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标题: 华为对分销业务进行六项变革，助力中小企业数字化转型 [打印本页]

作者: 匿名 时间: 2023-7-26 08:21
标题: 华为对分销业务进行六项变革，助力中小企业数字化转型
【环球网报道记者张阳】实体经济数字化、网络化、智能化已是大势所趋，据中国信通院发布的《中国数字经济发展报告（2022年）》显示，数字经济作为国民经济的“稳定器”“加速器”作用更加凸显。2021年，我国数字经济发展取得新突破，数字经济规模达到45.5万亿元，同比名义增长16.2%,高于同期GDP名义增速3.4个百分点，占GDP比重达到39.8%,数字经济在国民经济中的地位更加稳固、支撑作用更加明显。

中小企业是数字化转型主体

数字化转型已经成为越来越多企业的“必修课”。如果说大型企业是行业数字化转型市场中的引领者，中小企业则是数字化金字塔的中坚力量，但同时也是产业数字化转型的重点和难点。绝大部分中小企业仍处于数字化转型的初级阶段，数字化转型之路道阻且长。

因而近段时间，相关部门和多地密集施策，帮助中小企业解决数字化转型“不会转、不能转、不敢转”问题。

国家发展改革委印发的《“十四五”扩大内需战略实施方案》提出，推动建设一批数字化转型促进中心，降低企业数字化转型成本。工信部印发的《中小企业数字化转型指南》提出，数字化转型服务商应聚焦中小企业转型的痛点难点，为中小企业提供小型化、快速化、轻量化、精准化的产品和解决方案，带动产业链供应链上下游中小企业协同开展数字化转型。

在业内人士看来，这有助于进一步降低中小企业数字化转型门槛，也为数字化服务商更有针对性地赋能中小企业数字化转型明确了实施路径。

分销业务变革，支持好合作伙伴

长期以来，数字化转型通常被视为一种服务而非标准化产品，难以复制和推广。特别是在广袤的地市、区县市场容纳的大量中小企业，没有任何一家数字化转型服务提供商能够实现全面覆盖。

华为作为国内领先的数字化转型服务提供商相机而动，2022年12月成立商业与分销业务部，由华为企业BG副总裁陈帮华任总裁。陈帮华在华为拥有十四年研发经验，从事过四年战略及市场营销、五年销售工作，战略规划、市场营销、产品和解决方案销售、产品研发等领域拥有丰富的经验。

2月16日，华为中国政企分销合作伙伴大会2023在武汉举办。会上，陈帮华在致辞中指出，2023年，中小型企业数字化转型的进程将进一步加快，并带动每年百亿ICT市场空间，中国分销市场大有可为。其中，要服务好广大中小企业客户，仅仅依靠华为自身远远不够，必须携手广大合作伙伴，才能更好地帮助中小企业客户快速实现数字化转型。

为此，华为启动了分销业务变革，分别对分销组织、分销渠道体系、分销秩序、分销产品、分销营销、分销IT平台等六大方面展开持续优化。

据陈帮华介绍，去年底华为公司正式成立了负责全球商业与分销业务的组织，并且组建了6个分销产品研发团队，覆盖了数通园区、安全、光网络、行业感知、智能协作、存储等领域，确保研发资源投入。另外，华为政企业务中国区成立了分销销售部，负责全国分销业务的统一操盘，服务好分销伙伴。

在渠道体系上，华为允许分销金银牌、分销电商直接与华为交易。针对渠道下沉不足的问题，华为将分销精英纳入分销渠道管理体系。同时，华为也会针对工程商进行一定激励，打通分销销售的最后一公里。

在分销秩序上，华为公司严禁违背分销伙伴提货意愿，严禁对伙伴提出不合理的压货要求，严禁诱导分销伙伴进行超额囤货；华为公司对“以牺牲伙伴利益为代价换取收入”的短视行为，采取零容忍的态度，并加大内部处罚力度。针对窜货问题，今年分销产品全部要求支持云管理等多种防窜货技术，主动发现窜货行为，维护分销市场秩序。

对于分销产品,华为会投入专门的研发资源，秉持“以分销商为主，以工程商为中心”的原则，进行产品规划，开发符合分销市场“易买、易卖、易用、易维”的有竞争力的产品，同时打造分销产品的独立产品品牌。

在分销营销方面，今年华为会与合作伙伴举办更多接地气的营销活动，全力帮助伙伴构建营销能力，同时加大营销费用支持。

对于分销IT平台的支持上，今年华为将加大在IT装备上的投入，针对分销商、工程商/安装商等不同角色，提供不同的作业平台，打造华为亿商PC端分销在线作业平台，向分销伙伴提供订单管理、进销存管理、激励管理、营销管理、促销活动、在线学习等功能。

从点到面，帮助中小企业实现数字化转型

当前，工信部正全面推进中小企业数字化转型加速、扩面、提质、增效，将着力遴选和推广一批“用得起、用得上、用得好、能用出效益”的优质数字化服务产品。

对于有着完善ICT产品和数字化转型解决方案的大型数字化转型服务提供商来说，除了要在“点”上发力为中小企业提供数字化转型的标杆案例，同时更要以服务平台为基础，探索从“工程视角”解决中小企业数字化转型难题，将产品和服务实现“面”上的复制推广，才能真正实现助力中小企业实现数字化转型。

因此，遍布全国各地的分销合作伙伴就成为了大型数字化转型服务提供商向中小企业市场进行覆盖的神经和毛细血管。

从华为举办的这次中国政企分销合作伙伴大会2023来看，做好分销业务已是华为企业业务的重要战略之一。华为已将持续打造适销的产品、完善的渠道体系、健康的市场秩序、接地气的营销和高效的数字化作业平台，作为接下来的工作重点，借助分销伙伴形成的服务网络，将实现对中小企业市场的有效覆盖。

作者: 50686 时间: 2023-7-26 08:23
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