小红书嵌入微信小程序商城，这对奢侈品来说是个好消息

记者 | 张馨予

编辑 | 楼婍沁

奢侈品牌正越来越积极地在小红书摸索新的营销途径。

据界面消息报道，小红书正在阶段性内测微信小法式外链办事，今朝Louis Vuitton路易威登、Gucci古驰、CELINE思琳、Saint Laurent圣罗兰、Givanchy纪梵希等品牌已经介入测试。

用户在小红书搜索上述品牌时，其企业号均显现了“广告”标识的链接，点击后可跳转至品牌微信小法式官方商城，用户可在微信小法式内实现采办、付出等功用。此外，用户亦可在上述品牌的小红书主页点击“店肆”进入品牌微信小法式官方商城。



从2019年至今，奢侈品牌对小红书平台的态度一步步从守旧走向开放。这也是奢侈品牌对国内一系列交际平台态度改变的缩影。

路易威登是第一个入驻小红书的奢侈品牌，其在2019年5月6日正式在小红书公布第一条笔记。路易威登小红书官方账号公布的内容主如果广告大片、明星外型和秀场视频，内容相对单一。

随着路易威登的入驻，越来越多奢侈品牌也起头涌入小红书。据界面时髦统计，在2019年5月至2020年3月，有近30个奢侈品牌入驻小红书。

很快，路易威登起头在小红书摸索更多功用。

2020年3月26日，路易威登初次在生活方式平台小红书开启直播，成为第一个在小红书直播的奢侈品牌。该直播积累共1.5万人在线旁观。



那时路易威登向界面时髦暗示，品牌原本计划在直播间附上官网链接，小红书用户可以在旁观单品演示时间接点击链接跳转至官网，停止采办。但由于技术缘由，直播间没法间接跳转至品牌官网，是以路易威登在直播间激励消耗者致电客服热线，大概在官网、微信小法式停止采办。

虽然路易威登未能在小红书直播中销售商品，但很快就有其他奢侈品牌在小红书停止“直播带货”。

2020年5月初，美国珠宝品牌Tiffany& Co. 蒂芙尼在小红书开设快闪店，并与小红书博主陈逸慧、AmandaX、张咸等人合作开启专场直播，用户可在上述博主的直播间进入商品页面，完成采办。据小红书官方表露的数据，博主陈逸慧直播带货客单价跨越1.5万元，近20%的观众进入了商品页面。



在此以后，纪梵希、古驰也于小红书展开品牌初次直播。

2021年5月21日，已经在交际媒体极不活跃的思琳也正式开通小红书官方号。

奢侈品牌对小红书上营销途径的摸索是在2020年以后变得越来越积极的。这在很洪流平上来历于奢侈品牌交际媒体战略的改变。

久长以来，奢侈品牌一向连结着传统与奥秘感，这帮助它们制造一种使人向往的吸引力。但畴前几年起头，越来越多奢侈品牌意想到长大于互联网的千禧一代甚至Z世代成为了他们最重要的消耗群体，是以品牌们需要经过数字渠道与新一代消耗者停止相同。

全球数字商务和创意设想征询公司Redbox暗示，在新冠疫情发生之前，很多品牌已经对其数字计谋停止严重改变。新冠疫情的爆发使得奢侈品牌大面积闭店，迫使品牌寻觅分歧的方式来展现产物和倾销自己，品牌们是以加速了数字化转型。

而中国消耗者强大的采办才能，决议了奢侈品牌必定将中国作为数字化转型的火线。

贝恩公司暗示，中国本地奢侈品市场在2020年将实现全年48%的增加，估计到达近3460亿元群众币的市场范围。中国有望在2025年占据全球奢侈品市场的最大份额。

LV、蒂芙尼、思琳等品牌之所以挑选小红书作为国内交际媒体营销的重点平台，是由于小红书是一个更轻易让奢侈品牌触及焦点用户群体的平台。

界面消息此前曾报道，头豹研讨院的数据显现，在今朝国内支流的交际平台中，只要小红书的用户群体以女性为主，占比超8成，而微博、抖音、快手等平台男女比例都接近1:1。此外，据千瓜数据，小红书活跃用户中34岁以下的群体占比超95%，且活跃用户里面超9成都是女性，而且在广东、上海、北京、浙江等沿海发财省市的最多。

此外，很多奢侈品牌已经在小红书上尝到了长处，这是它们加速小红书营销的重要缘由。

数字营销公司Hylink华联扬众的英国总司理James Hebbert在接管《Jing Daily精奢贸易日报》采访时暗示，虽然思琳在拥抱数字化转型时很是缓慢和守旧，但得益于其对小红书上KOL和KOC的关系保护，例如赠予产物以获得交际媒体曝光，小红书已经成为思琳展开数字化转型后的一个亮点。以思琳的Triomphe班师门手袋为例，该产物在小红书平台获得了大量曝光。



不外，即使奢侈品牌对小红书的态度从守旧走向开放，也没有一家品牌间接在小红书商城开通电商营业。

虽然Tiffany曾在小红书开设快闪店，但那仅是一次针对520的短期活动。此外，虽然LV、古驰、思琳、纪梵希等品牌近期在小红书开通跳转微信官方商城办事，但上述品牌均未在小红书针对单一商品嵌入采办链接。

究竟，不管奢侈品牌的交际媒体战略有多积极，大部分品牌仍对与第三方电商的合作非常谨慎。在国内，用户基数庞大的天猫和京东是大都奢侈品牌挑选合作的第三方电商，而LV、蒂芙尼等品牌仍挑选苦守品牌官网，自建电商平台，将线上渠道牢牢把握在自己手中。

相比之下，奢侈品牌对微信小法式有较强的掌控才能，品牌也可以更灵活地在小法式上停止数字化创意营销，是以即即是对线上渠道很是谨慎的LV也推出了小法式商城。

正因如此，现在LV、古驰、思琳、纪梵希等品牌在小红书开通跳转微信官方商城办事，对于品牌而言是一个折衷的挑选，由于用户既可以在小红书站内实现官方商城跳转，品牌又不需要入驻小红书商城，而平台还可以收取广告用度。