抓取完的资料在去重后，可以拿现有客户进行对比，看看自己的客户有多少被这份资料命中。上图是我拿原公司现有客户的网站进行的对比。有92.6%的客户被包含在这份资料里。这个92.6%其实是说，整个行业92.6%的客户都在这份资料里了。因为，任何一家公司的客户群只是行业的子集。这个先把资料抓完，再进行下一个环节的做法，就解决了开发信最重要的一个顽疾——资料重复。积累客户可以有多快？在前一步的183万个网址只是数据，还夹杂了大量地噪音。了为得到精准的客户资料，我们还得对客户进行手动的工人筛选。对这183万的数据，我将它分成三部分：优质数据：域名包含 jewelry、jewellery的网址。因为域名包含了产品关键词，基本都是目标客户。实际分类下来，约有60%～70%的网址都是目标客户。FOH数据：除了域名包含jewellery/jewelry字样，我们还可以用技术手段对网页的首页进行扫描，把首页包含jewellery/jewelry字样的网址挑出来。这一步我称之为FOH(Found on Homepage)。FOH数据质量比优质数据差一些，但质量也非常不错。一般有40%～50%的网址都是目标客户。其他：除了优质数据和FOH数据，剩下的就是其他。这部分数据，就直接不放弃，不进行手工筛选。这些数据里面大约有1%～2%的目标客户。除非你的公司业务员非常多，不然这些数据就放弃不管了——我们只抓取“低垂的果实”。剩下这些难度非常大的，交给别人吧。
图：域名包含jewellery字样的优秀数据
这183万的Master List of Jewellery中有 28053 + 23485 = 44,338个优质数据。FOH数据我之前扫过，不过时日久选，暂时没找到原始记录，就不放出来误导大家了。我们就以44,338个域名包含jew字样的优质数据为例，我可以做到“1分钟积累1个目标客户”的速度，而且永不重复。口说无凭，这里是视频：通过开发信，如何1分钟收集1个客户？视频里，我其实是25分钟积累了30个目标客户，打个8折，算25个，刚好1分钟1个。其他前面，我们以1分钟1个的速度积累了目标客户，解决了开发信的第1个核心问题——发给谁who。接下来就是写信并发给客户了。你可以参考如下两篇文章：Master蔡浩：外贸开发信的标题怎么写？Master蔡浩：外贸开发信的正文怎么写？有没有范文和模板？上面两篇文章放在一起，就解决了开发信的第2个核心问题——发什么what。最后，你还有开发信第3个也是最后一个核心问题——怎么发how。解决了这3个核心问题，开发信就算全部搞定。在我看来，在外贸众多的“找”（主动出击）客户渠道中，开发信是最有效率的一种，因为它速度快、跨时差、还能降低对英文能力的要求。
感谢你能读到这里，祝，发展！我是Master蔡浩，略懂外贸开发信和独立站。如果你觉得我回答对你有帮助，请“一键三连”（点赞、收藏、喜欢）～
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