1.构造结构扶植 (1)市场构造的扶植、培训与考核 (2)销售队伍的扶植、培训、考核 (3)销售渠道的建立和保护 2.市场治理制度扶植 (1)制定市场营销计谋计划、销售计划及其治理制度 (2)制定销售治理制度 (3)制定订产物治理、定价治理、品牌治理、促销治理、广告治理、客户治理制度 3.市场调研和猜测 (1)市场调研治理 (2)市场猜测与决议治理 (3)营销信息系统的建立与治理 4.产物治理 (1)产物组合治理 (2)产物定位治理 (3)新产物开辟治理 (4)定价治理、品牌治理、包装治理 5.销售治理 (1)销售方针、销售计划的制定 (2)销售用度预算与控制 (3)销售履行进程的控制 (4)定货发货治理 (5)备用金、回款的治理 (6)销售提成治理 (7)销售条约的签定、实行、归档治理 (8)应收账款的催收 6.客户治理 (1)客户信誉治理 (2)客户关系治理 (3)售前、售中及售后办事 |