如何做好微信朋友圈营销？

全部微信生态系统，整合了朋友圈，公众号、小法式等多重资本，覆盖了用户阅读、交际、生活等场景，据微信官方公布相关报告显现，微信月活用户数已经高达12亿，可以说是有手机的用户，根基城市利用微信。
比来两三年，私域流量忽然大火，现在很多企业夸大要用私域流量的运营方式来做营销推行，而私域流量指的就是哪些可以在肆意时候、肆意频次间打仗到达用户的渠道，例如微信、社群等等，而微信庞大的用户利用量，致使朋友圈也成为企业营销的重要阵地！
可是想做好微信朋友圈营销，也不是一件很轻易的事，究竟现在朋友圈也充溢着一多量以代购、微商、创业等选手，假如在没有诚信、耐心、良知的根本去经营的话，极能够很是轻易引发他人的反感进而被拉黑。
这里也先自我先容下，在收集推行行业做了14年，有跨越10年的引流获客及项目推行实战经历，收集投放营销案例200+，对于这个题目可以给大师供给一些专业先容。
相信我，假如说他人先容的都是爸爸级别，那末我这个回答绝对是爷爷级，内容比力干货，认真看，城市有收获，在收藏的同时，记得也点个赞！


一、微信朋友圈营销重要性

微信，是一个生活方式，被小伙伴们用来分享生活的、尽力奋斗的、积极健康的、撒狗粮秀恩爱的、铲屎官等等的各类圈中生活选手。别的，经过微信朋友圈的公布，操纵身旁的报酬你传布，互动，转发，收藏等，从而实现人气积累。
微信誉户数目和利用率都很是高，很多人打偶喜畛刳朋友圈分享生活，天天刷一刷朋友圈已经成为很多人的平常，所以假如能做好朋友圈营销，对于企业/小我的引流转化实在有很大的帮助。
实在，想做好朋友圈的营销，不能只赤裸裸地间接倾销产物，很多时辰需要运营的自己而是你这小我，以为朋友圈营销都是经过建立信赖后，才能实现终极营销目标，所以朋友圈是基于熟人交际的产物。而微信朋友圈营销的重要性表现在以下几个方面：
1、塑造形象、建立品牌无形资产
通太小我/企业形象的打造，可以对外转达你是个什么性情和形象的人，可以让更多用户喜好你、信赖你，在这个根本上再去营销推行自己的产物，成功能够性更大，所以IP形象塑造是一种品牌无形资产来的。
2、推行品牌活动
微信具有跨越海量月活跃用户，可以帮助您实现海量品牌曝光，传递品牌文化，强化品牌形象，并配合精准定向，让更多用户介入品牌活动，实现品效合一。


二、朋友圈营销焦点逻辑

操纵碎片化的时候检察朋友圈已成为众多小伙伴们平常的招牌习惯，一天不看朋友圈，感受像“缺块肉”一样。所以朋友圈营销想要高效力地吸援用户，必须先把握朋友圈营销的焦点逻辑，
对峙围绕原则以目标来驱动，才能做好结果。
朋友圈发圈原则要合适逻辑，究竟只发大量的广告内容，出格轻易引发他人的反感，而从微信平台的法则来看，也会影响全部平台生态以及用户的实在体验。所以朋友圈营销应当要弄清楚传递什么人设信息才能增强信赖感？若何传递产物信息才能增强转化？怎样经过产物迭代信息来增加复购率等等？
下面我们来具体看下朋友圈营销的2个焦点逻辑：
1、人设建立是为领会决一对多的信赖
以往做朋友圈营销，方式是围绕产物来输出代价，可是现在这类方式太轻易引发反感了。今朝比力有用方式已经酿成围绕人设来输生产物。
不竭发圈可以增加用户印象，占据用户的心智，而无目标的朋友圈内容会使得用户对你的印象模糊，哪怕有一天他们有需要时也想不起你来。所以，如美容护肤的，可以定期公布与美容行业有关的信息，大概用自己护肤的亲身履历、亲身感受去发圈，更有压服力。
经过朋友圈可以塑造一个积极、阳光、正向的形象，会逐步培育用户对你的信赖感，只要对方没把你删除或拉黑，当他有采办需求时，就必定会想起你。在有信赖根本的提起下，成交能够性就很是大。
2、朋友圈是在讲故事讲生活，要集合用户留意力
小伙伴们查阅朋友圈是为了打发时候，是想领会自己圈子朋友的生活现状若何，而人是最轻易被故事所吸引的。所以，发圈的内容也可以多讲故事讲生活，可以80%来历于的生活话题，20%是产物广告。
对于发生活圈，可以多发一些生活中正能量有兴趣的工作，例如加入的交际集会、阅读的书籍、打卡的美食店、自己爱好培育等，牢记不要发一些悲观低俗的内容。


三、朋友圈营销2种重要方式

1、付费推行
微信广告是一种付费推行，它是基于微信生态系统，能整合朋友圈、公众号、小法式等多重资本，再结适用户交际、阅读和生活场景，操纵专业数据算法打造的交际营销推行平台。
（1）朋友圈卡片式组件投放
卡片式组件投放是朋友圈广告的典范款式，能将根本式卡片、标签式卡片、行动式卡片同一整合为“卡片式广告”，它可以丰富广告形状，也可以满足各类用户的需求，别的，广告主可自在利用标签、行动按钮、卖点图（新增）等组件，在卡片广告外层展现更多有用信息。


（2）朋友圈广告常规款式图片
为了进一步提升投放效力，朋友圈广告常规款式外层图像素规格同一合并为800×800，原有640×800像素、800×640像素、640×960像素、640×1136像素规格合并后将不再保存。
一个完整的投放计划由投放计划信息、对应的广告设备(如投放时候、人群定向)和广告创意组成。具体来看，首要有以下4步：


2、免费推行
免费推行通常为经过打造小我IP，停止营销，即朋友圈营销，营销的不是产物，而是你自己，假如你能成功的把自己卖进来，获得大师的信赖，不管你卖什么都可以获得成功。换句话说，打造小我IP的目标只要一个，就是让他人相信你。可是，打造小我IP，是一项复杂的工程，需要一层层的剖解自己，分析你朋友圈的喜好哪类范例，你将以什么样的形象展现在方针用户眼前，这才能引发朋友圈们的关注。
综上所述，以上两种方式都可以停止微信朋友圈营销。可是，并没有可比行，最好是做到两种方式互补最好，付费推行可以快速曝光，而小我IP形象会影响终极成交，两者并齐利用，结果更佳。
四、若何做好朋友圈营销？

微信朋友圈是传布和营销的渠道！一切不以传布和赢利为目标的微信营销都是浪费时候。
1、打造朋友圈专家形象
朋友圈营销大大都都是熟人，是依靠信赖落后行获利的一种经营方式。所以，需要完善材料，用实在头像，实在的称号，一切从信赖起头。别的，最好可以用简单的先容奉告圈友你是谁，主营营业是什么。
2、成长粉丝
朋友圈营销没有粉丝一切都是空谈。所以，需要有一定粉丝范围，且与他们互动频次高，让他们定期关注你，对你发生爱好。
3、做好内容营销
内容营销是捉住用户研讨，刺激消耗的严重影响身分。所以，需要按照自己的前期定位停止公布广告，牢记不要给人感受朋友圈就是在做刷屏广告，可以将广告融入自己的经历和亲身履历公布出来，带给用户信赖。
4、做好活动互动营销
前面3个步调都是为了实现广告产物变现。所以，需要定期在朋友圈发试用品活动、定期在朋友圈搞客户晒利用产物有奖活动等等。
最初，我专门整理近3G关于市道上支流广告媒体（像朋友圈广告）、广告文案、素材优化，各行业营销分析、互联网广告书籍、平台各类工具利用手册等必备材料（每个月城市不竭延续更新），感爱好的可间接点下面支付↓↓。
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全部微信生态系统，整合了朋友圈，公众号、小法式等多重资本，覆盖了用户阅读、交际、生活等场景，据微信官方公布相关报告显现，微信月活用户数已经高达12亿，可以说是有手机的用户，根基城市利用微信。
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一、微信朋友圈营销重要性

微信，是一个生活方式，被小伙伴们用来分享生活的、尽力奋斗的、积极健康的、撒狗粮秀恩爱的、铲屎官等等的各类圈中生活选手。别的，经过微信朋友圈的公布，操纵身旁的报酬你传布，互动，转发，收藏等，从而实现人气积累。
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1、塑造形象、建立身牌无形资产
通太小我/企业形象的打造，可以对外转达你是个什么性情和形象的人，可以让更多用户喜好你、信赖你，在这个根本上再去营销推行自己的产物，成功能够性更大，所以IP形象塑造是一种品牌无形资产来的。
2、推行品牌活动
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二、朋友圈营销焦点逻辑

操纵碎片化的时候检察朋友圈已成为众多小伙伴们平常的招牌习惯，一天不看朋友圈，感受像“缺块肉”一样。所以朋友圈营销想要高效力地吸援用户，必须先把握朋友圈营销的焦点逻辑，
对峙围绕原则以目标来驱动，才能做好结果。
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1、人设建立是为领会决一对多的信赖
以往做朋友圈营销，方式是围绕产物来输出代价，可是现在这类方式太轻易引发反感了。今朝比力有用方式已经酿成围绕人设来输生产物。
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2、朋友圈是在讲故事讲生活，要集合用户留意力
小伙伴们查阅朋友圈是为了打发时候，是想领会自己圈子朋友的生活现状若何，而人是最轻易被故事所吸引的。所以，发圈的内容也可以多讲故事讲生活，可以80%来历于的生活话题，20%是产物广告。
对于发生活圈，可以多发一些生活中正能量有兴趣的工作，例如加入的交际集会、阅读的书籍、打卡的美食店、自己爱好培育等，牢记不要发一些悲观低俗的内容。


三、朋友圈营销2种重要方式

1、付费推行
微信广告是一种付费推行，它是基于微信生态系统，能整合朋友圈、公众号、小法式等多重资本，再结适用户交际、阅读和生活场景，操纵专业数据算法打造的交际营销推行平台。
（1）朋友圈卡片式组件投放
卡片式组件投放是朋友圈广告的典范款式，能将根本式卡片、标签式卡片、行动式卡片同一整合为“卡片式广告”，它可以丰富广告形状，也可以满足各类用户的需求，别的，广告主可自在利用标签、行动按钮、卖点图（新增）等组件，在卡片广告外层展现更多有用信息。


（2）朋友圈广告常规款式图片
为了进一步提升投放效力，朋友圈广告常规款式外层图像素规格同一合并为800×800，原有640×800像素、800×640像素、640×960像素、640×1136像素规格合并后将不再保存。
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2、免费推行
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综上所述，以上两种方式都可以停止微信朋友圈营销。可是，并没有可比行，最好是做到两种方式互补最好，付费推行可以快速曝光，而小我IP形象会影响终极成交，两者并齐利用，结果更佳。
四、若何做好朋友圈营销？

微信朋友圈是传布和营销的渠道！一切不以传布和赢利为目标的微信营销都是浪费时候。
1、打造朋友圈专家形象
朋友圈营销大大都都是熟人，是依靠信赖落后行获利的一种经营方式。所以，需要完善材料，用实在头像，实在的称号，一切从信赖起头。别的，最好可以用简单的先容奉告圈友你是谁，主营营业是什么。
2、成长粉丝
朋友圈营销没有粉丝一切都是空谈。所以，需要有一定粉丝范围，且与他们互动频次高，让他们定期关注你，对你发生爱好。
3、做好内容营销
内容营销是捉住用户研讨，刺激消耗的严重影响身分。所以，需要按照自己的前期定位停止公布广告，牢记不要给人感受朋友圈就是在做刷屏广告，可以将广告融入自己的经历和亲身履历公布出来，带给用户信赖。
4、做好活动互动营销
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许亚成-纵横SEO

若何做好微信朋友圈营销？这篇文章凝聚了我发朋友圈的精华，请认真阅读，不要跳读，仔细研讨。我相信一定可以帮你提升发朋友圈的才能，让你少走很多弯路，从而成交更多客户。

ps :干货实足，激烈点赞收藏后渐渐品味～

朋友圈现在已经成为商家必备的营销阵地，假如你想要更系统地领会若何发朋友圈，让自己的朋友圈点赞率，成交率翻倍，可以看看这个火爆朋友圈的发圈模板，点击下方↓↓卡片支付
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作为企业和营销人，天天需要高频跟新老客户去做朋友圈的互动。只是我们在做朋友圈的时辰，很多方式没把握，致使很多大巨细小的题目。
明天的分享有3部份内容：第一部分是朋友圈的现状是什么样子的？它有哪些圈套？第二部分是我们需要发哪些朋友圈的内容，什么样的内容才可以真正帮助我们去跟客户建立信赖，到达成交的目标。第三部分是若何把我们的朋友圈酿成电影一样，剧本一样去公布新产物。


第1个题目，朋友圈没人看。你发了朋友圈，似乎没人点赞，也没人批评，恍如没人看。更有甚者，由于你持久发的朋友圈太多了，大概说发的朋友圈内容不受客户喜好，能够就会被屏障和拉黑。
第2个题目，朋友圈没人买。能够我们也很花心机去编写我们的朋友圈，可是会发现我们编的很多朋友圈似乎并没有带来我们现实的转化大概销量。
第3个题目，朋友不系统。我们发的朋友圈，就是偶然想到什么，忽然间就发一条，缺少一个系统，到底我们应当发什么样的朋友圈，若何有系统，有节奏地去编写我们的朋友圈，我发现几近很少有人能系统性地发朋友圈。
我观察到大部分商家去运营朋友圈的时辰，几近城市道临这三个题目：第1个是没人看，第2个是没人买，第3个是不系统，明天我们就想处理这三个题目。


二、朋友圈内容：最能成交的朋友圈，都离不开这4种内容


第一种内容是客户案例，客户案例就是最好的文案。我们晓得朋友圈的形状不过就是笔墨、图片和小视频这三种形状，笔墨和图片常常是很重要的一环，特别是文案。
那末我请你回忆一下，假定现在你是一个买家，你想在淘宝上买工具，现在有个条件，就是当你去选购一个工具的时辰，要末只能看商家的描写，要末只能看其他人的评价。
2选1的话，你会选什么呢？我相信大部分同学跟我做的挑选是一样的，挑选看客户的评价，为什么？由于我们去看文案也好，去看这些详情页也好，只要一个动机，看什么？就看跟我们类似的人采办产物以后，有什么样的成果显现，他会若何评价？
这个本质就是客户只会关心自己，就是跟自己有关的工具，所以客户案例就是最好的文案。在朋友圈很难说长篇大论去表达你的产物有多好，这样看起来很像广告。
但客户案例可以用一种相对短平快的文案、图片去表达，所以客户案例就是最好的文案，我在这里做一个号令，希望你可以去堆集你的客户好评，客户案例。
具体怎样显现呢？例如说我们有一个学员叫李媛，他是保险营业的。他经常在朋友圈去发一些客户案例，这个客户案例并不是签单的案例，他很少发明天成交了谁，加入了谁这样的案例。
可是他经常发两年前有个客户在我这里买了保险，那末比来他由于不谨慎怎样样，我比来去帮他去理赔，获得了这样一个补偿。
我就看到两年前买了保险，现在经过他的方式大概说经过他成功理赔了，我感觉对很多犹豫不下单的客户是一种很好的触发，这类很久之前成交的客户，现在他失事了，李媛还是很是热情地去办事。
这类案例就比那种纯洁收了几多钱，然后成交了几多人，更有压服力，更有信赖感。由于它有一个很重要的身分，就是时候，由于这个客户是两年前成交的，我现在仍然为他办事，就有个很是好的信息传递，说明他很是靠谱。


第2个案例就是我们来看一下，有个品牌专门帮人去拍这类更都雅的证件照，包括成婚证，头像照等等，一般来说是比力丑，比力丢脸。
有个品牌叫海马体，它专门去拍这些证件照、团队照，还有一块很严重的营业，就是团队照，他在朋友圈是怎样发的呢？
比如获得的团队去他们那边拍了团队照的时辰，他会在朋友圈说，获得也在他们那边拍了证件照，就有很多大品牌都在他们的机构里面去拍团队照。
他可以在批评区里去批评，说我们正在搞什么活动，你假如感爱好可以报名，这样便可以引发其他相关品牌去报名。
第3个案例就是以我们自己为例，我们媒老板是一家没有销售的培训公司，我做培训行业之前不太清楚，本来一个培训公司有很多销售跟客户打电话，然后再来约请他们来听课。
我们是没有销售的，那怎样获客呢？就是公布我们的客户案例，例如说我们在公众号独家首发苏小糖私域流量全案的一篇文案，这篇文章也有几万的阅读量，那末看的人也很多，也有很多经过这篇文章来加到我们微信的学员、读者、用户、粉丝。
这个案例给我们最少带来了200个线下课学员，以及上千位线上课学员，所以客户案例是很是重要的。
客户案例会让那些类似情况的人有个代入感，例如说我们公布了苏小糖这个案例以后，很多做线下实体店，旅游行业，没有复购的的行业老板找到我们，希望可以跟我们告竣合作。
所以说客户案例真的很是值得大师好好整理、堆集、收集、编撰、发成朋友圈。固然，你去发客户案例的时辰，记得征得这位客户的赞成。还有些客户不愿意表露姓名，这个时辰我们也需要隐藏。


我们有客户案例就能成交了吗？纷歧定，一个客户大概一个潜伏客户没跟你成交，他又有需求，根基上是由于他对你还不够信赖，他还不太相信你发的工具，还不太相信你能供给的许诺是可以兑现的。


这里我给大师分享一个公式，叫做信赖公式。信赖即是什么？信赖即是专业乘以靠谱乘以密切度除以自我。我们来一个个来诠释什么是专业，什么是靠谱，什么是密切度。
第一个是专业。为什么专业很重要？由于当一个客户对某个范畴很陌生的时辰，他更偏向去相信专家的挑选、专家的证言等等，所以专业很重要。
第二个是靠谱。我们晓得有很多专业人士，一定很靠谱，大概说他一定会对我负责，所以第二部分就是靠谱。
第三个是密切度。他很专业，也很靠谱，他能够跟我不熟，我跟他没有什么豪情上的链接，能够我一定会挑选他。
这三个很是关键的要素，尽能够要同时出现，构建一个多维的信心系统，那末除以自我是什么意义？我要选购一个办事，我要挑选一个销售导购的时辰，能够我更会在意他会不会办事我，有没有把我安心上，而不是说她自己很利害。
除以自我又分为两部分，过度自大是一种自我，过度自傲也是一种自我，所以信赖公式即是专业乘以靠谱乘以密切度除以自我。


第二种内容就是表现专业，表现专家人设有三个方式。
第1个方式就是延续输出干货。最能表现你专不专业的，必定就是你的专业常识，专业才能，也就是干货。


以我自己为例，我天天城市在朋友圈去分享一个小短文，也是我们自己写的一个短文，会连系很多行业案例，时下热门，去为大师分析若何更好地引流和获客。同时我也会去收集各行各业的案例，有最新消息也会在朋友圈跟大师分享。


第2个方式是最新的行业资讯。以我小我为例，很多用户加到我，他是想领会现在全部微信生态、新媒体生态是什么样的，他们自己并没有那末多时候去关注现在的全部静态，所以我就有个使命，大概说我就有一份义务去为大师摸索，研讨最新的方式方式，玩法是什么，然后分享 给大师。


第3个方式就是专业的代价观，这个特别要跟大师分享，由于前面那些专业常识、行业资讯都比力轻易分享，要在专业里面去表现你的代价观。


例如说我发过一条朋友圈，这是我的实在想法，我发了以后，有很多潜藏在我朋友圈的大佬级人物都为我点赞了，那末我发了什么？
我说若何进步复购率，间接告诉你的用户，你的产物能够不合适他，可是大部分企业都做不到这点，致使成交很多非精准的客户，短期来看赚了一笔利润，持久来看这批买了感觉分歧适的客户就会传布对你的负面评价。 所以不要胡乱成交不需要你的人，就像不要随意跟一小我恋爱一样。
我发了这个可以表现我的代价观的朋友圈以后，很多的大佬都为我点赞了，而且跟我有些互动。所以表现专业，可以从这三个方面去动手：第一是延续的输出干货，以及第二分享最新的行业信息，第三就是专业的代价观。


第三种内容是表现靠谱，让客户安心的两种时辰。


第1种时辰就是敬业时辰。例如说你加班到很晚了，大概说由于定单量太大，你一向在发货，没时候答复消息等等，这些都是可以表现你敬业的时辰。
例如说我们在线下课的时辰，很多时辰我们的工作职员都要安插会场，偶然辰会到清晨两三点钟，这个时辰他也会发一条朋友圈，很多学员都有加他们的微信，看到第二天上课的场地，晓得工作职员在冷静支出。
这类时辰是很值得发朋友圈的，想一想你有没有这类时辰，倘使有的话，你有没有发朋友圈呢？


第2个时辰是高光时辰，就是你人生的高光时辰。例如说你感觉自己很光荣，很自豪，这些高光时辰都是很值得发朋友圈的。
例如说我们有一次持续两个月都逾额完成方针，媒老板原本是一个单休的公司，可是我跟大师对赌，假如可以延续两个月都逾额完成方针的话，可以调成双单双休，就是巨细周，假如再持续两个月逾额完成方针，我们便可以酿成双休，这类高光时辰大师都很高兴。
第二个就是我在4月份的时辰，很侥幸成为了郑州大学西亚斯学院的客座教授，我去跟800位师生讲授关于新媒体最新的营销方式和案例。
看过我的材料大概熟悉我的人都晓得，我的学历很低，只要中专结业，一其中专结业生终极成为客座教授，对我来说是很是光荣的时辰。 这个时辰我也发了朋友圈，引发了几百位朋友点赞，这也是一个高光时辰。
第三个就是我们跟西贝合作一路卖月饼，5天时候销售2000盒，算是一个很不错的起头。当我发了朋友圈以后，我自己也很是自豪，也会引发一些朋友的关注。熟悉到本来你们现在已经跟这么大的品牌去合作了，便可以表现我们的气力，这是可以表现你靠谱，让客户安心的两种时辰。


第四部分是表现密切度。用朋友互动率来权衡密切度，密切度提升互动率有5个技能。
第1个技能是点赞，公布答案。例如说我们在朋友圈去公布一个朋友圈，引发大师的猎奇。


比如说我们团队的小饭，他说这本书是运营微信群必备，让我们好勤学，大师想领会是哪本书吗？点赞跨越28个，我就分享给你，大如果这样的一个文案，很快就跨越28个，这类点赞公布答案的互动也很值得大师去思考和利用。


第2个技能是料中答案有奖。我们发一个图大概说发一个文案，说猜一下这是什么，料中有奖，一般来说也是很猎奇的。
有的人可以一眼看出，有的人纷歧定，那末他就会在批评区去留言，题目最好跟你的产物行业有关，这样会更好，料中答案有奖也是一种比力好的互动方式。


第3个技能是平常题目乞助，我在朋友圈发了一条消息，说小孩子伤风抱病了，那里比力快，妇幼和儿童医院都挂号了要到周四，可是现在就咳得很利害，都有痰了。
我发了朋友圈以后，一共有七八十个留言，七八十个，才半个小时就七八十个，后来不得已就把朋友圈删掉了，由于太多朋友去给我供给帮助了，这类方式也可以进步我们的互动率。


第4个技能是感情走心感悟。在2019年12月份的时辰，我竣事了19年全数的线下课，一年讲了十几场线下课，每个月都开，我的身心都比力疲惫了，所以我就想竣事去做一些思考。
然后发了一个朋友圈，还配上了我们这一年一切线下课的合照，发出来以后有很多学员朋友都给我冷静地址赞，这类就是正能量的走心感悟。


第5个技能是风趣的生活段子。假如你天天干巴巴地发产物，大师不太爱看，所以一定要有一些生活段子，最好是这类比力切近生活的风趣的段子。
例如说我那天实在太饿了，从外地返来，在机场就发了一个朋友圈，说我太饿了，集赞跨越一个就去吃宵夜，然后我就自己给自己点了一个赞，要说够了，感谢大师。然后很多人去吐槽我，跟我互动，我感觉这也是蛮成心机的。
我平常也比力喜好看段子，也会收集起来，收集起来以后做一些改编，就酿成了半原创，就发朋友圈，也是跟大师互动的一种方式。
总结一下，假如你要提升朋友圈的互动率，可以从5个小技能去动手，别离是点赞、公布答案、料中答案有奖，平常的题目乞助，感情的走心感悟，还有风趣的生活段子。
大师可以照着这5个小技能去编写，各个行业都适适用，也是无伤风雅的。第二部分是跟大师分享平常的朋友圈应当怎样发，第1个内容就是我们的客户案例是最重要的，客户案例会引发其他有类似情况的客户会有个代入感。接下来就是信赖公式，信赖公式即是专业乘以靠谱乘以密切度除以自我信赖公式，大师一定要记好。


三、朋友圈剧本：产物上架这么发圈，一周卖爆一款新产物
第3部分，刚刚我们讲的是平常的朋友圈，偶然辰我们需要专门针对一次活动大概针对一个产物去做朋友圈的出售，假如一个产物没有任何铺垫，就间接在朋友圈卖，大师的关注度是很低的，我们可以用朋友圈剧原本告诉大师要卖什么产物。经过朋友圈剧本上架新品，一周卖爆一个新产物。


为什么要这样做？由于我们的朋友圈内容很是复杂，很多内容城市被一带而过，假如没有兴趣，就没有关注。


我们研发了一种方式，叫朋友圈6+1剧本，用6天时候铺垫，1天时候来做成交。例如说我们要上架一个新课程，具体是怎样做的呢？


第1天是发小观察。我们会按照这个课程处理的题目去朋友圈做观察，例如说我们要上架一个课程，就会在朋友圈观察，例如说若何在群内快速增加好友等等之类的，就做一些小观察，第1天可以做这样做。


第2天是发上新预告。就是说昨天我们收了很多答案，发现有一个需求很激烈，我们就会做一个上新预告，我们大要什么时辰会找教员开辟这样一个课程。


第3天是发产物剧透。就说我们肯定要开辟这个产物，现在已经有设想稿，正在做原型，正在打磨课程等等。


第4天是发抽奖福利。说我们的课程已经在打磨得差不多了，现在做一个抽奖，大师可以扫码去抽奖，关于抽奖，大师可以利用一个工具，大师可以搜索微信抽奖小助手，这个小法式上面便可以设备这些免费抽奖的活动。


第5天是公布抽奖，告诉大师有哪些人获奖了，公布获奖名单。


第6天是发产物上架。上架这个产物时，可以先不放二维码，大要有一个款式给到大师，晓得是一个什么产物。


第7天是产物公布。第7天公布一个正式的朋友圈去先容这个产物，同时要做到一个行动，指导批评。朋友圈有一个机制，假定你在他人的朋友圈里面点了赞大概留言，公布者在自己的批评区批评自己，这个时辰你会收到一个提醒。
我们公布6天的目标是什么，就是让一切对这个话题，对这个产物感爱好的人都点赞留言，最初一天在朋友圈正式公布产物以后，我就会在前6天的一切相关的朋友圈的批评区批评自己。
这时一切对这个产物，对这个活动感爱好的人城市收到一个告诉，让他们去看我最新的一条朋友圈，这就比你纯真的干巴巴的去发一条朋友圈，去先容一个产物，更能吸引大师的留意力。
具体有两个益处：第1个，更有兴趣性，经过跟大师互动来公布一个产物；第2个，触达率更高。公众号的翻开率现在是不敷5%，甚至有些只要0.5%，翻开率很低，但我们根基上会刷朋友圈。
你刷一下能够刷不到，所以我们要用多条朋友圈铺垫一个产物，经过很多条朋友圈吸引感爱好的人点赞留言，然后再用留言给自己的方式去提醒一切点赞留言的人。
由于他不点赞，不留言他就不感爱好。假如他点赞留言了，最少他是感爱好的，这个时辰去告诉到一切感爱好的人，都对这个活动有记忆有提醒，这时你新品上架的信息就会被更多人看见了，这就是6+1朋友圈剧本。


我们也归纳了朋友圈公布的比力好的时候段，第1个是早上的7:30~9:00，上班之前在地铁上大概公交上的这段时候。第2个就是11:30-13:00，午时快吃饭，以及在吃饭的这段时候，根基上城市刷一下朋友圈。第3个是16:30-18:00，快放工，肚子有点饿的时候段，人的精神就会比力发散，就会刷一下朋友圈。第4个是20：00-23:00，早晨吃完饭以后的这段时候，这4个是我们归纳总结的发圈时候。


按照发圈时候，我们可以去放置朋友圈营销的一周剧本计划表，依照这样一个剧本去做新品公布的计划表。好了，明天的内容就分享到这里。
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从营销角度来说，非论是线下营销还是朋友圈营销，都存在这四重境界，境界越高，结果也就越好。

简单说说这四重境界。

第一重境界是做一位倾销员。

也就是说，你在他人眼里就是一个普通的销售，这是一种差池等的关系，也是最难到达营销目标的一种关系。

第二重境界是做个朋友。

跟你的潜伏客户成为朋友，那他人也会跟你稍微亲近一点。现在很多微商在朋友圈里就是靠这层关系来卖货。

第三重境界是做一位专家。

假如你是某个行业的专家，他人会瞻仰你，会尊重你，你的营销也能事半功倍。举个简单的例子来说，假如你是做法令征询的，你可以在朋友圈里展现你的专业常识，把自己打形成法令方面的专家。这样，你的任何营销行为也更轻易被人接管。

第四重境界就更不得了，成为一位生活家。

也就是说，此时你不但已经在某个范畴内成为了客户瞻仰的威望，还能在品德、性情、生活等各方面成为他人敬佩的工具。当你到达了这个境界，做营销就更简单了。

从倾销到朋友，从朋友到专家，再从专家到生活家，这是一个循序渐进的进程。境界越高，营销结果就越好，你也就能将朋友圈的代价最大化。

那怎样才能做到呢？

这里，要教给你两个方式。

第一个方式，精耕内容公布。

假如把朋友圈比作一个媒体平台的话，那你公布的内容就是你投放的广告。既然是广告投放，那必必要懂一点传布学上常用的一些技能。这些技能纷歧定很难，只要你可以围绕用户的需求，就能做好。

我就熟悉这样一个在朋友圈做纹眉的姑娘。她可没学过什么传布学，但她在朋友圈做的营销却很是到位。

就说她公布的内容吧。我的评价是，很是专心。她天天大要发三条朋友圈，其中有一个牢固的栏目，眉好每一天，眉毛阿谁眉，内容跟眉毛有关的诗词大概文学句子。

我翻了一下微信，摘抄了两篇。

第一篇是昨天发的，是一句古诗，云髻峨峨，修眉联娟，丹唇外朗，皓齿内鲜。曹植，洛神赋。底下配的是一张电视剧《洛神》的剧照，配角是蔡少芬，很是都雅，眉毛也很突出，我都不由得多看了几眼。

第二篇是她明天发的，内容是「温山软水，不及你眉眼半分。」这句话作者是现代作家白槿湖，选自她的作品《假如巴黎不欢畅》。配图是一张使民气旷神怡标女性艺术照，眉眼动听。

在我看来，这些内容真是太棒了，有的话我都没有听过，所以还不自觉地收藏了很多。我想，这得晓得几多跟眉毛有关的句子才能天天发一篇啊。

后来她告诉我，网上一搜，这类的句子一大把，发十年也发不完。我这才豁然开畅。

从这点可以看出，她在内容挑选上非常专心。

我的这位朋友明显是晓得用户需要什么，好玩、成心机又能领会新事物，还不烦人，这样的营销谁不爱呢？

所以，要做好朋友圈营销，你也必必要精耕内容公布。假如你还只是个刚入门的小白，无妨试试下面这三个技能，让你的内容公布更切近用户需求。

第一，公布高质量的广告内容。

利用 App 检察完整内容今朝，该付费内容的完整版仅支持在 App 中检察
App 内检察

谁给我发这些，我删谁大概扇谁。 其他人什么看发我不晓得。

一套完整的微信朋友圈营销系统

2019年5月21日，我发了一条朋友圈，说我要开营销课程的培训班，需要报名的人私信我。到7月份，一个月的时候，100多个朋友圈的陌生人找我报名，而且是自动报名！生怕抢不到名额！一个月的时候，合计收款100000元。
这是成果，而且是纯靠朋友圈营销的成果。我先把成果说出来，然后我告诉你们逻辑，给你们剖析的的透透的！让你们也把握这类奇异的方式。
这个方式，是大趋向，不但仅合适朋友圈营销，仍然合适引流，合适做品牌，合适做自媒体。而且在知乎上，很多人看了这套方式都醍醐灌顶。
我讲朋友圈营销，包括我授课，历来不间接讲做什么，都是先讲背后的底层逻辑：也就是为什么这么做，再讲怎样做，最初做什么，实在你自己都晓得了。由于我把你讲通了。
相信我，看完这篇万字长文，你也会恍然大悟！！
<hr/>我由于朋友圈营销，由于朋友圈小我IP，天天为我带来历源不竭的支出。而且是副业。比来一个月的时候，通太小我IP，去做一些小我职场经历、营销经历的付费分享，（我说了是付费哈，而且纯靠大师自愿报名），大要支出10万块钱。
而且课程上完大师反应很好。钱不算几多，可是却从另一方面考证了，打造IP的重要性，以及成功的IP是能酿成钱的。所以我明天跟大师讲讲朋友圈营销怎样做。
<hr/>

很多微商不晓得的是，在你发第一条广告的时辰，大师已经冷静的把你屏障了。然后还很疑惑，我的产物那末好，卖的也不贵，可是为什么没人找我问呢？更别提找我买了。

大师要晓得，微商从13年成长到现在，随着媒体对微商的负面报道，比如三无产物，造假收款截图等等，大师对微商的印象都欠好。现在在大师的思维里，微商即是刷屏，微商即是三无产物，所以只要看到朋有圈有人发广告，想都不想，就要把你屏障。所以你的产物，底子没有机遇出现在你的粉丝朋友圈中。
这个就是大部分人对微商的认知。所以即使你天天刷屏，没人看；即使你辛辛劳苦加来了粉丝，看了你的朋友圈仍然是刷屏的微商，仍然会屏障你，所以加再多的人都是徒劳。
所以当大师对微商持有这么一种态度的时辰，作为微商难道没有任何法子吗？
法子是有的。而且经过我们团队的理论，获得了很好的结果。
我们团队是新项目，我是项目标品牌方负责人，我们在没有一个种子用户的情况下，就是经过朋有圈营销的这套方式，在项目上市那天，招了100个代理，而且全数都是自动来联系我们。带里用了我们教的方式，短短时候出获很快，我们团队在4个月的时候，出获10000盒产物，单价是129元。
产物我不说了，我是跟大师分析这套逻辑，是什么方式，让我们一个新的项目，在短短时候里吸引了那末多人的关注？而且是在微商口碑甚差的明天。
其中有一个很大的身分是，朋友圈小我IP打造的很是成功，第二点是项目在正式起盘之前我们铺垫的很完善。

什么叫小我IP打造？

我们都晓得，微商已经过了卖货的时代，也就是说，你拿货去拼是不成能成功的，由于总有人比你的货好，比你的货廉价。大师明显可以在某宝上买跟你一样的产物，为什么非要找你买呢？某宝还可以退货，更有保障。

所以你刷屏去卖货，这个思绪已经行欠亨。

可是假如你在朋友圈去卖你自己（事理是这么个事理），让你的粉丝晓得你是谁，你是个什么样的人，你的性情是什么样的，让你的粉丝喜好上你，信赖你，那末他就会是以去关注你的产物，进而当他有需求的时辰，他会去找你买产物。
而且，一旦你的IP打造的很成功，不得民气，真的是你卖什么，粉丝就会买什么，由于粉思对你这小我已经很认可了，很信赖了，所以他感觉你脉的工具就好的。他甚至会帮你宣传，说有个什么蜜斯姐，挺尽力挺阳光的一个蜜斯姐，她卖的衣服很都雅，你可以去看看。
我们那时就是这样的，很多人是朋友保举来的。




<hr/>

讲到这大师有点蒙，到底IP是什么，到底应当怎样打造IP，到底应当怎样做朋友圈营销？别焦急，我渐渐跟大师说啊！下面是更超值的干货！

<hr/>首先说下朋友圈营销的能力：
经过成功打造小我IP，3个月销售10000盒产物（品牌名我不说了），单价129元的我，来跟大师聊一聊小我IP。以及小我IP为什么会酿成钱。
而且现在由于小我IP，仍然为我带来历源不竭的支出。而且是副业。比来一个月的时候，通太小我IP，去做一些小我职场经历、营销经历的付费分享，（我说了是付费哈，而且纯靠大师自愿报名），大要支出10万块钱。而且课程上完大师反应很好。钱不算几多，可是却从另一方面考证了，打造IP的重要性，以及成功的IP是能酿成钱的。
我明天将连系自己作为品牌方，（即成功打造了品牌的IP），以及小我（即成功打造了小我IP）这两个方面去跟大师分享，新时代，应当若何打造小我IP。除了微商，普通的上班族若何打造IP。
内容会比力多，可是干货很大。大师看完必定会有满满收获，对IP也会有一个纷歧样的认知。
<hr/>朋友圈营销，很多人看到的是概况，以为发发产物，发发生活，发发案例，这就叫营销了。这么了解，不能说错，可是你问他为什么要发这些，他不晓得，他只晓得，大师都这么发，所以我也这么发。
所以致使大师看到的朋友圈营销，都是陈旧见解：早安晚安鸡汤，生活场景，产物等等。

朋友圈营销的底层逻辑：

所以我明天想跟大师说的，是把朋友圈营销的底层逻辑批注白。
我为什么去讲这个，一是希望更多的人能熟悉到朋友圈营销的魅力，以及重要性；
二是希望更多的人晓得实在的朋友圈营销，到底应当怎样做。
我能来说这个，也不是信口开河，是由于经过不竭的理论，不竭的出成果，考证我们的方式是可行的，科学的，偏向是对的，所以我才敢来跟大师分享这个。倘使有分歧的概念，接待补充，我也能更进步。
希望大师记着一句话：
朋友圈营销，营销的不是产物，而是你自己。
当你在朋友圈把自己营销进来了，你的买卖就会源源不竭，很是轻松。
这就跟销售一样，客户为什么买你的工具，不买他人的工具，一定是先认可你这小我，相信你，才会把钱给你。
朋友圈营销也是一样，客户为什么买你的工具，不买他人的工具，就是由于认可你这小我，相信你，才会把钱给你。
传统的销售，更多的是经过面谈，电话等等，客户经过这类相同，对你发生了信赖。
而朋友圈营销呢，客户只能经过微信朋友圈，大概经过微信聊天这类方式，对你发生领会。所以你要做的，就是经过这个平台，非论是朋友圈也好，还是微信聊天也好，操纵每一次跟客户发生链接的机遇，让客户对你这小我发生好的印象。
这才是一切营销的本质。

你不是卖货的，你是卖你自己的。（话糙理不糙哈。）

当你能把自己成功的卖进来了，你卖什么都可以。由于这个时辰，客户对你这小我很认可，很信赖了，所以不管你是卖化装品也好，卖美食也好，卖课程也好，只要客户有这方面的需求，他必定会找你买。
这也是朋友圈营销的底层逻辑，我们实验了无数遍。我们发现，当我们在朋友圈收获了一批粉丝今后，我们卖啥，他们买啥，而且付钱很愉快。由于他们相信我们，感觉我们卖的工具就是靠谱的，他不需要问太多。
我不晓得大师有没有听大白，能够讲的有点深。之前我给代理培训的时辰，就想把这个代理给他们批注白，可是微商团队，你晓得，很多人认知没有到阿谁条理，他们听不懂。可是我还是要讲，由于晓得的人越多，接管正确的朋友圈的营销的方式的人越来越多，我们的朋友圈才不会被净化，才不会被鄙弃。总会有人听懂的。
现实上，不但代理听不懂，到现在，微商成长了这么多年，很多品牌方也不懂，正是由于太多的品牌方也不懂这个逻辑，所以他们教不了代理正确的工具。上层就不会，下面的人，固然更不会，所以恶性循环。大师的朋友圈，越做越不可，越做越累，微商一年又一年，继续被骂······

朋友圈营销，到底应当怎样做？

朋友圈营销，往大了说，他就是大的营销范畴的一个分支。它和一切的营销一样，你要去停止小我的定位（你想把自己打形成什么样的人）、停止竞品分析（跟你卖一样产物的人，是若何发圈的，寻觅差别点）、受众分析（你朋友圈的人群特点，对你产物感爱好的人，他们关心什么）等等。
分析完了以后，然后你再制定出具体的内容营销计划：比如你的内容包括哪几个方面，每个方面的的内容来历是什么，是原创该怎样原创，伪原创该若何找材料；内容预备好了，天天该发几条、天天哪个时候点发结果最好，什么样的开首最轻易抓人眼球，让他人愿意看下去？什么样的配图，能让文案的结果更出彩？内容发进来了，还要跟踪结果，什么样的内容大师爱看，那你可以多发；什么样的内容轻易激发争辩点和会商，那你可以多去策划，按照你的朋友圈反应，去做调剂，进而才能试探出合适你朋友圈发的内容。
不竭的练习、调剂、改正以后，你终极才能找到最合适自己的方式。这个需要一定的时候，可是把握了方式，也会很快。
也许看到这里大师会头大，心想朋友圈营销这么多学问呢？
是的，实在的朋友圈营销并没有那末简单。否则你想想，为什么有的人经过朋友圈营销，就能出很多单，而有的人，看似发的工具差不多，现实上却没有任何结果呢？
这就是由于前者把握了朋友圈营销的真正方式和底层逻辑，把握了底子的工具；后者只是有样学样，不晓得道理是什么，最初学的四不像，自己也很难熬。

我刚刚是跟大师分解了朋友圈营销的理论，是为了让大师从现在起头，能对朋友圈营销建立一个正确的概念，朋友圈营销不是刷屏，不是暴力倾销，不是扯着嗓子喊我的产物有多好，也不是发发生活拍拍美照就能出单。

我晓得大师都不爱看理论，理论是死板的，可是为了让接下来的实操，大师了解的更深入，我又不要把理论讲的多一点。

朋友圈营销，若何打造小我IP？

我感觉讲IP大师又会懵，没关系，我们把IP换成形象，也就是若何在朋友圈，打造小我形象。
大师有没有发现，你喜好的微商，大概你底子没见过面的陌生人，偶然辰你就是说不出来的喜好他，信赖他，想买工具了就想找他？有没有这样的履历？
请大师回忆下。我一会会跟大师分析，为什么你会有这样的感受。
我跟大师讲个案例：我虽然是微商品牌方，可是我也会去买其他微商的工具。
有些微商，在我的朋友圈天天刷屏，群发信息，二话不说，我会拉黑。
由于这样的人不爱动脑子，而且打搅到我了。
可是有些微商，我会天天看他们的朋友圈，他们的朋友圈就像有魔力一样，即使一天发10条，我还是看的不外瘾。同时，经过看他们的朋友圈，我会渐渐的对这小我有一些具象的领会：阳光美少女、积极蜜斯姐、爱健身、美妆达人、厨艺一流、热情好客······等等等等，这些领会，不是他告诉的，是我自己经过看他的朋友圈，得出来的判定，而且是很自然的印刻在我的脑子里。还有，当我天天不由得看他的朋友圈时，我就会看到他的产物：噢，她是卖防晒霜的，卖的很好，这个产物是国外的牌子，天资齐全，结果也不错。然后炎天到了，我买防晒霜，第一个就会想到她。而且我一定会买，为什么，由于我信赖她。

所以大师看大白了吗？我的被转化的心理途径是什么？我拆开给大师看：

1）、他的朋友圈内容发的很丰富，我不由得看。（我不会屏障他，会成心识看他朋友圈。）
2）、由于爱看他的朋友圈，我渐渐对他发生了信赖。（他经过打造自己的形象，让我对他有一个具体的、正面的领会）。
3）、由于爱看他的朋友圈，信赖他这小我，我耳濡目染的接管了他朋友圈的广告信息。（我是自动接管，自动压服自己的，看多了我也会感觉产物不错）。
4）、基于对他这小我的认可，我认可了他的产物，有需求的时辰，我第一个想到他。我会采办，假如产物不错，我还会保举身旁的朋友买。（他经过成功的朋友圈营销，将他的产物深深植入了我的脑海，我已经忘不掉了，用品牌的话说，他的产物，已经占据了我的心智。由于相信他这小我，我会采办他的产物，同时，产物不错，我会保举。而且今后他卖其他产物，我有需求，我也会采办。）
看，我就是这么一步步被转化的，很自然，我自己也不晓得什么时辰被转化的。
可是我晓得的是，虽然我跟他没见过面，但我就是很相信他，我愿意在他买工具，而且我买的很高兴。
大师有启发了吗？我们的朋友圈营销，应当怎样做？

跟随上面的心理途径，进一步分析朋友圈营销应当做。

1）、经过经心的内容策划，让他人爱看你的朋友圈，最少不屏障你。（很多微商，才发第一条广告，就被人屏障了，还跑来说，为什么没人买自己的工具，由于他人都不看你的朋友圈了）。
2）、当你已经让用户不屏障你了今后，在朋友圈，打造一个有血有肉的、活生生的人物形象出来，增加用户对你的领会，促进对你的信赖。
3）、适当的发一些广告，可是即使是广告，也要让用户爱看。多站在用户的角度，斟酌一下用户的感受，用户才会真的喜好你。
4）、最初一步，就是转化用户了。经过微信聊天，进一步提升用户对你的信赖，对你产物的认可，促进最初的下单。同时，做好追销，也就是卖生产物以后的办事要做好，进一步提升用户的好感度，把用户牢牢的锁定好，成为死忠粉。
这么一说，大师能否是清楚一点了？现在思绪能否是很清楚，实在你只要缔造经心的内容，打造一个实在讨喜的形象，奇妙的发一些广告，用户就会过来。

能否是听着很简单？？？

但现实上没这么简单。你必定要问，什么才是经心的内容，什么样的内容，才是用户爱看的呢？有没有一些关于内容的原则呢？若何打造一个实在讨喜的形象呢？什么样的形象，才是讨喜的呢？广告应当怎样发才不会被厌弃呢？有没有什么技能呢？
假如你有这么多题目，恭喜你，你已经入门了，你已经跟那些只晓得刷屏的微商，不是一个品级了。
具体应当怎样做？大师回忆下我开篇说的，朋友圈营销的底层逻辑是什么？能否是卖人？卖自己？能否是让用户对我们发生信赖？
刚刚上面举的卖防晒霜的微商的案例，能否是也是由于打造小我IP（形象）很成功，才牢牢的拴住了我的心？
所以再看看这一部分的题目，若何打造小我IP（形象），这个就是处理刚刚一切题目标万能钥匙。

打造小我IP，你应当怎样做？

我以上讲的一切，实在都在帮助大师建立一个看法：就是现在的微商也好，做买卖也好，只要你是卖工具给他人的，你都很有需要去打造小我IP。
即使你不做微商，你卖屋子的，你卖保险的，你卖课程的，只要你是卖工具的，都必须对朋友圈重视起来，对朋友圈营销重视起来，这是一个一本万利的工作。
当你把朋友圈营销做好今后，你朋友圈自己存在的潜伏客户，会信赖你；
你引流加进来的陌生人，（他们加进来的第一时候，必定会看你的朋友圈），他们看了你的朋友圈以后，你的朋友圈内容，决议了他们要不要留在你的朋友圈，决议了他们对你的第一印象好欠好，决议了他们未来有相关的需求会不会找你。
所以这里插入一句，我经常在知乎上收到这样的题目：新手微商若何引流？
我想说，你一个新手微商，你的朋友圈还什么都没有，大概全数都是广告，你引流再多的人，又有什么用呢？你底子留不住人啊。
这些人能够翻了一些你的朋友圈，要末感觉你是一个暴力刷屏的微商，立马拉黑你；要末感觉看你朋友圈，对你也没啥好感，也会拉黑你，这么一来，你前期花那末多时候和精神去引流，是一件徒劳的事啊。
所以引流，务必问自己一个题目：
我的朋友圈打造的可以吗？陌生人愿意看我的朋友圈吗，他们会愿意跟我交朋友吗？？他们愿意留下来吗？假如你自己的答案都能否认，先不要引流了。

打造小我IP，先问自己，你能给他人缔造什么样的代价？

实在打造小我IP的目标只要一个，就是让他人相信你。
那若何让他人相信你呢？你对他人有用，你对他人发生代价了，他人材会相信你。记着这句话。
当你对他人发生代价了今后，他人就会相信你。

你可以想想，你身旁你相信的人，你为什么相信他们？能否是由于他们对你发生了代价？
你的朋友，由于对你发生了陪伴的代价，所以你相信他；
你的怙恃，由于从小到大供你吃穿，也对你发生了代价，所以你相信他们；
你朋友圈的微商，由于看他的朋友圈，你要末很高兴，要末你能学到工具，要末你能受他影响，这些都是他对你发生的代价，所以你相信他。
这就是相信的本质。（完了，我感受 我要把你们绕进去了。）你们间接记着结论吧，也就是说：
打造IP之前，你先想想你能给他人发生什么代价。
有人起头自我思疑，我能给他人发生什么代价呢？我一个小人物。
实在再小的个体身上都有闪光点，都能给他人发生代价，否则为什么古话说：三人行必有我师呢？只是你自己没有去挖掘而已。
举个例子，你自己长得都雅，你发自拍到朋友圈，他人看了很养眼，这能否是一种代价？
你自己在某一范畴很专业，比如你很懂屋子，你很懂保险，你很懂护肤，你把你堆集的专业常识，发到朋友圈，他人去进修了，这能否是一种代价？
你喜好摄影，你经常在朋友圈分享一些摄影技能，这能否是一种代价？
你厨艺很好，你在朋友圈分享做菜，能否是一种代价？
你自己是一个能量满满的人，你写的他人看了很高兴，很受激励，这能否是一种代价？
所以大师对代价的了解不要太狭隘，不要感觉我是科学家，我是工程师，我是作家，我才能对他人发生代价，任何人都是有可以挖掘的代价的。正是由于每小我能供给的代价纷歧样，所以才有了这么丰富多彩的天下。
希望我上面说的，能给大师一些启发。在做小我IP之前，先去分析自己，能给他人带来什么样的代价。分析透了，你的朋友圈内容，实在就有了。
<hr/>关于若何打造小我IP，我之前给代理上过一堂课，里面梳理了方式，若何一步步的去肯定自己的IP，以及若何围绕IP去停止内容定位。



课件截图1



课程截图2

内容比力多，我就不在这里展开了。勤学的你们间接拿去学就行了哈！
感觉不错的，请点个赞吧。这样下次你也可以在阅读记录里，间接搜到这篇文章哦。而且你们的赞会激励我，继续更新更多更利害的干货。
么么哒，爱你们噢！
总结：

实在关于朋友圈营销，课程还没完，实在还有很多很多的细节，比如肯定了自己的代价以后，怎样显现出来小我的形象？文案应当怎样写？故事怎样去说？等等等等，步崆最考验功力的。接待感爱好的小伙伴跟我探讨。大概看我的朋友圈，看看阿谁靠朋友圈就能收100个代理的人，是怎样做的。一定会让你有纷歧样的收获。
明天只是跟大师讲了一套朋友圈营销的逻辑，原本预备讲实操，可是我感觉网上教你怎样打造朋友圈的课程太多了，大师都能找到，可是能把逻辑讲清楚的，根基没有。
我明天就是跟大师讲逻辑，我希望大师能把这套逻辑想大白，也算是我为微商这个做了一点小小的进献。这个行业有很多很好的工具、理论、常识没有公然，相反，网上更多的是，骂声一片。很兴奋知乎这个包容的平台，让越来越多的关于微商的正面的工具，被更多的人熟知。
<hr/>这是一条朋分线————————————————————
比来很久没有更新内容了，但网上的私信好多，还有各类留言，问朋友圈应当若何打造小我IP，所以我这里再做一个简单的说明：
1、关于打造小我IP，这个话题太大了。

打造小我IP，是一个复杂的、久长的工作，你需要去一层层分解自己，看自己应当以什么样的形象显现在方针用户眼前，你还要考查你的方针用户，他们喜好什么样的形象，多方面连系，才能得出一个大致的IP，这个大致的IP，还要经过不竭的在盆友全去理论、去考证、去看反应，然后按照粉思他们的需求去停止调剂。
大大都人不懂其中的逻辑，以为IP就是发发生活、发发自拍、发发干货就是IP了，没有那末简单，假如真的这么简单，那谁都是IP了。可现实上是，大大都微商仍然还是阿谁刷屏的微商，仍然还是阿谁会被人屏障的微商。
2、打造小我IP，今朝处于盈利期

微商成长了这么多年，早就不是刷刷屏就能卖进来产物的，大概只要你起头刷第一条广告，你会发现你就已经被很多人屏障了，你的产物底子没有被粉丝看到的机遇，更不用提他们买你的产物了。
很多人都不懂这个事理，一上来就稳扎稳打，急着卖产物。现在已经有人起头懂了一些，卖产物之前先卖自己，先让粉思喜好自己，信赖自己，再去卖产物，可是晓得怕一点点，不清楚背后的逻辑，所以做的很懵逼，也没有结果。
可是反应出一个究竟：IP现在还处于盈利期，当大大都人还不晓得若何打造小我IP的时辰，你晓得了你打造出来了，那你就抢占了盈利，你收获了信赖、收获了认可，收获了源源不竭的粉丝。粉丝就是流量、粉丝是可以变现的。假如一切人都晓得打造IP的正确方式，那一切人都是IP了，你就不存在上风了。
所以IP一定要越早打造越好。越早打造，越早抢占盈利期。
3、不可是微商，平台也需要打造IP

IP这个概念，不但仅适用于微伤了，现在很多平台，你要想去引留，你也必必要打造小我IP。为什么？一样的事理，一切人只会对实在的人发生信赖、发生豪情，不会对冷冰冰的广密告生信赖。在平台上，要让陌生人跨越信赖的第一座大山，要让陌生人愿意相信你，特别需要去打造实在的IP。
你去看某音、某书、某乎，做的好的账号，都是成功打造了小我IP。让你感觉你很相信他，愿意去采办他的产物。
4、打造IP，一路头要打仗正确的方式

很多人晓得一点点IP，可是不懂背后的逻辑，所以学学这个，学学阿谁，学的四不像，学的都不晓得自己身谁了，粉思看的也很懵逼，底子不懂你是谁，你也没有自己的焦点合作力，你也让人记不住，落空了打造IP的意义，自己还很累。
所以一路头一定要学正确的方式，让IP堆集势能。ip堆集势能起来能量是很可怕的。你会有源源不竭的忠厚粉丝，为你带来历源不竭的买卖。

<hr/>说了这么多，悟性高一点的同学，应当会很有收获吧。打造IP没那末简单，可是把握了方式也没那末复杂，所以 还是要把握系统的、科学的方式。
不要打造的四不像，把自己是谁都给忘了。关于小我IP，我也写了几篇其他的文章，大师感爱好可以去看看。
<hr/>最初的最初，再夸大一次彩蛋。

关于若何打造小我IP，我之前给代理上过一堂课，里面梳理了方式，若何一步步的去肯定自己的IP，以及若何围绕IP去停止内容定位。



课件截图1



课程截图2

内容比力多，我就不在这里展开了。勤学的你们间接拿去学就行了哈！

若何做好朋友圈营销？要想做好朋友圈营销，我们首先要弄大白，朋友圈营销的底层逻辑是什么，假如你搞不大白底层逻辑，那即使是剽窃，你也抄欠好，甚至抄过来以后都不知作他报酬什么这么写。好的朋友圈营销都是贴合人性的。发圈也是一样，假如你感觉发朋友圈就很疾苦，但又不能不发，那我倡议你看完这个视频

私域流量，是一种基于信赖的成交形式。
所以微信私域流量的朋友圈，其焦点在于人设。
一、人设打造
若何让你的人设形象有血有肉？这实在是很有难度的。
举个例子：假如你自己就是一位在护肤行业很资深的创业者，你在朋友圈去晒关于你自己的一些正向生活、履历的 IP 是一件很自然的工作。
但实在的情况常常是，运营大概销售职员没有这段履历，但为了配合产物保举，需要去虚拟建立一个自己完全没有过相关履历的人设。
这个时辰若何打造一个有血有肉的人，在运营同学手里就酿成了一个非常迷惑的工作：事理我都懂，但就是不晓得怎样能做到。
即使看过很多关于小我号四件套和朋友圈一周计划的材料，现实操盘的时辰也会发现，这能够是一个不治标也不治标的行动。为什么？
由于故事的根本是情感，而人设的焦点是共情。
人设建立的焦点目标就是激发共情，一个只要平常生活和专业常识的人设，是不敷够引升引户的跟随和共鸣的。
你的外在形象、人设信息这些是作为你人设的显性元素，但真正让你的用户领会你、跟随你、与你共情的，是你生命的厚度，是你在长大分歧阶段中碰到的挫折、履历、心态和感悟
这些使你有血有肉，经过这些故事你的情感才可以更好的被传递，与用户发生强大的共鸣与温度信赖。
所以，我们在内部做私域项目标人设运营把控，会很是关注对于人设故事和人设要求 2 个方面的打磨。
人设故事包括故事的要素+故事的目标，在故事要素中常常需要涵盖：
外在形象：人设的形象照片、签名和布景等
人设信息：年龄、诞生地、地点城市、家庭情况等
长大履历：人设的肄业、恋爱、工作、创业进程中的挫折、履历、心态和感悟
入行挑选：由于什么机遇和初心进入现在的行业
代价理念：由于这些长大的履历和挑选，是以具有了什么样的人物性情和代价观
而这些故事要素的目标就是建立其人设的隐性内核：
人设厚度：人设不但是平平的生活和专业的常识的调集，她的履历和对长大的认知、对生活的共情使人设有厚度
人设情感：故事的根本是人的情感，情感可以被传递，可以激发共鸣发生链接
人设逻辑：人设履历过的落空，蒙受过得心里抵触，应对的挑选终极培养了人设的现有生活


（人设故事要素）
在我们挑选朋友圈素材的时辰，可以多想想这个素材有没有传递出来我们的人设形象和温度：
从内容气概来说，这几点可以作为自检清单：
实在：离用户人设的原型来历于你自己（或熟知的人），原创素材、露脸、生活细节、适当逞强（不是完善的人）这些都可以让人设变得实在
特长：在某一方面自己是里手、定见魁首
三观：面临逆境的心态、对峙与感悟，对四周人事的看法，对自己生活的认知与定位
影响力：与品牌方、本身企业的故事
行为习惯：具有怎样样的说话气概和照片气概等
从运营结果上来说：
温度：经过认真批评歌颂他人、自动帮助处理他人之难展现出温度
焦点：经过热门点评、延时批评、红包活动、求赞活动等成为他人朋友圈的焦点
只要这些都逐一添补进你的人设，你的人设才会实在地、有血有肉的活过来，吸援用户延续关注和信赖。
二、朋友圈剧本
人设故事和人设要求的建立只是人设打造的第一步，更重要的是若何经过朋友圈剧本去展现出你的人设特征，从而建立升引户对你的感知和信赖。
按照朋友圈运营阶段的分歧，我们一般会把朋友圈剧天职为信赖建立期、钩子测试期和成熟变现期，望文生义，分歧期间的偏重方针是纷歧样的，所以剧本内容分歧维度的占比会有所分歧。


整体而言，朋友圈的内容维度上会包括 4 个方面：
01 公司/产物品牌
02 小我特长
03 小我生活
04 吸睛/福利
以信赖建立期为例，这个阶段我们以建立用户认知和信赖为主，所以在这个阶段的内容维度分派上，小我生活类的会占到全部的 50%，让你的用户领会你作为一个实在的人是若何生活的。在这个阶段，会首要考核用户的删除率和朋友圈互动率。


那末，若何完成对朋友圈剧本内容的把控呢？一切以人设要求为中心。
我们从剧本视角、运营视角和观众视角（用户视角）建立起朋友圈剧本的创作舆图：
剧本视角
场景构建：剧本发生在哪类场景之下？
标签和目标：本周剧本的关键词标签和目标是什么？
日剧本逻辑：本日剧本发生的联贯逻辑是什么样的？
剧本文案：围绕着分歧的宣发时候节奏的延申文案
剧本配图：符合文案的配图
剧本追评：激发用户关注大概探讨的批评设备
运营视角
剧本情感：从运营人的视角，希望赋予这个剧本文案怎样样的内化情感？
剧本目标：设备这样的情感传递，背后希望告竣的目标是什么？
观众视角
观众-剧本旨理：作为观众，看到这个剧本文案后对剧本自己的心理反应是怎样样的？
观众-人设心理：作为观众，看到这个剧本文案后对发文案的人（人设）的心理反应是怎样的？
观众情感：作为观众，看到剧本后发生的情感能否和运营视角的剧本情感分歧？
切换分歧的视角，想好好每条则案背后的目标，然后按照用户的互动反应不竭调剂，从而到达人设要求的完成度。


  （朋友圈剧本创作舆图）
总之，朋友圈的素材创作的焦点在于你的笔墨对于生活的解读，能否充足让你的朋友圈读者具有如同读一本书的感受。
同一种生活状态下的人，对生活经常有着类似的感受，可是这类群体少有人可以写出来他们对于自己人生的解读。如若你写进了他们的心里，你酿成了为他们发声的人，你就是他们愿意跟随的人。
小我号成交
人设 IP 私域的终极方针是为了营业代价，也就是小我号成交。我们有了邃密化的用户运营，怎样去操纵小我号来做成交呢？
我们按照销售思维总结出来一套小我号成交换程八部曲。
01 自动关切
对于大大都女性人群，特别是下沉城市的母婴用户，在先容了自己的需求和布景后，我们可以经过一些轻松的、有配合点的话题切入聊天节奏，翻开破冰流程。
02 提问及题目分析
对于分歧的行业、分歧的品类，可以罗列必聊的共性话题，有方针性的去领会用户的题目痛点，拿到用户的需求信息


（示例）
03 题目总结与指导改良
这一步的目标是建立专家形象，帮助用户弄清楚她的题目缘由和关键地点，当令停止指导改良的代价理念输出，让用户大白题目改良的可行性和需要性，为下一步转化做好铺垫。


   （示例）
04 引入处理计划
用户有了改良的态度和志愿后，便可以起头引入处理计划，专业性的去先容产物功用上风和品牌信赖状，建立身牌在用户心理中的心智职位。
05 保举产物
渐渐进入重头戏环节：针对用户的需求和痛点，保举 2-3 个产物处理计划供挑选，最好可以让用户配合完成一些沉默本钱行为，更重要的是，站在用户的态度催促她帮助她处理她的题目。


（示例）
06 回应异议
针对于用户提出来的异议，需要我们用结果、价格上风、售后保证等方面停止异议回应和解除，看见用户的疑虑和感受，而且用焦点产物和真诚办事来保证用户体验。
07 逼单成交
这也是最关键的一步，经过给用户申请限量优惠名额、官方活动时限等形式刺激用户逼单成交，在成交进程中可以设备一些让用户奉告地址和电话、挑选方便的付款方式等形式领会用户的现实采办志愿。
08 未成交沉淀
对于临时没有成交的用户，不要轻信放弃，可以供给给用户一个小代价，指导用户延续关注，为下次回访链接埋点，不竭提升全部私域流量的代价。


（小我号转化成交八步曲）
限于篇幅的限制，我们也仅仅先容了在「人设 IP「私域形式中的 2 个部分。实在对于全部项目操盘的角度来说，每一环节都需要被充实斟酌进去，邃密化设想与优化，才能真正发挥到私域流量的代价和感化。


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一定不能错过的朋友圈底层逻辑结构
哈喽，大师好，我是熊本熊
线下线上营销跨越十年，现在专注微营销7年时候，同时也是社群导师。
天天更新实打实的微营销干货。
朋友圈是什么，是你打造自媒体的场所，也是你的空中店肆，一个店肆装修若何，间接影响到你能否可以真正把货给麦进来。
所以，朋友圈不是原封不动，也不是做个都雅的排版，或是用几张图片便可以的，而是需要设想，需要天天去专心更新


一、假如你做营销营销已经很久了，照旧感受做不起来，你看看你天天能否做了这几件工作。
天天朋友圈的自用打卡
能否天天朋友圈都有关于专业的代价输出
朋友圈天天能否和朋友圈好友互动，能否自动链接加倍优异的人
能否天天连结进修，且把进修的内容分享朋友圈
能否天天都有关于产物的具体分享，能否专心的自己写文案。
<a data-draft-node="block" data-draft-type="ad-link-card" data-ad-id="Plugin_8f47693851a8a60ca791e0b76c633049">二、若何打造吸引人的朋友圈
新人朋友圈，应当若何打造，很多粉丝背景问我，该若何去做，新人，一定不要间接在朋友圈刷屏，很轻易把自己给做坏了。
新人朋友圈若何去发，这里有几个步调，大师可以对照进修。
朋友圈图片要都雅，拒绝模糊
人的视觉，一定是会被都雅的事物吸引，
所以朋友圈图片一定要精彩
拒绝模糊的图片
所以要进修若何拍图，汇集图片
能一句话说清楚的不要两句话表达。
新人的朋友圈文案，牢记长篇大论。
你要晓得，假如你还是个新人
长篇大论没有人看
所以只管几句话表达
能一张图片表达的不要放多张
当你还不会朋友圈排版的时辰
朋友圈图片能一张说清楚的，就不要两张。
学会打造自己小我品牌力
比如天天的日签图，或是天天朋友圈供给你所处范畴的代价分享。
没有代价，那就经过看书获得。
文案表达
假如没有太多的文彩，那就大口语去讲。
讲你的收获，你的长大，你的改变，你的反应。
牢记复制黏贴，原创先从模仿起头。


以上，就是关于天天需要做的根本的工作。
不管哪一个营销高手，都不成能一条则案，一条朋友圈就做起来的，都是需要不竭的去做积累。
所以，在自己还不懂的时辰，多去进修，多去模仿，专心去拆解他人是若何做的。
明天就分享到这里，我是熊本熊，专注线上营销，把美学与创业连系一路，做纷歧样的  。
#销售秘诀#营销干货#销售话术