微信那么多客户，怎么提升成交率？（赶紧收藏）

若何打造眼视光微信小我IP?

百分之九十九的人都做错了!!

做好小我微信的装潢，打造你的小我ip是一件很是重要的事。
你的头像、签名、备注就是你的门头，你的朋友圈布景图就是你店门口的灯箱广告，朋友圈就是你的舞台，每发一次朋友圈就相当于一次路演，就有上千观众看到你，怎样让他们记着你才是重点。
是以，以下内容很重要，请大师一定要收藏。

#定位不必复杂

原本收集就是虚拟的，所以你的头像、昵称、签名、地域都必须是实在的，让人晓得你是一个实在、可信的人。万万不能用假头像/花花卉草，把微信地点地域设备成国外，这样虽然看起来很酷，但实在常常没有人敢相信你。

（这个朋友圈封面大师可以用）

作为眼视光的从业职员，我们微信小我IP定位不必复杂——“您身旁的家庭视力健康顾问”即可。同时，以朋友的关系停止强粘性打造。任何家庭都有需要结交一位，有血有肉，有情有义的视力健康顾问！
所以微信根本设备：头像、昵称、签名、地域。您应当晓得怎样做了吧？

#若何打造顾问形象？

在微信的根本设备做好后，就要发内容去打造视力健康顾问形象！
那末在微信上，发内容的路子有哪些？

01

公众号

内容创作太麻烦，本钱太高（时候），除品牌连锁店，大企业之外，不倡议操纵。

02

视频号

内容建造，专业度打造要求比公众号难度更高。做的不专业，常常结果适得其反。

03

朋友圈

内容输出要专心，不要对付了事。此渠道更好触达客户，同时新客户破冰。究竟换位思考，你加一小我微信，能否是第一行动，就是看这小我朋友圈。究竟方法会对方，朋友圈是最好的路子。

04

群发

少用，每次用的时辰要让微信好友感觉你是在私聊！

05

私发

最高效触达精准客户的方式。

#路子详解

公众号

公众号是以文章为主。
今朝市道上以文章为承载物的平台还有：本日头条，知乎，百家号，等支流媒体。
文章能吸引的粉丝质量比力高，由于文章是以图文的形式，让阅读者的思维获得绽放，简单讲，就是脑子要动起来，才能看得懂作者的本意。
可是总有些人不爱思考，懒得看文章，更懒得看书。比如读到这里的人，就不多了。
所以商家自己写文章带来的效益不够直观，常常要持久的沉淀，输出高代价内容才能渐渐在一个群里中传布开。
是以，不倡议个体门店花太多心机在这块的创作上，究竟费时吃力。相反，您是我们的会员，对于内容输出，我们天天都给您做好了。您间接挑选利用就行。全年不限时候，次数！
假如是大的眼视光品牌总部，还是有品牌内容输出的需要性，更好增加客户信赖值，同时有益于招商引资！所以这类群体才倡议自己做公众号。

视频号

视频号的起盘是在抖音大火以后，腾讯下重注的一个版块。
前文讲到文章的阅读需要耐烦，需要思考才能获得常识，可是视频纷歧样。
看视频是不需要动脑子即可将常识聚积到脑子里。
所以你有没有发现一个特征，刷几个小时的抖音，头昏脑涨的，这是由于分歧范畴的常识聚积过量，且常识的碎片化严重。
视频号的初衷是经过交际，传布视频。
后续转化为品牌做私域流量的利器，经过视频持久输出该品牌，该范畴的内容，打造品牌影响力。连系微信的交际属性，让私域流量更深入。

例·宝岛眼镜视频号

这类专属内容定制，是需要全部团队运营，合作的。除了大品牌，剩下的实在没有需要为了进步那点着名度花大代价建团队，做视频内容。良知倡议！固然您是我们的会员，也不需要为视频创作懊恼，我们有供给眼视光行业您专属的视频，分享进来还可以带上自己广告，有人去看了，您还晓得有谁去看，看了多长时候。这远比视频号的感化强很是多！

私聊

眼视光行业私聊的工具分红2大类：成交/未成交。

#成交的客户技能

聊天时辰要把小我性情展现出来，比如：大大咧咧/豪放义气/小心爱等等，总之让客户喜好！聊天时辰的说话语气不能呆板，越像机械人，越没人爱跟你聊。
#售后办事：“张年老呀，上周四配的眼镜戴着感受咋样啦？会不会有啥不顺应的？ / 好的，有啥事记得第一时候跟我说，咱俩合作”
#回访办事：“张哥，比来不是元旦顿时要到了嘛，眼镜用的咋样？有没有零部件啥的需要更换的，可以跟我说。现在到店清洗，更换配件都是免费的。咱俩关系比力好，偷偷跟您说下”
#平常朋友交换：“比来西安封城了，疫情反频频复的，你们买卖怎样样？”

#未成交的客户技能

01

先备注和打标签

按意向产物列标签：太阳镜，老花镜，近视镜，视力练习。
按年级分别标签：初中生/小门生/高中生等等
按未成交缘由备注：没看到喜好的/只是走走/给家人买的/要去医院验光
尽能够的细致分类，方便跟进。同时对于加微信的时候，成交的时候，等等要标志清楚，好做跟进和交换。当员工离职后，交接的人材可以清楚的晓得每个客户的情况。

02

营销内容点对点

列标签后的客户，可以实现发朋友圈对某个群体可见。比如视觉练习需求的，发视觉练习的图文到朋友圈，只针对这个标签的客户可见。才能实现邃密化聊天。

03

营销属性分情况

做活动的时辰，营销属性可以激烈一些，究竟活动错过了，客户就没有法子享用福利了。
本着为客户着想的做法，这时辰营销属性尽能够到位。固然不要骚扰到客户。
在平常的时辰，营销属性尽能够弱化。
比如：
#上次您到店，没看到喜好的格式，比来有几款新品，卖很爆，给您看下？
#上次看到您孩子近视一年增加了100度，蛮高的，不晓得他生活中这些细节有没有留意，我发给您看下？

群发

#一般群发
客户是在做活动的时辰，所以我们重点聊下，做活动的群发应当是怎样样的。
第一波：要铺垫，先奉告活动。
第二波：传递活动的益处。
第三波：分享很多人来抢购的场景。
第四波：卡名额，卡时候。最初几个小时/最初几个名额等等，具体的群发话术，我们有供给哈，可以找您的专属顾问支付。
#平常节日群发
切忌复制那些很官方的节日祝愿，你收到那种群发的节日祝愿的感受是什么样子的，你的客户也是那种感受。只管拟一些看上去是专门给他写的内容。
例如：“我们闽南地域流行的一种说法，冬至吃完汤圆就长一岁了。您明天记得吃汤圆哈！”

朋友圈

第一、倡议天天发六到八条
万万不能叫卖文案一定要站在用户的角度上去写，让人看见以后有一种同理心。
第二、利用处景一条
比如：带眼镜吃面条，镜片雾蒙蒙的，植入防雾镜片的内容。大师看到以后就有下单的愿望。
第三、专业常识两条
比如视力养护的道理、眼镜佩戴常识，家长对孩子视力的误区，镜框挑选技能等等。这些内容，您作为会员，全年无穷享有，所以不用愁！
第四、顾客赠言一条
好评能引爆一个月业绩，大师懂的。没有的话，私聊您的顾问！
第五、小我生活两条
微信营销的焦点是人，不是产物，你是一个活生生的人，要经常分享，比如说亲情、友谊、恋爱、家人出游、给怙恃发红包、给家人做饭、和朋友品茗等等。
第六、互动一条
跟网友、客户做互动也很重要。多点赞，偶然批评，加深客户对你的印象！