有哪些商业思维？

| 2022-6-28 10:31 阅读 99181 评论 2

有哪些贸易思维？

lionfuwei 2022-6-28 10:33

疫情三年，商业调整频繁，再也无法按传统的规则运转下去，越来越多的新鲜事物打破着原来的平衡，形成新的生态，而我们正在经历着发展过程中的又一个重大机遇。但凡机遇，必潜藏着无数红利，能把握住的人必将改变命运。

第一）关于经营重心转移的红利。也许你已经感觉到了，现在商业的重心慢慢从产品或项目本身的吸引力转移到了人的身上。是的，从现在开始，你不仅要做好自己的项目或产品，更重要的是将人、将你的消费者作为你经营的核心。经营产品和经营消费者有什么区别？第一个区别，消费模式设计的区别：如果你想方设法的把产品卖给一万个消费者，这就是经营产品的传统逻辑；如果你先把产品卖给100个消费者，然后力争每个人消费十次，同时每个消费者还能再帮你找到十个消费者，这就是经营消费者的新逻辑。两种模式的结果看起来是一样的，但是第一种的模式需要你投入大量的营销费用，而第二种却只需要提高服务质量，改变服务方式。关键是第二种模式是没有边界的，因为消费者的消费频次和转介绍率在无限扩张。第二个区别，消费群体设计的区别。现代人群个性化十足，每个群体其实都已经显现出了他们不同于其他群体的主要特征。如今要做好市场，需要在目标客户的画像上做足功夫，用更适合这个群体的产品去满足甚至是超前满足你的目标客户的需求，就会取得巨大的成功。未来的产品不一定是追求大而全的功能，而是越来越突出产品的个性化，让一部分消费者自己对号入座，而大数据可以帮助你实现对目标客户的定位和画像。另外，未来的消费一定是跟着人走的，商业的重心将由产品转移到个人，一个受目标消费群体欢迎的个人ip将成为越来越多企业的营销重点。第二大红利是关于利润重心转移的红利。越来越发达的互联网导致信息越来越透明化，同样的产品、服务、只要还有利润存在，一定会有别的商家卖得比你更便宜，因此在未来，无论你做什么，竞争都会越来越激烈，很多产品的利润都会无限接近于零，甚至是负利润。如果这样，商家靠什么赚钱？你发现没有，现在很多生意你都看不懂，有的产品从一推出来就是亏钱的，甚至在推出来的很长一段时间里都是不断亏钱的，难道这些商家傻了吗？我告诉你，你看不懂的恰恰是人家精明的地方，更是人家与时俱进的地方。等你看懂并入局了，人家说不定早就又换新招了。那些你看上去表面亏钱的，要不就是根本没想着靠产品去赚钱，要不就是设置了赚钱的隐形路径，或者把赚钱的路径后移了。如果你到现在还不懂这些玩法，不懂什么叫利润后延，什么叫隐形利润，不懂设计自己的引流品、利润品、爆款等产品的话，建议多学习跟上。第三大红利，海量的小众品牌和优质的国货品牌将会崛起。如果说以前的白领拿着一杯星巴克走在街上就会觉得自己特别洋气的话，那么现在的你会看到越来越多的人开始选择小众品牌，因为现代人更在乎的是自己特立独行和与众不同的风格。在互联网上，许多多年不见的国货化妆品也重现江湖，百雀羚，蜂花片等纷纷登上热搜。华为、小米手机的销量也一度超过苹果。在中国，不仅有开放的电商平台，还有开放的物流和供应链平台，再加上这几年国民的爱国热情空前的高涨，只要你有好的产品，有好的ip、好的服务、好的品牌、在好的模式的推动下，就有可能创造新的奇迹。第四大红利：匠心红利。所谓匠心，就是百般打造产品的那种耐心和细致。当社会越来越浮躁，人心越来越安定不下来的时候，人们就更愿意去追捧一批踏踏实实做事的人或企业，他们会在这个快节奏的时代凸显出来，引领社会的新风尚，为人们树立积极正向的价值观，而作为国家和媒体，也更愿意去报导和扶持这样的匠心精神。第五大红利：平台搭建的红利当社会发展到一定的阶段，人们的思想会越来越包容和开放。多元化的时代，人的格局有多大，往往就能做多大的事情。以前同行是冤家，现在不仅同行，就连你们彼此的上下游、客户、员工、股东，甚至是债主等，只要利益分配得当，都能变成你的资源。这个世界其实没有所有权，一切都只是使用权，别人的东西，只要他愿意给你用，就是你的。所以，现在放下成见，打开你的思路和格局，趁大多数人还没有这个格局和方向的时候，深度思考怎样利用你现有的智慧，资源和未来的钱，让大家变成你平台上的资本与资源，为你创造更广阔的事业与人生天地。

回复
syncon 2022-6-28 10:32

这个世界上，有很多公司，是靠商业模式赚钱的。比如Uber（优步）、滴滴，几乎不拥有出租车，却是市场上最大的出租车公司。比如airbnb（爱彼迎），几乎不拥有任何一家酒店，却是全球最大的酒店出租方，比任何一家酒店连锁集团都大。再比如阿里巴巴，淘宝上卖的大部分商品都不属于阿里巴巴，但是不妨碍阿里巴巴成为全国最大的电商平台。这些公司连产品都没有，他们就靠纯粹的商业模式赚钱，这就是商业模式的力量！

互联网公司的业务最重要的就是“流量”和“商业模式”，流量往往是商业模式产生的前提，因为有了流量才有客户愿意和项目合作，但往往创业项目就比较悲催了，还是一个商业计划书的“画饼”阶段，哪里有什么流量，这个时候完全是靠商业模式撑着，甚至在初创型互联网之中，商业模式的构架能力甚至超过了流量（资源）的重要性。那么，到底什么是商业模式？在各种定义版本中，我更偏好哈佛商学院教授克莱顿·克里斯滕森的版本：商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。虽然每个人对商业模式包含的元素理解各不相同，但对这个词的定义应该都可以接受。商业的本质，是交易。商业模式，就是利益相关者的交易结构。你种玉米，他养羊。你想换他的羊，但是他今天不想吃玉米，想吃牛肉，怎么办？你找到养牛的人，先用玉米换了一头牛，再和他换了一只羊。这时，你就拉入了一个利益相关者（养牛的人），用新的交易结构（2个人→3个人），实现了这笔本来不可能的交易，让每个人得到自己想要的东西。所以，利益相关者，可能是你的股东、客户、员工、供应商，甚至是帮你送货的物流。所有和生意相关联的人，都是利益相关者。改变他们之间的交易结构，创造效率空间，就是你唯一要思考的事情，这就是商业模式的创新。

在互联网和移动技术高速发展的大背景下，整个产业生态都在发生急剧变化。但是，在急剧变化的背后，只有做好今天的布局，才能决定今后每一个企业，每一个人的成功。

回复

文章点评

2021-12-10 17:17

18种思维方式，助你成就人生

实用小百科【18种思维方式，助你成就人生】①逆向思维；②目标思维；③孙子思维；④系 <详情>

2021-12-12 19:47

原来，这就是“富人思维”

俗话说：“脑袋决定口袋”。决定一个人财富的，相比智商，思维因素更为重要。它就像是 <详情>

2021-12-12 21:02

思维：一套独立思考方法论

本文共计7478字 | 阅读23分钟这种问题或许经常遇到：出现热点事件打开各种八卦自媒体 <详情>

2021-12-13 13:08

可怕的“囚徒思维”，正在毁掉你的人生

“多数人为了逃避真正的思考，愿意做任何事。”这是企业家王兴说过的一句话。思考就是 <详情>

2022-02-27 07:59

如何提升思考能力，扩展思维深度？12个招式教会你

在这个各行各业面临严重“内卷”的时代，要想取得成就，最好能够在一个特定的专业和领 <详情>

2022-03-04 18:59

经典商业思维：怎么把梳子卖给和尚太有启发了，告诉你营销 ...

温馨提示：发现生意经；和大家一起交流讨论各种生意的方法和各类经商的故事，大家一起 <详情>

2022-03-04 19:36

多元思维模型：如何一秒就看透事物的本质？

花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是两种截然不同的 <详情>

2022-03-04 19:49

富人思维到底有多可怕？看完这篇文章我明白了

一个故事告诉你，相比穷人思维的可悲，富人思维到底有多可怕？又有多厉害？看完恍然大 <详情>

2022-03-04 19:55

思维模式 | 穷人思维如何过渡到富人思维

我是农村出身，深知穷人思维与富人思维的区别，不仅仅是金钱的问题，是根植在日渐固化 <详情>

2022-03-04 20:19

储蓄永远是富人思维

2011年刚工作那会儿，经常被一种观念洗脑：会花钱才会赚钱。在最该打扮自己的年龄绝对 <详情>

2022-03-14 18:19

你的思考在第几层？——系统思维分享

编辑导语：对于产品经理而言，“决策能力”的体现是很重要的，而“系统思考”便是提升 <详情>

2022-03-16 17:25

为什么你会“上瘾”？系统思维告诉你，上瘾行为背后的逻辑

当你感觉特别好的时候，你可能需要小心自己掉入了系统设置的陷阱，今天我们从系统思维 <详情>

2022-03-29 10:17

一个25岁的年轻人，手上有2万有什么好的理财建议？

2万块····很不错了，下场理财大有可为！其实你这个起步比我刚开始理财的时候强， <详情>

2022-03-30 22:04

斯坦福教授：拥有成长型思维的孩子更优秀！从3个方面进行培养

文｜凝妈悟语带孩子的过程中，发现一个问题：面对同样一类困难或挑战，孩子的态度不同 <详情>

2022-04-04 11:32

投资大师：查理芒格，推荐的100个思维模型（吐血整理,推荐收藏）

阅读前请点击右上角"关注"，为你升级知识体系，打造商业思维，做自己的CE <详情>

2022-04-06 16:52

西延高铁再调整，高陵恢复设站

今年上半年，随着西延高铁铜川至延安段、西康高铁相继开工，陕西高速铁路建设进入攻坚 <详情>

2022-04-08 23:24

一个人越混越烂的4种底层思维，越早明白越好

文/临公子主播/童童来源/临公子的后花园（ID：hi-lingongzi）不知道你有没有发现，厉 <详情>

2022-04-15 10:36

谷爱凌的大放异彩，我看到了一个核心的富人思维

选择性思维是谷爱凌成功的核心原因。谷爱凌获得了冬奥会金牌，无数的人在夸赞她，大量 <详情>

2022-04-21 14:19

真正的断舍离：学会整理自己

文/有书许小猫主播/如初来源/有书（ID：youshucc）被一件睡衣“胁迫”，是什么体验？ <详情>

2022-04-22 19:52

物理课后，是张朝阳的心魔斗争

本文来自微信公众号：光子星球（ID：TMTweb），作者：文烨豪，编辑：吴先之，头图来自 <详情>

相关分类