电商运营系列三：电商运营怎么做？电商万能公式关键词——流量

电商运营如此火爆，合作无处不在，可谓谁能获得流量，就已经成功了70%，前面两篇我们有提到电商运营公式中的两个关键词：客单价及转化率，这一篇文章我们将聚焦电贩子最最关注的流量，希望能带给新手一些启发。

对于很多电贩子来说，对流量真是又爱又恨，为何这么说呢？爱是由于恍如流量可以处理一切题目，产物似乎都没有那末重要了，流量UP UP，电贩子的KPI就妥妥的了，恨则是由于大师都晓得流量的重要，流量获得就变得越来越难，本钱也随之水涨船高，所以现在有句话流行：做电商，刷单是找死、不刷单是等死，出格对于新店，没有根本的销量就没有流量的延续进来，店肆也就意味着OVER了，现在互联网上充溢着关于获得流量的各类文章、视频、课程，可是对于文竹传媒来说，我却是感觉流量是最不缺的工作（先不要急着否认，容我慢漫道来~）

电商万能公式关键词三：流量

要获得流量，无外乎两种情况：免费渠道与付费渠道，非论你在哪个平台上都是一样，付费的流量说白了就是花钱买流量，只要你资金充足就不用担忧流量的题目，唯一的题目就是谁能在获得流量的时辰能留下客户的时候，这就是运营，一样的曝光情况下，谁能控制本钱支出，以竞价为例，设备的关键词、落地页、指导语、创意组件、上线时候等等身分城市影响到流量的转化，所以付费流量不存在没有流量的题目，只是运营的技术技能题目。

至于免费流量，这一块有很多学问，我梳理一下我的一些小我经历吧，分歧平台城市有免费的流量来历，对于资金不太够的中小企业，值得研讨。

现在一切的平台，要从大商家那边获得更多的营销用度，条件是必须让中小企业和小我也能活下去，要否则平台也没法堆集流量，这就是搜索流量（固然，搜索流量也有免费于付费之分，我们这里重点将免费的部分）。

搜索引擎的意义在于，在第一时候将内容显现给客户，一个是时效性，另一个就是客户的搜索习惯，这里不细说。我们来说影响搜索流量的关键身分：展现量和点击率。






1、展现量

你产物的展现量是关键词的被搜索量以及这个商品在关键词下的排名配合决议的，任何平台都大同小异，像百度和谷歌之类搜索引擎的形式，被称为权重。

对于资金不够充实的电商新人来说，一定要好好操纵搜索引流获得更多的流量，最好的法子就是去挖掘长尾词，在一切大词都已经有不异的竞品在铺设，你想要去合作流量大的关键词难度太高太高了，这时辰做你地点细分范畴的长尾词，长尾词的特点就是更聚焦，用户操纵长尾词搜索出来的产物，一是客户精准，二是需求明白，所以通太长尾词的展现，客户搜索到的话，转化率会更高。（关于长尾词的挖掘，下次文竹传媒将手把手教你，一个细分范畴最少要做500个长尾关键词。）

2、点击率

当你具有展现量以后，需要斟酌点击率了，没有转化的只要展现是没成心义，对于电商来说，影响点击的身分首要有：主图、价格、销量，即用户第一眼能看到的信息，决议了客户能否要点击。价格的话和选品有关，销量和价格、产物都有关系，并不轻易操纵，所以最好的方式就是操纵主图来提升点击率，主图有条件的话可以找专业的人停止设想（这个可以找文竹传媒，专业的电商产物图片/视频拍摄建造。）这是传统的电商，像新电商形式，如直播电商，影响的身分就不但仅是产物主图了，人、货、场都是重要身分，这也是为什么直播电商如此垂青“人、货。场”三维理论的缘由，缺一不成。

看完上面的分析，我们会发现，流量是一个相对照力好处理的题目，由于烧钱就能获得流量，流量最花钱，它占全部的产出比例最大，很多公司也渴望找到一个方式来处理流量越来越贵的题目，但最好的方式不是在内部，而是内功题目，去处理选品和转化率，这两个难度是最大的，由于用钱都很难处理。

现在我们回过甚来看电商运营万能公式：销量=流量*转化率*客单价*复购率

对于电贩子来说。现在我们调剂一下顺序，最重要的应当是客单价，其背后的意义就是选品，其次是转化率，总结一下：选品OK、转化率OK，去追求更多的流量才会成心义。

最初聊聊复购率的题目，选品和转化率做得不错的情况下，我们再去追求复购率的提升，今朝最好的处理方式就是：私域系统，这里要明白的题目——不是把复购做上去才建立私域系统，而是建立好私域系统，经过运营想法子提升复购率，这是一个顺序题目，更是一个逻辑题目。

所以综上所述，电商万能公式对于电商运营人而言，应当是这样的：



电商的运营第一优先级是你的选品，然后是转化率提升，以后是建立私域系统，三者买通，让你的营销进入一个良性循环，最初一步才是不竭地扩大流量，吸引更多的用户进入你的流量池，越玩越大，做大做强。

本系列到此就竣事了，您能够会感觉文竹传媒说的这些似乎没有实操纵用，我之所以要梳理更多是想给电商新人分享一些感悟，不要过度重视流量而疏忽内功，领会清楚这些意义能够会更大，前面文竹传媒会分享一些实操攻略型的文章，敬请关注。