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事理很简单，想让顾客买并把工具卖进来，首先要晓得市场在哪。 二、什么是定位，以及什么是市场定位 鉴于国人对定位理论的误解，重新诠释一下定位严酷的界说：是指一种行为进程，即主体将定位课题塑形成差别化的形象，并经过传布在受众大脑中占据特别位置。一言以蔽之，即把差别化形象烙印在受众大脑中的进程；而非国内的“定位高端人群”，“定位中高端市场”如此。 市场定位的界说，即市场营销界的定位。主体是企业，客体是企业、产物、合作、品牌，场所是方针消耗者的大脑，目标是将企业、产物、合作、品牌的差别化形象烙印在方针消耗者的大脑中。 与定位理论相比，市场定位的信息传布目标性更强（以蓝海计谋为典型），以客户需求为动身点。 处理了市场营销“是什么”的题目：按照界说，经过把握主体、客体、场所、目标及其关系市场营销的全貌一览无余。 “市场营销的焦点是什么”，这也是我在口试新人的时辰最喜好问的题目。可以作为学院派与实战派营销人的分野：学院派以课本为纲，以为“交换”是市场营销的焦点，轻易出现自以为多读几年书就是Marketer，进而轻视Sales的现象。 学院派不是理论派，学院派连理论派的纸上谈兵功夫都不抵家，心中无兵，何从谈起？ 以“交换”为答案的口试者，一概下放一线，使之履历几年的市场考验，见识实在的疆场以后再放置营销部分的焦点工作，免得误企自误。 以“产物”为答案的口试者，可以成为出色的销售工程师，放置大客户销售的职务。 |
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