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标题: 如何用CRM实现精准拓客 [打印本页]

作者: 匿名 时间: 2022-6-15 15:42
标题: 如何用CRM实现精准拓客
　　在过去，客户是否处于有效状态? 主观判断完全基于个人的销售经验，但结果可能并不如预期。被定义为“无望”的客户最终可能会下大订单，而被定义为“自信”的客户最终可能会失败。

　　这给企业造成了很大的困扰。例如，销售客户价值的不准确会导致一些无效客户浪费时间。销售结果预测不准确会导致生产、采购等方面的失控，管理决策困难。

　　其实，解决这样的问题很简单，一个 CRM客户关系管理系统就可以实现。

　　为了快速找到目标客户群并完成转型，销售人员首先需要知道的是什么样的客户群，即客户的肖像。

　　巨准拓客CRM系统，通过全面统计客户信息，可以形成360°客户形象分析数据。通过本报告可以直观地了解企业核心客户群的特点，主要来源于哪些渠道。

　　一方面，企业可以通过准确的渠道营销实现低成本的新客户扩张; 另一方面，在筛选客户线索的过程中，通过将线索与核心客户群的肖像相匹配，可以快速发现具有较高价值的有效线索，便于销售人员关注并优先跟进。在客户跟踪过程中，可以根据客户意向管理对销售进行分类。如：重点客户、意向客户、无效客户等，使销售工作达到双倍的开发效果。

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