NO.2完美日记品牌营销全案策划分享

—— 202003090229冷

起头记录各大品牌战争台的营销案例习，并只管连结更新。

整体框架：

完善日志品牌先容
完善日志产物战略
完善日志定位分析
完善日志营销分析
完善日志异化打法

品牌故事

完善日志品牌正式建立于 2017年，母公司是建立于 2016 年的广州逸仙电子商务有限公司，开创团队首要有三位成员：开创人兼CEO 黄锦峰、结合开创人兼 COO 陈宇文、结合开创人兼运营副总裁吕建华。
创业之初，几位来自中山大学的校友，为了纪念母校，便以黉舍开办人孙中山师长的号「逸仙」 作为公司称号，所以有了后来的逸仙电商。完善日志经营的主如果护肤品、面膜、化装品、口红、粉底液等各类彩妆产物。
经太短短三年的成长，完善日志已经从广州一家名不见经传的小公司，一跃成为美妆届的「国货之光」。

品牌先容：

完善日志 Perfect Diary建立于2017年，努力于摸索欧美时髦趋向，同时连系亚洲女性面部和肌肤特点，专心为中国年轻女性开辟一系列高品格、精设想的彩妆产物。完善日志支持中国时髦产业，发愤于打造有国际影响力的Chinese Beauty Icon。

品牌寄义：

Unlimited beauty，美不设限.

品牌理念：

提倡年轻一代不被外界标签约束，而是尽力地冲破自我，积极地摸索人生更多的能够性，碰见更优异的自己。

品牌愿景：

成为美妆新末来的缔造者和引领者，让每小我都能自在挑选美，轻松实现美，从而发现人生的无穷能够。

品牌态度：

追求完善 Perfection → 追求完善永不停歇 缔造触手可及且超越期待的美妆体验

摸索设想 Discovery → 延续摸索 积极设想 不竭寻觅美的灵感拓宽美的鸿沟

表达自我Difference → 相信每小我都有怪异的美 激励并帮助他们 实现分歧的自我表达

拥抱多元 Diversitv → 尊重每个生命的唯一无二 拥抱美的多元化

logo释义：

站立的“P”是不懈的追求，45°“D”的是追求的自在，

”P"与“D”的交织是源于埃舍尔美学的关联、碰撞与创新。

品牌成长过程

简单回首一下完善日志的成长过程
→2017 年3 月，完善日志品牌正式建立，淘宝店肆上线；同年 8月，完善日志的淘宝店肆正式升级为天猫店肆。
→2018 年天猫「双11」，完善日志仅用 90 分钟即冲破1亿元销售额，销售总额位列天猫彩妆榜第二、国货美妆品牌第一
→2018年10月，完善日志成为MASHAM巴黎古装周指定美妆产物
→2019年天猫「618」，完善日志跻身「亿元俱乐部」、位居美妆类目第一销售增速达 1193%，成为消耗品行业的明星品牌。
→同年9月，完善日志完成了C轮融资，高瓴本钱事投，红杉中国和华人文化跟投，此轮融资的估值超 10 亿美圆。
这意味着今朝中国最顶尖的两家投资机构同时身居完善日志股东之列。
作为昔时天猫「双11」销售额首个破亿元的彩妆品牌，「双11」时代仅收场 28 分钟，完善日志销售额就跨越了2018 年「双11」全天的销售额。
在天猫公布的一份调研报告中，完善日志是「00后」粉丝占比第二名的国货物牌，仅次于华为。
→2020年4月，作为首个亮相天猫超级品牌日的国货彩妆品牌，完善日志勇破天猫超级品牌日销售记载成为 No.1，品牌全网粉丝数冲破2500 万人，公司估值已达20 亿美圆。
→2020年11月，完善日志在美国上市。

完善日志是近几年来最受注视标一个美妆品牌之一，出格是2018年前后更是火出圈，其在小红书的“金字塔”式KOL运营方式论，至今影响着运营圈层中的运营人。

产物战略

产物结构：围绕彩妆化装品，打造丰富且专业的彩妆单品。

种别细分：

底妆产物 | 唇妆产物丨眼妆产物 | 化装工具 | 卸妆产物。

保障品格：

从时髦T台获得灵感，与全球顶尖供给商合作，专心打造每一款产物，做到品格保障。

据悉，完善日志的主力代工场为大牌（欧莱雅、Dior等）同款。

重视颜值：

完善日志重视产物的外包装：聘请专门的设想职员对产物包装停止改良，保证包装与产物的定位和特征符合。

在产物设想的细节上也极为讲求：e.g. 动物眼影盘上压印动物的脚印。

特制品类：按照节日主题设想分歧气概的包装，创意怪异。

当完善日志具有了怪异代价，那末接下来这一点相当重要：那就是为完善日志品牌打造一个超级爆品，经过爆品击穿市场赋值，构成市场效应.

而在打爆品这一点上，完善日志运营得很是“完善”，有过之而无不及。

完善日志从建立到爆红出圈，据不完全统计，它前后打造过“美颜散粉”、“小黑钻口红”、“动物眼影”、“牛奶肌气垫”等众多爆品，不竭在天猫上革新成交记录。

①采用性价比高的平价战略

完善日志的产物首要以彩妆为主，护肤产物紧随厥后。消耗者为了满足自己在颜值上的最求，对彩妆的投入也不竭加大，但经常会堕入大牌化装品价格高昂难以承受，而昂贵劣质彩妆劈面部危险大的两难地步。完善日志很好的洞悉了女性消耗者这一痛点，为消耗者生产价格低，品格好，颜值高，易上手的彩妆产物，敏捷占据了这一块市场；完善日志总计合作了数10个代工场，其主力代工场更是顶级彩妆OME工场。同时完善日志还保证绝大大都产物的价格不跨越100元，产物主打薄利多销战略，大幅紧缩毛利率，配合节日营销推出的大幅优惠，很快就成为了消耗者心目中的大牌“平替”。

②唇部眼部彩妆是焦点产物，酝酿进军护肤

完善日志的品牌方针是专心为年轻女性开辟一系列彩妆产物，首要以彩妆为主，护肤品为辅。完善日志的产物品类非常丰富，在售的全线单品已经有500多个，而且还在不竭增加，首要产物为唇部，眼部，面部底妆，化装工具和卸妆产物等。

据淘榜单的数据，完善日志旗舰店最热的是唇部彩妆，销售量占比高达整体销售额的39.05%，其次是眼部底妆，占比31.62%，面部彩妆第三，占比17.19%，护肤品销售额合计占比8.32%。

完善日志连结唇部眼妆的销售上风的同时，也起头酝酿进军护肤，“完心优选“小法式已上架多款眼部护理和洗护产物。从完善日志产物的销售额占比和产物结构可以侧面反应出完善日志品牌采纳“彩妆先行，同时进军护肤品”的战略。

③产物表面设想美妙

完善日志彩妆品牌的产物包装专心水平极高以国家地理联名系列为例，产物包装以针管画形式绘制，眼影色块包括多种丰富质地，显现地理纹理。盘中各眼影色号的命名或与地理特征连系，如 “粉黛高原”中的“珠穆朗玛”；或以中国传统色彩命名，如“暮云灰”“品蓝”“淡绯”以及“紫藤”。“匠心 + 创意”以及对细节的极致追求，不竭为用户带来欣喜，产物销量可观。

④超强更新速度

完善日志有着很高的新品推出频次，每个月会研发 3~5款新品，其试图经过加速产物推陈出新的速度进步年轻人的复购率，同时跟进每个季度的风行风向和色彩，而且对外洋的风行趋向连结高度关注。

比如，在2019年，由Colorpop 和Huda Beauty 等品牌所提倡的光芒感、大亮片眼影很是风行，完善日志也推出了相关的大亮片、珠光和偏光眼影产物。特别是完善日志之前与 Discovery 联名的眼影盘系列，以山君、鳄鱼等动物作为配色灵感，其中的亮片眼影成为一个鲜明的产物记忆点。

完善日志更新产物的速度跨越了很多国际大牌。公然数据显现，仅2019年，完善日志就在天猫旗舰店上架了近千个SKU。今朝，完善日志的全线单品已经接近 500个，包括底妆、唇妆、眼妆、化装工具、卸妆产物等。中国美妆品牌的开辟周期通常为 12~18个月；国际大牌研发、迭代周期显得较为冗长，凡是要半年才会有一次上新活动，常常一年才有次大变更，很多时辰，这类变更只是包装、表面。

而完善日志连结每个月5~6款新品上市，其中1~2款爆款，比如2019年 2月完善日志爆款恒色轻雾唇釉。「6.18」「双111」 等时代还会推出重量级单品。如此众多的单品满足了分歧人群的需求，

⑤大牌平替

在中国，除了少部分美妆品牌具有自建工场，大部分企业都挑选了拜托代工生产的方式，其中又分为代工生产 (OEM)和贴牌生产(ODM) 两种。而全球最强的 OEM、ODM企业几近都位于中国，经过量年的成长，它们已经有了逐一 套成熟的生产系统，对于新品牌而言，与这些企业合作将是以受益，完善日志就是其中之一。

「大牌平替」捉住了年轻群体的消耗心理。比如，完善日志在宣传「小黑钻」口红 220 色号时会提到这可以成为专柜品牌雅诗兰黛的「大表姐色」的平价替换。同时，完善日志也推出了与兰蔻新出的迷雾亚光唇膏 196 色号对应的色号。

这切中了一部分国内年轻消耗者希望跟从彩妆潮水，又不想花很多钱去买大牌的心理。也许，在具有了很多大牌产物以后，她们愿意做出一些纷歧样，也不必为此花费太多本钱的尝试。「大牌平替」，既让女孩儿们完成了一场对风行趋向的追逐，又在一定水平上保护住了钱包的厚度。

定位分析

人群定位：方针顾客为18-28岁的年轻女性。

品牌定位：生活态度品牌，品牌焦点代价围绕「时髦、分享」，提倡「酷爱时髦」「乐于分享」的生活理念。

价格定位：采纳「极致性价比」的定价战略，通太低价翻开市场，多款产物售价低于100。

完善日志的用户精准定位为 18~28 岁的年轻女性，其中「00后」占比 50%，「95后」占比 70%。完善日志品牌的寄义是 UnlimitedBeauty，即美不设限。「完善」贴合了女生想要变美的心理在一定水平上赐与女性消耗者处理皮肤题目标寓意。而「日志」具有私密、怪异且流露着奥秘色彩的特点，作为一种延续性的记录，给人带来亲热的陪伴感。

根据用户定位，完善日志能描画出一幅清楚的用户画像：以大门生、职场新报酬主，大多是「化装小白」。这也决议了完善日志需要对峙「平价线路」，产物必须具有极致性价比。在完善日志的产物线中，价格最低的卸妆棉、美妆蛋、眉笔、唇线笔、单色眼影等产物单价仅为 20 多元。价格最高的单品是口红、多色眼影盘与底妆产物，单价也不跨越 200 元。大部分产物单价均不敷 100元，在国际大牌口红单价位于 200~300 元时，完善日志一款月销 25 万＋的唇釉单价不敷60元。甚至在一些电商活动中第二件产物领券后还能享用半价优惠。

营销分析

低价营销战略：经常推出"买一送一"、"第二件9.9元”的营销战略，刺激消耗者需求。

重视社群营销，打造私域流量池:

！深度经营微信公众号和小法式，沉淀用户池 ——用户下单后成为公众号的粉丝，经过公众号获得各类办事(售后、素人改妆等定制办事的预定）、在线商城（小法式商城）、定单查询、 美妆教程等。

同时，完善日志打造了“小完子”这—IP，充任客服与美妆顾问脚色，与用户建立有温度的双向相同，并指导用户进群，从而进一步治理保存、刺激复购。

操纵网红效应，深耕粉丝经济：

→ 围绕方针用户，在建立早期就起头了各大平台KOL的合作种草（小红书、b站etc.）善用爆款词条与内容的二次缔造。
→ 流量明星和资笔弃力：

。品牌代言人：周迅。借助代言人形象将品牌形象进步了一定档次，借助话题热议进步了品牌着名度。

。安瓶能量大使：吴青峰。 完善日志携手歌手吴青峰加入线下欢聚盛典，与粉丝直面互动，与粉丝成功拉新，并依托聚划算的闭环营销链路与线下活动平台，为品牌的流量聚能，成功圈粉新客。

。唇妆代言人：朱正廷。 携手朱正廷推出小黑钻系列唇膏，经过宠粉、与粉丝深入互动，让小黑钻限量礼盒开卖三秒便售罄，并在2018年，双十一前夜，为庆贺品牌与朱正廷合作66天纪念日，携手朱正廷持续三天霸屏纽约时代广场大屏，打造了一场深受粉丝爱好的花路应援.

→ 借助跨界联名打造爆品：

。完善日志x 故宫：推出联名款国风口红。

。完善日志×中国国家地理：从中国的四种自然景观中获得灵感，推出联名彩妆——「赤彤丹霞」、「粉黛高原」、「碧蓝湖泊」、「焕彩梯田」四款主题眼影，

。完善日志x Discovery摸索频道：以四大野活泼物为设想与配色灵感，打造了一款布满野性与创意的"探险家十二色眼影盘"。

。完善日志x 纽约大城市艺术博物馆：结合推出 「完善日志x大城市博物馆限制小金钻口红」，诠释「皇家坎普主义」，成功掀起了一阵坎普风，诠释「唇释浮华、本质闪烁」

。完善日志×大英博物馆：结合推出联名款16色眼影盘，设想灵感来历于大英博物馆着名藏品文艺复兴时代的马约里卡陶盘，以文艺复古风妆容成功出圈。

在与Discovery摸索频道的联名中，完善日志以野活泼物的“眼神杀”为产物的设想灵感，并将这部份内容融入到了产物的包装中，让人过目成诵。除了支流的眼影配色外，还推出了加倍小众的以蓝色为主色彩的冰狼盘和以绿色为主色彩的鳄鱼盘，完善诠释“美不设限”的品牌主张。

在与中国国家地理杂志的结合营销中，完善日志将眼影外壳与祖国的大好河山连系在一路，其包装上的针管画工艺完善的复原了大自然的地质地貌，美不胜收。丰富的色彩也让你的眼妆多了多种能够。

继联名Discovery、中国国家地理以后，完善日志又结合纽约大城市艺术博物馆推出“完善日志大城市口红”，诠释“皇家坎普主义”。该系列口红的灵感源自豪城市艺术博物馆收藏的皇家肖像名作，如《拿破仑一世画像》、《查理十世》、《维多利亚女王》等。设想师从名画中提取出灿艳的色彩与时髦元素融进口红的设想中，让艺术的色彩成为现代妆容。

固然，我小我以为，完善日志内容营销真正牛逼的点是“公私合营，手自一体”：也就是经过所谓公域流量（小红书＋天猫）获得新用户和成交，然后操纵私域流量（微信生态）的运营提升用户的生命周期代价，并借助野生＋自动化的方式提升运营效力。

下面来分析一下完善日志究竟是若何停止的“玩转”内容营销的

①公域引流

完善日志在2016年注册并起头运营微博和微信公众号；2017升级天猫旗舰店；2018年年头发力小红书，重拾微博；年中前后入驻抖音和B站，年末向淘宝直播倾斜。2020年，登上完善日志入驻快手“超级品牌日”专场。

以上一系列操纵，让完善日志牢牢占据公域流量阵地，在处理引流题目标同时，完成用户根本数据收集。但懂行的人一定会说这不就是典型的流量思维嘛，只要肯砸钱，不难办到。而目现在公域流量越来越贵，这类做法不值得效仿。简直，这是众多消耗品牌困惑的地方，特别是在疫情时代，公域流量遭到严重冲击，很多品牌是以堕入窘境。

所以，完善日志的成功之处必定不止上述的一套“标准流程”，她设想了一套完整的”组合拳“才能将它鞭策到明天的位置。明天具体来说一下完善日志在“小红书”上面的投放。

1）投放原则——让信息离消耗者更进一步

按照小红书的平台特征，完善日志科学地设想了一个“金字塔”式的投放（种草）战略： “1990”的KOL投放原则，即1%的明星、头部KOL+9%的腰部KOL+90%的素人博主。

他并非一味在追求大牌明星的代言，而是普遍投放腰部以下的小众KOL。其自上而下的比例为1：1：3：46：100：150。

在结构的金字塔顶端，完善日志首先投入一些明星代言、以及着名KOL的推行，打造起一个品牌形象的标杆。明星的代言称为一种背书，最可以引发方针消耗者的初步关注和会商，然后加入头部KOL制造话题和热度。

这类“金字塔”的投放方式，是有其底层逻辑在里面的，本质是“羊群效应”大概说“从众心理”

首先，完善日志与明星和着名KOL合作，但数目很是少，目标是把声势造起来。

→经过明星的种引发消耗者关注和会商；

其次，由于头部达人会跟风明星，再跟他们谈合作，条件会更宽松。

然后，腰部达人和低级达人会跟风头部达人、明星，与他们的合作就很是轻易了。

→经过甚部和腰部达人的试色到达实在的种草，指导消耗者采办；

最初，营建出一切人都在用完善日志产物的盛况，致使普通用户跟风晒出自己的笔记。

→然后普通的素人消耗者采办后又回到平台UGC,停止二次传布。

这类金字塔型的投放让感官上与消耗者间隔更近的素人博主在声量上更大，这样实在也就意味着品牌转达出的信息离消耗者更近，消耗者也会更愿意相信他们转达出的信息。

顺便提一下完善日志在抖音上的结构：完善日志的抖音投放战略与小红书成为互补，以真人试色为主，加产物测评和一些非美妆类账号推行，相比以种草和大众口碑培育为主的小红书，内容的创意性和可信度更强。

那末，为什么这样一个“金字塔”式的投放战略会获得成功用？首要还是归结于完善日志清楚的用户画像【不可是对自己产物的用户停止了分析，还对小红书的用户停止了分析。】

完善日志的方针人群是追求兴趣和本性的年轻人，以95后00后的门生居多。这个方针群体的特点是，他们的长大陪伴着电子产物和交际收集的发财，同时也正是追求本性和小我主张的年数。这群人对“广告”有自然的敏感性和警戒性，他们不那末轻易相信威望背书或品牌方的一面之词，而更多地偏向于信赖其他消耗者的实在评价和反应，同时熟练应用各类平台、晓得去搜索产物的评价、做各类美妆作业。
明显，完善日志很是领会这小我群的思维习惯是以早早瞄准了小红书，这里跨越八成用户都是年轻女性，而且彩妆、护肤、和时髦类内容居多。同时，大家都发笔记、甚至素人笔记更受用户青睞，更轻易获得流量。

在这个平台里，完善日志可以充实应用多对多的传布形式，由多个消耗者（素人到KOL到明星，层层打入）向多个消耗者保举产物，而且场景化利用。同时延续把控热度，一波一波推，让品牌和产物代价被潜伏消耗群体从多个角度留意到，品的差别性也就被构建出来了。

2）投放内容——让信息抵消耗者更有用

在内容上，完善日志也是以更有代价、更有场景感、更站在消耗者的角度来供给优良内容的。

我们在各类博主的笔记上经常能看到：斑虎盘眼影教程、口红这么涂都雅、秋冬必备色号、沙滩百搭色号、油皮产物、干皮产物等。

将消耗者关心的产物品格、利用处景、利用方式等都展现在消耗者眼前，撤销他们的疑虑。

翻开小红书我们可以看到，完善日志在小红书相关笔记已经跨越31万篇

而且在这些笔记里，普通笔记的篇数远远跨越视频笔记。说明对于小红书的博主来说，图文是最便利的方式，视频对于内容生产的要求会更高。

各个产物的篇数也纷歧样。前3的笔记，集合在口红，眼影，唇釉，粉底液这几类产物上，而这几类，是各交际平台上声量占比最高的产物。

具体的

+ 明星投放

完善日志找了欧阳娜娜，林允，张韶涵等明星停止种草，经过明星带来短期，爆发式关注和会商

欧阳娜娜的种草，收到了8.3万的点赞，3.6万的收藏，2728的批评；

林允的种草，收到了1.8万的点赞，2.3万的收藏，2382条批评；

张韶涵收获了9170个点赞：

品牌为什么喜好挑选明星停止投放呢？《2018微博电商白皮书》提到，跨越60%的用户愿意采办明星同款，70%以上的用户对红人保举的产物持积极态度。在小红书上，明星的推挤催生了很多爆款产物。

+ 头部＋中腰部的KOL种草，试色种草；

+ 素人采办后，在小红书上分享产物利用体验，构成了二次传布和声量叠加

据微热门（http://wrd.cn）对近1月介入会商“小红书”的微博用户粉丝散布分析可知：粉丝数目为0-49人的微博用户约300K，粉丝数目为50一199人的微博用户约110K，粉丝数目为2000以上的微博用户约60K，这些数据从侧面说明除了明星KOL的“种草”和“带货”才能，素人分享是小红书用户群体最偏心的内容。

②私域交互+微信社群沉淀焦点用户

首先先说一下什么是私域

浅显点来说，私域流量就是自有流量，那什么是自有流量，就是可以无穷次利用，不需要任何投放推行本钱在里面。

实在说简单点，大部分人所说的私域流量实在就是微信社群和微信小我号，而流量就是其里面所包括的用户。

实在把私域流量运营拆解开来可以这样了解，大致分为：寻鱼、诱鱼、圈鱼、钓鱼、养鱼几大进程。而完善日志，可以说是“打鱼”的一把妙手。

在完成引流后，完善日志经过微信、微博、小红书等打造私域流量生态，与品牌粉丝建立互动，进一步沉淀用户数据。【具体做法有，在小红书采用“少许明星十众多中型KOL+素人用户”投放方式，构成PGC、PUGC和UGC的内容矩阵，完成种草。】

在微博上，借助品牌代言人的影响力一样完成种草行动。

回到微信上，完善日志经过自建IP、补助等方式将客户引入微信群，然后交给美妆顾问“小丸子”“小美子”停止社群保护。在交换进程中，客户的评价．点赞或转发等数据，组成用户互动数据。经过公众号、视频号等与粉丝互动。

如此一来，完善日志丰富了自己小数据治理平台上的用户数据深度。

可以看出，在完成公域流量的引流和私域流量初步沉淀后，完善日志堆集大量品牌粉丝，也为终极沉淀属于自己的小数据打下坚固根本。

完善日志的私域流量池增加首要有两种方式：

一种形式是门店指导形式，经过福利引流的手段，指导到店的顾客增加一个微信号成为好友，而这个微信好友就是已经被打形成IP的小丸子。

还有一种形式是用户在线上种草下单完善日志的产物后，就会获得一张“红包卡”，它会指导你关注公众号支付某些礼物，再顺势指导你增加小我号小完子，小丸子会进一步约请你进群和扫码小法式。

固然，完善日志的运营战略还没竣事。把用户拉进自己的”私域“里，只完成了第一步，后续还需要延续不竭的运营，才能起到保存的目标。

那末，若何进交运营呢？

首先是微信群。在第一步增加”小完子“后，用户就会收到加群的约请，同一命名为”小完子玩美研讨所“——这样就天生了数千个微信群。

我们发现，其微信群的运营现实上是围绕多个小法式来停止的。经过”小完子“这小我设，打造出高质量的美妆内容，天天公布到小法式上，然后再转发到群里，激发用户延续关注和会商。

直播、抽奖等活动也会不竭公布到群里。别的，各类用户调研、市场调研也可以在群里停止，极风雅便了产物本身的迭代优化。

其次是朋友圈。大师一定很猎奇，为什么完善日纪要用“小完子”来同一一切的微信号？缘由很简单，就是经过打造人设，让用户发生信赖。

当你初次增加微信号时，“小完子”的第一句话就是：“我真的不是机械人！”。

而非论是小法式和朋友圈，“小完子”都是真人出镜，让大师看到了有血有肉的妹子，你的“私人美妆顾问”“小完子”不单会在朋友圈中公布各类平常自拍，还有新产物公布、抽奖活动等等，很洪流平上影响了用户的采办决议。

而且各个微信号的朋友圈并不是机械的同步，而是具有一定差别化。

小完子不可是客服，还是一个很立体的形象。重新像、小我先容、到朋友圈，都被经心设想地品德化了。这类品德化，正是一种加倍切近今世消耗者心理的办事，也是一种客户关系治理(Customer relationship management)。

朋友圈秒杀广告、微信群推送、小我号私聊推送，以促销活动为主。比力成心机的是，“小完子”在发广告的时辰，并不是僵硬的推一个链接，而是指导用户自动表达采办志愿，有爱好再发链接。比以下图中答复特定数字的形式。

所以，

1.满足顾客的需求

“小完子完善研讨所Q”有很多干货妆容分享，对于化装小白来说是很刚需了，还会有新品公布，直播化装和抽奖，延续不竭的活动来吸援用户的留意力。

2.多样福利发放

群里和小丸子Q的朋友圈还经常会推出低价限时秒杀活动，诸如加1元的第2件，或是第2件半价之类，可以说是很宠粉了

3.停止感情培育

私域流量的最高境界是和用户谈心。用户相信你，毫无疑问，完善日志线上情商这块是用了心机的，不管是天天道晚安的文案，还是一周年数念日的感激信，都是经过经心设想构想，而且是豪情丰沛，字里行间让用户感应被尊重和暖心的。

连系以上三点，完善日志确切很是完善的斥地了属于自己的“私人鱼塘”，大猛进步用户的保存和复购。

差别化打发

1.重视社群营销和新媒体渠道推行（如上）

2.针对方针用户开辟产物：

完善日志经过走近消耗者的方式，领会消耗者的需求；

其员工多为90.95后，与方针用户群体年龄相仿，因队员工深入交际媒体，灵敏发觉市场成长趋向，成功推出当季爆款：e.g 在双十一前夜推出圣诞元素的小鹿眼影盘。

3.善用跨界联名，把握"颜值党"的消耗心理:/b>

推出节日主题的独家包装设想，重视产物的颜值与细节。

4.积极介入公益，提升品牌代价，增强社会代价：

2019年3月，完善日志结合媒体时髦COSMO倡议＃美丽保护者同盟＃倡议，激励消耗者庇护情况，保护野活泼物。

2020年2月，完善日志与它基金停止公益行动，2020年2月25日至3月8日期问，经过完善日志天猫旗舰店及李佳琦直播间路子每卖出1盘小狗盘，将捐赠1元给北京爱它动物庇护公益基金会，用于动物庇护相关公益项目完善日志向武汉红十字基金会及广州市慈善会，各捐赠群众币100万元，总计200万元，用于一切与抗击新型冠状病毒相关的物资采购和医疗保障。

最初

完善日志品牌在各平台上极致的营销战略，搭配产物设想上的创新，大大鞭策了品牌的成长，但完善日志同时存在“重营销而轻研发“”宣传过度“”今朝没有健全自己自力的供给链‘等题目，未来完善日志还需重视产物研发，用好的产物来为品牌堆集更多的口碑，提升顾客对品牌的虔诚度。