什么是SEO，什么是SEM？

seo
SEO也称搜索引擎优化，指经过站内优化比如：网站结构调剂、网站内容扶植、网站代码优化等，以及一些站外优化操纵，比如网站站外推行、网站品牌扶植等，使网站满足搜索引擎收录排名需求，在搜索引擎中进步关键词排名，进而吸引方针用户进入网站，获得免费流量，发生间接销售或品牌推行的行为。
由于SEO的优化方式是经过一些优化方式，在搜索引擎中进步关键词的排名，是一种经过技术手段获得非自然搜索流量的一种方式，所以不需要付出点击用度。
SEM
SEM别名竞价推行关键词广告，是企业依托搜索引擎展开的互联网营销行为。各大搜索引擎都有自己的竞价推行背景，企业注册账户以后，便可以按照自己的产物大概办事，挑选合适的关键词提交到背景。当企业的潜伏用户碰到题目想要处理的时辰，会在搜索引擎上停止搜索，他们搜索的的关键词假如和企业提交的关键词有一定相关性，然后竞价推行广告就有机遇出现在用户眼前。
SEM是典型的按结果付费广告，当网名看到你的创意广告以后，只要点击企业才会支出一定用度，人只要碰到题目大概发生需求时才会停止搜索，所以竞价广告是一种被动营销，更精准更有用。
SEM与SEO之间有何区分?

SEM

SEM优点：
1、结果吹糠见米，可以快速获得排名
2、关键词数目、关键词排名位置自己可控，没有任何限制
3、关键词不分难易水平，只要你想都可以做
SEM弱点：
1）合作剧烈的词，价格高昂
2）各个搜索引擎都是自力的，想要一切搜索引擎都有排名，需要反复消耗推行
3）治理麻烦，需要天天检察价格，设备合适出价
4）稳定性差，一旦停掉大概预算花完，排名立即消失
5）恶意点击，会致使消耗增加
SEO

SEO优点
1、相较竞价推行价格昂贵
2、各大搜索引擎通吃，不受限于搜索引擎的自力性
3、不用担忧恶意点击
4、稳定性强，只要保护适当，关键词排名持久有用
SEO弱点
1)生效慢，经过网站优化短时候内容没法获得排名
2)关键词排名在竞价推行以后
3)排名位置随排名法则改变
4)获得流量偏向难调
竞价推行与SEO若何停止挑选？可以参考下面这篇文章：

SEO
SEO也称搜索引擎优化，指经过站内优化比如：网站结构调剂、网站内容扶植、网站代码优化等，以及一些站外优化操纵，比如网站站外推行、网站品牌扶植等，使网站满足搜索引擎收录排名需求，在搜索引擎中进步关键词排名，进而吸引方针用户进入网站，获得免费流量，发生间接销售或品牌推行的行为。
由于SEO的优化方式是经过一些优化方式，在搜索引擎中进步关键词的排名，是一种经过技术手段获得非自然搜索流量的一种方式，所以不需要付出点击用度。
SEM
SEM别名竞价推行关键词广告，是企业依托搜索引擎展开的互联网营销行为。各大搜索引擎都有自己的竞价推行背景，企业注册账户以后，便可以按照自己的产物大概办事，挑选合适的关键词提交到背景。当企业的潜伏用户碰到题目想要处理的时辰，会在搜索引擎上停止搜索，他们搜索的的关键词假如和企业提交的关键词有一定相关性，然后竞价推行广告就有机遇出现在用户眼前。
SEM是典型的按结果付费广告，当网名看到你的创意广告以后，只要点击企业才会支出一定用度，人只要碰到题目大概发生需求时才会停止搜索，所以竞价广告是一种被动营销，更精准更有用。
SEM与SEO之间有何区分?

SEM

SEM优点：
1、结果吹糠见米，可以快速获得排名
2、关键词数目、关键词排名位置自己可控，没有任何限制
3、关键词不分难易水平，只要你想都可以做
SEM弱点：
1）合作剧烈的词，价格高昂
2）各个搜索引擎都是自力的，想要一切搜索引擎都有排名，需要反复消耗推行
3）治理麻烦，需要天天检察价格，设备合适出价
4）稳定性差，一旦停掉大概预算花完，排名立即消失
5）恶意点击，会致使消耗增加
SEO

SEO优点
1、相较竞价推行价格昂贵
2、各大搜索引擎通吃，不受限于搜索引擎的自力性
3、不用担忧恶意点击
4、稳定性强，只要保护适当，关键词排名持久有用
SEO弱点
1)生效慢，经过网站优化短时候内容没法获得排名
2)关键词排名在竞价推行以后
3)排名位置随排名法则改变
4)获得流量偏向难调
竞价推行与SEO若何停止挑选？可以参考下面这篇文章：
竞价推行与SEO之间有何区分？应当若何停止挑选？

在现在的时代中，互联网推行已经成为了支流的宣传方式，企业想要获得更多的流量，就需要做好互联网推行，只要这样才能获得更多的好处。
在做互联网推行的时辰，有些企业会挑选SEM营销推行方式，有些企业会挑选SEO营销推行方式，那末，这两种营销推行方式有什么分歧吗？
1、SEO
SEO也叫做搜索引擎优化，就是对网站代码、结构、内容、内链、外链停止优化，从而让网站排在搜索引擎的首页，这样才能扩大企业的宣传范围，从而让更多的用户领会到企业。
在做网站SEO优化的时辰，不但需要具体的领会搜索引擎的道理，同时也需要很长时候才能把网站优化到搜索引擎的首页。
2、SEM
SEM也叫做竞价排名推行，就是以付费给搜索引擎的形式，来让网站在搜索引擎中获得杰出的排名。这类推行形式，可以让网站快速的获得排名，而且可以有挑选的排在搜索引擎首页的第几位，只要账户里有用度，那末网站排名就会一向存在。
总之，企业在挑选互联网营销推行方式的时辰，一定要按照企业的本身气力来挑选合适的方式，假如推行的用度有很多，那便可以挑选两个推行方式都做，这样会获得更好的推行结果的。假如用度有限，那便可以挑选SEO优化的方式，虽然需要一段时候才能让网站获得杰出排名，可是企业网站会具有稳定的排名，这样也比力有益于企业的成长。
蝙蝠侠IT：2021年 SEO实战指南，SEO必备手册！

12年流量营销人来解答一下，文中也有SEO/SEM优化思维导图，可保存收藏，假如感觉有帮助，可帮点赞收藏！
SEO：搜索引擎自然优化，操纵内容免费获得搜索引擎流量。
SEM：搜索引擎付费推行，采办关键词获得搜索引擎付费流量。
不异点：本质都是经过并吞关键词来获得搜索流量，以词圈人。
异同点：一个付费，一个免费。
若何做好SEO/SEM，也可以参考我之前历史文章，从0-1诠释：
6章论述做好SEO免费流量底层玩法6000字论述若何做好SEM？别的，也可以收藏保存SEO/SEM相关思维导图便于了解：



SEM优化流程图



SEO优化流程图

本质：seo/sem本质都是依靠并吞关键词获得搜索引擎流量。而搜索引擎的本质是信息（流量）分发工具，作为依靠关键词分发来链接内容供给端（网页内容供给者）以及内容消耗端（用户）。
贸易买卖除了供给还需要场的毗连，在这个场里买卖要末交租金（广告费=SEM），要末供给优良内容（内容=SEO，吸援用户进而导向SEM）。
焦点：不管是SEM还是SEO都是依靠关键词来获得用户留意力。关键词有：检索量凹凸、数目多寡、代价强弱、时候是非、合作巨细。
我们需要找出检索量高（搜索人多）、数目多（覆盖人群多）、代价强（转化高，靠近买卖真个词）、时候长（词在变化，很多词上周多本周检索量少）、合作小（排位高曝光大CTR高）。
一、若何做好SEM

做好SEM：焦点是账户、页面、征询三环节。北极星目标为CPA=CPC/CVR；转化量=曝光*CTR*CVR。
（1）：优化因子

优化目标因子中各类关键影响身分，最少要到达大盘均值以上才斟酌ROI拐点继而改变渠道战略。
（2）：差别化

做好SEM的焦点是差别化，也就是各项因子的差别化优化。重点是选词，拔取合作小的靠近买卖真个关键词。
（3）：页面

页面的差别化在于内容、转化进口以及钩子。内容在于《影响力》6要素要表达，转化进口要公道节省行动本钱，钩子是行动的条件。
（4）：征询转化

征询转化在于心态、流程以及话术。
心态：转化依靠客服运营销售，也是人，是人就故意态波动，面临各类KPI、用户的变化、本身，起升沉伏的也有，多相同多调剂。需要建立起客服销售的招培留挑选以及激励制度。
流程：从相同到转化全流程触及到的打仗点因子，这一切需要稳定优异的系统去保持。若何高效的分派线索量，若何把资本高效分发到分歧组分歧小我，若何建立起标准响应时候及监控，若何做好用户分层及其应对办法（什么时候做什么行动），若何做好分歧流量的战略，未成交用户若何激活回流，若何做好数据监控实时反应前端流量调剂，若何做好数据线索的保密。
话术：包括常规话术（产物、需求挖掘、上风卖点、痛点挖掘）、小众话术（异常题目归类）、钩子话术（让用户行动的低本钱诱饵）。对分歧层级用户的话术、对未转化用户缘由的归类标签及其处理话术。
二、若何做好SEO

做好SEO：焦点是选词、结构、内容、外链，最本质的是内容。北极星目标SEO流量=指数*数目（内容）*收录率*排名率*点击率*转化率。
1、选词

挑选对了词SEO成功了一半，挑选检索量高、代价高、时候长、合作小的词。
2、平台

领会搜索引擎内容排序法则，首要包括SEM/SEO两大块，而SEO一页10个排位中（第一页占据曝光90%以上，第一页第一位CTR高达40%），搜索系高排位高权重（如百家、舆图、晓得、贴吧、百科等）、大站系高排位高权重（如知乎、门户、行业大站等），剩下边角料扔给了众多竞品及本身站。领会到这些，就要放弃花大精神去扶持自建站SEO，把精神放在搜索系及大站系，让内容在这些平台活动吸引到私域。（特别是近期互联网平台链接买通）
3、结构

假如挑选了高权重平台铺内容，就无所谓结构身分，自建站结构不过是根基身分优化，如简洁代码封装、办事器速度、域名挑选、URL优化、内链优化、网页排版等等。
4、内容

这个是焦点中的焦点，究竟搜索引擎本质就是内容（信息）分发平台，分开了这个条件一切都空谈，究竟上很多大V依靠的就是延续供给优良内容。内容得从数目和质量两个维度动手，对于技术型选手来说，范围化的内容供给（不是劣质收集搬运伪原创）可以获得大量流量。
若何处理范围化供给，下降内容创作本钱。从人和机械动手，要末用人来替换，要末从机械造。
（1）人：内容延续创作是烦琐困难的，不成能本身原创大概依靠招聘来处理，比如投稿、采访可以下降一些，优异的UGC战略，大概采用代理加盟方式。（参考樊登及海参哥的矩阵代理加盟形式）。众人拾柴火焰高，这就需要一个能让众人运作起来的系统。
（2）机械：这里所谓的机械实在是大数据的挖掘及操纵，有没有一些行业内容是可以鉴戒私有大概采办数据源停止加工操纵的，继而采纳这些数据源操纵关键词覆盖这些数据内容。并不是简单聚合网站（虽然也有流量但需斟酌版权），比如天眼查的数据整合操纵，比如相关数据分析工具的显现。（操纵其他平台外显数据加工排序操纵）比如现在的一些疫情、高考小工具等，获得公稀有据源，发现并整合结构化，继而采用页面关键词击中，获得源源不竭的流量。
5、外链

数目、权重、相关度，越是与你行业相关，影响力大的，数目多的网站给你背书，搜索引擎才能信赖你赐与你高排位。
究竟上，有内容的平台就有搜索，就有SEO/SEM，比如传统综合搜索引擎百度、比如电商综合搜索淘宝、比如微信SEO（暂未出SEM），比如利用市场aso/asm，比如小红书的seo/sem……，做好搜索就是做词和内容，词圈人，内容转化人。

搜索引擎营销：英文 Search Engine Marketing ，我们凡是简称为“SEM”。简单来说，搜索引擎营销是基于搜索引擎平台的收集营销，操纵人们对搜索引擎的依靠和利用习惯，在人们检索信息的时辰将信息递给方针用户。搜索引擎营销的根基思惟是让用户发现信息，并经过点击进入网页，进一步领会所需要的信息。企业经过搜索引擎付费推行，让用户可以间接与公司客服停止交换、领会，实现买卖。


一、益处：
①带来更多的点击与关注；
②带来更多的贸易机遇；
③建立行业品牌； 4、增加网站广度；
④提升品牌着名度； 6、增加网站曝光度；
⑤按照关键词，经过创意和描写供给相关先容。
二、特点：
①利用普遍；
②用户自动查询；
③获得新客户；
④合作性强；
⑤静态更新，随时调剂；
⑥投资回报率高；
⑦搜索引擎营销的根本是企业收集营销的信息源；
⑧搜索引擎传递的信息只发挥领导感化；
⑨搜索引擎营销是用户主导的收集营销方式；
⑩搜索引擎营销可实现较高水平的定位；
SEO是英文 Search Engine Optimization 的缩写，中文译为“搜索引擎优化”，简单地说，SEO是指从自然搜索成果获得网站流量的技术和进程。复杂但更加松散些的界说以下：


SEO是指在领会搜索引擎自然排名机制的根本上，多网站停止内部及内部的调剂优化，改良网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多的流量，从而按错网站销售以及品牌扶植的方针。
在某种意义上看，SEO是网站，搜索引擎及合作对手三方博弈的进程，做SEO，虽然不需要细致领会搜索引擎的技术细节，但了解搜索引擎的级别工作道理是必须的，否则只能知其然，而不知其所以然，不能从底子上了解SEO技能。领会搜索引擎道理，很多看似“新”的题目都可以水到渠成。
网站的优化包括站内和站外两部分，站内优化指的是站长能控制的一切网站自己的调剂，如网站结构，页面HTML代码。站外优化指的是内部链接扶植及行业社群的介入互动等，这些活动不是在网站自己停止的。



SEO的研讨工具是搜索引擎成果页面上的自然排名部分，凡是在页面左侧，所以有百度左侧排名等说法，与付费的搜索广告没有间接关系。获得和进步关键词自然排名是SEO结果的表示之一，但终极目标是获得搜索流量，没有流量的排名是没成心义的。是以，关键词研讨非常重要，进一步说，SEO追求的方针是流量。能终极带来盈利的流量。
网站的终极方针是完成转化，到达间接销售、广告点击或品牌扶植的目标。SEO、排名、流量都是手段。SEO是收集营销的一部分，碰到与用户体验，营业流程等有抵触时，一切以完成最多转化为最高原则，切不成为SEO而SEO。

SEM和SEO都是收集营销中很重要的手法，但很多刚打仗这一行的人不是很清楚这两者之间的区分。
概念来看
Seo，搜索引擎优化（search engine optimization），缩写为SEO，是一种透过领会搜索引擎的运作法则来调剂网站，以及进步目标网站在有关搜索引擎内排名的方式。
Sem，搜索引擎营销（Search Engine Marketing ），我们凡是简称为“SEM”。就是按照用户利用搜索引擎的方式操纵用户检索信息的机遇尽能够将营销信息传递给方针用户。企业经过搜索引擎付费推行，让用户可以间接与公司客服停止交换、领会，实现买卖。


本钱分歧
首先说的浅显一点，就是一个靠免费流量，另一个是靠砸钱的。
Seo主如果经过对关键词优化，加上网站的内容添补、关键词的结构、外链搭建和友链交换等，才可以让排名稳定在比力靠前的位置。是靠野生的优化的，以年为单元付费，是一次性免费的，相比于sem竞价要廉价很多，一年的用度能够就只是sem一个月左右的用度，而且当网站的拜候量不竭的提升，每年一样的预算，每个拜候量支出的单词用度是逐年下降的。
Sem就是付费推行的，只要你肯砸钱，就会出结果的，像大词大概合作剧烈的词能够一天烧掉几百上千都是常有的事，假如说停止花钱，就不会获得任何的排名，和seo相反的是单次点击的价格是逐年爬升的。
对网站的根本要求
Seo定关键词主如果看网站自己的根本的。新站内容少，根本差，方针关键词没法定一些热门词，就只要出小词。
对于sem来说就分歧，是花钱卖广告的，不会管你的网站是大是小，网站根本如个，都是可以肆意痛蚨坟键词的。
生效时候
Seo的生效比力慢，凡是需要3-5个月才能有明显结果，想要到达比力好的拜候量就需要更长的时候了。
Sem就比力生效快，充钱可以carry全场那种，钱到位，那末排名都不是题目，百度前十是没题目标。
延续时候
Seo，只要保护的好，即使长时候不停止任何操纵，都是不会怎样下滑的。
Sem假如说停止投钱，广了结断，那末就会顿时排名下滑的。

SEO：
SEO也称搜索引擎优化，指经过站内优化，如：网站结构调剂、网站内容扶植、网站代码优化等，以及一些站外优化操纵，比如网站站外推行、网站品牌扶植等，使网站合适搜索引擎收录排名的要求，进步关键词排名，从而吸引方针用户拜候网站，获得免费流量，发生间接销售或品牌推行的行为。
SEO优化是经过一些手段方式，进步搜索引擎中关键词的排名，是一种经过技术手段获得非自然搜索流量的方式，是以无需付出点击用度。

SEM:
SEM又称关键词广告，是企业依托搜索引擎停止收集营销的一种方式。各大搜索引擎都有自己的SEM竞价推行背景，企业在注册了账号后，便可以按照自己的产物大概办事，挑选合适的关键词提交到背景。假如企业的潜伏用户碰到题目希望获得处理时，他们一般城市在搜索引擎上停止搜索，他们所搜索的关键词假如与企业提交的关键词可以婚配的话，那末SEM竞价推行的广告就有机遇出现在潜伏用户眼前。
SEM竞价广告是典型的按结果付费广告，当网民看到你的创意广告后，只要点击企业的SEM广告才会收取一定的用度，网民凡是只要在碰到题目或发生需求时才会停止搜索，是以SEM竞价广告是一种被动营销，结果更切确、更有用。
原文链接：https://www.swhudong.com/market/20210430143028

搜索看到前面带广告字样的就是sem，其他都是可以经过seo获得的成果固然也有些是自然排名的。

seo:搜索引擎优化，操纵搜索引擎的法则进步网站在有关搜索引擎内的自然排名，对网站停止内部及内部的调剂优化，获得更多流量，从而告竣网站销售及品牌扶植的方针。
SEM:搜索引擎营销，是指在搜索引擎上推行网站，进步网站可见度，从而带来流量的收集营销活动。SEM包括PPC（Pay Per Click，即按点击付费，如百度竞价排名等），付费登录等形式，其中PPC最为常见。

我之前的问答里面也有很多说起SEO和SEM，想晓得更多可以看我之前回答。SEO和SEM从界说上来说，SEM是搜索引擎营销，SEO是搜索引擎优化。SEO是SEM的一品种型，SEM包括了SEO。
SEO
SEO是Search Engine Optimization 的缩写，译为搜索引擎优化。
简单来说，SEO就是：依照搜索引擎的算法，对网站停止调剂优化，增加特定关键词的曝光度，提升网页在搜索引擎中的自然排名。
SEM
SEM是Search Engine Marketing 的缩写。译为搜索引擎营销。
就是基于搜索引擎展开的收集营销的调集，包括：SEO、竞价排名、付费登录等。
提到SEM，根基都是在聊投放搜索引擎广告，首要指投放百度营销广告。其中更多的是特指导击付费广告，即平常讲的“竞价排名”。