微商营销：指尖上的财富

微商进入一个标准成长的新阶段。微商展览会、微商节、微商春晚相继举行，2015 年微商行业整体市场范围到达 1819.5 亿元，2016 年到达 1535 万人，微商买卖总额冲破 3600亿元。也有报告称，微商从业者已到达3000 万人，2017 年微商品牌销售额将达8600 亿元并连结 70% 以上的增速。微商成长趋向是"标准化、品牌化、法制化"。

电商起头离别"烧钱"走上重视经济效力门路。2016 年各大电商起头重视经济效益，"烧钱"已经起头过期，阿里、京东、苏宁等相继标示和公然已经出现盈利的报表。2016 年阿里净盈利 427.41 亿元；京东全年非 GAAP 净利润 10 亿元（2015 年吃亏 16 亿元），全年净支出 2602 亿元；苏宁云商实现营业支出 1486.8 亿元。

政府促进电商成长的一批政策出台。2015 年我国政府出台各类电商文件达 75 项，2016 年又前后出台了 40多项政策文件，触及涉农电商、可追溯系统、跨境电商、交通与物流融合、收集监管、取信结合激励和品牌、京津冀协同成长等。未来电商成长的新趋向。按照商务部等部分出台的《电子商务"十三五"成长计划》，到 2O2O 年，电

子商务买卖额同比"十二五"末翻一番，跨越 43 万亿元，收集零售额到达 10 万亿元左右，B2B 电商买卖额到达 33 万亿元，电子商务相关从业者跨越5000万人。2016 年末，商务部出台《国内贸易畅通标准化扶植"十三五"计划》，提出了标准化工作重点范畴，其中肯定了农产物畅通、商贸物流、电子商务、重要产物追溯系统等五个重点范畴，提出多少项配套工程，夸大集合气力补齐相关范畴的标准化短板。2016 年 11 月，国务院公布《关于鞭策实体零售创新转型的定见》。《定见》提出"激励线上线下上风企业经过计谋合作、穿插持股、并购重组等多种形式整合市场资本，培育线上线下融分解长的新型市场主体"。

未来十三五时代，我国电商将显现10大成长趋向，即：标准化趋向；范围化趋向；多功用趋向；品牌化趋向；全渠道趋向；国际化趋向；智能化趋向；系统化趋向；社区化趋向；法制化趋向。

微商案例分析：

有媒体称之为"自贸易"尝试，首先操纵本身的内容产物黏性，影响并聚合爱好不异的粉丝，然后经过限额会员制（收取会费）构成基于配合代价观的交换社群，再以社群为品牌供给社会化推行合作的基地，而大脑壳收集则作为品牌和社群的中心件，将两者跟尾起来，终极构成三方双赢的"自贸易"形式。 "卖月饼"、"卖图书包"等案例是其怪异的贸易运营形式的应用，"失控的儿童节"应用众筹的方式获得了资金、场地、食品、故事书等援助，给孩子和家长供给了一个免费过儿童节的场所。大脑壳还展开了不跟团订制旅游、特斯拉充电舆图等创意尝试。以下我们侧重对其贸易尝试的"卖月饼"案例停止分析。

2014年7月份，在中秋节的前夜，大脑壳在微信公众号上推出了"卖月饼"计划，是一场"用互联网革新传统贸易的尝试"和互联网"游戏"，其初衷是传统的月饼行业广受诟病，想经过互联网思维和社群气力、微信平台来创新和改变这个行业。"卖月饼"文案发出后，只用了48小时，就收到了1012份合作约请。"卖月饼"计划推出10天时候里，开创了4种玩法，介入人数到达270万，围观人数到达了800万。"卖月饼"计划既可以用户自己采办，也可以叫他人帮他买，后者更具有游戏性，也是借用了付出宝的代付功用，共有四种玩法。

第一种：用户在月饼的商品界面，点击"我想要"的选项下单。将链接发到朋友圈、微信好友、微信群，假如你的微信好友看到了，愿意为你付出采办，这个游戏就算成功了。

第二种：增加多人代付功用，这样是某种意义上的众筹。用户可以找多个微信朋友付出，至于每小我付出几多钱完全由小我志愿决议，只要能筹齐200元，采办就成功。

第三种：送礼或讨礼。你可以自动下单采办一份月饼送给他人，也可以向你的微信好友发出讨礼约请。

第四种玩法：反向团购。反向团购的形式大致上是让消耗者可以自己设定愿意花钱采办的价格，最初团购平台再与商家去议价。用户想要采办一件产物，在网站倡议团购，然后找一样对这件产物感爱好的朋友一路来参团省钱。然后系统会告诉一切卖这个产物的卖家，让他们来介入竞价，在竞价的进程中，每个商家都不晓得其他商家出几多钱。

最初会有多少个商家胜出，消耗者可以从这几家中肆意选一家采办。客观地说，不管"卖月饼"案例不管成功与否，还是激发广大的反应，有以下几方面的缘由：

（1）操纵众筹、社群，借助微信交际功用，在各个环节都变更了用户的积极性、介入

和互动性。从计划的倡议，大脑壳就在微信上向微信誉户发出合作计划和意向。在月饼正式买卖的进程中，每个细节都表现了用户互动及对用户体验的重视，而"多人代付"则充实表现了互联网社大众筹的气力。

（2）"游戏"、"尝试"的噱头自己就会激升引户的猎奇心和摸索欲。月饼行业虽然广受诟病，可是作为中华民族传统中秋佳节的必备品，假如可以能经过互联网方式让月饼这个有趣而陈旧的食品变得风趣，用户们愿意一试。

（3）盈利色彩淡化，公益意味凸显。对于这个尝试所获好处做了说明和设想：首先在社群内刊行，例如说500份，一份1万块钱，仅限会员用，一天抢完，500万本钱金筹到；