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营销策略如何具体分析渠道策略呢？

评论 (16)|发表评论

游客 2022-4-27 13:01

我觉得你讲的官方渠道和社群渠道只是发布主体的不同，他们都是属于线上渠道。仅个人观点。

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游客 2022-4-27 13:00

近期网上很多人都在问金融类招聘网站有哪些？为什么会问我这样的问题？主要是因为在一些主流的招聘网站招来的人都太杂了，做了一段时间发现并不适合这个行业，可能在以前的行业领域很擅长，但之前那套方法在金融业根本行不通，所以导致招来的人经验虽有，但并不专业，是因为你们没有选择好的平台去发布招聘信息，如果是关于金融类的招聘建议去金融类相关招聘网站去发布招聘信息，这样进来的人在金融行业会更加专业，例如51金融圈就是一家专业做金融招聘的网站，求职的人选会更有金融行业的经验，合适的人选投入到合适的岗位中，工作的进度会更加明显。

51金融圈是国内金融行业细分领域的垂直招聘网站平台，专注于银行、证券、保险、基金、信托、期货、互联网金融、财富管理、金融科技等领域的金融人才招聘服务，提供求职招聘、金融猎头、金融人才指数报告、薪酬报告、人事外包等一站式的解决方案。适合的人群也非常广泛，无论是刚走出校门的青涩学生，还是有多年经验寻求更好发展的江湖“老手”等等都能在这个网站找到合适的工作。合适的人选才能胜任合适的岗位，最后祝愿各位HR都能招到满意的人选。51金融圈的企业库和人才库都是实名制的，入库之前都是经过51金融圈平台核实之后才录入，避免让企业HR和求职者浪费大量时间和精力问题，从而大大提升寻找效率，这是为什么51金融圈从2014年能一直做到现在的原因，诚信做人诚信做事，一直坚持把一个事情做到最好，做到让企业和求职者都满意都放心。

对于找金融相关工作的求职者们除了选择51金融圈招聘平台外，还需要自身有过硬的专业技能，这样才更有资格选择自己喜欢的岗位。对于选择51金融圈招聘平台的企业，尽可能对岗位职责和任职要求表述完整，这样才能精准收到人才简历的投递。

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游客 2022-4-27 12:59

2004年，711便利店入驻北京前，调研了当地居民的饮食风格，发现当地人喜欢吃热乎乎的现煮食物。可当时北京的便利店里只有常温保存的食物。于是，711填补了现煮食物的空白，并根据顾客的偏好丰富了食物的种类。后来，这一模式被各大便利店争相效仿。在日本品牌经营理念中，类似这样通过获取消费者的隐形需求，研发出对应产品的行为，就叫“洞察”。

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游客 2022-4-27 12:58

营销策略

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游客 2022-4-27 12:57

策略除了要说清楚怎么选，还要说清楚怎么做。可以分出ABCD等不同的渠道，分析各自的特点、人群构成、资源等等，给出选择和组合建议。平台和平台之间，以谁为主，以谁为辅，各自的功能和目的是什么，评价什么指标。然后具体每一个平台，花多少钱，做什么事儿，如何做，可以达成什么效果。

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游客 2022-4-27 12:56

课程背景：如何选择细分市场，如何对产品进行定位，如何与现有竞争对手进行有效竞争是企业营销工作首先要面临的问题。厂家和经销商本应能够互利共赢，却由于目标、利益和看法等产生了矛盾，而要实现企业的战略，经销商必须与企业保持一致，如何实现渠道共赢就是一个至关重要的问题。渠道出现的种种问题都能从渠道规划的根源上找到，而且渠道规划不是一成不变的，在企业的发展的不同阶段，需要不同的渠道结构来完成相应的任务。渠道经理的大脑里如果没有渠道规划的概念，渠道结构就会成为阻碍企业发展的绊脚石。厂商合作如果比作结婚的话，经销商的选择就是找结婚对象，而经销商的选择不能仅凭主观好恶，而要有一套严格有效的选择标准，这样选出来的经销商才是符合企业战略需要的。恋爱可以是一见钟情，但婚姻一定要去用心经营。同样道理，厂商关系也需要我们用心去经营，其中最关键的工作就是就是对经销商的日常管理。很多的销售人员认为经销商管理就是要销量和回款，而这种简单粗暴的管理方式只会把厂商关系一步步的摧毁。课程将会给出经销商日常管理的具体流程与方法，用标准化的工具来规范销售人员的渠道管理工作。渠道激励与掌控是作为渠道领袖的一项重要使命，也是实现企业战略的一个必要条件，同时这也是很多销售人员在进行渠道管理工作中的一个软肋。吴昌鸿老师从渠道实战中总结了七种掌控经销商的策略，以及处理渠道冲突的有效方法，以及有效激励渠道的方法，帮助企业更有效的利用渠道来实现自己的发展目标。授课方式：分组教学：课程开始之前分组，培训以小组为单元进行讨论并PK，根据问答、案例分析、演练等，针对性问题辅导，课程结束总结，优胜组表彰。课程对象：总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售代表课时：2天第一章、如何实现厂商共赢1、经销商管理常见问题ü 开发阶段的问题ü 合作层面的问题ü 沟通层面的问题ü 管控层面的问题ü 竞争层面的问题2、越来越紧张的厂商关系ü 站在厂家角度的五个问题ü 站在经销商角度的四个问题ü 厂商之间问题的根源分析ü 厂家给经销商“洗脑”还是“洗脚”3、三种销售模式分析ü 三种价值类型的客户ü 对应的三种销售模式ü 顾问式销售分析ü 如何有效提升客户粘性4、渠道成员的四种类型ü 交易型ü 管理型ü 一体化型ü 特许经营5、厂商实现双赢的三部曲ü 有效沟通ü 充分信任ü 合作共赢【案例分析】格力电器的渠道关系策略【头脑风暴】如何为渠道成员提供更大价值第二章、营销渠道模式规划策略1、渠道规划概述ü 常见的三种渠道模式ü 八种渠道流分析2、决定渠道模式的六个因素ü 市场ü 产品ü 企业ü 经销商ü 竞争ü 环境3、渠道规划的三个方法ü 渠道长度ü 渠道宽度ü 渠道广度ü 各种渠道模式的特点和优劣势ü 渠道规划四步法4、渠道方案评价原则ü 经济性原则ü 控制性原则ü 适应性原则ü 渠道效率标准的七个最如何平衡【案例分析】某企业的渠道变革之道【工具】市场的SWOT分析工具第三章、产品管理与市场竞争策略1、市场细分ü 市场细分的标准ü 目标市场的选择ü 市场定位策略2、产品管理策略ü 产品的生命周期管理ü 产品矩阵分析及管理ü 产品线规划与管理ü 产品管理与企业战略3、如何应对竞争ü 市场领导者的三种竞争策略ü 市场挑战者的五种竞争策略ü 市场跟随者的四种竞争策略ü 市场利基者的三种竞争策略ü 根据产品生命周期的营销策略【案例分析】1、某外资企业产品管理的问题2、某企业价格战的应对策略【头脑风暴】你公司的产品分析第四章、经销商的选择策略1、如何与新经销商打交道ü 为什么都喜欢招商？ü 招商效率为什么这么低？ü 原因分析及对策2、招商策略的转变ü 硬招商与软招商ü 招商与养商ü 招商的难点分析3、选择经销商的四个思路ü 理念一致ü 实力考评ü 严进严出ü 合适互补4、选择经销商的六个标准ü 营销意识ü 企业实力ü 服务能力ü 产品匹配ü 口碑信用ü 合作意愿【案例分析】为何经销商签约后一直没有销量
【案例分析】广东的经销商应该怎么选第五章、如何做好经销商日常管理1、经销商的分类与对策ü 四种类型的经销商ü 四种管理策略ü 问题经销商分析ü 销售人员如何平衡各方关系2、渠道激励的策略ü 台阶返利ü 消库补差ü 销售竞赛ü 提货返点ü 限期提货奖励ü 实物促销ü 销售人员激励ü 其他方式3、渠道发展的四个阶段ü 速度阶段ü 广度阶段ü 深度阶段ü 适度阶段4、经销商日常拜访的两个原则ü 规律联系，定期拜访ü 目标导向，过程管理5、经销商日常拜访的具体要求ü 拜访经销商的六个任务ü 拜访经销商的六步流程ü 经销商评估的六个标准【案例分析】销量大增的经销商为何突然倒掉了【头脑风暴】经销商常见问题应对第七章、渠道掌控策略1、如何制定销售政策ü 销售政策要遵循的四个原则ü 销售政策的四个内容ü 经销商的需求层次分析ü 返利政策的制定策略2、掌控经销商的七种方法ü 品牌掌控ü 理念掌控ü 服务掌控ü 用户掌控ü 利益掌控ü 组织掌控ü 合同掌控ü 渠道中的五种权力的应用策略3、如何处理渠道冲突ü 垂直冲突ü 水平冲突ü 协调渠道冲突的策略ü 窜货的原因和控制策略4、如何更换经销商ü 经销商调整的前提ü 更换经销商的六个准备【案例分析】1、某企业的成长与渠道变革策略2、某企业的渠道冲突管理策略3、调整经销商的影响

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游客 2022-4-27 12:56

目录B2B企业内容营销的传播渠道（Where）一、自有媒体1、官网：2、社交媒体3、电子邮件营销4、公司建立的社区及微信群、QQ群二、付费媒体1、付费的行业传统媒体和网络媒体、自媒体大V（KOL）2、搜索引擎广告3、目标客户社群三、赢得媒体四、分享媒体之前我们在B2B企业内容营销全攻略（上），分享了B2B企业内容营销的What，Why，Promblem，即内容营销是什么，B2B企业为什么要做内容营销，以及B2B企业内容营销存在的主要问题。本篇本人来分享一下B2B企业内容营销应该在哪些渠道做（Where)，1分和10分的传播渠道具体差别在哪里？B2B企业内容营销的传播渠道（Where）常见的内容传播渠道有如下四大类：

一、自有媒体包括B2B企业所能接触客户的主要自有渠道，如官网、微信公众号、视频号、微博、博客、抖音、B站等媒体。形成企业的自媒体矩阵，最好能一键同步到所有自媒体上。现在有那种工具，可以实现通过微信二维码，一下扫描到所有的B2B企业内容库，非常方便。目前已有几家大的企业，如阿里云，他们已实取消所有纸质资料，扫描二维码看到公司所有的资料，将所有资料统一到一个二维码入口。具体包括如下：1、官网：包括PC版本、手机端版本、IPAD端版本。很多B2B公司觉得现在官网落伍了，不重要，因为大家现在都喜欢通过手机上网，关注微信公众号。其实这种想法是很有问题的。官网有几个核心的独特优点，其他所有渠道都没有。1）拥有完整的框架，内容丰富，可以承载所有形式的内容。就像一棵大树，有扎入深土的树根，也有枝繁叶茂的树干。而其他渠道，如微信公众号、视频号都不能承载太多的内容。2）作为SEM/SEO搜索引擎营销的根，可以将各种渠道得到的销售线索链接引导到官网，促进销售转化，促成签单。其他渠道没有这个功能。3）官网作为公司的门面，是衡量一个公司是否正规的基本条件。对于B2B公司尤其如此，因为B2B公司最重视的就是安全与可靠。如果一个公司连官网都没有，哪怕其他方面做得再好，都会让客户对这个公司产生怀疑，是客户购买的一个很大阻碍。2、社交媒体微信公众号：微信公众号现在似乎是每个企业最重要的自媒体，高于官网，大多数都把公众号内容营销作为首要且是最重要的自媒体。将微信公众号的运营情况纳入市场部的考核目标。因此微信公众号的重视自不多言。企业在线直播：由于2020年疫情的爆发，导致原来B2B企业最常使用的线下活动被迫搁置，从线下转到线上，其中企业直播几乎成为B2B企业的标配！在线直播对B2B企业获客有很大的作用，因为不再受空间、时间、经费的限制。短视频社交媒体：现在的中国已经进入了“短视频时代”了。主要包括：抖音、快手、微视、火山、西瓜……在这些崛起的短视频平台中，最出名的就是抖音和快手这两款App。目前抖音是最火、活跃用户最多的社交媒体，日活跃用户突破6亿，不到3年时间，抖音实现实现日活从0到3.2亿的传奇式增长，从目前的日均时间和活跃情况看，抖音已经遥遥领先，将微信公众号甩在身后。微信公众号大多是图文，而抖音是短视频，短视频这种轻松、形式丰富、阅读门槛更低的形式，更受人欢迎。微信公众号的主要衡量指标是阅读量、留言量等，十万+的阅读量就算是最高的了，而B2B的阅读量达到1000就算不错了。但是抖音短视频的主要衡量指标是点赞量和留言量，点赞量最高十万到百万。可见与微信公众号相比简直是降维打击。但是很多B2B企业有个思维定势觉得抖音是个娱乐平台，作为2B公司的客户采购相关人都不会或者没有时间上抖音，没有必要在抖音上开通账号并运营。却没有看到国内有些敏锐的企业已经在抖音上运营得风声水起。如IBM中国、GE中国、阿里云和华为云。他们发布的单条视频内容就有几万到几十万点赞。B2C公司已纷纷在抖音等短视频媒体建立自己的传播阵地—账号，并运营起来，而B2B企业却一直看不到这个新兴媒体的巨大价值，不明白怎么利用这种短视频媒体。只有少数大的知名B2B企业把传播渠道拓展到抖音等短视频领域，如阿里云、华为云、IBM中国等。目前据我了解做得效果最好的是阿里云。

短视频作为目前最流行、承载信息最丰富的一种形式，与其他传播渠道相比，互动性最强，阿里云目前在抖音已拥有64万粉丝，418万点赞。短期内获得这么高的一个粉丝量，可能比阿里云的其他任何传播渠道都要高，可以看出抖音的巨大价值。可以看出阿里云主要将抖音作为一个品牌营销，与客户轻松互动，加深普通客户对阿里云的了解，对公司的知名度有明显的作用。另外可以引流的工具，引流到阿里云官网，还可以进入头条主页，给公司带来源源不断的商机。需要说明的是，B2B企业要做抖音账号，必须符合抖音年轻化、轻松娱乐的调性，切忌硬性广告，需要将专业的内容通俗易懂、深入浅出、精炼地制作成视频，因此在内容策划和制作上是比较难的。这个就需要企业去不断地努力和探索。具体分析文章请看B2B知名企业短视频营销经典案例音频媒体：如喜马拉雅、荔枝FM、蜻蜓FM，据喜马拉雅透露，截至2019年9月，喜马拉雅用户达6亿，活跃用户的人均日收听时间超170分钟。考虑到B2B企业的产品专业性较强，需要较多的时候与客户解释与传播，因此音频平台会是一个非常好的方式，一方面它可以承载更多的内容；另一方面，它可以作为一种伴随式的播放，满足客户时间同时不耽误其他事情的情况下接受内容。因此，音频方式得到生活节奏快的用户们的喜爱。比如在上下班的旅途中。有些比较明智的B2B企业就开通了喜马拉雅账号，方便给客户去传播内容，如华为目前已获得用户194万的播放量。其他自媒体，如知乎、头条、百度等各种知道、百科、脉脉等。知乎：不过知乎最近对任何宣传，包括公众号封杀很严，哪怕辛辛苦苦写了一篇干货文章，后面打个公众号，都会被封杀，所以想在这上面宣传的，自己看着办，尝试下吧。详细可参考文章《知乎没有价值观》。头条：头条挺宽松，而且可以提供丰富、高质量的图片素材库，只要内容好，是一个不错的平台。问答平台：其他百度等各种知道，百科等都可以广撒网地渗透式，通过软性地植入公司品牌。脉脉：脉脉作为一个实名制职场平台，也是一个不错的传播渠道。3、电子邮件营销EDM电子邮件营销在国外作为使用排名第一的营销工具。

在国内，经常被认为是不可行的营销渠道，因为国内对隐私的保护较差，导致垃圾邮件太多。但其实如果邮件营销能做到客户认识并许可，有干货、并且有规律地发送，比如行业媒体地资讯邮件E-newsletter，或者客户参加一个会议，举办方发送的会议邀请、会议注册确认、会议内容邮件等，客户都会接受这个邮件地址，并且会阅读邮件。金蝶软件曾反映，EDM是他们必备的营销工具。4、公司建立的社区及微信群、QQ群比如公司建立的客户BBS论坛或者微信群、QQ群等，论坛社区的优点是方便客户意见的收集和归档记录；微信及QQ群的优点是及时性强。企业可以根据客户的不同需求采用不同的渠道与客户进行沟通。二、付费媒体

1、付费的行业传统媒体和网络媒体、自媒体大V（KOL）B2B企业内容营销，要想非常精准，还是要选择精准的行业媒体，包括行业媒体、自媒体大V等。一般如果内容有非常多干货的话，行业媒体为了提升自己的阅读量，愿意收不高的费用去发布。自媒体大V相对行业媒体，收费更低一些，而且为B2B企业定制软文，不过内容肯定会高一些。2、搜索引擎广告即关键字广告，这个几乎是每个企业必备的营销渠道，是很多B2B企业获取新的销售线索的首选。每年投入巨大的资金和专门的人来做搜索引擎营销和优化，专业能力强的SEM/SEO营销人员可以大大降低搜索广告成本，提高投入产出比。3、目标客户社群由于社群的互动性和及时性，以及可以直接接触到一个个的真实客户等优点。目标客户群也是一个非常好的渠道。不过需要花较多的时间去搜索到精准的客户社群。而且进入社群后，切忌一进来就打广告，这样，很可能一进来就被踢出去。比较好的策略是，先进来先了解情况，与大家都慢慢熟悉起来，多参与话题互动，让大家了解你之后，在有客户提出一个问题，正好你们公司有产品或方案可以解决的时候自然地回答，并解决客户的问题，从而再传播你们公司的内容。三、赢得媒体

赢得媒体也一般是免费的媒体传播，如果B2B企业在行业内遥遥领先，或者获得多家投资机构的巨额投资，就会有很多行业媒体主动采访和报道企业的成功经验，因为这些对行业其他人员都有参考价值。需要说明的是赢得媒体是可遇不可求的，需要企业内功深厚，某些方面确实做得非常卓越，才可以获得这个机会。四、分享媒体任何B2B客户在做购买决策前，都会大量地搜索产品相关信息和评价，如果看到产品差评，就会将某个备选产品品牌Pass掉。因此B2B企业的口碑非常重要。要主动在网上搜索自己产品的评价和口碑，如果发现有差评，一定要立刻重视起来，争取联系到评论人，问清楚原因，妥善解决客户的抱怨和批评，转变评论客户对产品的印象，扭转口碑。这在大多数B2B公司也是一项很重要的常规工作——舆情监控，及时监控和发现差评，解决客户不满，扭转口碑形象，避免差评影响大的后果。关于B2B企业如何在抖音等短视频媒体渠道开展营销，请参考文章最实用的B2B企业内容营销全攻略（下） —How怎么做？·END·创作不易，如喜欢这篇文章，欢迎转发到朋友圈，赠人玫瑰，手有余香！往期精彩回顾2021中国SaaS行业研究报告（免广告版）从元宇宙的爆火说说SaaS命名的失败，改名能否改运？3000家SaaS企业还不如10万粉丝主播？甚至都赔本赚吆喝，原因何在？【案例研究】如何实现90%以上的复购率和转介绍率？实现客户驱动的公司增长【案例】那些因为命名失败而耽误的品牌！一个错名误终身啊！什么样的公司名称才是最好的公司名称？四两拨千斤企业获客难，怎么办？不看广告看疗效（附音频）市值超万亿元的Salesforce是怎么靠2大决策扛过全球经济危机并持续快速增长的？99.9%的人不知道的Salesforce快速实现万亿市值的秘诀！客户案例营销是企业最低成本、最有效的营销战略！【干货】如何制定B2B企业年度品牌和市场工作总结及规划？B2B知名企业短视频营销经典案例最实用的B2B企业内容营销全攻略（下） —How怎么做？B2B企业内容营销全攻略（中）—传播渠道B2B企业内容营销全攻略（上）【工作10年的肺腑之言】B2B公司如何选择适合自己的营销策略？【成功案例分享】2B企业如何从0到1快速打开市场？作者介绍： flyfish，微信公众号：B2B营销人联盟，十余年大中型B2B企业市场和品牌工作经验，MBA学历，拥有丰富的市场经验，系统的营销理念。WX号：caolili315。微信社群，欢迎加入！“B2B营销人联盟”（含近400同行小伙伴）：纯B2B市场人学习交流群，高度活跃。避免获客踩坑，请入群！如想加入，请扫描下方微信二维码，备注：入群及公司

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游客 2022-4-27 12:55

不同的渠道，渠道策略也不一样。推广需要筛选多个数据渠道，分析app点击量，安装量，注册量等数据，数据统计方面可以使用Xinstall来进行，综合分析不同渠道的推广效果，再做渠道策略

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游客 2022-4-27 12:55

制定可靠的内容策略可以为您的业务带来惊人的成果，例如增加目标流量、在您的领域产生更大的影响力以及增加收入。

在本指南中，您将学习如何创建一个适用于 2022 年的内容策略框架。通过实施您将要学习的所有内容，您将增加您的搜索引擎流量，提高您的权威，并为您带来更多客户。

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游客 2022-4-27 12:54

厅堂营销要重视建立链式营销渠道，提高转介率。核心是让客户感受到服务便捷与增值。通过大堂经理及时识别、引导分流以及转介，让财富经理、客户经理将产品营销适时嵌入环节“链接”在一起，设计好联系留痕跟踪销售，塑造全员营销良好氛围。

厅堂作为银行营销第一线，直接与客户接触，体现优质服务，主动营销的好平台。通过专业的水准体现专业的操作流程，更多的是通过分层管理，多渠道交叉链式营销方式取得客户信任，可在后续工作中结合实际情况、我行产品提升服务效益，让客户放心让客户留下来留得住，实现银行与客户间共赢。

网点是银行业务的前沿阵地，面对客户的不同需求，我们需要将网点所有人员联动起来，通力合作，使网点营销形成一个有效的系统，从而提升营销战果及提高产品覆盖率！

厅堂是网点的“主战场”，是我们服务营销的“主阵地”，我们支行每位员工都要做好开口营销、协同营销，充分利用与客户面对面交流的机会，做到细化措施，延伸服务，挖掘潜在客户，才能激发厅堂营销服务效能。

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游客 2022-4-27 12:53

近年来，粮油米面批发行业竞争加剧、电商冲击、渠道优化的浪潮一波未平一波又起，门店在经营过程中的压力越来越大，拓宽销售渠道、提升销售额，成为急需解决的问题。现在市场上有一类专业搭建网上订货系统的软件，可一定程度上拓宽渠道，提高营收，这里可以简单了解一下。

网上订货系统可以在公众号/小程序上搭建微信订货商城，客户可以通过手机选择商品在线下单，下单流程与网购类似，商家只需要在后台对订单进行审核，然后进行配货发货。客户通过线上订货商城订货，体验更方便，重要的是，网上订货系统可以提供更多营销渠道和营销方法。 1、线上营销维护老客户，提高回购率为客户打造各种营销场景，如用优惠券召回流失客户、积分/返利鼓励客户长期订货、满赠/满减提高客单价、组合促销/套餐商品来推新品或清库存等。还可通过手机短信/微信消息/推送提醒等方式，将营销活动推向客户。企业通过营销活动，培养长期订货客户，提高商城销售额。

　　2、分销推广在线收单、拓宽销售渠道网上订货系统可以进行分销推广，后台的推广员功能是一款能让商家进行裂变传播、维系客户、促进成交的营销工具。商家招募推广员，推广员绑定客户，对客户进行维系并促进客户成交，推广员也可帮助商家邀请更多的推广员加入。客户成交后，推广员可获得相应的奖励。把下单工作转交给客户自主完成，有助于开拓新客户，极大提高业务员人效。网上订货系统为企业打造专属订货商城，PC端、手机端、微信端等多终端支持,订单处理更高效,营销推广更轻松,让粮油批发生意更简单。

挪挪网上订货系统提供了体验版，评论“试用”可领取。

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游客 2022-4-27 12:53

你好，你和老师是两种完全不同的思考点，你说的渠道策略是要干什么，比如你说的官方渠道，社群渠道，而老师说的策略是要你写出该怎么干。不要纠结于名词解释，要弄清你写的这个东西是分析什么，最后达到了什么效果，目的是什么，如果你还纠结于渠道策略这四个字，那就干脆不要渠道，把这个段落改成营销策略。最后能弱弱的问一句，什么叫“在线网程”吗？

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游客 2022-4-27 12:51

如果是关于具体的知识点你跟老师争是好的，，但是关于写出来的作业的结构，你争了也没用。然后，既然是具体地在写一个在线网站？的营销策略的话，那这是个report，不是论文，过多的理论就是灌水。结合上文对网站的分析，结合一定理论提出具体策略才是正确的。你老师没错

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游客 2022-4-27 12:51

你写的那个不叫渠道策略，叫做渠道分析。渠道策略应该包含简单的渠道分析，加上用户分析，市场分析，加上竞品分析等等数据，最终得出一个结论：我应该选择A渠道，还是B渠道，或者两者都选，投入资源的比例是怎样的。这个叫做策略。另外你所说的官方渠道和社群渠道，我觉得仅仅分析这两项，没有做到相互独立，完全穷尽。大类可以分线上渠道线下渠道，线上渠道里有社群，有付费流量，有免费流量，官方渠道算是免费（自有流量）里边的运营策略的一部分。线下渠道有地推等等。

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游客 2022-4-27 12:49

首先，纠正一下，渠道是指产品或服务到达目标消费人群的路径。其次，渠道策略，指的就是渠道选择的意思，就是现实当中，产品的销售渠道虽然就那么几种类型，但对应到具体的人、公司就会非常的复杂；第三、如果是线上的业务，通过指的是购物/服务网站（例如淘宝、京东……）、知识、社交平台（例如知乎、喜马拉雅、微信、QQ……）、自媒体（自已在公众平台上的账号）；这样描述比与说的“官方渠道”、“社群渠道”更具体，这两个概念词给人的感觉是比较模糊的；第四、老师让你写渠道策略，这是对的。意思就是，你要说清楚，对应“在线网程”这样一个产品，你如何选择渠道（就是选择什么样的网站、平台或自媒体，让它卖出去更多？第五、老师让你写所谓的“具体策略”的本质，是要让你作渠道的选择的分析与规划；这依赖于你的信息采集、调研与数据分析能力，当然，做不了数据分析，你还可能根据论文的要求，增加定性或者是假设的比重。最后，老师是正确的，建议多了解营销的“STP+4P”最基本的整体结构后，再下手，这样可能思路就会清晰很多。

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游客 2022-4-27 12:48

渠道是一种营销思想。渠道的本质是资源的分配。经销商代理你的产品，要不做销量，要不做利润，如果你没有资源可以分配，渠道就不愿和你干。产品的渠道价格层次设计是渠道的一项关键工作，价格层次设计的背后是利益结构，价格层次背后是利润分配，价格层次设计直接关乎经销商的动员能力。千禾味业形成差异化定位，在红海中开拓蓝海。目前，我国酱油行业已涌现了海天、厨邦、李锦记、六月鲜、加加等实力雄厚的企业，CR5在28%左右；面临这样高度竞争、易守难攻的市场格局，千禾巧妙地避开中低端酱醋市场，定位在零添加高端定位，打造高品质健康品牌形象，于2008年首次推出头道原香系列，正式进入零添加酱油市场，将零添加酱油系列产品定位于16-30元/500ml的价格地带，由此确立高品质健康品牌定位，而彼时酱油市场价格带集中在5元/500ml区域，千禾的定价远远超过了其它同类竞品。2018年，千禾更加明晰了“千禾零添加酱油，0添加剂，天然好味道”的品牌定位，并在2018年11月底全国开始统一升级包装，强化零添加概念，提升品牌整体形象。千禾形成了以零添加系列为主，高鲜为辅的产品格局，中高端产品矩阵丰富，这个产品矩阵布局背后是产品渠道价格层次所涉及，千禾在市场上的高价，给经销商及厂家自己都留下了更高的毛利空间。公司主要产品包括零添加系列、有机系列、头道原香系列、东坡红系列、白醋系列，同时推出了鼎鼎鲜135头道酱油系列，酱油品类中零添加系列占比60%，高鲜系列占比20%左右，已形成零添加为主、高鲜为辅的高端产品格局，高端背后是高渠道梯层利益及高渠道的推动动力。

上文我们讲到品牌的渠道包含了流通渠道、自营渠道、特通渠道及电商渠道、微商渠道及行业渠道六种，后面就介绍下后面三种。

（4）电商渠道电商渠道是一个非常特殊的渠道，电商既是销售渠道，同时也是一个传播渠道。电商可以说是中国竞争最为激烈的渠道，为什么？因为电商是一个完全公开的市场，所有的竞争都可以汇聚上来，大家知道超竞争的结果只可能是一个，就是无限接近地逼近盈亏平衡线，导致了大多数参与者无法赚钱。但是，大家还是对电商渠道趋之若鹜，Why? 因为电商的另一个特殊功能，就是出圈，但电商发展都今天，要在电商平台上出圈正在变得越来越难，因为电商的红利期已经过了，电商的流量成本正在不可避免地变得越来越高。要对抗今天不断熵增的电商环境，要出圈，一定要做到以下五点创新：1、需求创新在我国，伴随着近年来新消费品牌崛起的，是Z世代为代表的新生代，在消费需求上的新特征：多样圈层和追求个性，注重颜值和健康，喜欢取悦自己，对国货接受度高，孤单、宅居又追求效率，购物更加精明，喜欢网购和刷短视频……这其中的每个新特征，都蕴藏着打造新品牌的契机。2、品类创新例如，顾客期望购买饮料的时候，首先是在茶、纯净水、可乐等不同品类中选择，在选定可乐之后所表达出的是代表该品类的品牌，如可口可乐。因此营销的竞争与其说是品牌之争，不如说是品类之争。所以，想要做一个成功的品牌，首先第一步在无人地带降落开创自己的新品类。通过专注品类撬动市场的例子还有很多，比如轩妈专注于蛋黄酥，空刻专注于意大利面，信良记专做小龙虾，好欢螺于立身于螺蛳粉，炎亭渔夫聚焦海味零食，他们都在各自的赛道上，取得了不俗的成绩。江小白- 传统酒类领域颠覆者，创建新酒饮赛道，开创青春小酒品类喜茶- 创建新茶饮赛道，开创中国新茶饮的时代元气森林- 卡位无糖碳酸饮料赛道，抢先占据气泡水品类专家、领导者身份莫小仙、自嗨锅、食族人 - 自热食品赛道，方便火锅品类王饱饱 -入局谷物代餐市场，瞄准传统领域的空白品类，开创健康麦片新品类爆品思维：创业品牌财力人力有限，应该集中兵力，阶段性选好1个品进行饱和攻击，通过一个高势能品类的产品去建立一个信任锚点，然后基于功能和场景去做产品品类的拓展。例如：鲨鱼菲特、秋田满满、宝宝馋了等。3、品牌创新1）好的品牌名品牌名是企业的核心决策之一，一个好的品牌名可以降低一半的营销成本。我们来看一下新消费品牌的品牌名：元气森林、喜茶、江小白、莫小仙、自嗨锅、食族人、王饱饱、小仙炖燕窝、野兽派、花点时间、钟薛高、三顿半、完美日记、奈雪的茶、花西子、泡泡玛特、内外等。欧赛斯帮母婴产业路由器连锁品牌妈咪全知道打造了英文名称MOMWOW，MOM与WOW形成了奇妙的对称及反转，产生了极强的视觉冲突效应；MOM往往是孩子发出的第一个音节，而WOW则可以成为孩子发出的第二个音节；这个名字不单是名字，更是一个声音符号，还可以直接融入到孩子的自然语言，成为母婴的一个天然符号。wow表达了哇，呀；惊叹一刻！

WOW就是妈妈的惊喜时刻是卓越的产品品质是全新的服务体验2）好的符号在品牌传播之中，一个是符、一个是咒，符即符号；咒即咒语，或者说是广告语。在上述妈咪全知道案例中，欧赛斯策划的是让声音成为品牌的图腾，成为品牌的超级符号，宝宝开口的第一个词是“妈妈”MOM，MOM WOW有机会成为宝宝所说的第一个词，融入宝宝的语言记忆。

欧赛斯同时讲这个WOW符号一正一倒，形成颠倒对称排列的视觉强记忆力效果，创造了与生俱来的戏剧感。

同时欧赛斯还帮妈咪全知道设计了WOW的超级手势，做为WOW超级符号的延展，进一步加强超级符号的记忆。

3）好的色彩每一个国家，每一个产品，每一个性格，每一个气质，它都有一种色彩，色彩是占领最大的面积、形成快速品牌识别的一个高效载体。欧赛斯为妈咪全知道选用了Tiffany蓝的超级色彩。为什么用Tiffany蓝？因为它是90后、00后梦想的少女般的颜色。在妈咪全知道的整个视觉落地中，都是用Tiffany蓝把色彩做到极致！

4）好的IP好的IP可以帮品牌对外传播沟通的人格化载体，并通过内容与用户持续进行有价值的互动，从而赢得越来越多的用户的情感共鸣及喜欢追捧，是品牌内容分发的核心。
Miss WOW

家庭的好陪伴：家庭营养学博士外表萌萌哒，其实很有内涵是很多爸爸妈妈的好朋友口头禅：“据WOW所知……”严格的品质检验官对于寻找好物孜孜不倦特别痛恨品质不好的产品会紧追不舍.进行举报口头禅:“啧,这个不行下一个……”宝宝们的开心果特别会讲故事爱搞笑，特别会哄小朋友照顾小孩特别贴心负责口头禅：“宝贝们朝WOW看……”妈咪们的学习榜样知识渊博特别有生活品位本身也是一位好妈妈持续努力提升自我修养口头禅：“世界如此美好，我要热爱学习，这样挺好挺好~~”
4、颜值创新今天颜值即正义。颜值就是生产力。品牌在做外包装设计时，高颜值更能撩动消费者。譬如有些品牌，在产品的研发阶段，就已经考虑到如何进行之后的线上推广，如直播时主播镜头下面的呈现，开箱的仪式感、包裹的设计，包裹卡的类型，赠品的数量，产品的差异化卖点和品牌故事，一气呵成。

三顿半咖啡靠颜值俘获了不少用户5、营销创新在新的时代，谁离消费者更近近，谁就能获胜。（1）站内外种草效率，决定了起盘的速度，例如小红书、天猫、淘宝平台的种草。（2）撬动直播及自播的力量。（3）内容的话题性、创意及深耕。（4）绑定艺人/博主/主播。（5）跨界联名，引爆性营销。

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