继微博微信之后，下一个营销的风口是抖音？

文|Bob

从客岁到今年，魔性的抖音渗透到人们的平常生活，抖音是火了，不外，作为一个新兴的短视频渠道，对于品牌和广告主来说，是all in的广告投放，还是延续观察，很多人还是摇摆不定。

4月2日，抖音在上海举行了一场营销峰会，系统性的告诉品牌和广告主若何用抖音做营销，Morketing作为为数不多受邀介入的媒体，深切感遭到短视频的场景将是未来品牌营销的一个风口，“两微一抖”已经成为品牌营销的标配，那末这“一抖”应当怎样抖？

下面，Morketing将连系抖音官方的信息以及自己的洞察，告诉大师为什么抖音能做营销？又若何应用抖音做营销？

抖音若何让用户“入魔”

抖音能否成为营销的新疆场，还要从产物的属性来分析。

相对于传统纯真的图文和视频，抖音短视频是对用户从文案、视觉再到声音、静态的多重刺激，它更轻易刺激到用户的视听感官，激发用户的情感，而且15秒时候不长不竭，恰恰能让用户有耐烦翻开以后可以看完，这也是使得众多用户魔性中毒的缘由。

别的，抖音构建出了多元化的内容生态，不管美男帅哥、萌娃萌宠、时髦、旅游、美食、影视这些原本普普统统的视频，经过抖音都变得充足酷炫，让人头昏眼花。而且，抖音依靠本日头条强大的AI技术可以实现本性化的保举，千人千面，用户可以获得到自己感爱好的内容。

在这个碎片化的时代，抖音上的内容满足心理需求之外，同时可以唤起介入驱动分享。不管是尬舞机还是肆意门，这样的应战形式，在操纵上简单便利又没有壁垒，使得很多吃瓜大众，也介入其中，成为内容的生产者和传布者，构成交际传布的裂变，这就是抖音敏捷风行让用户“上瘾”的缘由。

用官方的口气来说，抖音给大师带来有“美好感”的体验，也正如其刚刚更换的slogan：抖音记录美好生活。从用户画像上看，抖音上女性高于男性占60%，本科学历跨越60%，用户首要散布在一二线城市，并向三四线城市不竭辐射，这些用户恰恰成为很多品牌的潜伏消耗者，是以占据用户碎片化时候的抖音短视频场景自然可以成为品牌营销的阵地。

抖音成为电商带货的新宠

抖音上出现购物车

2009 年假如你错过了微广博 V 盈利，2013 年又错过了微信公众号，不用怕，2018 抖音红人，你一定不能再错过！

虽然，克日遭到短视频带赝品的影响，抖音的营销峰会上当天并没有说起抖音红人带货。可是抖音带货已经成为不争的究竟，今朝陌陌、快手、秒拍、美拍、西瓜视频都在短视频和电商的连系上停止摸索。

当下最潮的腕表是“社会人”小猪佩奇腕表，就算在万能的淘宝上，也是要期待预售的，而这款腕表正是抖音带火的，抖音嫣然已经成为了带货神器。

抖音正在大幅收缩用户和品牌的转化途径，甚至间接带货，进步品牌营销效率。今朝，抖音内置的购物车按钮，可以植入三件产物，可以直通淘宝，抖音带货已经实现了边看边买。在未几前的2018淘宝同盟媒体营销峰会上，众多淘客都把红人带货的未来放在短视频上，抖音带货也将成为未来的一大风口。

固然，抖音起头真正带货了，在集约成长的早期，还面临众多的监管和应战，短视频赝品风浪就是例证，抖音购物车的尝试只是“小试牛刀”，未来将会演变成何种形式，还待观察，可是抖音红人带货是大势所趋，这样的风口一定不能错过。

今朝，抖音实在的贸易广告，在抖音的营销峰会上说起最多的是抖音平台的蓝V，在流量本钱居高不下确当下，抖音上的流量就是还没开辟的童贞地，这将是品牌继微信、微博以后，另一个不成或缺的利器。

抖音品牌账号是一片蓝海

adidas neo抖音品牌主页

在抖音上，除了可以看到明星和达人，抖音上已经出现了一些品牌运营的账号，联想、付出宝、网易严选、美团网、小米手机、公共点评等等，今朝这些品牌账号经过搬运品牌内容和技能性的运营，俘获了大量的粉丝，收获了很多好感。

在今年3月份，抖音专门挑了几个品牌合作，包括adidas neo、奥迪和卡萨帝洗衣机，停止内测，并于抖音营销峰会上正式开启品牌主页的蓝V认证权益。

今朝adidas neo是抖音账号中粉丝最多的品牌，它是阿迪达斯旗下面向年轻人的品牌，方针受众是新时代的年轻人。该品牌在今年1月入驻，3月正式展开品牌主页合作，起头邃密化运营抖音号，短短1个多月，公布27个抖音短视频，已经堆集了121.6万的粉丝。

视频内容中，看似普通只是其品牌代言人郑恺和迪丽热巴时髦穿搭的竖屏广告，可是adidas neo正是他们按照品牌调性、消耗者属性战争台保举机制，经心建造响应内容，并停止战略性的投放，才获得了这样的结果。

今朝，抖音的品牌主页才刚刚开启，是一片全新的流量洼地，先入驻的品牌将占据天赋性的上风。在品牌主页可以展现品牌信息，停止品牌官网或是电商导流，同时支持品牌广告的置顶，更重要的是，倡议的话题应战可以增强品牌好感，停止内容的聚合，激发群体介入，甚至成就爆款的内容传布。

小米手机抖音号以小米运营部的平常连系小米手机为主打亮点，拍成抖音段子，其中为宣传小米MIX2S，操纵手机代言人吴亦凡“一面科技一面艺术”的广告语倡议了话题应战，吸引了近五六千抖音用户介入活动，获得了很好的传布结果。

抖音成为传布爆款的孵化器

抖音爆火的豆腐泡

不管是新世相、还是拼多多，都曾依靠微信强大的交际生态，成就一波又一波的爆款传布。固然，抖音丝毫也不减色，抖音所构建的视频交际的场景，更能激起群体介入，在用户驱动下，成为爆款的孵化地。

客岁年末，抖音推出的尬舞机新功用，一举将抖音冲到了抖音新功用冲至App Store免费榜第一的位置，激发了交际收集的刷屏；抖音上关晓彤倡议应战并@江疏影，明星视频互动激发了双方粉丝的热烈会商，让江疏影粉丝从300万增至600万；抖音与Nike合作，三个达人相互@，线上互动心爱木偶舞，吸引9万多人介入了互动，用户纷纷留言，“我顺着你们艾特的人转了一圈”、“你们之前发生什么关系了么”。

正如本日头条营销中心总司理所说的，现在的用户已经不但是看内容，而是垂青之内容为契机的相互交换，从围观到介入，是抖音的一大特点。

食品饮料coco奶茶在抖音上大火卖到断货；冷门游戏“老铁扎心了”在抖音上更生，一度跻身于游戏免费排行榜第六位；西安由于抖音短视频爆红被称为“抖音之城”。

从线上延续到线下，抖音并不是虚火，培养了一次又一次的的爆款传布。在抖音上，倡议海底捞花式吃饭的一场主题应战赛，吸引了1.5万人加入，激发了跨越200个海底捞相关服法的应战赛，相关视频达2000个，累计播放量跨越5000万，使得海底捞豆腐泡的定单量增加17%。

抖音上的传布逻辑，起头由少数的口碑引爆者，进而会吸引群体从围观到介入，终极成就一次周全的传布，抖音在试探中获得了一套独占的口碑传布途径。在抖音的流量蓝海中，经过有战略的品牌广告，驱动群体的介入，甚至由线上传布到线下，实现全方位的传布和变现。

竖屏原生视频广告将成为抖音的支流

现在，人们利用手机大大都都是竖着拿，据统计用户在94 %的时候内竖屏阅读手机，锁定竖屏的用户高达52%。在手机上，竖屏更能进步用户的留意力，竖屏视频广告点击率是横版的1.44倍，互动性可以进步百分之41%，在未来竖屏原生视频将会成为未来移动广告的支流。

未几前，抖音率先洞察趋向，结合广告门金瞳奖推出首届“V-UP竖屏广告创意大赛”无疑是在摸索竖屏广告中走在前线，在抖音的营销峰会上，也重点说起了竖屏广告。

今朝，京东、天猫、网易考拉、苏菲卫生巾、雪弗兰、哈尔滨啤酒等一些账号，在抖音投铺开屏，或是时候流广告而开设了账号，虽然将各自的本来品牌 TVC 编辑成坚屏间接公布至抖音上，已经把抖音当做其中众多传布的一个渠道，可是明显还没有获得充足的重视。

进入2018年，随着短视频成为用户时长的霸主，竖屏视频更趋于符适用户习惯，这就要求广告首要加倍重视竖屏广告。

15秒的竖屏广告夸大互动性和视角的变化，更具沉醉感，其背后更趋向于一个活生生的人，而不是传统有着间隔感的品牌。

抖音的竖屏广告与传统的横版的TVC广告有着很大的分歧，横版酿成竖版不是简单的画幅改变，更是从广告创意、拍摄方式、镜头切换、镜头剪辑的思绪改变，品牌的竖屏广告要零丁的停止经心的建造，并遵守抖音的保举机制停止战略性的投放，只要这样才有更有希望发生爆款，到达更好的投放结果。

捉住抖音的盈利期

未来，依托抖音品牌主页，将供给更多营销的玩法，不管是竖屏原生广告、定制的互动脸色包、甚至是倡议的主题应战等，都将终极回归和聚集到品牌主页，停止粉丝沉淀，形长大尾的结果集合。

对于视频广告结果若何评价，抖音将以曝光、点击、播放、互动等目标来综合评价广告结果，抖音已经构建出了完整的品牌创新营销的新生态。正如陈都烨所说的，抖音是为了让广乐成为有用的信息。

用户在那里，品牌营销就在那里，占据用户更多时候的短视频未来将成为品牌营销的首要阵地，而其中抖音无疑引领了短视频的成长，抖音营销将成为品牌营销的标配微风向标。今朝，抖音还正处于蛮横发展的阶段，现在加入抖音，捉住抖音营销的盈利期，将有更多的设想空间。

  
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