如何做好微信营销

1、定位
企业既然肯定要做微信营销，就必须清楚定位做微信营销的目标，否则，微信营销就会毫无偏向，也会对此后的运营建成很大的误导。所以，定位，是做微信营销的需要条件。
有些企业做微信营销是为了让自己的办事更便利，例如南方航空、招商银行；有些企业则是为了更好宣传自产业物从而获得更高销量，例如裂帛衣饰，再例如，我自己的账号：新媒体营销刘云龙，目标是分享新媒体营销心得。固然，微信也可以做为企业的CRM工具（做好粉丝归类），对会员做同一治理。从众多的公众号分析中可以总结出，企业做微信营销的目标首要有3个：品牌宣传、CRM治理、销售。企业可以按照自己的营业特点，来具体定位微信营销的目标，可以选其一，也可以多者兼备。
2、账号开通和认证
微信公众号分为办事号和定阅号（企业号暂不斟酌），相信大师已经很熟悉两者的区分了，不外，在账号注册时，帐号种此外挑选上，我倡议：一，针对企业，做微信营销的目标是办事和CRM治理，倡议利用办事号，假如目标是销售或品宣，倡议利用定阅号。帐号的挑选由群发次数，帐号功用所决议；二，针对媒体和小我自媒体，倡议一定要挑选定阅号，由于此类账号媒体属性较强，这就要求账号信息更新频主要高，天天群发一次是定阅号的上风地点。（以销售为目标的定阅号，可以操纵第三方实现销售付出功用）。
牢记：账号不在多，贵在精！否则会捉襟见肘，终极做成死号。
帐号认证。假如是企业做微信营销，即使每年要花300元的认证费，也一定要做微信认证（假如帐号称号合适认证要求）。微信认证的益处：获得更多功用，增强账号官方属性、影响粉丝关注，同时还可以享用微信搜索特权。
3、分析同业手帐号
磨刀不误砍柴工！账号开通以后，在做运营之前，我们需要花几天的时候做运营观察。
在笔者研讨进程中发现，众多的微信运营者很少关注同业账号，反而很是愿意去关注自媒体大概一些讲微信营销的账号，似乎生怕给同业大概合作对手多增加了一个粉丝。实在，这是运营职员的大忌，由于，合作对手步崆最好的教员。微信运营，内容结构和运营方式是可以间接从对方的账号中进修到，甚至copy过来，同时也就避免了我们花时候和精神去试探。固然，糟粕还是精华，能否合适本帐号的定位和企业文化，我们的运营职员一定要有甄此外才能。
所以，运营职员一定要大量关注同业账号（一定是官方并经常更新的帐号），经过建立电子表格，把各个账号一个月之内的内容依次列出来，停止总结分析。需要分析的点有：每周推送次数、推送时候、每次推送条数、题目、排版结构、活动策划、内容主题等。
经过度析，可以获得的信息：一、对方的信息公布纪律；二、进修和鉴戒对方帐号内容的结构及活动策划；三、作为此后运营帐号的重要参考。
4、运营的两个阶段
第一个阶段。企业账号起头运营的前3个月，是运营职员领会企业的3个月，是粉丝从无到多的3个月。
移动互联网时代，粉丝即客户。此时代，企业以粉丝增加情况为首要考核点，切不成把销售使命过早强加在销售职员的身上。而对于运营职员，需要尽快领会企业文化、品牌和产物，正确把握账号运营的偏向。这3个月，企业和员工首要精神放到若何快速增加粉丝数目上，把粉丝数目作为帐号运营的重要方针。
同时，企业要给一定的支持，倘使有充足的推行预算，运营职员增加粉丝的路子和方式就更多了，对于企业来说，微信营销就可以更快的进入轨道。
关于如微信公众号若何快速增加粉丝，以后的文章我会具体讲授。
第二个阶段。之内容运营、粉丝互动和活动策划为主。下面我具体讲授。
5、内容为王
移动互联网时代，人们碎片化阅读的时候增加，若何使粉丝延续连结对帐号的关注和阅读，这就需要我们建造出优良的内容。而优良的内容对帐号运营进程中的粉丝增加、粉丝粘性和粉丝互动也是很是关键的。
若何生产出优良的内容，需要斟酌以下几点：1、领会企业文化和产物；2、领会受众人群爱好；3、分析粉丝阅读时候；4、熟知同业账号内容运营的方式；5、操纵数据分析，把握内容运营偏向等。
我总结了一些内容点，大师可以参考一下：产物预售、活动预热、品牌文化、招聘信息、产物故事、活动促销、销售专享、新款公布、连系消息热门、心灵鸡汤、话题互动、有奖征集、分享有礼、互动答疑、生活指南等等。
关于微信内容营销和运营还有很多技能，以后的文章，我会做具体先容。
6、数据分析
微信背景数据分析功用给了我们很风雅便，让我们可以周全把握帐号的运营情况，并经过数据分析，制定出响应的运营战略和计划。
粉丝分析功用：分析粉丝增加来历，领会粉丝增加多寡，从而制定高效的增粉战略。对粉丝的性别、地域等属性分析，可以使内容做偏重性的推送，这也是建造优良内容需要参考的点。
图文分析功用：领会每次推送的图文消息的阅读人数和次数，以及转发收藏量。图文分析是内容优良与否的晴雨表，优则持之，劣则改之，对微信内容营销有很大帮助。。
消息分析功用：粉丝的互动听数和数目，是粉丝粘性的一种表现。若何保证粉丝互动？三点，一是有利不起早，内容一定要对粉丝有益；二是内容要兴趣性、有互动话题指引；二是活动。
以上数据分析，对账号的运营偏向和战略起到重要感化，倡议大师，做出一个清楚的电子表格，时辰把握账号的运营情况。
7、活动策划
无活动，不营销。活动，是转化的重要手段。一个好的活动，离不开企业的支持、技术的支持，也离不开运营职员的文案和策划才能。
首先，活动的首要目标需要肯定，是增加粉丝还是做销售，完成转化。企业可按照做活动的目标，策划响应的活动计划。
其次，做活动的预算，决议着活动的力度和结果，也对采纳何种活动形式有影响。
再次，采纳的活动形式。闯关游戏、分享朋友圈、竞猜、送话费、送优惠券、投票、大转盘、刮刮卡、晒照片（各类晒）等等，活动形式众多，只要运营职员专心，更多玩法，都可以被挖掘出来。
活动举例：游戏和分享可以连系，例如通关游戏，每完成一关，将闯关成功截图上传，并答复关键字**，将自动答复的内容分享到朋友圈，即可获得响应的奖品，以此类推。此类活动对增粉和互动的结果最好，不外响应的本钱和技术支持会多一些。
最初，活动时候和奖品。肯定活动的时候段，选好活动奖品及发放的时候。
活动奖品可所以代金券、话费、实物等。具体奖品以企业营业、政策和预算为根据。
固然，我们在活动停止时代，对突发情况（背景出现BUG）和奖品数目能否可以满足等情况要时辰监控。