杨平：为什么你的微信营销不赚钱？

你一向在困惑

5万粉丝不如人家1千？

实战操盘案例告诉你

若何做真正有用的微信营销？

这周为大师带来的是关于微信营销的一个实战课程，为什么此次会出格挑选这样一个，今朝已经被市场炒得过热的主题呢，由于近期很多会员有很激烈的微信营销方面的进修需求，而恰好今朝微信营销市场起头转向理性长大期，明天的课程我就来告诉大师，为什么大大都人做欠好微信营销？

同时大师晓得商门天枢为大师供给的创业项目中，有微信夹娃娃机这样一个项目，为什么我们会看好这个项目，第一个缘由是形式充足典范，又有很强的生命力，第二是移动付出和微信营销的功用，自己为这个创业项目带来了更多的市场能够性。所以这个课程的目标，也是为了帮助这部分创业者，更好地去了解微信营销的纪律和操纵手法，把市场做好。

互联网有一个著名的一千粉丝理论，就是说有一千个铁杆粉丝，便可以充足赡养你自己。但究竟上有几多商家公众号有上万粉丝，可是都还养不活自己？

相信明天这18分钟课程，将会让你用全新的方式来了解微信营销，假如真的为你带来了很大的贸易冲破，那末这即是最好的成果了。

首先我希望大师能大白营销进程的本质，营销进程的本质是制造客户打仗点，而营销的目标是成交，这句话将会是我们明天的一切内容的焦点。所谓微信营销，只是借助微信在做营销，一切不能办事好缔造客户打仗点的做法，都是没有任何意义的，请大师记着我这句话。

首先，我们来看一个很是接地气的案例，它不是什么大品牌，只是一家小小的甜品店，这是我朋友的一家店，它甚至连公众号都没有，可是一切微信运营手法，却完全可以代表示在最适用的微信运营形式。

这位朋友刚开这家店的时辰，问我怎样做微信营销，我的倡议是，做小我微信号，不要做公众号，一路头他们开辟了一些比力特点的甜品，我让他去找了一些当地的自媒体大号，比如微广博V，当地公众大号等发了几篇推行软文，来了很多客人，然后关注店东小我微信号就打折，听起来没什么特此外对差池，实在常常简单的就是最好的，有用就行！

既然来到店里了，就是实在的顾客了，那些自媒体大号发的软文，就是制造第一次的客户打仗点，一旦客户消耗了，就缔造了深入的打仗点，那客户分开店里了，今后要怎样继续打仗客户？所以就吸到了微信上，公众号翻开率不高能否是 ，朋友圈平常大师经常看吧？平常经过刷朋友圈便可以让客户一向关注到你了对差池？

有人说小我微信号看起来不专业啊，这里希望大师大白，真正不得民气的企业形象，是人性化的品牌形象，而不是一个没有感情的名字，它应当是有生命，有感情的，商户的小我微信号，会让人感觉我是在跟老板打交道，老板的措辞方式，人物性情，会充实经过与客户交换的进程中表示出来，有一种与朋友扳谈的感受，对差池？加上小店的甜品自己做得很好，大师一来二去交换起来，感受似乎是交朋友一样，能否是顾客的回头率自然也就很是高了？

那末新店第一批种子用户怎样保护？在朋友圈发促销活动的时辰，老板会把经常批评和互动的人拉一路建一个会员群，在群里经常做活动，丢红包，尾数几多就给特定商品打几折，将客户延续不竭地重新带回到店里来消耗，你们看这能否是在不竭制造客户打仗点？别的，做水吧甜品类买卖的都晓得，周一到周四买卖比力淡，假如天天随机推出半价产物，而且还是会员专享的，能否是能刺激用户到店消耗？

固然，前面的会员不能随意进入，要有门坎，为了进步身份感，必须是会员才能享用半价，而且他的朋友去到店里，报上会员的名字，就能享用八折，能否是让这些会员很怀孕份感对吧？

那末朋友圈发什么才不会让人感觉反感？假如你天天刷整屏的广告，你看客人烦不烦？所以应当有一个让很多客户可以发生爱好的工具，除了发活动和新品，水吧甜品类的客人，有很多是小女生，所以老板就在店里还养了几只很心爱的长耳兔，天天首要就是在朋友圈发兔子的各类萌照，引来很多小女生的互动，还给兔子开了微博，操纵微博的开放性吸引更多的小女生来店里看兔子，你们看，这能否是还建立了一种在产物和办事之外的客户持久打仗点？

所以我们看这个实操案例，在传统经营情况越来越卑劣的情况下，这家店经过延续优化产物和办事，而且充实操纵微信营销保护和成长客户，买卖却是越做越好，店也越开越大，还不竭有人来询问加盟。

很多商家花了很多钱，做了公众号，吸了很多粉丝，做着做着却倒了。而他们却连个公众号都没有，可是实在客户的粘性和质量，比大大都商家都要强很多，你说他们到底哪点比不上那些大牌的营销案例？

我们回看这个案例，能否是根基上都在夸大延续的客户打仗？经过各类渠道和形式停止客户打仗，建立持久的信赖和互动，再经过建立社群，就是适才我们说的会员群，制造客户之间的互动，转而发生更多实在关系。假如是做公众号，我的倡议也是夸大深耕公众号的内容和功用，再把粉丝导向小我号，供给真正有代价的办事。

经过适才阿谁案例，你还会质疑微信营销欠好做吗？必定不会，只是大师已经起头趋向理性了，相信很多人都发现了，不管是办事号还是定阅号，公众号的阅读率正在普遍下降，假如你的公众号没有法子连结真正有代价的内容产出，那末你的公众号阅读量自然会不竭下降，出格是很多企业的微信号，不晓得运营，只是推送一点新品先容和促销活动，还有企业消息什么的，根基上每次下来介入的人数不竭下降，所以就加倍没有信心去经营它了。

实在大师在平常生活中都已经发现，越来越多小商家由于没有专业的运营团队，没偶然候打理，已经起头抛弃公众号，但不是他们不做微信营销了，而是转向起头操纵小我号，对差池？关注一个店东的小我微信，送你一个小菜，能否是经常见到？

为什么小商家起头阔别公众号运营，由于吸粉越来越难，内容越来越难做，阅读率一向在掉，做了活动加入的人越来越少，这是普遍碰到的题目，那能否是公众号就不能做了？那你看看其他这些原创大号，还不是做得有条有理？他们的产出和收益多大？

我给大师讲一个比来我感觉比力特此外品牌公众号，就是青岛啤酒，假如纯真是青岛啤酒的公众号，有几多人会去关注它，可是啤酒的首要消耗群体是男性，有很多男性又有喝啤酒看电影的习惯，所以他们做了一个跨界的公众号，叫“小青爱电影”，海报上是青岛啤酒的广告，下面是扫描二维码小青带你看电影，在完成了品牌曝光的同时，也公道化地指导了公众号的关注，让这个广告投入能在后续发生更多的客户打仗点，对差池，虽然前期的运营除了一两个活动，其他并没有什么太出彩的地方，可是也不失为一种值得尝试的运营思绪，跨界思维值得一赞。

我再夸大一次，营销进程的本质是延续缔造客户打仗点。一切与客户发生关系的进程，我们都称为客户打仗，比如客户看到你的广告，那末就打仗到你了，比如客户和你征询的时辰，也是打仗到你了，还有客户和你买卖，享用你的产物或办事的时辰，那是和你深入打仗了，然后当客户分开后，你就要不竭制造客户打仗的机遇，好让客户再次返来消耗，一切都是在制造客户打仗，对差池？

所以我们看微信营销的这个进程，公众号吸粉的目标，能否是就是在制造客户打仗点，把客户放在你的公众号里，然后你经过图文推送，经过运营来缔造机遇和客户屡次打仗，让他们看你的文章，介入你的活动，消耗你的产物或办事，难道不是这样吗？那反过我们自问一下，既然我们的目标就是打仗客户，假如你运营不了公众号，你的公众号越来越没人看，你干嘛一定还要跟他人一样开个公众号？

大大都时辰公众号给人的感受，很官方，很正式，对差池？但它不像一个有感情的人，不管小编若何卖萌，若何讲段子，给人的感受毕竟不够亲近能否是，所以，我们倡议实在的微信运营方式是：公众号+客服小我号+社群的形式来运营，简单来说就是，操纵公众号供给办事，包括但不限于吸粉、买卖、推送图文，用小我号去建立实在的用户互动，最初让客户玩在一路，甚至偶然辰，只要你能到达缔造客户延续打仗点的目标，连公众号都可以不要！

你们看看我们商门天枢验室能否是也这样呢？公众号我们一个月才推送几次？每次推送我们保证只供给干货，要末是实在的实战课程，要末就是一个接地气的创业项目。可是光靠这样，我们怎样发挥实在的代价？所以我们大部分最有代价的办事内容，就是在我们的私董会内部，每个星期都在供给各类项目标合作钻研，供给大量的贸易机遇和进修机遇，甚至能够接下来还会组团去考查项目，这个你们都已经亲身材验过了对差池？

同时我们一定要设备门坎，让有代价的工具变得稀缺，大师才会顾惜，所以我们不能随意放进来很多名额，一方面是放限量名额客服压力不会太大，另一方面可以供给更好更稳定的办事，大师感觉这样有没有事理？同时我们每周五城市有一个牢固的合作活动，供给各类商机，供给进修机遇，让大师构成了一种习惯，只要到了周五我们就聚在一路，这样更有益于持久的成长和运作，让相互加倍认可，加倍愿意介入，对差池？

所以来到这里，大师能否是对微信营销有了很多全新的熟悉？经过各类渠道制造客户打仗点，再为客户供给基于实在关系上的代价，让你的用户信赖你，跟随你，这个就是微信营销真正要做的工作和目标。

到这里你也看大白了，实在一切营销进程的本质都是这样子，只是微信让这个进程变得加倍便利了而已，所以不要去科学那些传奇式的微信营销案例，更不要给那些公众号外包公司忽悠了。

大师可以按照这几个要素来制造客户打仗点，这类方式适用于任何一种营销形式，我们把一个客户的消耗周期分为几个阶段，第一个是客户开辟，这个是制造客户初次打仗的进程，大部分微信吸粉的进程是在做这个行动，大部分的广告也是在做这个工作；第二个行动是客户成交，这是你的焦点目标；第三是客户保护，就是把客户留在你的鱼塘里，不管成交还是不成交，比如留在你的公众号，大概是你的小我微信号；第四是唤回客户，不竭制造多个打仗点，固然条件不能让客户反感，最好还能让你的粉丝深度介入进来，这个部分展开又是一个很是复杂的话题，我们明天就不说了；第四又回到了第二步，客户成交，不竭循环这个进程。

相信你现在已经有了一种清楚的熟悉了，微信仅仅是一种工具，关键还是看用的人，一定要挑选合适自己的方式步崆最好的，公众号合适吸粉，小我号合适互动，不竭制造客户打仗点，让用户介入你，认同你，你需要的不是一多量路人粉，而是一批能认同你所供给的产物或办事代价的真正粉丝，这就为什么，我们说五万粉丝很多时辰底子比不上一千个铁杆客户了对差池？

所以我们很多微信夹娃娃机项目标创业者就发现，现在跟小商家谈吸粉感觉似乎有难度，最好是去找一些重视微信运营的商家，他们重视运营有目标有计划，合作时候长，收益更稳定，谈判之前一定要搞清楚商家的现真相况。

可是这里我也补充一点，微信吸粉只是这个这个夹娃娃机项目标一个附加代价，一定要尊重市场原本的贸易法则，机械最赢利的形式照旧还是在人流麋集的地址铺机，这类妥当的贸易形式历经20年没有发生过什么改变，一台机械 人均消耗8元，一天只要20人玩，就是160元，一个月一台机械是4800元，你在一个地方放五台就是24000元，不信你可以自己去蹲点看看，看看传统娃娃机能否是这样，所以我们一向称它为低调赢利的神器。微信营销功用，只是拓宽了它的利用处景，还有供给了更便利的付出方式，让这类传统的贸易形式获得了更好的升级，也让它可以有了更多的赢利形式。所以再次倡议大师在经营这些项目时不要太自觉，更不要一条筋只捉住一个点，同时假如你要和商家谈运营，一定要大白对方在微信运营中碰到的实在题目，提出有代价的倡议。

具体项目我就不细谈了，你们自己去翻查一下十点非常的创业项目就好。

明天我们的课程就到这里，期待与大师继续交换，我们商门天枢里见。

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