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完全公开美容院爆裂式拓客的秘诀
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作者:
匿名
时间:
2022-2-23 12:55
标题:
完全公开美容院爆裂式拓客的秘诀
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你好，我是真武玄天，这几天开了一期美业创业私塾线下课，结束后，感慨万千：
无论何时拓客都是美容院从业者最关注的事情之一
那么接下来这个三伏天，我们就重新拾起拓客，再次与大家深度分享有关拓客的秘诀
拓客是件小事，是创业者必备技能之一
想去创业，先学拓客，千万不要本末倒置，弄反了顺序
一、你说的拓客不是我说的拓客
①我说的拓客：拓客+留客是一体化的
以再次到店数量为考核标准
而非以第一次到店客户数量或者拓客卡销售数量为考核标准
即：再次到店比第一次到店更重要
②我说的拓客：拓客=拉新客
不能动用老客户，不能发动老客户老带新，不能发动老客户复购
总之
拓客就是100%向竞争对手要客户
不动用老客户一兵一卒，不向老客户索取一针一线
凡是违反以上两点的都是:伪拓客假拓客！
二、拓客其实很简单
用狩猎的思维进行拓客，做好以下几件事
①狩猎工具准备
徒手狩猎的时代，人类还不算人类
拓客卡不要卖了，反正你也卖不出几张
见面礼给好的成本2元一个，发出去1000个，不过2000元
把进店礼改成离店礼，
离店礼价值10元左右
免费体验卡名字改成【免费礼遇卡】
做成漂亮的PVC卡
②狩猎地点准备
一个好猎人，知道哪里有猎物
有水源的地方，就有动物
有流量的地方，就有客户
不要漫无目的地游走
选好1公里附近的小区门口，超市门口
哪里有流量就到哪里去
③自己的猎物自己选
卖卡不好卖，送总能送出去吧？
谁做后期服务，谁就前期选猎物
送卡人就是服务者，客户是你自己选的，那就好好选一下吧
送卡的时候记得带着口罩
④学会激励
一个好的猎人，是需要激励的
激励很好解决，你能做到什么，先奖励给你，做不到请退回
只有奖励怎能够，还需要惩罚
小红、小绿、小黄三位美容师结对子
小红做不到罚小绿、小绿做不到罚小黄、小黄做不到罚小红
如果都做不到罚两倍
打造一个奖罚分明的游戏机制，比输赢还重要
⑤要培训
停业拓客可以做3-4天
其中一整天必须要用来做培训
要让你的猎人明白：
知道为什么而战
知道如何战胜对手
知道如何战胜自己
知道战胜的好处和战败的坏处
三、留客不简单
①客户第一次到店应该不难
那就给她留下一个致命印象
致命印象就是：
你们跟别人不一样
如果没有核心产品
服务就是核心产品
如果第一次到店客户觉得不错，有继续到店的意愿
可以送一张相同卡，或者邀请他成为我们的会员
会员特权就是可永久享受价目表上价格的4折优惠
可按次付费
这是第一步，后面还有七步进行爆裂
为了让客户升级为会员
我们会给客户开出一些无法拒绝的条件
第一次到店要营造轻松的感觉，而不是装逼炫你有多专业
记住：要有Surprise
如果客人在第一次到店你不能在三个方面打动客户
然后就没有然后了
Surprise：惊喜伴手礼、没有套路的抽奖、发自内心微笑…
记住：
使出浑身解数塑造你的与众不同
而不是吹牛逼和跪舔
②第二次到店才难
因为你抢的都是别人的B客或者C客甚至是A客
所以这个时候你要竭尽全力促使客户再次到店
客户再次到店的目的
就是让她成为我们的VIP会员
因为我们会再次开出她无法拒绝的条件
客户可以继续在别人家做服务
只是在我们家获得了一个VIP身份
当然我们作为备胎，随时可以上位
一个好猎人，要有十足的耐心
静待我们的竞争对手犯错
正常人都不会在两家店拥有相似的卡项
但是可以接受相似的身份
以前用产品服务锁客
现在呢？聪明的你一定明白了
用身份锁客
③私域营销
每一家店都有自己的私域
最终各种类型的客户都会在这里沉淀
但是大多数流量都在沉睡，如何唤醒？
私域营销的重点是唤醒
不出现＝不存在
这里需要15个重要技巧
最重要的三个是：
出现、坚持、坚持出现
后面还有：
价值输出、Surprise、成交理由、压迫感等等
最后还有一点：
95%的拓客问题不是方法的问题
是懒的问题
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真武玄天
——道教大神，居住在北极真武宫；
本人 @真武玄天，前知名互联网公司创始人CEO、连续创业者、国际注册培训师、微营销开创者之一、美业新营销创始人及洞察者；
请关注：公众号 新美业学堂 或 混元道果 或 美为咨询
作者:
匿名
时间:
2022-2-23 12:56
拓客其实一点也不难，难在准备和执行
难在后面的转化和复购
作者:
匿名
时间:
2022-2-23 12:57
想要表格，怎么联系您呢？
作者:
匿名
时间:
2022-2-23 12:57
亲，我想要表格。怎样可以得到
作者:
匿名
时间:
2022-2-23 12:58
可以的
作者:
匿名
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2022-2-23 12:59
没问题
作者:
匿名
时间:
2022-2-23 12:59
怎么拿到呢
作者:
匿名
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2022-2-23 12:59
想要表格 可以给发一份嘛
作者:
匿名
时间:
2022-2-23 13:00
木有问题
作者:
匿名
时间:
2022-2-23 13:00
你好，我要表格怎么拿到呢
作者:
匿名
时间:
2022-2-23 13:00
加我
作者:
匿名
时间:
2022-2-23 13:01
你好，想要表格
作者:
匿名
时间:
2022-2-23 13:02
想要表格
作者:
匿名
时间:
2022-2-23 13:02
可以啊
作者:
匿名
时间:
2022-2-23 13:03
怎么联系
作者:
匿名
时间:
2022-2-23 13:03
想要表格
作者:
匿名
时间:
2022-2-23 13:04
想要表格，谢谢
作者:
匿名
时间:
2022-2-23 13:04
想要表格
作者:
匿名
时间:
2022-2-23 13:05
发个表格
作者:
匿名
时间:
2022-2-23 13:06
想要表格 谢谢
作者:
匿名
时间:
2022-2-23 13:07
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