王一九谈个人品牌：第三步：微信3大成交快速法则

你好，我是王一九，CEO小我品牌导师，畅销书《从0到1打造小我品牌》，作者王一九，天天跟你分享关于小我品牌的干货



第三步是起头成交。大部人一谈到成交想到的就是描写产物的益处，什么高科技、独家配方、专利技术等，实在这些都不是客户想要的。
为了实现快速成交，首先，我们要间接进入到客户的心里，用痛点和益处去激起客户的愿望。人们之所以采办一个产物，不是由于产物的高科技，而是由于要处理自己的疾苦和满足自己的需求。
是以在发朋友圈的进程中，我们要尽能够描写一些场景的痛点，痛点描写地越实在越详实，客户就越能感同身受。



比如，瑜伽教练不是要描写自己的瑜伽有多专业，而是要描写女人身段欠好有哪些害处。刚生完小孩的女人，身段走样、发胖，肚子赘肉突出，曩昔的衣服没法再穿，不但影响自己的形象，还影响奇迹的成长，爱美之心人皆有之，面临着这样的身段自己看着也不舒服。更要命的是，假如产后六个月得不到很好的修复，今后就会更难修复，六个月内是不容错过的黄金修复期。
这几大痛点描写出来，就已经能激起客户的行动愿望，我们接下来要做的就是告诉客户你是最好挑选，然后等着她自动上门。
人一旦起心动念，就会控制不住，你不需要频频夸大自己的产物好，只需要激起她的采办愿望，就会构成自动化自动采办。
那末若何让她再次采办？这就要求我们要供给超值办事，自动回访。
建立回访机制，就是建立一套后续办事的机制，不但要询问客户感受，也不可是询问客户能否已经利用，更应当是增强客户的信心，供给超值的办事。这样才能建立激起客户转先容更多新客户。
客户付款不是成交的竣事，更应是成交的起头。由于一个客户有能够能为你带来250个客户。曩昔让一个客户带来背后的250个客户仅逗留在理论层面，而现在经过客户分销系统，让一个客户带来250个客户已经实现，经过自己的分销系统背景间接可以检察的到。
别的我们还要在一个合适的机遇做顺势保举，提醒客户把好产物分享给需要的人。想要客户帮助保举产物，有几点可以激起他们的行动，第一，产物超越客户期望，他愿意自动保举给亲友爱友；第二，可以赚取佣金，客户会自愿将产物分享到朋友圈或各类群；第三，出于对你专心办事的感激，他也会帮手转发到朋友圈。
小结：成交用户常常是先要过心理关，成交的心法就是“只要你敢卖，就有人敢买”，假如你的技术是70分，那末还有很多70分以下的人需要你的技术，不要与70分以上的人比力，你只需要卖给70分以下的人便可以。假如你自己都不敢卖，还能期望谁能采办呢。
成交用户是需要技能的，打透客户痛点，击穿客户愿望，只要客户起心动念，下单采办是早晚的工作，所以最成功的成交是在客户心理成交，而不是面临面的拉锯战。
思考：你之前是若何设想成交流程的？