小红书品牌推广怎么做？小红书达人投放全流程介绍

刚起头打仗达人投放的品牌商家会对红人营销，达人投放有很多的迷惑：

达人投放的全部完整的流程是怎样样的？从何起头？

怎样寻觅、联系、挑选达人？小红书的达人合作方式有哪些？

预算怎样定？ brief又是什么？ 怎样写？

达人千万万，可是却不晓得哪些合适自己的品牌产物？

挑选出达人了心里仍然没底，投放进来后有没有结果呢？

投放完成了，要若何监控和权衡投放的结果呢？

本人将会写一系列文章，专门解答以上做小红书投放能够会碰到的题目，本文是这个系列文章的第一篇，将简单先容小红书达人投放的完整流程。

实在除了小红书，其他平台比如抖音、快手、B站、微博、公众号、视频号等的达人合作流程，也都大同小异，只是一些数据目标，渠道背景，报价系统等会有所差别。这里首要以以小红书作为例子具体讲授，可是其他平台的品牌合作也可以类比作为参考。以下是本文的首要内容。

一、达人投放是什么？

达人投放，指的是品牌商家将自己需要推行的产物给到博主，博主按照商家的要求利用体验产物后，创作出图文或视频内容，并经过自己的账号公布出来，博主可以获得一定的实物大概用度报答，品牌方可以获得品牌曝光、销售转化的全部进程。

说的浅显一点，实在也就是博主们所说的品牌合作、商单、接广，粉丝口中的恰饭，品牌方所说的达人投放，营销办事机构所说的红人营销，种草，分歧人的叫法略有差别，但说的都是同一回事。这里我们同一称之为达人投放吧。

二、达人投放的流程

本人将达人投放分为6个步调，别离是：需求倡议、招募挑选、定人定档、体验创作、公布结款、了案复盘。下面具体先容一下这6个流程。

1、需求倡议

一般情况下，品牌商家有了品牌宣传或产物推行的需求以后，首先要肯定推行的渠道，比如这里我们挑选的是小红书渠道。选定渠道后，再决议推行的投放预算和目标。一般推行预算和目标是由品牌方市场部及相关下级配合制定。有了预算，痛蚨筏作才能顺遂展开。品牌方的市场部负责人会按照投放的预算和目标，制定本次投放的战略、合作方式和brief。

在一次投放中，投放战略，合作方式和brief是很是重要的，在很洪流平上，决议了此次投放有没有能够成功。很多品牌一路头乱投博主，投了几十万上百万却没有结果，大概见效甚微，很大一部分缘由是战略制定不公道，合作方式和brief写的欠好。

2、招募挑选

按照战略和完成的难度，品牌方可以自行决议，是自己去找博主完成投放，还是拜托第三方机构辅佐，又大概是两者同时停止。给品牌方做达人投放战略和履行的第三方机构有很多，比如一些自力小我PR、工作室、MCN、传媒公司、广告公司、第三方数据公司等。品牌方可以按照公司自己的情况挑选。

品牌方和第三方机构的合作水平，也有所分歧。有能够机构会从投放战略制定，到计划履行，博主挑选和肯定，到了案全程介入，也有能够只是帮助品牌方找到合适的博主，充任一个内部前言的功用。

在机构大概工作室中，负责联系博主的岗位，我们称为前言、PR，大概商务、痛蚨匪问（前面同一称为PR）。PR在品牌合作的全部进程中，也充任了很是重要的脚色，决议了本次投放能不能实时找到合适品牌方需求的博主；前言的工作质量，也很洪流平上会影响到全部投放的履行进度，完效果力以及爆文结果。

PR经过机构自有的博主资本库，大概是链接上的一些博主群，通告群，通告平台，或间接全网寻觅等多种方式，招募寻觅合适要求的博主。前言整理出招募名单后，给到机构的项目负责人大概品牌方的市场部职员停止挑选。

相关负责人经过检察账号、蒲公英背景、或第三方数据平台（新红、千瓜、蝉妈妈、火箭大数据等），考查博主的账号运营情况，比如：账号实在性、账号调性、粉丝群体能否合适、粉丝粘性、比来能否有竞品合作、比来公布笔记的阅读单价ppc、互动数、CPV、CPE、报价等情况，综合权衡，挑选出他们以为合适的博主。更多时辰，能够是负责人将挑选博主的要哀告诉PR，由PR来停止初步把关，负责人二次确认。

3、定人定档

初步挑选出成心向合作的博主后，PR一对一联系相关博主，将品牌方的合作方式和brief（原广告行业用词，也称为创意简报）给到博主，博主按照品牌方的合作方式、brief、要推行的产物以及自己的情况综合斟酌能否合作，比如，有的博主会自己调研品牌、产物能否有负面评价，看下自己能否有档期，合作方式和brief自己能否能接管，品牌的调性和自己的调性能否符合，粉丝能否会喜好等。

同时，博主也会将自己的合作须知和具体报价给到PR。PR会按照以往的经历停止处置和相同，假如博主的合作有特别需求，如需要先给定金，需要先试用产物后再确认能否合作等，PR会反应给相关负责人调和相同。一番往返相同后，假如双方都没有异议，合作的人选和档期就初步确认了。

4、体验创作

假如是实物产物的推行，博主会给到地址，PR联系品牌方寄送样品。样品到达后便可以起头体验和创作了。博主的初稿完成后，一般需要发给PR考核。这里的初稿考核，能够间接由PR考核，也能够是PR初审后打包发给相关负责人再次考核把关，假如是比力头部的KOL的话，品牌方一般会亲身考核，假如是素人大概KOC，品牌方为了减轻工作量，进步效力，也会授权给前言间接考核确认。

创作点窜的环节，常常是最轻易发生抵触的。为了避免不需要的抵触，前面的brief写的越具体越清楚越好，合作前，前言最好能一对频频次提醒brief中的重要内容，包括剧本能否需要考核、可点窜次数、时长篇幅、验收标准等等。

5、公布结款

稿子肯定后，前言需要催促博主按时公布，假如碰到不收录、限流、结果欠好、要重发等题目，需要实时相同品牌方停止处置。

公布后，机构或品牌方也要实时做好批评区保护，应对突发情况。假如碰到数据好的笔记或爆文，可以实时追加投流，扩大曝光量级，CPV或CPE低的笔记，理论上可以无穷放大。好的笔记，品牌方可以实时跟博主相同作品授权，转发到其他平台，进一步扩大曝光。

6、了案复盘

笔记公布了一按时候后，机构或品牌方一般会做数据接管。按照接管的数据，复盘整理本次投放的爆文情况，均匀PPC，CPV、CPE数据，电商商家还会从买卖顾问等背景，检察投放带来的搜索提升数据、搜索后的转化数据等，综合以上数据，评价本次的投放结果，复盘投放战略和进程，以便鄙人次投放的时辰作为参考根据。

三、结语

以上是一次投放的全流程，在这个进程中，还有很多的细节，比如，小红书投放的目标是什么？怎样定投放的预算？若何制定投放战略，合作方式和brief？若何招募挑选到优良博主？跟博主商务相同进程的留意事项？若何结构笔记内容才能发生更大转化结果？若何接管监控投放数据？若何复盘？除了达人投放，小红书渠道的其他投放方式有哪些？小红书营销团队若何治理？等等，后续将会继续出一些文章具体讲授。