农特微信营销，下一个爆发点

先说说农特微商的远景

农特产物经过微商这类销售形式会越来越流行，除了微商自己这类形式爆发之外，还有就是全部农产物的产业链发生了庞大的变化。从种植、生产到销售，都与之前的传统农业有所分歧，这也是我们所说的新农业。

农特产物更合适这类分享形式去销售，当一个客户可以晓得他买的产物是若何种出来的，是若何长大的，是若何采摘的，是若何包装的等，每一个环节他都很清楚的领会，就比如是亲身种植的一样，自然有一种信赖感，对产物也没有什么挂念。这是其他渠道没法做到，没法相比的。

农特微商四种形式

一、认领

认领形式比来几年起头流行起来，之前一亩地可以发生1000元的代价，可是经过这个认领形式以后，可以让它代价翻十倍，酿成一万元。这是怎样做到的呢？

认领是采用仆人制形式，谁认领这块地，谁就仆人，这块地一切的产出都归他一切。一般采用这类形式的，都是有机绿色农产物，若有机大米，土豆，脐橙等农产物都可以。认领人可以不需要自己去打理，同一交给农场主打理治理，认领人可以实时的领会自己认领的那块地天天的一个情况，也可以平常交给农场主打理，到周末可以带朋友，家人到自己的认领的地盘打理，种植、浇水、施肥、采摘等，自己人给家足，亲身材验那耕故乡生活，感受纷歧样的生活。土豆姐姐就是采用这类认领的形式，让很多人熟悉了土豆姐姐，也成为了土豆姐姐的土豆认领人，土豆姐姐将一个不起眼的土豆卖到全国，卖到上央视，确切不简单。

除了可以体验之外，自己认领种的菜，或水果都在自己的监控范围之内，从播种到成果，全部进程都一览无余，保证了无净化，有机绿色，吃的安心，这步崆最重要的。现在的人最关心是食品平安，而去菜市场买的菜，没法保证这一点，对于很多城市人，有钱人，重视健康的人来说，这类形式很有吸引力。

二、预售

农产物最大的题目不是种植或生产，而是经常会碰到供大于求的场面，致使农户的种植或生产的农产物没法销售进来，大概是赔本，低价甩卖。假如可以采用预售的形式，先收钱，再种植，这样便可以很好的控制风险。而用微信恰好可以做到这一点，经过朋友圈，微信公众号和社群停止预售。

预售有什么益处呢？

1、市场反应：经过预售，我们可以晓得产物的市场反应情况若何，可以领会客户对这个产物的认可水平，需讨情况，以便我们在种植和生产早期做出反应，适当调剂，满足客户的需求。

2、用户数据：预售的时辰我们都要收集每个客户的材料，如姓名、手机号、地址、职业等信息，有了这个数据，我们便可以领会产物的客户是谁，用户在那里？这个很重要，之前，我们的产物卖给谁，谁吃了，底子不晓得，可是有了预售以后，这个题目都处理了。

3、下降风险：之前我们总是把产物种植或是生产出来再推向市场，成果市场不认可，客户不买单，致使卖不进来。农产物大大都都有一个特征，季节性短、保质期短，假如再一定的时候卖不进来，就是打折出售，甚至是烂在地里或仓库。那现在经过预售，我们便可以先收钱，客户先下单，我们按照客户的定单停止生产，可以说是零风险。

比如我的板鸭是一个季节性产物，生产和销售加起来也就只要两个多月的时候，假如经过预售的形式，先把客户的定单收集起来，晓得一个销售数目，我们按定单生产，便可以很好的控制库存。之前，我们总是有困扰，不是库存太少，致使客户流失，得手的钱都飞了；要不就是生产过剩，吃亏，这两个成果我们都不想看到，最好的法子就是先预售，再生产。

预售虽好，可是并不是很轻易操纵，缘由在于没有人会随意相信你，预售之前，你要处理几个题目：

1、有人脉：在这个粉丝经济时代，你没有粉丝，一切都是扯淡。预售首先要建立在有粉丝，有人脉的情况下停止，只要几个好友，是万万不可的。假如没有人脉，就要借助大V和大咖一路合作，帮你来完成。

2、有信誉：预售是人家对你的一种信赖，假如你没有信誉，朋友都反面你交往，更不会先付款给你。这也是为什么说，诚信是何等的重要。

3、有品格：预售是人家对我们的一种超高信赖，我们绝对不能辜负，所以我们必须保证产物资量过硬。假如没有一个好的产物，我是不倡议经过预售的，预售的产物必须是经得起市场考验的。

4、懂戴德：只要晓得戴德的人材能走得更远，我们不是做一次买卖，也不是指预售一次，我们一定要记得给那些预售的朋友，如生日祝愿、新年问候，礼物回馈等，我们要时辰记得他们，他们是我们的第一批传布者。

三、众筹

现实上这两年，作为热度飙升的互联网金融的一个分支，众筹对很多人来说已不再陌生，可是在最传统的农业范畴采用众筹的方式，尚属新颖。

最简单的农业众筹形式就是消耗者先筹集资金，让农民按照需求停止种植，农产物成熟以后间接送到用户手里，在一定水平上可以了解成农产物的预售。这类形式被业内称为定单农业——按照销量构造生产，下降农业生产的风险。

在国内，农业众筹落地还不到一年。客岁创建的综合性众筹平台众筹网上线以来连续推出了一些农产物众筹项目以后，上个月底公布正式进军农业范畴，把农业列入平台的重点成长板块，并与汇源团体、三康安食、沱沱工社等告竣计谋协议。

1、农产物众筹

农产物众筹在国内已经非经常见，比如原本生活与众筹网结合推出的尝鲜众筹，他们众筹的项目是延安宜川红富士，在挑选品类上，原本生活可谓独具匠心：第一，苹果的受众面极为普遍，可以说不吃苹果的是小众；第二，我们晓得山东、辽宁、河北、北京的红富士对于北上广特别是北京来说，早已习以为常，完全不算是特产了，而他们主打的“北纬35°海拔1000米”的延安宜川红富士是一线城市较为少见的苹果，有充足的吸引性。不外由于众筹网的气概和创意属性，尝鲜众筹并不适宜众筹网，而且有农产物生产链很长，具有极大的不成控性，后续办事没法保证，经过几次尝试后，众筹网在自己的项目倡议标准中不答应公布的项目第一项就是：食品、农产物、酒类项目。农业众筹网站大师种则分歧，它弱化了创意和感情属性，而是复原了农产物原汁原味的属性，不讲故事不凸显创意，只是夸大F2F（家庭直达农场）这一特点，让城市消耗者与新农夫之间停止无缝对接。农产物众筹今朝还需要一段看法的培育期，公共有着稳定的农产物消耗习惯，不是说变就能变的，不外该变的早晚是要变的！

固然以上都是消耗型众筹，农产物还可所以股权型的，现在很多新农夫正在酝酿各类创新型的农产物众筹形式，比如端午众筹一个粽子品牌，调集众人的资金然后回报股权，炒概念玩花样层见叠出。

四、会员制

会员制除了一些百货店，餐饮行业，酒店等行业可以应用之外，农业也一样适用。会员制形式与众筹、认领在形式上没什么区分，本质上还是有很大的分歧。虽然都是先付款，再享用；可是会员制在办事内容和形式上有别有其他两种，那末到底什么情况下，我们应当用什么形式会比力好呢？会员制形式到底有什么益处呢？

一般农场，大概是订购农产物这两种情况下比力适用会员制形式，其他的情况比力合适，而众筹和认领相对来说范围更广一点，采用会员制的益处就是专属，定制，独享。如农庄采用会员制，每个会员5万元一年，给你供给代价5万元的产物之外，你还可以随时来农场停止体验，其他客户没有这类福利，只要会员有，这是农场会员制的一种玩法；而农产物的会员制是，客户定制一年的产物，我们每个月给他快递产物，必须加入会员才能享用，比如说蜂蜜我们用会员制形式，每月快递一瓶，一年12瓶，每个月都是分歧的蜂蜜，分歧的包装，会员专属款，这样会感觉有纷歧样的体验，纷歧样的感受。

我有一个朋友是做农场的，他就是彬彬农庄的庄主杨学彬，他的农庄就是用会员制的形式，每个会员几万元，光是会员一年就有纯支出几万万，他说好的农产物是有限的，不能办事太多人，他只想办事有这类认识，认可好产物的人，而这些人条件必须是他的会员才可以。这些会员也感觉很有体面，很有代价，是相互的。

杨学彬他的销售渠道就是经过微博和微信两个渠道，天天经过微博和微信分享好的农产物，会员看到就下单，他的微博都是产物广告，可是互动却很高，由于他的粉丝都是精准的，认可他的，都喜好看他的广告。

农产物的短板和上风

一、农产物的短板

1、季节性短：几近一切农产物都有一个通病，就是季节性太短，如水果，香肠、腊肉等产物，城市受季节或天气的影响，只能销售几个月，这就使得一年内有太多的空档期，没法保持团队的运作。比如我家的板鸭，只要三个月的时候，这还是加上生产和销售，真正热销只要短短一个月的时候，这就没法把控生产量，生产太多，不能销售完，生产太少，又不能满足市场需求，是一个很头痛的题目。

2、受众人群窄：大大都特产和农产物都是一个当地的特点，除水果之外，其他的特产一般只能当地的客户喜好。如板鸭江西、广东人就喜好，浙江、北方等其他地区的人就不喜好这类味道，也不晓得怎样吃。我经常会收到来自分歧地方的特产，大大都我都吃不惯，否则是我同事不喜好，这就有很大的范围。假如在微信上销售，就只合适当地去卖，当地销售，没法做到全国。

3、利润低：农产物和特产的利润都很低，一般不会跨越20%，这就间接影响到这个销售的积极性。大师都晓得，微信最多见的形式是代理，而这个利润底子没法支持走代理形式，自己销售，加上运费，利润都所剩无几。全靠自己销售的形式，在微信朋友圈难度有点大，对一小我的吸粉才能及营销技能有很大的考验。我自己有6万多的粉丝，自己买起来相对来说就轻易的多。

4、运输本钱高：这是很多农产物城市碰到的一个题目，出格是水果这类易烂，难保存的产物更是。对天气，运输包装、时候等有很大的要求，这就进步了运输的本钱，自己产物利润不高，还要花去一笔本钱，不加价，自己赔本；进步价格客户不接管，处在一个很是为难和纠结的际遇，这也是很多卖农产物的朋友很头痛的地方。就拿蜂蜜来说，对包装运输的要求很高，在包装上必须下功夫，若何不让蜂蜜侧漏、瓶子破坏，就要利用气泡、加固，蜂蜜的利润自己就不高，这么一来，对于卖家来说，一瓶蜂蜜赚不了几多钱。我身旁有很多卖蜂蜜的，一个月下来看起来流水很高，可是真正算下来没有赚到什么钱，就是这个缘由。

二、农产物的上风

1、资本欠缺：每个地方都有属于自己的特产，而且每种特产都是一种资本，如我们万年县就盛产贡米，赣州盛产脐橙，广东盛产荔枝等，分歧的地方有分歧的特产。每种特产只要在某个地刚刚能发展，它是供给全国的市场，对于这类特产，这类农产物，就很是的受接待。

2、受接待水平高：由于农产物的地域性，只要一个地刚刚有，所以非论是在当地，还是在全国都有很受接待。这个通常为针对水果这类产物。

3、合适讲故事：每个农产物的背后都有一段故事，非论是从产物自己，还是当地文化，大概是开辟农产物的人身上都是可以挖掘故事，而这类故事都出格追捧。这几年很火的褚橙就是一个很好的例子，前面就有很多模仿褚橙的案例，根基都获得了一定的成功，这说明，农产物是一个合适经过讲故事的方式来卖的。

4、有地域文化：特产和农产物都有地域属性，自然就有一定的地域文化，这是一种感情，所以在卖特产和农产的时辰，我们必必要学会操纵这一点，去影响消耗者，让他们不能只看产物自己，更多的还要关注它的一个文化和故事。

农特微商的五种营销战略

1、报告故事

农产物大多大同小异，若何在这么多农产物中脱颖而出，让人家记着你，并愿意为你的产物买单，这很重要。在此书的有一个章节里我们也提到微商卖的产物要有一种认同感，卖的是感情，卖的是你自己。假如你可以将产物与你自己连系在一路，与客户发生共鸣。

有大师都耳熟能详的品牌褚橙，就是经过塑造褚世健的小我创业励志故事，经过互联网传布和放大，同时让人发生了对他的脐橙也发生的稠密的爱好，纷纷来采办，价格比其他橙也贵很多，但就是卖的很火爆。褚橙这个品牌告诉我们，故事比产物重要，固然条件你的产物品格要过硬，加上一个好的故事去传布，就会加倍的好卖。

除了讲人的故事之外，我们也可以在产物上做文章。客岁我自己就策划一款蜂蜜产物，蜂蜜这款产物很难做出差别化，都在说自己的蜂蜜是土蜂蜜，都说自己的正宗的。假如我们也这么宣传，相信很难有什么亮点。因而，我们注册了一个品牌叫爱蜜达，以爱为主题，希望经过这款产物将那些热恋男女、夫妻，主打送礼。由于蜂蜜大大都都是女性为主，所以在包装上我们女性元素多一点，表面是爱心、包装色彩用粉色，很多女孩子一见到都爱不释手，并要求他们的男朋友大概老公送，这也到达我们的一个目标，敏捷翻开了这一市场，找到了属于我们的一批客户。

微商是一个交际电商，对人的关注更多，感情更重要。假如你的产物可以报告一段出色、动人、励志，风趣的故事，相信一定可以吸引大师的关注和采办。

2、好玩风趣

互联网的焦点是什么，好玩！微信的用户很多也都是80、90后居多，他们卖产物除了关注产物的功用，需求之外，吸引他们的另一个卖点就是能否好玩，风趣。这也是为什么，现在很多市道上的产物连系互联网的一些元素，吸引客户的眼球。比如我们客岁卖板鸭的时辰，我们就开辟了一款游戏，一款捡番笕的游戏，游戏里面的元素有鸭子、番笕、我们的品牌LOGO，为什么会有这三个元素。捡番笕是互联网的一些元素，平常我们也经常讥讽，用鸭子的外形做了一个番笕，同时把我们的品牌，做鸭、捡番笕融合进去。我们在产物上市之前，推出这款游戏，一公布就被朋友圈疯传，大师都玩这款游戏，并分享到朋友圈，约请他们的好友一路玩，一路角逐，为我们的品牌做了一次免费的传布，结果很是好。

现在很多微商里的一些农产物，非论是从名字，还是从包装、文案、里面的小工具都出格成心机，也出格风趣，这样的目标就是让客户收到你的产物有一个亮点，不会感觉承平淡，加深了他们对你的产物的印象。

若何将你的产物打造一个好玩风趣的产物，倡议从以下几个点动手：

1、品牌名：产物的品牌名字一定要易记，好传布、朗朗上口等特点，并与你的产物有很强的关联性。如芒果叫你好芒，蘑菇叫蘑蘑哒，玉米叫包谷包养，苹果叫十二个苹果、柚子叫李金柚等，一看这些名字大要可以联想到是什么产物，又特此外好记。

2、包装：包装是客户收到你产物的第一印象，能否吸引他翻开你产物，包装真的很重要。农产物一般利润都不高，除了斟酌本钱之外，还要斟酌到适用、美妙和出格性。之前的那种传统包装必定是不适用于在微信上销售，除了不合适摄影之外，也不合适现在年轻人的审美妙，假如你要想在微信上推一款农产物，必必要在包装高低功夫。

3、产物文案：一个好的产物，加上一个好文案，一定可以让客户爱上它。微信上主如果靠图片和笔墨去传布，产物自己不会措辞，只要经过笔墨去表达，一样一款产物，用分歧的文案去论述，所发生的销售成果必定纷歧样。如红枣的品牌名叫赶早，口号叫时光易跑，凡事要赶早，里面的文案和包装都出格文艺，当你收到这样的一个红枣，你会不会觉的特此外成心机，也会有一种想分享给朋友的感动，发朋友圈，如此一来，就到达了我们的目标。

4、产物附件：专心做一款产物，站在用户的角度去思考，以细致的办事取胜，他人没有的我们有，所谓人无我有，人有我优。自三只松鼠开创了这一个产物体验以后，后来很多产物竞相模仿，每个品牌，每个产物都在用，都被用烂了，可是，这个确切还是很是的有用。比如说柚子就是欠好开，假如你送一个开柚器就方便很多，本钱也不是很高，对于很多客户来说也是很愿意出这个钱，同时也觉的很贴心。

5、营销文案：产物的品牌、包装和文案都已预备停当，后续的营销也很重要。我们要不竭的在收集上，朋友圈推出一系列成心机、好玩风趣、有传布力的文案。不竭的要引发客户的关注，引发大师的传布，让产物不得民气。

6、其他：还可以不定期在微信公众号、朋友圈，大概线下集会举行一些好玩的互动游戏，与客户构成一种互动。

权衡一款产物好欠好，其中有一条就是，可以让客户自动为你传布和宣传，成为你的产物代言人。

3、制造爆点

当产物推向市场后，我们要思考若何将它引爆，让朋友圈的人都晓得这款产物，刷爆我们的朋友圈。此时，我们就要思考若何制造这么一个爆点，是事务爆点，还是产物爆点，还是需求爆点，总之一定要连系产物的现真相况制造出一个爆点，这个很是重要。一旦第一炮打响，对于前面的推行就相对轻易很多。

4、代理分销

除了护肤品、保健品等高利润产物可以经过代理分销之外，我们农产物也一样可以，只是代理形式有点分歧，层级没有那些产物多，究竟农产物的利润普遍减低，没法支持那末多的层级。笔者倡议，农产物最多不要跨越两级，每一个层级利润分歧，第一层级利润要比第二层级的低，保证二级的利润，这样才有积极性。现在很多农产物他们都是采用合股人的形式，大师都是这个产物的品牌开创人，一路卖，一路推行。

农特微商，应当是下一个微商爆发点，此文简单的分解了农特微商的一些营销和玩法，希望对于做农特微商的朋友有所帮助，也希望大师可以积极分享到朋友圈，让更多的朋友晓得农产物若何经过微商去销售，帮助更多的农民卖出他们的产物。