品牌营销落地流程：品牌营销大循环

大师都晓得，在做数据营销的时辰，市道上大部分时候，实在那末都是关注在全部的前言层，也就是说我们去挑选前言，也就是说大师会在这里面，我会挑选比如说电视广告，大概说我还是媒体等等这些，但现实上在公司这上面，全部的品牌的一个大循环，实在它是要从企业的一个方针起头去做思考的。

我们来领会一下全部进程，首先来说我们要肯定全部品牌，营销的一个方针是什么？在营销方针傍边我们会侧重斟酌4部分，其中第1部分是什么？受众。

我们的受众到底在那里？实在那末分歧的受众也就决议了，实在你的所采用的手法是纷歧样的，比如说我们针对的是老年人。那末他的触媒的前言实在和年轻人是纷歧样的，那末我们针对的比如说是家庭妇女，家庭妇女他和上班族，他的全部的触前言也是纷歧样的。这一块实在是我们首先要去斟酌的第1个身分。

第2个的身分是什么？就是说我们的品牌首先要斟酌到，我们本来品牌的一个印象是什么？然后比如说品牌傍边的一个定位，是以究竟是在什么样的地方，而且我要去帮他去确认清楚以后，别的我要去斟酌是我在新的营销进程傍边，我的品牌我要去传递的是什么样的一个代价，这一点必必要去界定清楚。由于这点界定不清楚的，你前面说真话你的百万，这样的一个营销预算，还是上万万，实在都是没有任何意义的。那末在你斟酌了品牌的以后，你还要去定你的传布的战略。你的传布的战略很多时辰实在是，基于前面的一个受众，还有你的品牌要去传递一个什么样的新的信息，再来去决议你的一个前言究竟是什么。

实在我们可以看到现在是一个前言很是的多元化的一个时辰，在这样的一个时辰，由于你的资本作为企业来说一定是有限的。你不成能什么样的前言你都要去挑选，这个时辰我们一定要去找到一个对自己来说，最有益的这样的一个传布战略组合，这个传布战略组合一定要去
和自己的预算要挂钩。我有几多的预算，我是10万、100万，还是说1000万。

实在预算，我的预算和我的传布战略，这两者是有一个辩证关系的，实在实在的做营销策划
并不是说你只要比如说我有了100万的预算，然后我才可以去做传布，实在是什么呢？

就是我首先来说，这里面的逻辑是第1个，我任何的预算实在都可以去挑选。对我来说最有益的、最得当的，这样的一个前言去完成我的一个战略。相反来说，说真话我分歧的战略，他也响应的要求。我要有分歧的预算，他根基上来说是这样的一个关系，别的说真话，那末这些实在是我们在做营销的进程傍边。

首先要去斟酌的4个部分，实在我们再把它去细分以后，我们还要在做具体的策划之前，我们一定要去把品牌的部分然后呢要去抓出来，实在很多的企业在做营销的进程傍边，他的题目、他的焦点的误解。实在不是在这个地方，不是说我的受众不了解，大概说是我的品牌的传布点，还有战略预算什么的不清楚，而是在于他对品牌自己的了解和他的一个品牌架构，现实上是有是有失误的这样的话会形成在全部的传布进程傍边，它是没有用力的。

这个时辰品牌我们要去留意哪些工具？第1个我们要去把握品牌的一个定位和调性，为什么说要去把握品牌的定位？

我们可以经过一个案例，比如说像徐福记，徐福记他是属于雀巢下面一个很是著名的品牌。可以看到它在品牌的调性上来说，它是打的是一个这类传统的，然后做这类糖果的这样的一个品牌，在他的代价点，他鞭策的时辰，他要推的消耗者又是年轻人，他传递的品牌的定位的代价点。还有他的调性和消耗者心里的需求，现实上是纷歧致的，由于这个地方的纷歧致。
它会形成你前面一切的营销，它所发生的结果实在是相反，而不是分歧的。所以说我们第1个要去把自己品牌的调性，要去充实的抓出来。

相反的话我们可以看到奥利奥，然后别的一个案例是奥利奥他本来的时辰它是针对儿童，七八岁、五六岁这样的儿童。然后再去做他的全部的营销的。他所以说有一个叫扭一扭、舔一舔，然后这样的一个行动的营销，它的一个定位。还有它的全部调性，包括它前面出来的一系列的广告，实在都是分歧的。

后来这两年那末他又再把他的全部的营销从儿童到了青少年，现实上它的很多的营销，它就酿成了是它要经过和消耗者玩在一路。经过很多一些游戏的互动来去到达传布，这个时辰实在是有底子的分歧的，那末我们可以看到这些传布的时辰，实在品牌的定位和品牌调性的把握，实在是很是关键的，再去做营销传布。

那末同时我们要去看到，我的一切的这些传布进程傍边，我一定要去严酷的去思考，有哪些是可以去形制品牌资产，然后有哪些是不成以去发生品牌资产的，别的消耗者他的决议一个流程究竟是什么？

那末我们还是经过比如说奥利奥的例子来去看，他为什么是说在广告傍边要去设想一个就是扭一扭、舔一舔大概说然后蘸了牛奶以后，然后有这样的一个画面和行动，实在它是经过让消耗者儿童在体验的进程傍边，然后营建出一种亲子的这类空气。

还要营建出一种原本饼干是不健康，可是我蘸了牛奶以后，它给人一个感受就是说它是一个健康的行为，它是一个很是健康的视频，这样的话所以说他就在斟酌，我在消耗者在去吃的进程傍边，再去决议的进程傍边，它可以构成一种记忆的习惯，他这样的话他的这张广告他打了十几年以后，他就为他的全部品牌堆集了很是丰富的一个品牌资产。

我们可以看到它在06年实在的进入到中国来的时辰，实在是在前面市场一度是受挫的，可是后来为什么是说成为行业的第一。最底子的缘由就是在于他抵消耗者决议流程的，焦点的一个把握上，那末这样的话我们再去看，当我把这些分析完了以后。

我下一步就是说我要去构建品牌的带领力，以及品牌的体验到每个关键点，然后能抓出来。而且去实在的把这个点，我经过广告，我经过前言，然后把这些点去完善的显现出来。最初我要在这样的一个品牌的架构之下，我去挑选最好的一个数字营销战略，这样的话它的全部的品牌传布进来的信息，它才是很是周全的，很是深入的可以去感动消耗者的。

所以在这样我们说最初一步就是我要去对一个新的品牌有一个Rebuilding，就是一个新的建立，那是它的消耗者对它的全部的感知品牌，我们说有一个新的品牌的感知，这个时辰我才是说我到了。

我要经过推、拉、分享、年度营销等等这些具体的前言，然后这样的一些手法，我们看到在做的时辰，一般来说我们会在做倡议之下，我们在做具体挑选的时辰，除了下面一个内容，还要去斟酌到我有三类消耗人群。

三类消耗者人群是分这个三类，三类人群别离是这样子的，我的焦点的一小我群是我的消耗者就是说我的消耗者是怎样经过，在网上停止做点击做分享的他的行动，他的采办的一个流程是什么，然后去找到他的一个购点（采办地址）。

同时我还要留意第2部分人群，那就是我们的影响者，影响者的感化是什么？就是说它不是顿时采办，纷歧定是你采办人群，可是他的很多的行动，他很多倡议、他的很多的会商，他会去影响到消耗者所以第2部分就是我的这些影响者。

我们可以看到网上有很多做这类被动营销，还有做这类争辩的一些广告，他的目标实在不是在于让你去买，而是在于让你经过，这类深入的会商去记着这个品牌，经过这类撕裂的感情，大概说撕裂你认知的一些这类话题，让你发生很是激烈的这类印象，从而使对它的品牌的记忆会很是的深入。

第3部分是这样的，我们需要同伴者。实在从同伴者来说，我们可以有一个比力好的了解，比如说像我们品牌的代理商，还有我们品牌的分销商，他在这进程傍边，他也不是间接的终极的消耗者。可是他的口碑、他的代言、他的全部的话，它会抵消耗者的范围和消耗者的采办发生很是深入的影响。

所以说我们需要对这三类人群的充实的思考根本上，然后再去挑选我们的全部的前言（组合），我们一般分为这么几个事务。

第1个就是说推这个广告，那末主如果我们是去花钱做了很多的营销，比如像数字广告、电视广告，是还有网上的一些广告。

第2部分是我们说是拉，是属于这类比如说一些消息软文、口碑类的自媒体营销，那末这些都是拉，它主如果要经过内容让消耗者可以自动去搜索我们。

第3类我们把它称为叫分享媒体就是说我们的很多自媒体矩阵，自媒体营销的一些活动，就是属于分享类的。

那末第4部分我们讲叫年度Campaign，我们一般来说会对一些大的品牌，然后把它全年的全部的品牌主线的价格的活动，还有新一步的包括到每周的全部的活动去拉出来。而且到我们全部一年的营销在中心，然后可以去做贯串，那末这样的话全部的品牌它的全部的传布就会酿成一个年度性的。

第5就是说我们现在比力明白的就是一个O2O可以线上和线下有很多的营销去连系。

第6就是属于事务营销，每年会策划几个大的这样的一个事务。

第7部分就是说一个会员营销在很多的品牌傍边，实在是比力有用的，出格是针对一些这类复购率比力多的这样的一些品牌。

我经过前面的我们营销的一个焦点思考，还有包括品牌的梳理，以及我抵消耗者的一个思考和前言的挑选，终极会构成一套完整的关于全部营销的计划，这样的营销计划以后，然后前面我便可以，假如是说甲方经过以后我便可以去实施。

在实施的进程傍边，我们一般来说要停止每个月大概是，每个季度都要做品牌带领力，以及体验延续优化的这样的一个行动，使你每一个月那末都可以去延续的去优化你的行动。

这样的话随着一年的大概半年的这样的一个推行他一定会抵消耗者构成一个，我们叫新的一个品牌的印象。品牌的印象我就渐渐的可以停止改变，我们一年傍边有一个评价、有一个年审，这样的话我便可以把全部品牌的营销，全部的大的循环，那末构成一套完整的思绪，所以在这个意义上来说，我们说我们希望我们的每一次营销它都可以为品牌资产可以有一个堆集，而且使品牌上升到一个新的高度。为什么可以这样说？

是由于我们是把营销和品牌两种完善的深度的去连系，所以才可以去发生这样的一个结果，就是我们全部欧赛斯，关于数字营销的全部完整的思绪。