直播带货又出新招 切片分销暗藏法律风险

来历：中国消耗者报

经常逛抖音、快手等平台的用户会发现，现在总能刷到热门主播直播带货的视频片断，还挂着响应的产物链接,但公布这些视频的账号并非官方账号,这就是当下风行的直播切片分销。所谓切片分销是指对一些热门主播的直播内容停止二次剪辑，以短视频形式公布在自己的账号上，通太短视频带货发生收益。

今朝，直播切片分销鱼龙混杂，切片账号良莠不齐，一般分销者对商品格量、售后办事也不具有承当义务的才能，消耗者面临被侵权的风险。业内助士指出，切片分销丰富了营销形式，便当了消耗者，也活跃了市场，但只要在庇护好消耗者正当权益的条件下才能实现多方双赢。

带货出现新风向

自东方甄选带货一哥董宇辉在直播间里走红，很多交际平台上出现了带有董宇辉头像和名字的短视频账号。而疯狂小杨哥的“兼顾”视频也能在抖音、快手、视频号里刷到，这些账号在名字上会只管与小杨哥挨近，如“疯狂好物分享”“疯狂小杨羊”等。

记者领会到，自2022年起头，一些主播相继开启直播切片授权，结构切片矩阵账号，尔后部分MCN机构也相继展开直播切片营业。专门讲授直播带货课的讲师刘钰对《中国消耗者报》记者说，几年前切片分销就已出现。客岁，网红主播起头大范围结构授权分销，切片分销逐步风行。这类销售方式的上风在于，经过授权直播切片，不但可以吸引更多流量，获得销售的长尾效应，在一定水平上还能对主播优良的直播内容停止二次传布，进一步提升关注度。

记者在采访中发现，大都消耗者并不清楚什么是直播切片分销，但却用真金白银成就了切片分销市场。据业内助士流露，一个只要1000多名粉丝的切片账号，剪辑美洋MEIYANG的直播素材，一条视频引流来的销售额能到达几十万元；而疯狂小杨哥的直播切片，单条视频最高能做到100多万元的销售额。

“之前哪个主播火，我们就做哪个主播的直播切片。比如做过刘畊宏的直播切片，用的是他跳操的直播片断，卖的是他直播间同款健身袜、瑜伽垫；还做过一些美妆博主的直播切片，销售的产物也都是同类、分歧品牌的商品。我们的选品都是正规品牌，消耗者不满足可以七天无来由退货。”在直播平台运营了多个直播切片账号的分销者红云告诉《中国消耗者报》记者。但她也坦言，之前她的切片账号没有授权，现在“转正”了，拿到了2家热门直播间的切片授权。“‘转正’的益处有两个：一是商品格量、售后办事都由直播间负责，一旦出现题目，按条约约定由他们负责；二是更合规，平台治理逐步严酷，有朋友在没拿到授权的情况下做某热门直播间的切片，很快就被赞扬侵权，被封了两个账号。”

记者领会到，介入直播切片的分销者越来越多，其中有大量是获得授权的账号，他们会在自己账号的主页写明授权编号，但也有一些没有获得授权，他们被业内分为“正规”与“野生”两类。

有业内助士流露，今朝，一些热门主播已经有了成百上千的授权切片账号，一些着名直播间也抬高了合作切片账号的门坎，对粉丝量、剪辑内容、建造质量有了更高的要求，一方面可以躲避部分天资差的账号给自己带来风险；另一方面，也在客观上庇护了消耗者的权益不受侵害。

卖课成“收割”新方式

记者在网上看到，一些直播间、主播把切片分销包装成“无门坎”“躺赚”的兼职项目。简直，从一些热门直播间的授权条目可以看出，切片分销的分红比例很诱人。三只羊官方授权条目显现，获得视频授权后，切片账号与小杨哥按销售业绩分红为3∶7，但可基于销售业绩门路分红，最高可达5∶5分红。

直播切片分销真的这么赢利吗？红云暗示，切片形式诞生之初，由于热门主播影响力大且入行者不多，简直挺赢利的。但现在入行者越来越多，虽然授权是免费的，但门坎不竭进步，比如要求切片账号有几千名的粉丝数、每个账号只能运营同一个主播的内容等，相对来说，赢利并不那末轻易。

现在直播切片账号合作日渐剧烈，已然不是“蓝海”，因而一部分“玩家”将视野转移到卖课上。在微信公众号、小红书、抖音等平台上都可以看到“直播切片账号教程”“线上陪跑带号”等课程在销售。

记者在网上搜索“切片分销”“直播切片”等关键词，出现了大量的相关培训课程：“直播切片具体教程，赢麻了”“短视频创业风口，直播切片公然课”“0根本教你直播切片”等。记者还发现，一些账号称免费授课，但需要介入者先加入粉丝群才可以拿到免费课程，入群的条件是关注该账号30天。由于记者关注时候不够，而被拒绝入群进修。

刘钰对记者道出了一些授课者的内幕：真正懂直播切片分销的授课者不多。一些卖课者的内容是从网上随意搜索的，自己也没试过，或是失利了，转而将不靠谱的课程转售给宝妈、门生等群体。有的不但要收取课程费，还会以保证金、门坎费、办事费等名义“割韭菜”。另一部分卖课者则用教程为自己引流，比如经过各个平台公布免费授课的信息，将用户引流到自己的微信公众号大概微信群，然后将流量转化为自己的私域流量，再进一步“收割”。

躲不开的法令题目

直播切片分销构成了庞大的销售矩阵，在这个销售收集合一旦出现消耗胶葛，消耗者的正当权益又若何获得庇护呢？

北京师范大学法学院经济法教研中心副教授、北京继来律师事务所律师胡俊宏对《中国消耗者报》记者分析说，我国《消耗者权益庇护法》第二十三条、二十四条规定，承当商品或办事的质量包管义务属于经营者的义务；同时《产物资量法》第四十条规定销售者应就产物资量题目承当修理、更换、退货和补偿义务。在切片分销的营销形式中，授权者和被授权的分销者都属于经营者的范围，都应承当产物和办事的售后义务。热门主播对于其授权切片账号销售的商品，也应当承当义务。未获得授权而经过切片主播视频引流销售商品的，要对自己销售的商品承当产物资量包管义务。

胡俊宏以为，直播切片分销还触及平台题目。《消耗者权益庇护法》第四十四条规定，消耗者经过收集买卖平台采办商品大概接管办事，其正当权益遭到侵害的，可以向销售者大概办事者要求补偿。收集买卖平台供给者不能供给销售者大概办事者的实在称号、地址和有用联系方式的，消耗者也可以向收集买卖平台供给者要求补偿。

直播切片分销这一营销形式属于《消耗者权益庇护法》第二十五条规定的收集方式销售商品，除该条目中明白规定的除外情形，其他商品和办事的消耗者享有自收到商品之日起七日内无来由退货的权利。是以消耗者应保存好购物的电子凭据、收货凭据，实时检验采办的商品，以便利用自己的权利。此外，不管是授权或被授权切片分销的经营者，以广告、产物说明、实物样品大概其他方式(如直播中的先容和描写)表白商品大概办事的质量状态的，都该当保证其供给的商品大概办事的现本色量与表白的质量状态符合。

还需要提请留意的是，消耗者在挑选商品和办事的进程时，应以选购商品或办事的质量、性价比、售后办事和情况影响、企业的社会义务等焦点身分停止综合斟酌，在充实知情的条件下，理性挑选商品、办事和销售形式，不被主播的所谓小我才华和魅力所迷惑，认清质量的决议性身分是产物的原材料质量、工艺和质量治理，而非主播的谈锋。只要当消耗者逐步成熟和理性，市场才可以最大限度地削减各类差池称性，从而获得可延续性成长。

北京汇祥律师事务所合股人律师刘涛对《中国消耗者报》记者说，消耗者假如从授权分销者处买到有质量题目标商品，第一义务人是销售商。至于切片视频中主播要不要承当义务，分两种情况看。假如分销者没有拿到切片授权，主播就不需要承当义务；倘使有授权，主播该当在其许诺范围内承当义务。许诺范围是指其直播带货时对商品和办事所作的有关价格、产物资量、生产商的许诺。

刘涛还提到：“切片分销中触及一个比力复杂而有争议的题目。有学者和律师以为，主播仅是一个广告代言人的脚色。我不这样以为，直播带货与传统的广告代言人的收益点分歧。传统的广告代言人凡是是以自己名义和形象获得代言收益。而名义和形象凡是是经过其影视作品、公益奇迹等社会形象获得的，消耗者挑选其保举的商品是基于其小我品德各方面的相信。主播以其对产物的质量保证和较高的性价比赢得消耗者相信从而获得收益，那末主播应当承当对其保举商品的高质量和高性价比的义务。主播将其直播带货视频授权给经销商利用时，也需要承当消耗者基于其小我形象所要承当的保证义务，如商品格量和性价比。别的，直播切片授权的主播在分销中有获得收益权利，对应的义务就是承当义务，这合适权利义务分歧性的原则。”