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标题: 直播设备生意，商城营销与推广员运营怎样打造进阶玩法？ [打印本页]

作者: 匿名 时间: 2023-8-19 20:41
标题: 直播设备生意，商城营销与推广员运营怎样打造进阶玩法？

主播已然成为一个职业，近些年随着抖音等短视频平台快速发展，直播成为大家关注的重点，短视频+直播+电商变现，凭借低成本、高转化、快触达等优势成为众多企业商家或个人营销盈利的强势方式。
而在短视频直播发展迅速的同时，对直播拍摄设备需求也愈加旺盛，作品内容好很重要，但画质/稳定好也很重要，很好情况下，一台好设备呈现出的效果能带来进一阶流量。
千凯鹏直播设备成立于三年前，如今营收早已破百万，会员人数也接近万人，接下来让我们看看他们通过雨科网商城平台数字化转型得到了什么？

自建私域商城

随着直播、短视频崛起，很多人都希望通过发布生活中的日常或剧本获得流量粉丝，但普通人设备大多只是手机和或一些低价相机等，属于业余。但对职业级的直播、带货达人、MCN机构等来说设备专业性很重要。
好音效、好画质不仅容易获得平台流量，也更易留住粉丝；直播设备品类较多，价低到价高又分为试音调音等后续服务，这需要商家从销售营销到客户运营更加精细化。
2021年千凯鹏通过雨科网商城平台搭建直播设备小程序商城开始了自己的转型之路。

首先将小程序与公众号连接，粉丝引导进小程序完成购买及服务，公众号是稳定的流量池及内容输出，互相增幅。由于产品多，种类、型号等需要呈现到客户眼前挑选，商家后台也能查看管理所有内容。
通过雨科网商城后台的商城数据系统，包括交易分析、商品分析、网站分析、渠道统计等，商家直观查看哪款产品更受欢迎，以做针对性产品营销，在实际交流中，相关负责人表示，运用雨科工具，一个人即可完成日常的运营操作，降低了人力成本。

接下来就到了打造爆款、抢购、破圈环节。
将商城搭建设计完成后，他们使用率较高的商城营销功能为组合套餐，直播设备多而杂，对不了解的用户来说，往往也需要花时间挑选、查资料或咨询客服等，通过组合套餐功能让客户直接将所需产品购买全，价格更优惠，降低决策时间，打造商城爆款。
在运营中，千凯鹏又发现了商城的其它两种玩法-限时抢购、多人拼团，这两种玩法自带社交互动属性，利用价格差异制造库存紧张感，加速客户购买。

多人拼团：千凯鹏针对不同客户群体针对性设置团购商品，比如新手三人团，商品大多为新手入门级设备；还有五人专业团，主要针对职业主播、MCN机构等用户推出的专业级设备。
限时抢购：配合节日热点气氛，设备营销在一定时间内爆发式订单增长，比如200减30、300减50等，由于直播设备普遍为百元以上，所以优惠人人可参与，搭配通过雨科网云设计平台制作的精美海报，可以增强客户购买意愿。

推广员带动销量

除了各种营销玩法外，在拓展流量方面他们也尝试了不少方法，但传统推广方式要么渠道少，要么投入高，对新品牌企业来说，大量的资金投入很难维持。
于是千凯鹏将目光投向了雨科网商城的推广员功能，裂变分销通过自己的私域圈及其它渠道获得目标精准客户。

直播市场庞大，无论专业机构还是个人主播，对设备需求度都很高，发展推广员其自身可以获得一份收益，同时很多从事直播的用户，自身就有主播圈子，推广直播设备更轻松，一传十、十传百吸引更多推广员、裂变更多圈子。
分销模式也需要一定设置，比如分销规则、奖励结算、推广素材等，商家根据自身产品特点针对性做出调整。通过雨科网商城后台端，千凯鹏可轻松完成设置，推广员也可以看到自己每款产品返利金额，推广海报等。

最后：
总结千凯鹏的打法是通过搭建线上电商平台，私域卖货品牌打造，通过多种营销组合玩法引流商城，分销裂变拓展渠道。
当然还有其它方面如会员运营、商品订单管理、互动等方面都可轻松完成。

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