张兵：社群营销必备维度之【有迎新】

小萌找到正在看书的兵哥，兴奋地说到：“兵哥，听你昨天说完仪式的案例后，我回家看电视，还真找到了仪式的新案例呢”

兵哥把书签插到书中，然后把书合上，浅笑着问：“你发现了什么案例呢？”

“是这样的，兵哥，我昨晚回抵家中，恰好是皇骑兵的角逐，皇骑兵换人，我发现这位球员上场的时辰，会弯下腰，用手摸一下草坪，然后再上场”

“我感觉这个摸草坪就是一个仪式”



兵哥发现小萌的贯通力越来越强，观察力也越来越强，做社群营销简直是这样，需要灵敏的观察力和贯通力。

“小萌，你说的没错，我们可以这样来了解，不管是踢一场足球，打一场篮球、吃一顿饭还是加入一次婚姻，我们都可以把这些看成一个游戏，既然是游戏，就有起头和竣事。”

“一些仪式可以帮助我们意想到游戏起头啦，然后我们便可以做好各类预备，让自己切换到对应的脚色，让自己处于备战状态。比如把婚姻看成一场游戏，要举行盛大的婚礼节式，这个仪式就告诉双方，婚姻这个游戏起头啦，假如缺少这个仪式，两小我的心里总感受像是没成婚一样，宋丹丹回首自己为什么会有三次婚姻，就是由于没有一次像样的婚礼，也就是说没有一个仪式。”

“假如把踢足球看做玩一个游戏，上场前摸草地这个仪式，就是告诉自己游戏起头了，摸草地能帮助自己从替补队员的脚色切换到正式球员的脚色，能帮助自己快速进入踢球的状态。“

“固然，一些仪式可以帮助我们意想到游戏竣事啦，也能帮助我们切换脚色，帮助我们也可以在心里放下这件事。”

“比如大学结业的散伙饭，吃饭这个仪式，可以让我们意想到大学已经竣事。“

“兵哥给你说一个故事，我之前一位室友叫赵晓伟，上大学今后，他和他的女朋友没上同一所大学，两人处于异地恋的状态，大二的时辰，她女朋友受不了异地恋的煎熬，因而在给晓伟发了一个短信“我们分手吧”

“晓伟看到这个短信后，立即给他女朋友打电话，但他女朋友就是不接电话，因而晓伟当天给我们几个借了一点钱，买了一张机票飞到他女朋友的城市西安，我们问他去西安干嘛，他说要听亲身听到他女朋友对他说分手，而不是这样不明不白地发个短信就分了。”

“两天后，晓伟回到黉舍了，他说他见到他女朋友了，当面听到他女朋友说了分手，然后就回黉舍了。”

“我的室友晓伟明显晓得分手是板上钉钉的事了，为什么要坐飞机赶到悠远的西安呢？就是为了仪式，为了亲身听到女朋友当面说分手，这个仪式可以让晓伟在心里放下分手这件事。”

“再比如，老年人过世，都要举行盛大的葬礼，葬礼这类仪式，可以让他的后代从心理上意想到老人已经离去，能减轻他们的哀痛和疾苦”

听完兵哥的分享，小萌感觉仪式更重要了，心想今后要多将仪式用于自己工作、生活和进修中。

“来，小萌，你看我们秦王会明天进来了一位新人”兵哥把手机里的微信递给小萌。

“是啊，来了一位名叫carrie的新会员，小萌，把手机给我，我先发一个200元的红包。”

“兵哥，你发红包也是一个仪式吧”小萌似乎了解兵哥的行为。

兵哥翻开微信红包，包上200元的红包，并在红包上写上“接待carrie加入秦王会”



“是的，兵哥已经给你说啦，我们可以把踢一场球，吃一顿饭，加入一场婚礼当做一个游戏，那当新人加入社群今后，他也是加入了一个游戏。我发200元红包，而且@他的名字，写上接待carrie加入秦王会，这个仪式就告诉carrie，游戏起头啦，接待她加入我们”

“这个迎新仪式有几个益处”

“益处一：给新人一个提醒，告诉她游戏已经起头”

“益处二：在群里发红包，其他会员会来抢红包，抢完红包，也会随着我一路驱逐新人，也在群里@新人，而且送上自己的驱逐语”

“益处三：很多人一路来迎新，能让新人感遭到社群的暖和，让他感遭到其他会员的热情，能帮助他更好地融入我们社群”

“小萌，要想社群做得好，迎新工作少不了哟”
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