1.道理法 说明你的产物或办事,处理了什么痛点。 要浅显易懂,不但让客户晓得处理什么题目,而且让他晓得为什么可以处理这个题目,从而对产物更安心。 这是中小企业建立新品牌的首要方式。 2.类比法 比如,达克宁软膏,用“野火烧不尽,春风吹又生”做类比,说明它治疗脚气的疗效。 吗丁啉用田鸡模子,来说明产物可以增强胃动力。 3.产地法 比如,农民山泉取自国家一级水源庇护区千岛湖。 比如,俄罗斯的“莫斯科”牌伏特加酒,宣称:别的品牌的伏特加也有一个俄罗斯的名字,但“莫斯科”牌伏特加却有着俄罗斯的灵魂。 比如很多中草药,说来自青藏高原、内蒙古大草原、神农架、长白山等传统中药材产区。 4.指导法 比如,复方丹参滴丸的广告,频频显现科研职员在现代化的尝试室停止科学研讨的画面,终极指导出“现代中药,人类同享,言而无信”的品牌形象。 比如,夸大自己的产物是,天下杯指定产物、中国航天员公用产物等。 5.类比法 比如,海王推出的冠芥蒂药,说“30岁的人60岁的心脏,60岁的人30岁的心脏”。 比如,有的速溶奶粉,宣称比母乳的营养配比更公道。 6.极端法 用一种极真个场景来表证产物的功效。 比如,某止咳药的广告里,一位男演员正在表演飞刀。 此时,他剧烈地咳嗽起来,这对于绑在靶子上的女演员来说极为危险。 此时,男演员服用了止咳药,起头胸有成竹地继续表演。 就是采用的这类手法。 7.公益法 将产物与希望工程、阳光工程、残疾人基金会、环保绿化、大气治理、低碳经济等联系起来。 比如,某饮料许诺,每喝一瓶水可以给希望工程捐出几分钱。 8.扩大场景法 比如,甲硝唑原本用于女性消炎,后来发现对治疗厌氧菌结果很是好。 万艾克原本是治疗心脏的药物,临床发现还具有男性性保健疗效。 这样,在营销中便可以扩大方针客群,以增加销量。 9.感情转移法 某儿童尿不湿的品牌,在广告中没有宣传产物干爽恼人的特点,而是让一个穿了尿不湿的婴儿,在屏幕上极尽呆萌心爱的样子,此举征服了无数年轻怙恃的心。 实例说法 我以比来征询的云南一家新的钙剂品牌为例,来别离说明9种方式的利用。 1.用数据、道理来说明产物为什么好?可以说“这是有机钙,关键是吸收”,这就是道理法。 2.画面中,用一颗羸弱的树苗,经不起狂风骤雨,来说明孩子缺钙的风险,就是利用了类比法。 3.假如说本钙剂是以近海深海牡蛎为质料,经纳米冻干提纯加工而成,就是利用产地法。 4.采用声光电数字技术来衬托生产物的文雅、华贵、精美、时髦,就是利用了指导法。 5.比如说,“谁不想让骨骼永久像20岁一样柔韧硬朗?”就利用了类比法。 6.极端法可以设想这样一个画面:两个小男孩儿角逐扳手段,经过半斤八两的剧烈较劲以后,其中一方渐渐处于优势。 这时小伙伴往他嘴里放了一颗钙片,立即反败为胜。 另一个输掉角逐的小男孩说“我也要吃某钙片,明年我们再一决高低”! 7.在广告语中,加入“每售出一瓶,本公司会捐献希望工程几多钱”,就是公益法。 8.“产物不但适用于儿童补钙,而且治疗老年人骨质疏松、中年人熬夜钙丧失,连结青春,延缓衰老”,就是扩大场景法。 9.一个咿呀学语的白胖婴儿,在一堆包括玩具、水果、鲜奶、画书等产物中,惟独挑选了本产物,然后奶声奶气地说,“妈妈,我也要补钙”!就是感情转移法。 总结一下 1.凡是中小企业、弱势品牌用好广告营销战略,可以使销量增加几倍,利润增加十几倍。 2.在成为强势品牌前,要更多展现客户痛点和产物卖点,不要过度夸大品牌营销的艺术性,少说一些不知所云的所谓情怀。 3.有用的品牌营销战略,不要怕被拍砖、骂恶俗、没档次,勇于对峙、专注、反复,不要轻易改。 |