美团试水社群团购，私域电商会成为解药吗？

日前有消息显现，美团方面已起头试水社群团购营业，并上线了微信小法式“团买买”。据领会，“团买买”中首要有三类脚色，别离是可以完成“货源—商品上架—发货—售后”全流程的开团团长（供货团长）、没有货源但有客户资本的帮卖团长，以及跟团采办的消耗者。

作为一款为私域买卖供给全方位处理计划的微信社群经营工具，“团买买”号称可以帮助团长精准婚配用户需求，完成私域代价转化，为消耗者供给团购办事。今朝，“团买买”已覆盖食品、生鲜、日用百货、母婴、打扮、美妆、家居、会员、机酒等商品品类，用户采办成功后可挑选自提或是快递配送。


众所周知，近年来陪伴着互联网流量盈利的退潮，以及市场情况的变化，以私域、交际互动为焦点的社群电商、交际电商等概念，一度曾被堕入增加焦虑的电商行业视为“拯救稻草”，并吸引了大量介入者的加入。但在一波又一波的“先锋”变成“先烈”后，唱衰的声音也起头出现，究竟就连背靠阿里的淘小铺、腾讯旗下的“鹅享团”也已相继关停。

然后究竟却似乎并非如此，据第三方数据统计平台“呱呱爆品”公布的《2023年私域电商快团团行业洞察》显现，2022年私域电商的市场范围约3万亿，估计2023年将会进一步冲破至3.5万亿，是今朝增速最快的电商场景。其中作为互联网大厂中率先结构社群团购赛道的介入者，拼多多旗下的“快团团”小法式已在2022年实现了近1500亿的GMV、同比增加超1倍，并具有约500万团长，其中TOP500的团长月销售额已跨越100万元。


而在普通用户更轻易感知到的小红书、抖音等交际平台上，社群团购也逐步演变出颇具贸易化远景的一面，类似“大家皆可当团长”、“团长月入皆过万”的贴子几近是到处可见。


一边是不竭扩大的市场范围，一边是极具吸引力的成功典型，这对于美团来说明显就成为了一个值得一试的赛道。究竟现在的美团也一样面临着增加焦虑，需要斥地新的营业。虽然今朝美团的焦点营业照旧是外卖，但也一向不曾放下电贸易务的摸索，特别是在将焦点计谋调剂为“零售+科技”、喊出“万物抵家”的口号后。


君不见，近年来美团方面不但屡次为其在2020年推出的电商平台“团好货”调剂计谋偏向，还在2022年前后开测了种草平台“珍箱”以及同城电商形式。

另一方面，美团试水社群团购的缘由，也许也与其社区团购营业美团优选有关。虽然这两个营业线在运营形式上并不完全不异，但确有颇多类似、相通之处，例如强交际互动性、夸大团购的集约性和低本钱等。这也就意味着现在已是社区团购范畴三巨头之一的美团优选，在诸如团长堆集的私域资本、货源、供给链资本等方面，也许能为“团买买”带来助力。


究竟上，日前就有消息源流露，“团买买”正是由美团优选方面负责。公然信息也表白，“团买买”的主体运营公司正是美团优选App的开辟公司。此外未几前《晚点Latepost》的相关报道中显现，今年第二季度美团优选的重心已经从降本增效重新回到增加轨道。如此看来，“团买买”也许正是美团优选重回增加所停止的一次尝试。

固然，正如任何一个进入热门赛道的新手一样，“团买买”一样也面临着若何在剧烈的市场合作中打响第一枪这样的应战。据悉，现在美团方面虽然还没有轰轰烈烈地停止宣传，但也拿出了各类红包福利拉新，并在团长端拿出了免收佣金等行动来“挖人”。


毫无疑问，其他平台对此自然也不会听任不理。例如京东旗下的“东咚团”近期也启用了全新的小法式版本，并为团长供给更多的优良商品挑选和更高的佣金收益，以应对市场合作。

更进一步来说，相比“团买买”的初出茅庐，“快团团”等先辈明显已是身经百战。此前在今年9月，“快团团”便已上线了自力App，起头尝试走出微信。同时“快团团”也不再范围于电商范畴，而是起头慢慢切入当地生活赛道。今朝“快团团”已支持团长“带货”餐饮美食、游玩留宿、休闲文娱等各类到店办事，用户采办后即可到店停止核销。虽然今朝美团是当地生活办事赛道当之无愧的领头羊，但具体到社群团购等私域场景，似乎拼多多已经走在了前面。


而且在先辈“快团团”身上不难发现，当社群团购平台的范围到达一定水平后，团长选品同质化等题目也起头显现。实在这与社群团购本身的营业形式有关，开团团长、帮卖团长虽然看似各司其职，但实则界限有些模糊，究竟帮卖团长只要做得充足大，就能“进化”为更上游的开团团长。但独家商品和泉源货源无疑却是稀缺资本，据第一财经援用熟悉社群团购供给链人士流露的消息显现，今朝快团团的TOP100团长中，自力货源占比跨越20%的仅仅只要不跨越5位。

在僧多粥少的情况下，他人卖什么就随着卖什么、甚至就连商品页的图文、视频素材也完全照搬仍然成为了常态。而这又会致使团长为追求销量大打价格战，成果就是价格战带来的商品品格丧失用户，同时团长也难以在价格合作中获得良性成长。假如头部团长尚且如此，那末处于中腰部帮卖团长的情况，也许会加倍不容悲观。


与此同时，在《2023年私域电商快团团行业洞察》中指出，近年来社群团购客单价显现出下滑趋向，例如2023年客单价大于150元的团购占比已从2022年的15%下滑至10%。客单价的走低无疑就反应了在社群团购这一贸易形式下，高客单、高溢价的商品临时还难有成长空间。


所以从久远来看，现在“快团团”面临的这些困难，美团的“团买买”一样也需要拿出应对计划才行。


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