亚马逊品牌推行高效的打法! 一,品牌推行高效方式 二,支付一味君运营干货 三,保举优良的亚马逊公众号
一,商品推行高效方式
亚马逊今朝有三大广告活动范例:
- 商品推行
- 品牌推行
- 展现型广告
明天这篇文章我来分享一下,做品牌推行的技能,我会连系店肆广告的数据给老铁们分析:
对于【品牌推行】里面有三品种型的广告
- 视频广告
- 商品集广告
- 旗舰店广告
那末我们的链接若何结构这范例品牌推行呢?分红下面几种情况:
【大部分卖家的常规操纵方式】
比如对于新品打完了【商品推行SP广告】,而且已经把大部分的相关精准的关键词稳定在前两页,出格是ABA前10万名的关键词,大概把范围拉大一点ABA前50万名的关键词稳定在前两页,打到这个阶段的链接,批评根基在100条以上。
我们便可以来启动品牌推行:
第一步,先打视频广告
- 找到相关的关键词而且稳定在前2页
- 采用一个广告活动一个关键词一种婚配形式
- 单个视频广告活动的预算先给5次点击起步
- 单次竞价给到毛利的非常之一到二非常之一
一定要找出关键词排名稳定在前两页,最好就是在关键词的自然排名在首页,这类关键词的质量分高,单次竞价也不需要那末高,视频广告便可以有曝光有点击了,对于自然排名差的关键词,先临时不打视频广告那末快。
对于ABA排名10万之内的关键词,采用一个广告活动只放一个关键词,而且只需要翻开一种婚配形式,假如关键词已经稳定在首页,可以间接翻开普遍婚配,这样可以婚配到更多的广告流量,假如在第2页,倡议用词组婚配来打。
比如我这条链接,上架了泰半年,也是比来两个月才来打视频广告,比来一个月才把广告预算给多一点,一天大要7美金左右,可是出单的结果很好,而且ACOS很低,而且已经占了一点视频广告坑位,这个月预备加大广告预算来大。
对于客单价跨越50美金的产物,这样的单次竞价低不,真的很低,为什么可以做的那末低,由于我在SP广告已经把关键词自然排名牢牢守住在第1页,所以再来打此关键词的视频广告就不会那末费劲,而且我有十几个这类关键词的视频广告活动,也就是我开视频广告都是赢利的。
对于视频广告的单次竞价,我倡议给毛利的非常之一到二非常之一就行,高客单价能够二非常之一就行,万一上架没有曝光和点击怎样办?逐步提升单次竞价就行,直到有曝光和点击。比如从非常之一提升到八分之一,最大的单次竞价只能给到毛利的五分之一,前期还要做下降单次竞价处置的,万万不要给的太高。
老铁看到我的上面截图就晓得,我是依照毛利的二非常之一给的,也还是有曝光有点击有转化。
单个视频广告的预算不要给那末多,一路头给到5次点击的广告预算,比如一路头的单次竞价给到1美金,那末间接给到5美金的广告活动预算,等到跑起来再逐步提升广告预算。
第二步,打商品集广告
打完视频广告,再来商品集的广告,找到范例的三条链接,大概做父体的三条子体链接,也是可以打商品集广告的。
比如我下面这个商品集广告,也是一个ABA10万名的关键词,采用一个广告活动一个关键词开了商品集广告,这三条子体里面,都是在同一个小类目,但不是同一类的产物,所以打商品集我没有给到很多的预算。我做店肆喜好做一个类目标爆款链接,而不是把一切的爆款链接都放在一个店肆,所以打商品集广告偶然辰需要凑链接来凑数。
对于这个商品集的广告活动,这个ACOS算不错了,由于三条链接整体的毛利率在40%左右,就是广告ACOS只要控制在30%之内,广告定单都是赢利,对于这个广告活动,下一步的调剂就是把单次竞价再提升一点,由于其他位置有24个点击,没有转化,所以提升单次竞价把预算烧在【搜索成果顶部】。
第三步:结构旗舰店广告
打完了商品集,前面便可以来结构旗舰店广告,对于旗舰店广告还是比力好结构的,实在就是给店肆引流,而且专门小类目流量的引流,也就是我们平常看到底部的旗舰店广告。
比如记录仪的旗舰店广告:
这类的旗舰店广告打的很爽的,老铁们可以看看我其中一个旗舰店广告数据:
单次竞价低,而且ACOS好,所以为什么说,做链接做到品牌推行这一点,就相当于如虎添翼了。可是一定要提早把Lisitng质量分做好,把SP广告打好,前面的广告数据才会表示得加倍好。
接着来聊聊其他的新品打法:
【方式二,合并批评的新品间接打品牌推行】
假如老铁有才能给新品做合规的种子批评,而且新品的批评到达100条以上,那末上来,间接可以打视频广告,而且配合高点价格高coupon去操纵,采用一个广告活动一个关键词一种婚配形式,倡议用词组婚配,既保证了曝光量有保证了一定的转化率。
有了批评,有了价格上风,有了NB的视频,新品打视频广告会很爽的。当视频广告抢占一定的广告定单,就会带动BSR排名的提升,随着链接的转化率提升起来,那末新品的大部分关键词自然排名也会提升很快,比如大部分的关键词自然排名提升到前3页,再往归来打SP广告,SP广告的表示会加倍好!!!
【方式三,用老店肆的爆款链接间接带动新品】
假如是用老店肆的爆款链接来带动新品,这样操纵,我倡议间接做【商品集】广告,SP广告临时不要打那末快。
可是一定和老链接在一个小类目,而且是类似的垂直产物,要不新品扛不住商品集的广告点击,新品的转化率会很低的。
商品集的排序是,
爆款链接第1位 新品链接第2位 老品链接第3位
比如这张截图:
当新品借助商品集的广告起来以后,就会带动BSR排名,随着新品转化率越来越好,以及新品的批评多起来,再返来打SP广告也不迟。
打这类广告有一个优点就是,在养新品的批评,等到批评起来以后,再返来打其他的广告。
最初再来聊聊视频的建造 1. 建造30秒的视频
2. 做高质量的视频(3D建模图)
这个目标就是确保视频的完博率,而且高质量视频可以提升广告转化率。
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