究竟上，现在面向企业办事的TO B型公司大部分都是销售驱动型公司，比如这类首要做财税办事、常识产权办事、修建天资办事、软件办事等营业的企服公司，全部公司的营收来历首要靠销售团队卖标准型产物、卖处理计划。

而销售型公司，获客渠道是痛点，传统方式主如果靠老板堆集资本，大概采办企业名录建立电销团队电销，大概是上门陌拜推行，虽然现在这类方式仍然存在，但今朝的市场格式趋于线上化，为了高效精准的获得客户线索，有了更丰富的渠道来历。

总结了以下4种：免费渠道、付费渠道、获客神器、互惠互利渠道，各有好坏。

1、免费渠道：新媒体内容营销

再各类免费渠道中，新媒体平台今朝是各至公司首要运营的平台，比如在各大可操纵的收集渠道平台：本日头条、搜狐、网易、问答平台知乎等内容创作平台，分享一些有代价的内容，如博客文章、行业报广告皮书等，向潜伏客户分享有代价的内容干货。

大概是在私域平台比如公众号视频号等公布一些公司新品先容、成功案例、商务合作、投资活动等视频内容对企业大概产物停止宣传。别的也可以找媒体记者写传布稿件，经过着名媒体、业大V做品牌背书

此方式本钱低，但前期极能够没啥结果，是一个口碑堆集、成功案例堆集，厚积薄发的进程。不外企业从久远性斟酌，是很值得做的。

2、付费渠道：SEM竞价、广告推行等

渠道分类

此方式生效最快。不外哪类付费渠道结果最好，需要按照行业、营业特征去尝试。

一般有线上和线下的方式：

线下：主如果以智拷、电视、广播、广告灯牌等形式，此种方式合适于有一定预算、营业成长前期的企业，以品牌曝光、增加客户粘度为目标。

线上：首要以互联网媒体、app小法式等作为广告投放的载体，常见的比如硬广、搜索引擎营销（SEM和seo）、精准广告投放DSP、收集同盟、以及自媒体广告投放比如微信朋友圈广告等。

但目睹合作日愈惨烈，竞价本钱也成倍增加，获得一条低级线索今后前的几十到上涨至百元甚至好几百，这还是不斟酌线索质量与否、销售能否能转化的条件下，致使很多企业入不够出，叫苦连天。

3、获客利器：智能获客系统

得益于AI野生智能、大数据等科技高速成长，智能获客系统是一种基于AI技术的批量获客平台/系统/软件，市道上有很多专注于TO B销售范畴的智能销售办事商，比如【快启】。它可以经过大量的数据分析和猜测，帮助企业找到批量潜伏的方针客户。

举个例子，一家做产业装备的公司，他们首要想找一些工场和生产企业，实在便可以操纵快启系统来处理。由于这类系统中会收集了企业几近一切相关数据，包括产业装备销售数据、工场和生产企业数据、企业关键人、营销推行数据等等。

录入公司方针客户的客户画像，经过智能挑选和保举，就可以定位到那些有潜伏需求的客户。

最初，获得的海量潜伏线索，既可以让销售团队触达客户停止电销，也可以经过自动化邮件和短信营销等功用帮助公司推行产物，让方针客户可以更轻易地找到他们，从而帮助企业更高效获客。

整体来说，在效力、精准度、可追踪性，以及获客本钱上，智能获客系统都算一类更先辈的获客方式。

4、互惠互利渠道：生态合作

一些公司会采用跟一些相关或高低流行业内合作，结合推行、交换客户资本等互惠互利的方式获得潜伏客户。

比如，一家收集平安处理计划公司可以与收集办事供给商合作，在客户需要收集平安计划的时辰，向客户供给完整的处理计划，这样不但可以进步客户的满足度，也可以帮助平安公司获得更多的客户。

这类营销方式凡是适用于同业业或相关行业的企业，它们可以经过配合的市场营销活动，进步品牌着名度，增加销售机遇，扩大客户群。

小结

总之，企业一方面需要对新渠道时辰关注、尝试、测试，分析再做决议，另一方面还需要对最优渠道停止优化迭代，力图将新渠道成长成为最优渠道之一。

随着公司营业拓展，抑或是社会和科技的成长，无疑会出现出一批批新的渠道。面临新形式，切忌贪多，山公掰玉米式挑选，而是不竭地尝试，摸索出最优的渠道与推行方式，连结渠道的活跃度，对企业来说相当重要。

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作者：快启

标签：销售 销售渠道 大数据 AI 野生智能 快启

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