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2023年迎来序幕，曩昔的一年，TikTok以其怪异的魅力和创新的战略，成为了全球品牌争相追逐的营销舞台。从短视频到直播，从应战赛到合作达人，TikTok不但改变了用户的文娱方式，让营销变得加倍活泼、风趣、具有互动性，也为品牌带来了史无前例的机遇。 “从冷门大件家具到热门美妆和家电，爆款带货视频层见叠出，天天都有新的小店因一则爆款视频而冲进销量Top榜单。”TikTok美区鞋服品类头部商家Evan指出。 无疑，洞察到最前沿的营销趋向、契适用户最实在的心理变化，是爆款甚至长虹内容诞生的关键。 是以，站在2024年的起点，随着合作的加重和用户需求的不竭变化，跨境电商卖家在TikTok上的营销战略也需要不竭的调剂和创新。回首2023年的营销趋向洞察，我们可以从中看到一些成功的案例和经历经验。 比方，之前在TikTok美区爆火的一款商品——无扶手办公椅，TikTok达人ALLY（@alexandraarosee）在今年10月公布了一则相关的短视频内容，展现了相比有扶手椅子的限制，这款无扶手座椅的舒适度更高、坐姿加倍自在、不受约束。该视频在短短几天内便在全平台爆红，获得过万万的播放量和百万点赞数，商品更是凭仗出圈的爆款内容和达人种草，最初创下了销售量超4万余件的成就。
那末，跨境电商卖家究竟该若何在TikTok上洞察到最前沿的营销趋向、用户心理，并进一步落地在本身的营销战略中呢？在TikTok for Business给出的一份《TikTok What's Next 2024全球风行趋向报告》中，从爆款热门、潮水信号到长青趋向，一步步升维，给出了具体的趋向解读和响应的指导倡议，跨境电商卖家可以具体发现分歧趋向种别下分歧的生命周期和影响力，并侧重关注那些生命周期更长、影响力更大、且更具行动指导意义的常青趋向和潮水信号。 01从激起猎奇心到实现销售转化的全进程传统电商平台的逻辑主如果基于用户自动搜索下的“关键词婚配”和“商品属性”的挑选。这类逻辑简单了然，可以快速反应成果，但对应的商品展现方式，更多的是依靠排名或广告流量，才能把商品展现到用户眼前，缺少本性化的保举，对用户搜索意图的了解也不够深入。 究竟上，不管是在交际平台还是电商平台，用户都具有着无穷的猎奇心，卖家们需要激起出他们潜伏的认识、认知和代价观，以挖掘出更大的潜伏需求和采办才能。
基于“被动发现”和“自动搜素”完善融合的本性化的保举方式即是一种绝佳的处理计划。在TikTok上，用户从过往在For you page里面刷短视频，到起头自动在TikTok上搜索感爱好的话题或商品保举，被激起出无穷的猎奇心，甚至是包括用户自己都不晓得的猎奇心。据Marketcast的调研发现，有40%的受访者以为TikTok可以很好的实现这一点，是传统交际媒体的1.8倍。 有了平台对于用户猎奇心的深度激起和加持，卖家们需要做的，则是在此根本上，摆脱建造浅显的转动式广告的传统理念，创作出更具吸引力，更能激发消耗者共鸣和代价观的实在、优良的内容作品。 具体来看，第一，深入TikTok社群，激升引户的猎奇心。 TikTok自然的社区空气让内容自己可以被自觉地会商，构建出一个实在的会商场场景，这类会商带来的影响力不是广告式的灌输，而是或风趣、或专业的、被用户普遍认可的内容。用户在这些介入度极高的社群中同享新的小众爱好和爱好，不竭地发现意想不到的灵感，并带动消耗。 比方在TikTok上耐久不衰的热门话题——#newfinds和#TikTokTaughtMe，用户自觉自愿的在社群中活跃和被影响，并从中挖掘此前不曾发觉的产物需求，在购物、游戏、以及影视剧等多方面“拓荒种草”，这也给好商品、好品牌响应带来了多种多样的贸易机遇。 第二，打破地理鸿沟，展现天下各地的平常生活、文化和代价内容。 面临差别化的外洋市场，地域或文化差别一向是出海品牌营销中的一大痛点。以品牌进入东南亚市场为例，虽然从地理上，新加坡、马来西亚、越南同属于东南亚地域，但列国经济成长水平、生活习惯、文化代价看法、政策，以及响应的营销情况都大为分歧。出海商品和品牌需要重点突出与方针国家市场向婚配的文化看法与代价理念，在拉进与粉丝之间的间隔的同时，与TikTok上更多元的群体发生共鸣。 在充实激升引户的缔造性和洽奇心并帮助商家发生销售方面，TikTok也供给了响应的广告处理计划。跨境电商卖家可以经过搜索广告来吸引高意向的用户，同时经过VSA（Video Shopping Ads）视频购物广告和TikTok Shop实现种草到拔草的无缝购物体验，从而促进更高的销售转化。 02倾覆传统、重构故事线，制造轻松空气TikTok本身怪异的内容生产形式正在倾覆传统的广告创意内容。这是由于，首先TikTok的标签应战和Feed流广告的形式可以使内容的复看率提升数倍； 其次，TikTok上的社群文化激励用户分享实在的自己和怪异的概念，供给了“#POV（Point of View视角）”和“#StoryTime（同我讲故事）”等内容形式，使得内容创作者可以经过挖掘自己身旁的实在体验来吸引观众；
别的，TikTok的广告战略也更夸大文娱性和吸引力，与不具有文娱代价的广告相比，受众旁观文娱广告的时候明显会更长； 最初，TikTok的出现也激发了一种“去中心化”的趋向，使得社会话题不再受制于少数媒体巨头，在TikTok上，内容创作者可以经过其怪异的视角和创意，合作甚至超越传统的媒体内容。 正是以，在TikTok平台上，跨境电商卖家可以借由其怪异的广告形式、社群文化和文娱性战略，输出更加多样丰富的概念、形式和主题，而这些才能够成功地倾覆传统的广告创意内容。 具体来看，品牌还经过以下两个关键要素来进一步提升内容的创意度。 其一，打破传统的、陈旧见解、循规蹈矩的叙事结构，创作出全新的故事线、推动节奏和创意的收场内容。甚至可以大力带动平台上的用户，配合介入创作，塑造出此前意想不到的结构和内容，大概将用户的倡议与批评融入到后续的营销战略中，普遍约请用户停止屡次的共创。 比方TikTok创作达人Octopusslover8，其出新地让他的粉丝社群来掌控他公布的内容，按照用户（和品牌）批评来建造短剧，并与包括眼镜品牌Warby Parker在内的品牌商合作此类内容生产方式。 第二，为用户创作出更布满空想力与轻松感的视频内容和社群文化，让他们可以片刻逃离高压的现实生活。短视频是一个很奇异的场域，一些被点赞几十万甚至上百万次的视频内容中，有梗、有讥讽、有欢乐、有暖和、有治愈，而缔造它们的，也许并不是什么大咖，而是每一个尽力生活的普通人。 扎根于粉丝文化，TikTok上的内容创作可以“亦幻亦真”、“轻松风趣”、甚至是“妄想和发狂”的，让用户感同身受的同时，得以抽离出高压的现真相况，聊以安慰。 比方“delulu”一词是由英文单词“delusion(妄想)”变形而来，有哀痛女孩的渴望与妄想的意义。由此诞生的#delulu即是TikTok社群最新的一种思维和故事线款式，在这类现代版的“发狂文学”下，用户可以转达现实中难以实现的声张自傲的#MainCharacter能量，就像在表达失望状态下仍然悲观的心态，那是一种自洽的精神状态，虽然偶然会横冲直锥刷歇斯底里地发狂、痴心妄想，但却是很是浪漫且多元的。 在TikTok上，品牌和商家们越来越意想到实在和放松内容的重要性，也可以据此捉住用户的心里，创作出更具共鸣感的爆款和不得民气的代价看法。 在具体的广告处理计划上，跨境电商卖家则可以借助Spark Ads来分享欢乐，建造出原生与实在的内容，经过Focused View来高效触达用户的同时进步营销的效力，并经过丰富Interactive Add-ones的玩法使得广告体验加倍风趣，削减同质化内容带来的倦怠感。 03重塑信赖、说话共通、展现最实在的内容对跨境电商卖家而言，从商品充足的流量曝光到采办转化的进程中，影响买卖能否成功的关键点之一是商家与用户之间相互的信赖度。若何冲破与消耗者之间的“买卖关系”，塑造出更通明、更真诚、更具实在感的内容，成为重中之重。
“我们不把营销界说成流量的获得。对于一个草创品牌来说，我们垂青的是用真诚感动消耗者，在他们心中留下正面积极的品牌印象，而非稳扎稳打，要求营销行动立即在转化率数据上有所表现。”全球化宠物用具品牌Furbulous开创人Martin曾如是说道。 在他看来，一切复杂的营销术语、传布战略最初都被凝缩成一条大道至简的理念——“To Be Honest”。 “坦诚，是品牌在用户心中的第一印象。”Martin暗示，“我们历来不向用户隐瞒本身的成长进度。从某种水平上来说，我们是与用户一路见证了Furbulous从0到1的长大，配合建成了这个品牌。” 对跨境电商卖家来说，他们可以经过以下两种方式去与方针用户进一步建立信赖和联络感。 其一，领会并顺应TikTok怪异的“说话”，而且借用这些自在的界说与用户发生共鸣，让用户晓得，品牌不但在“强买强卖”，而可以融入到他们专属的社群文化傍边。 比方此前在TikTok上爆火的风行语“girl math”，其意义是消耗者用现金买工具就即是免费，由于你的银行账户余额不会削减——现金不是实在的钱，以后又引伸出了一堆风趣的、看似无厘荒诞的行为逻辑——买了一个高贵的消耗品，天天利用，价格平摊到每次利用就约即是白菜价；每次买裙子都是打了五折，由于它包括了上衣和裤子等等，捉住这一代表着年轻人的说话方式和行为逻辑，成为了品牌赢得相互激烈好感的密匙。 其二，品牌需要大胆的表露其最实在的一面，让用户领会品牌的幕后故事，这类开诚公布的形式可以培育与粉丝社群的自然对话，也可以调换用户最实在的感受和对品牌的亲热和信赖感，建立影响力。 很多科技类出海品牌在打仗方针用户的时辰均有提到，其在打造产物的进程中，会积极的、推心置腹的把所碰到的技术难关公布在社群中，反却是会获得用户的了解和欣赏，甚至有很多产物的工程师用户会积极的建言献策，帮助团队配合长大、霸占困难，而他们也会成为品牌最忠厚的种子用户。 对这批用户而言，自己饰演的不可是消耗者的脚色，也是共创者，与企业配合分享着打磨产物、打造爆品、建立身牌的成就感，也为产物与办事的改良发挥了不成替换的感化。“真诚看待用户，用户也一定会响应你，这是我们的最大感受，也是我们对峙做下去的动力。”TikTok 3C头部商家Bruce指出。 而在具体的广告处理计划上，跨境电商的卖家们则可以经过TTCX（TikTok Creative Exchange）不竭改良本身的创意内容，经过企业号在TikTok上打造自然形象以提升信赖度和信誉，此外，还可以经过Branded Mission输出自然软性的广告内容，经过众包的形式与创作者合作，以实在、自然、原生的创意引发共鸣、获得信赖。 究竟上，TikTok已经成为跨境电商卖家吸援用户介入的重要平台，其高黏性和高介入度的背后，是前沿的趋向洞察和优良的内容创意。经过深入领会用户心理，挖掘潜伏需求，打造具有吸引力和共鸣的内容，卖家可以在TikTok上实现品牌曝光、IP形象塑造和商品销售的多重方针。 而为了打造出更具影响力的优良、爆款内容，跨境电商卖家需要重点关注猎奇最大、创意倾覆和信赖重塑的主题趋向，以及相关的潮水趋向信号，经过摸索这些纪律和法则，在TikTok高合作度的内容场上缔造出本身怪异的代价和影响力，培育出不竭迭代的、有吸引力、缔造力和生命力的长红作品，并终极实现高效的转化和源源不竭的采办力。 商家可之前往TikTok for Business中文官网，下载检察报告： https://www.tiktokforbusinessoutbound.com/insights/trend/12852?source=othermedia-yibang |
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