微信病毒式营销解析大全(理论+案例)

病毒式营销操纵的是用户口碑传布的道理，在互联网上，这类“口碑传布”更加方便，可以像病毒一样敏捷舒展，是以病毒式营销成为一种高效的信息传布方式，而且几近是不需要用度的收集营销手段，其结果也很是明显。那末我们若何应用好这个微信营销形式，让病毒式营销发挥至极致呢？微平台小编查阅了很多相关病毒式营销案例，也有自己的一些心得体味，在此将它做个小小的分享。

一、微信情况下的病毒式营销

病毒式营销是经过供给有代价的产物或办事，让用户自动对其停止传布实现“营销杠杆”的感化，慢慢获得众所周知，尽人介入的效果。现在，病毒式营销已经成为收集营销最为怪异的手段，被越来越多的商家和网站成功操纵。

病毒式营销能在微信平台将传布效益最大下，主如果基于微信的三个特点：相对实在的情况 、朋友圈功用的开辟、平台接口的开放。

1、相对实在的情况

微信最早经过导入腾讯qq用户及手机用户的电话簿、以及搜索微信号来停止增加好友，尔后微信还能经过LBS(基于用户位置的交际)搜索身旁的陌生人与其互打号召。虽然其方式打破了熟人交际的形式，但仍然是将身旁的人集合在一个平台中停止互动。这些设建都促使微信传布基于相对实在的情况，微信誉户之间的领会与信赖度相较于别的平台来说较高，从而微信平台信息的传布实在度也会进步。

2、朋友圈功用的开辟

朋友圈功用的开辟本色上是微信从纯真的聊天工具到移动交际媒体的转型。朋友圈供给了一个用户信息传布的场所，微信誉户可以从朋友圈看到好友上传的静态。可以说，微信朋友圈功用的开辟，才让病毒式营销在微信平台上得以保存。

3、平台接口的开放

早前微信平台捏词的开放，仅限于对外APP平台开放分享功用。而2015 年刚刚起头，微信 JS SDK(网页开辟的工具包)公布。微信此次开放的SDK站在了另一个高度，它一次性开放了拍摄、录音、语音识别、二维码、舆图、付出、分享、卡券等几十个 API。微信给一切做 web 开辟的人翻开一扇新的大门：利用微信js，便可以挪用各类强大的原生才能了!这些对于微信的病毒式营销中各类引爆点的打造无疑是一项强大的助力。

二、微信病毒式营销方式

微信病毒营销本质在于基于微信朋友圈这个相对实在、交际信赖度相对较高的布景情况下，操纵微信某些特定功用，帮助“病原体”在熟人之间停止更有用地传布，从而到达传布效益的最大化。甚至，可以经过一些小技能，将热门停止强迫性的曝光。下面我总结了一下几种微信病毒式营销方式，并将连系案例停止说明：

1、转发福利式

案例：“饿了么”发红包

经过人的心理－－－－－－“利己性+利他性”，将全部活动传布开去，再操纵红包内的优惠券促利用户消耗，从而带动全部平台的销售额。这类活动可以持久停止，人们对经常利用的代金券有持久的需求，可是本钱较高。此次活动中，“饿了么”和“格瓦拉”一路停止活动，分摊本钱，也不失为一个好的法子。

2、游戏炫耀式

案例：围住神经猫

除了游戏自己极富兴趣性外，操纵炫耀分数让用户发生了一种自我满足感，从而引升引户的传布，活动本色上是用兴趣性的方式为用户供给了一个追求社会认同感的平台。成功的游戏“病毒”引爆的是游戏的高潮，着名度会敏捷提升，可是用户的增加量却不是很明显。

3、测试表达式

案例：***被爱的五个来由

用户转发不可是一种文娱的体验，更是一种对自我的表达，是一种追求社会认同感的表示。同游戏炫耀式一样，测试简直可以当做引爆点，可是不能很好地停止用户的转化。

4、游戏福利式

案例：“赫莲娜”开年送礼

HR赫莲娜在14年伊始曾做过送“赫”礼的活动，用户只需在微信中答复“我爱HR”即可介入。经过风趣的接宝游戏，可“马”上支付赫莲娜2014全新登录的极致修护晚霜体验装。同时假如分享活动，能获得更多的游戏机遇和奥秘好礼。游戏事后获得连系身份识此外唯一兑换二维码，让中奖用户到线下专柜支付。

撤除该品牌本身的影响力外，该活动兴趣性强，礼物布满引诱力。介入游戏之前会员必须停止注册，这就在提升着名度的同时，也引诱增加了用户量。别的，赫莲娜有线下实体店的空间上风，可以将线下礼物的发放与线上活动同时停止，构成完善的O2O闭环。

5、互动分享式

案例1:“耐克”大家都是摄影师

14年， AKQA与Nike合作，操纵微信平台推出“自在起动”活动。关注Like的微信号，随意上传一张照片，就能马上收到一张按照照片量身打造的FreeID设想图，上传的照片越是色彩亮丽、对照度高，FREEID设想图的色彩也就越丰富。将设想图和起动故事分享到微博，还有能够获得一双实在的跑鞋。活动起头的一个月内，已经堆集了33090张上传照片。

这类基于微信的互动营销由于活动内容布满创意，新颖风趣，所以颇具人气。介入用户在关注微信公众号的同时，经过在别的平台的分享将活动传布开去。现实Nike此举上完成了微博、微信粉丝的双领导流。

案例2:九步之遥

电影《一步之遥》上映之时，公共点评推出了“九步之遥”的推行活动。经过与姜文电影9道有关的兴趣答题与用户停止互动，终极到达对电影的推行目标。活动中捉住“姜丝”这批用户，操纵姜文的影响力实现病毒式营销。

操纵HTML5做出的页面有非常酷炫的结果,全部活动富有创意，非常令人沉迷。操纵了姜文的影响力，部分“姜丝”会去停止自动分享。但引诱分享的力度还是不够，倘使在游戏中设备分享才可再获得一次答题机遇，答题全中有嘉奖，操纵一切用户，而非仅仅是“姜丝”，活动传布的覆盖面则会更广。

6、投票福利式

案例：“丽康宝贝”健康宝宝评选

15年，“丽康宝贝”倡议健康宝宝评选活动，经过上传宝贝的照片到平台，为宝贝投票，从而评选出健康宝宝送出奖金。此活动看似为孩子供给了一个展现的平台，现实上是经过怙恃对孩子的自豪感和初为怙恃的的表示欲，再加以奖金引诱让其自动在朋友圈之间传布。经过关注微信号才能介入该活动，收获用户的同时也能形成用户的自动传布，收集票选简直是病毒式营销较稳妥的方式之一。

而活动中的定见魁首与早期平台的粉丝基数也是收集票选能否成功的关键。

7、活动集赞福利式

案例：uber “极限应战”活动

UBER曾结合THE NORTH FACE推出“1键冒险”活动，用户将活动信息分享到朋友圈集齐88个赞就有能够获得介入到极限应战的资历。

活动本身一样是风趣有料，经过度享加集赞的方式让想介入的用户自动停止传布，对活动信息停止强迫性的曝光，着名度提升很快。但是，想介入活动的人群只是一部分，介入用户让朋友帮手点赞后由于所需点赞数太多或别的缘由，朋友少少数会对活动信息停止二次分享，所以在第二轮传布中很多病毒链将会断掉。所幸一小我集齐需要88个赞，第一轮病毒传布的效益很大。

8、升级集赞福利

案例：公共点评“拼色块”

公共点评经常做升级版的集赞活动，推出某个活动传布给朋友，然后可获得优惠券。实在这类方式是“新瓶装旧酒”，由间接集赞升级为让朋友拼色块，其本质都是让朋友看到这条活动信息。可是游戏可以间接发送给特定的朋友让其为自己点赞，避免分享到朋友圈让全数看到。经过拼色块游戏并不能间接为品牌带来用户，可是由于“优惠券”的利用而不能不成为品牌的用户。这类创新升级式的变相集赞适用于搭配纯福利(不能为用户供给展现面的福利：如现金、话费、优惠券、礼物)停止，而优惠券则是能带来销售额的最好挑选。

三、若何打造微信病毒式营销

在微信的病毒式营销中，好的“病毒”能让品牌的着名度在短期内敏捷提升，可是进一步实现用户的增加量却需要连系微信传布的一些技能，并奇妙赐与嘉奖。微信病毒式营销可以首要从病原体、传布方式、福利三个方面停止论述。

1、第一把斧：病原体

病原体的缔造，必须风趣、有料、最好带有时髦性，大概能供给用户社会认同感才能构成引爆点。综合以上分析，我归纳了一下几种可以形成传布的引爆点：

2、第二把斧：传布机制

当有好的引爆点后，挑选得当的微信曝光机制，以下就我见过的微信传布方式加以总结：

3、第三把斧：福利

福利的分享是病毒式营销的极大助力。分享福利意味着接管分享者介入游戏也可以获得福利。经过归纳后，我将福利分红了一下几种：

1)红包、优惠券

这是电商提升销售额的管用手法，只要与传布方式连系得得当，凡是可有较好的传布结果。

2)手机话费

将话费作为福利简直风行过一段时候，可是用户履历过太多子虚的信息，已经构成疲惫，就今朝来说再次构成病毒营销难度系数略高。

3)体验活动的机遇

活动要求布满引诱力。凡是是人们凡是没法实现的，大概需要很大价格大概精神才可以自己实现。

4)礼物

礼物的挑选一定要有特点大概高代价，如：大白公仔与萤火虫公园的门票。没有特点的礼物活动的吸引力会大大下降。礼物的数目也要适中，否则用户以为没有希望获得，也不会介入到其中。

5)无形的感受

可以经过活动给用户一个展现的平台，满足用户的炫耀、自我满足、虚荣心、爱好(粉丝)等。

6)流量

流量营销在近来很受接待，经过将间接大概游戏通关等方式将流量发给用户也是一种不错的挑选。

7)游戏机遇

转发事后可再获得一次游戏机遇，游戏通关后会有礼物大概完成游戏的进程中会获得礼物。

一般来说完整的微信病毒营销需要斟酌病原体、传布方式、福利三个方面，针对分歧的情况，只斟酌其中两个方面也能形成病毒式营销。例如，“饿了吧”等外卖电商只发红包，可是连系活动的点安插在用户下过定单后可获得分享红包给好友的机遇，而好友确切也需要这样一个红包。所以福利就间接转化成为病原体。再者，好的游戏不必福利等就能构成病毒，能敏捷提升着名度。可是这样操纵用户转化率却很低－－-用户只会玩游戏并不会成为粉丝。假如能加以福利，比如游戏通关后可以到微信背景支付嘉奖，关注后才可以玩游戏下一关等，用户的转化率会有所获得提升。

策划一次病毒式营销活动必须明白此次推行的方针，是提升着名度、获得用户量还是提升销售额。一个好的营销活动，方针一定要精准，多个方针则会下降全部活动的水准。假如此次活动目标是提升着名度，那末病原体的挑选可以只管简便一些，挑选游戏类的活动、互动大概间接是游戏。倘使有用户量的要求，可以在传布进程中增加一些门坎，比如关注微信号后才能介入、注册后才能有获得礼物，而要到达提升销售额的目标则可以用优惠券作为嘉奖嘉奖吸引消耗。

总之，策划微信病毒营销要参考品牌本身的情况－－－－资金、技术、影响力、粉丝基数、用户黏性等，再从活动病原体、传布机制、以及福利从三个方面斟酌，终极得出最合适的营销策划计划。

原文请拜候：理论+案例教您若何打造微信病毒式营销