“i茅台”上线，茅台差点跌去1000亿！经销商：不卖飞天就没有影响

备受市场关注的茅台销售新平台终究揭开“面纱”。

3月28日，贵州茅台官方微信公众号公布，“i茅台”数字营销APP行将于2022年3月31日上线试运转。在试运转阶段，消耗者天天可在“i茅台”预定申购最新公布的4款产物。

红星本钱局发现，“i茅台”今朝不间接销售500ml飞天茅台酒，而是整合接入12家第三方电商平台，为消耗者供给采办飞天茅台酒的抢购信息。

材料图 据IC photo

使人意想不到的是，茅台销售新平台上线，反应最快的却是股价。3月28日一开盘，贵州茅台（600519.SH）一度狂跌超5%，有业内助士指出，茅台股价下跌或与其销售新平台上线有关，能够会冲击经销商的好处。

随后，红星本钱局采访了北京、广州、深圳、杭州等地的茅台经销商，有经销商暗示：“临时不会影响自己的买卖，也不会有合作关系。”

现实上，这并不是茅台第一次推出自己的电商平台。早在2014年，贵州茅台曾斥资1亿元建立茅台电商公司，从而自营电商系统。不外，据界面消息报道，茅台电商平台上线后却成为黄牛囤货的又一聚集地。2019年末，茅台电商公司宣布闭幕。

茅台推出“i茅台”APP

只上线4款酒，买不到飞天茅台

3月28日一早，贵州茅台官方微信公众号公布，“i茅台”数字营销APP行将于2022年3月31日上线试运转。本日起，即可在支流手机利用商城搜索“i茅台”APP下载。

i茅台APP首页

消息一出，随即引发市场热议。有市场声音以为，茅台官方自建渠道的上线会逐步平抑茅台飞涨的价格，留给黄牛的保存空间会越来越小，甚至出现了“买茅自在”的说法。

茅台暗示，在试运转阶段，消耗者天天可在“i茅台”预定申购最新公布的4款产物：53度500ml贵州茅台酒（壬寅虎年） 、53度500ml茅台1935、53度375ml*2（壬寅虎年）、53度500ml贵州茅台酒（珍品）。

红星本钱局留意到，市场关注度最高的“普通飞天茅台酒”今朝不在“i茅台”销售名单之列。

i茅台上今朝不卖飞天茅台

贵州茅台称，“i茅台”今朝不间接销售500ml飞天茅台酒，而是整合接入12家第三方电商平台，为消耗者供给采办飞天茅台酒的抢购信息。

红星本钱局在“i茅台”APP中看到，12家电商平台包括手机天猫、京东、小米有品等，上面还注了然各个平台的预定时候，可以从“i茅台”间接跳转到第三方平台。

i茅台中整合了12家电商平台的预定信息

对于“i茅台”的上线，网友的看法并不不异。有网友说：“没有飞天茅台卖，谁会下载？”还有网友暗示：“假如能抢到虎年的茅台酒，也不错。”

白酒营销专家肖竹青告诉红星本钱局，此次不间接投放500ml飞天茅台酒主如果为推动相关平台顺遂上线运转，避免市场对飞天茅台酒的过度聚焦和炒作。

“电商平台虽然销售不大，可是对价格系统的影响会很大。”肖竹青称，茅台会妥当鞭策各项鼎新，不会去危险线下销售渠道。

值得留意的是，“i茅台”支持消耗者在线注册、实名认证、线上线下付出、取消退款、门店提货等。申购成功的消耗者需要照顾本人身份证到指定的社会渠道商及茅台自营公司提货。

新平台冲击经销商好处？

经销商：不卖飞天茅台，没有合作关系

使人意想不到的是，茅台销售新平台上线，反应最快的却是股价。

3月28日一开盘，贵州茅台一度狂跌超5%，股价逼近1600元/股。对于贵州茅台来说，跌幅到达5%，其市值就会蒸发跨越1000亿，而A股市场上市值跨越1000亿的公司也不外百余家。

茅台28日开盘一度下挫逾5%

有业内助士指出，茅台股价下跌或与其销售新平台上线有关，能够会冲击经销商的好处。

红星本钱局留意到，自丁雄军掌舵茅台以来，屡次夸大要“让茅台酒回归到公道市场价格”。此次贵州茅台也在官方微信中指出：“作为茅台的全新渠道，i茅台改变了过往传统的办事形式，采用线上线下买通的联动机制，为广大消耗者供给一个安心、便利的购酒新平台，让茅台主力产物走入千家万户。”

这能否意味着茅台要建立自己的直销渠道？能否会和经销商构成合作关系？

3月28日，红星本钱局采访了北京、广州、深圳、杭州等地的茅台经销商。提到“i茅台”APP上线，广州一茅台经销商告诉红星本钱局，已经看到了“i茅台”上线的消息，并不担忧其影响自己的买卖，“消耗者有各自的需求，假如图方便在线上APP买也可以，可是要看线上的放量有几多。”

北京一茅台经销商暗示，从今朝“i茅台”上线的4款酒来看，临时不会影响自己的买卖，也不会有合作关系。

但他也提到，“i茅台”上的酒间接显现出厂价，要比线下采办廉价很多。如53度500ml贵州茅台酒（壬寅虎年）是2499元一瓶，而线下能够会卖到4000多元一瓶。“但生肖酒我们卖得很少，对我们影响不大”，该经销商暗示。

杭州一茅台经销商则暗示，消耗者在“i茅台”APP中预定购酒后，专卖店是作为提货点，为消耗者供货。其暗示：“我们是为预定者办事的。”

值得一提的是，上述经销商均暗示，“i茅台”上不会卖500ml飞天茅台酒。这似乎在经销商中已是“共鸣”。

红星本钱局留意到，贵州茅台履历了开盘下挫后，股价有所上升，停止28日开盘，跌幅为1.73%，收报1660.80元/股，市值为2.09万亿元。

除了股价有所上升，日前跌幅较大的各类茅台酒现货价格也有所回暖。据“本日酒价”平台数据，3月28日，茅台飞天系列的“散飞”、“原箱”现货价格均有所上升。

3月28日，飞天茅台系列酒现货价格有所上升

茅台二度重启自营电商平台

背后是一步什么棋？

现实上，这并不是茅台第一次推出自己的电商平台。早在2014年，贵州茅台曾斥资1亿元建立茅台电商公司，从而自营电商系统。

公然材料显现，贵州茅台团体电子商务股份有限公司的大股东为中国贵州茅台酒厂（团体）有限义务公司，占股35%，上市公司贵州茅台占股25%。此外，其他股东还包括茅台旗下习酒公司、技开公司、保健酒公司等。

据界面消息报道，在建立之初，茅台电商公司在天猫、苏宁等几十家第三方电商平台别分开设旗舰店，进一步掌控线上渠道话语权。但与此同时，乱象也频频发生，电商平台成为了黄牛囤货的又一聚集地。

2017年9月，茅台电商公司启动了“茅台云商”平台，要求经销商必须将茅台酒30%条约量放到茅台云商上销售，未到达标准的经销商将按比例抵扣第二年茅台酒的配额。

到了2019年12月9日，贵州茅台公布通告称，决议闭幕茅台电商公司。茅台的自营电贸易务就此搁浅。

茅台电商公司今朝已注销

时隔2年多，茅台再次重启自营线上销售平台，白酒营销专家肖竹青告诉红星本钱局，茅台本次推出新电商平台的重点在于结构新零售板块，是茅台团体“五合营销法”中数字融合的落地行动，旨在补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台。

除了补齐短板，直销渠道带来的营收增加是不成小觑的部分。红星本钱局翻阅贵州茅台2021年半年报发现，其直销渠道在2021年上半年获得亮眼的成就：支出95.04亿元，同比增84.45%，占比由上年同期的11.72%提升至19.36%；而批发代理渠道支出为395.05亿元，同比增1.93%。可以看出，对照批发代理渠道的涨幅而言，茅台在直销渠道上的业绩增加非常惊人。

近年来，茅台一向在直销和经销商渠道的鼎新上行动频频。据中新经纬报道，从2018年下半年起头，贵州茅台慢慢砍掉部分经销商，多出来的配额改成直营，经过线上和商超直供来满足市场需求。

以后，贵州茅台“重点扩大直销渠道，推动营销扁平化”的营销体制鼎新慢慢落地。2019年4月，贵州茅台公然招募商超、卖场成为其直销渠道商；同年7月，电商平台也被归入招募范围。停止2020年末，贵州茅台已与68家直销渠道商合作，包括电商、商超卖场等。

虽然如此，“i茅台”APP今朝仅上线4款酒，且不包括飞天茅台。茅台若想借此走稳自营电商平台的路，掌控更多线上渠道话语权，还需要更大的“决心”。

红星消息记者 俞瑶 强亚铣

编辑 余冬梅

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每瓶飞天茅台13.5元！是广大酒民的心愿[祈祷][祈祷]

很简单，每个身份证三个月或半年一瓶，最多两瓶！是小我都能想出来，不信他爆炒，又是套路而已

那末贵的酒，只要有钱人材能喝得起？？？？？

肖竹青告诉红星本钱局，茅台本次推出新电商平台的重点在于结构新零售板块，是茅台团体“五合营销法”中数字融合的落地行动，旨在补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台。

挺坑，有内幕，预定的时辰看到一个店就6瓶1935，成果3个号预定都中1935，我命运这么好？6瓶被我自己就中了3瓶？问了下1935这玩意儿收酒的都不要！茅台这是给1935放量的吧！太坑人了！

中了1935，这玩意有人要吗？我都不敢付款[摊手]

这四款我都买不起，飞天即使1499咱也买不起[捂脸]

茅台假如成为公共产物，就会被本钱放弃

为啥只要新品没有普通飞天和其他产物，这样也是为了保护经销商的好处，避免本钱快速出逃。