如何做好微信群的营销？

微信群运营大概微信朋友圈运营在全部微信运营和营销这块是很重要的比例。
由于朋友圈和社群的触达是一对多。倘使有充足的沉淀是可以做大曝光和触达的。
那末若何做好群的运营和朋友圈的治理呢。我们可以说说一些常见的运营步和谐批量治理的工具和方式。
1.群的入群接待语，很多群的新人需要群主大概治理员给群规的先容。


2.群关键词答复大概说是群内的机械人，可以处理大部分常规的群聊成员的征询。可以大猛进步群的运营效力。


3.假如很多群需要做消息或活动的推送。便可以用到多群群发


4.朋友圈的批量群发和治理


私域治理工具，群和朋友圈治理工具

做好微信群的营销分两种，一种是自己治理的群，一种是他人的群。
自己的群想怎样发就怎样发，可是究竟这样的群有限，我们要学会借力，就是要多想想怎样做好他人群里的营销。
说到他人的群，最难的工作就是怎样发广告而不会被踢。这一点，我们是持久停止试探以后得出了一个比力有用的套路。举例来说，假如你卖的是某款去油洗面奶，依照以下步调
1，微信小法式里搜索：观察猫
2，新建一个单选观察："你是什么性质的皮肤？"，然后设备三个选项，中性，油性，干性，而且在油性选项这里设备一个你的产物海报，而且挑选手机客户电话(大概让客户可以打你电话)
3，保存后把观察发到群里，然后发一个1到5元红包(100人可以支付)，红包里写上：请大师帮手投一下票，做一个小观察。
这样就完事了，等着收集客户电话吧。
关键是，这样做，群主一般不会踢你，由于观察自己很中立，不会让人反感。而且只要挑选了油性皮肤的人材能看到你的海报广告，其他人看来这就是一个观察。

微信营销就像骂脏话还不能带脏字

做微信群营销首先要明白微信群营销的目标，如:为公众号吸粉增加阅读量，销售产物，品牌推行......依照目标的分歧，肯定方针人群，有针对性的增加挑选，会少走弯路。
微信群分两种，自己的或他人的。
他人的微信群营销方式:
1)潜水与群内大部分人建立杰出的关系
2)间接与群主联系(合作，付费等）
自己微信群营销方式:
1)建立群方针和群法则(遵守主旨:聚集一群人，一路做一件事)
2)确保群里每小我你都熟悉，并领会对方(这是一个挑选的进程，按群方针的符合度将这些人分类，停止分群治理)
3)延续供给有代价的内容(与方针的相关性，兴趣性，适用性)
4)有条件的话可以定期举行线下活动，促进联系，交换想法
实在微信群营销是很是考验人情商的工作，方式技能多样，可是万变不离其宗，以方针成果为导向，应用方式技能会事半功倍！！

社群是一个公共场所，有代价的社群都是为了相互交换获得人脉和资本，假如每小我都在里面发硬广告，这个社群就废了。（文末送社群运营材料）
牢记，最利害的广告就是他人底子感受不到你在广告。
不发广告若何营销呢?
关键点一、接入微信群机械人帮助治理
社群成长到一定例模后，群内的杂事会越来愈多，一小我的精向常常有限。这个时辰，群主可以找治理员来帮手治理，也可以接入像微信群机械人来分管一些平常工作。让群主把更多的精神放在社群的运营上，避免致使工作重心出现偏离。
微信群机械人这里保举火把小助手，
关键点二、明白社群建立的缘由
社群建立的缘由充足明白，前面的营销门路才会更好走。所以一个优良的社群，在建立时定位常常就很是清楚。这是一个什么样的群?办事于什么样的用户群体?等等。
关键点三、制定社群运营方针
社群的运营方针最好是有持久方针和短期方针，短期方针为持久方针办事。有了清楚的运营方针，社群团队才能把力往一处利用，运营结果自然会更好。
关键点四、打造社群的代价
延续输出有代价的工具是社群持久生命力的重要目标。所以打造群代价才是重点。假如你供给的内容息息相关，那末，群内成员又何须在群里浪费时候呢?可以供给真正有代价有干货的内容才是用户所期待的。能让大师在群内有所长大，有所收获，有所改变，才是底子。
关键点五、正确的指导消耗
社群营销，社群的使命必定是要不竭吸收粉丝。但对于这些粉丝而言，虽然进群，但仍然避免不了退群的能够，是以必必要有所重视。况且吸引粉丝入群的目标就是为了促进成员消耗，是以商家必必要做一些指导，让粉丝领会产物性能，并认同这一产物的代价，从而实现消耗。
最初，再安利一下火把小助手这款微信群机械人。火把小助手具有群引流、入群接待语、群告诉、智能答疑，群聊内容保存、群数据统计、专属社群空间等上百项功用，让群主的工作加倍便利、高效。微信群中引入小助手，开通社群空间，即可实现群聊内容沉淀、课程材料发送，及10多款文娱游戏，极大地提升了群治理的效力和活跃度，是社群营销的超级利器。
End
此次，为让更多的社群营销职员，体验到社群运营工具。小编争取到了，免费体验名额。
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社群运营工具看完二件事
1、关主我和我的专栏，让我们相互长大。1点社群 - 知乎
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微信社群营销首要捉住四个点，也就是微信社群治理的四个流程：明白社群代价，延续内容输出，群活互动，社群裂变和转化。

• 社群代价的明白
  直白点就是说微信社群的定位是什么，是交换型社群，进修型社群，打卡型社群等，可以对社群停止分类，按照自己所处的行业和建群的目标来分类，从而更好的判定出社群的运营偏向。
  在明白了社群代价今后，可以快速找到方针用户，按照方针用户需求展开运营工作。
  
• 延续内容输出
  内容输出很简单，可是延续的内容输出就很不简单了。内容如果用户脍炙人口的，契适用户需求的内容。打个例如，在新媒体社群中，用户想要看到的就是有关新媒体运营的一些常识，干货，运营技能，工具分享这一类的内容，在内容输出的时辰便可以从这个偏向动身。其他社群也一样，操纵聊天狗的按时群发功用，可以在社群中定期发送设备的优良内容，支持笔墨，图片，语音，链接，名片等，增强用户对社群的粘性很重要。
  
• 群活互动
  社群运营有一定的周期，在运营进程中为了不让自己的社群过早的酿成死群，还要做好群活互开工作。比如操纵聊天狗来停止社群治理，按照签到功用让群成员停止活动打卡，签到，对群成员发生激励，进步群活跃度。操纵智能群聊天机械人，让社群用户之间发生互动，进步社群粘性。
  
• 社群裂变和转化
  社群的裂变和转化都是最初的结果，前面所做的一切工作都是为了社群的裂变和转化来的，把握好社群运营的周期，在关键时辰促进用户转化，让社群发生裂变。在这里也可以操纵社群裂变工具，比如爆汁裂变，裂变宝等等。
  

可以说玩社群现在已经成为大伙热议的话题，而最火确当下应就是微信的社群，而对于怎样治理社群在这里我就不多讲了，大师可以参考进修下逻辑思维、秋叶、樊登念书会等线上与线下调集的社群治理形式，可是明显在你没有人之前这一切都是胡扯，所以在这里我能够更多地讲讲一个小白怎样做大社群，怎样经过一些工具来强大社群。
此次我们利用的工具是【慧动常识变现】的【群裂变功用】，固然这个工具还有海报小薇、粉丝宝等，在此就不逐一先容，功用归正都差不多，综合这个客服标致一点。
交互流程：设想一个诱饵海报→小编分享朋友圈→用户A扫码进群→机械人自动@用户A转发海报→用户A转发海报至朋友圈，截图发至群内→机械人自动检测图片，自动@用户A获得听课资历→用户BCDEF进群... →群满90人后，海报上的二维码自动替换新群。
固然这里海报很是的重要，也就是决议你此次活动能否成功的一个很重要的身分。海报只管要简单，色彩艳丽，突出主题及若何介入的方式，同时为了营建严严重甩卖的氛围，应当来句：代价199元现在免费，仅限99名。固然假如你分享的嘉宾是美男的话，那更好，由于爱美之心个个有。

http://open.a382.cn/qun/enter_qun?account_id=180&sign=f16047c8 (二维码自动识别)
海报设想好后，需要进入【慧动常识变现】网站仅限微信群海报的设备，激活机械人，设备入群相关内容。
机械人自动发送→建立法则→条件范例（挑选“每几多人进群触发”）→触发人数（按照裂变的速度倡议每5~20人进群，机械人自动发送文案提醒，短时候内发送信息太频仍，微信会对小我号禁言）→广播文本1,2（指导用户转发朋友圈文案）→广播图片（营销海报）


第一段的设想应当是说明活动，应道用户停止转发，固然强扭的瓜不甜，应当是表达下活动举行的不易，希望大师能帮手转发，一路跟身旁的朋友一路分享活动。
第二段笔墨也很是的关键，也就是客户在朋友圈要转发的内容，常规的做法是：我正在干嘛，约请你一路加入进修。。。。

http://open.a382.cn/qun/enter_qun?account_id=185&sign=721ade32 (二维码自动识别)
机械人自动答复→建立法则→条件范例（挑选“检测到图片”）→答复内容（奉告用户报名成功）



这一段的笔墨也很重要，除了告诉用户已经完成使命，也提醒其他的客户未完成转发的将约请出群，没法享用活动、



最初我们来看下此次活动的数据，本次活动我们裂变出了900余个群，每个群100人，估计裂变人数9万余人，同时为公众号吸粉转化六万余人


至于若何将入群后的用户转化到关注公众号，鄙人次的分享中我们将再作先容。
【总结】微信群裂变最重要的环节还是在于前期种子用户的预备，本次活动我们挪用了大量的合作媒体及大号，同时加上我们的工作职员及策动身旁的朋友，种子用户差不多500个转发。所以起头本次活动前请先思考下有什么渠道可以公布你的第一个海报进而引发转发。

刘备是汉景帝之子中山靖王刘胜的后裔，《典略》则称刘备是临邑侯枝属。

刘备的祖父刘雄被举为孝廉，官至东郡范令。刘备的父亲刘弘早亡，少年刘备与母亲以织席贩履为业，生活很是艰辛。刘备家屋舍东南角篱上有一桑树高有五丈于，从远处看上去就似乎车盖一样，交往的人都感觉这棵树长得不像凡间之物，以为此家必出朱紫。刘备小时辰与同宗小孩在树下玩乐，指着桑树说：“我未来一定会乘坐这样的羽葆盖车。”刘备叔父刘子敬说：“你不要乱措辞，让我们一家遭灭门之罪。”

熹平四年（175年），刘备十五岁，母亲让他外出行学，刘备与同宗刘德然、辽西公孙瓒一路拜原九江太守同郡卢植为师进修，刘德然的父亲刘元起经常帮助刘备，将他和刘德然同等看待，但遭到刘元起妻子的不满，刘元起说：“我们宗中有这样一个孩子，不是个普通人。”公孙瓒与刘备结交为好友，公孙瓒比刘备年长，刘备将公孙瓒视作兄长。刘备不怎样爱念书，喜好狗马、音乐、美衣服。身长七尺五寸，两手下垂等到膝盖，能看见自己的耳朵。不爱措辞，能善待下人，喜怒不形于色，喜好结交好汉，当地豪侠都争着凭借刘备。中山大商张世平、苏双等携千金，贩马来到涿郡，见到刘备，因而给其帮助，刘备得以用来集结到很多人。

中平元年（184年），黄巾叛逆爆发，23岁的刘备因弹压叛逆兵有功被封为安喜县县尉，后来，朝廷有令：如因战功而成为仕宦的人，都要被精选淘汰，该郡督邮要斥逐刘备，刘备晓得消息后，到督邮入住的驿站求见，督邮托病不愿见刘备，刘备怀恨在心，将督邮绑缚督起来鞭打两百下后，与关羽、张飞弃官流亡。后来，上将军何进派毌丘毅到丹杨募兵，刘备也在途中加入，到下邳时与盗贼力战立功，任为下密县丞，未几又去官。后来又任高唐尉、高唐令等职。未几高唐县被盗贼攻破，刘备因而往奔公孙瓒，被表为别部司马。

初平二年（191年），刘备与青州刺史田楷一路匹敌冀州牧袁绍，刘备由于累次建立功勋而升为试守平原县县令，后领平原国相。刘备外御贼寇，在内则乐善好施，即使不是身为士人的普通百姓，都可与他同席而坐，同簋而食，不会有所拣择。刘备当平原相时深得民气，郡民刘平不服从刘备的治理，挑唆刺客前往暗杀。刘备绝不知情，还对刺客非常礼遇，刺客深受感动，不忍心杀戮刘备，便坦露真相离去。

刘备入主徐州
黄巾余党管亥率众军攻打北海，北海相孔融被雄师所围，形式危机，便派太史慈突围向刘备求救。刘备惊奇地答道：“北海相孔融居然晓得世上有刘备！”便立即派三千精兵随太史慈去北海救济。黄巾军闻知援军至，都四散而逃，孔融逐得以得救。后袁绍攻公孙瓒，刘备与田楷东屯齐。

兴平元年（194年），曹操以为父报仇为名再度攻打徐州，徐州牧陶谦不能抵抗，向青州刺史田楷求救。田楷与刘备一路前往救济，刘备自有兵千余人及幽州乌丸杂胡骑，又略得饥民数千人，到徐州后，陶谦又给刘备增丹杨兵四千，刘备因而又归属陶谦。而此时张邈、陈宫叛迎吕布，攻打曹操，曹操按照地沦陷，因而回兵兖州。陶谦表刘备为豫州刺史，叫他驻军在小沛。

兴平二年（195年），陶谦病重，对别驾麋竺说：“非刘备不能使徐州安宁。”陶谦死后，麋竺率徐州群众驱逐刘备做太守，刘备不敢接管。在陈登、孔融的再三劝说下，刘备遂领徐州。

建安元年（196年），曹操表刘备为镇东将军，封宜城亭侯。袁术率雄师打击徐州，刘备迎击，两军在盱眙、淮阴相持。这时，吕布狙击了下邳，俘虏了刘备的妻子。刘备回军，中途军队崩溃，乃收余军东取广陵，为袁术所败，转军海西，困窘至极，得处置东海麋竺以家财助军。因而向吕布求和，吕布将刘备的妻子归还给他，刘备回到小沛。

未几，刘备再度召募了万余人的军队，吕布因而率军打击小沛。刘备败北，前往许都投靠曹操。曹操授与刘备戎马粮草，让刘备做豫州牧。厥后，人称刘备为“刘豫州”。

建安三年（198年），吕布派高顺和张辽打击刘备，曹操虽派夏侯惇搭救，但被击败。沛城终极被攻破，刘备妻子再次被掳，刘备单身逃走。刘备在梁国版图中与曹操相遇，因而与曹操结合打击吕布，吕布投诚后，刘备力劝曹操杀死吕布。厥后刘备与曹操回到许都，被封为左将军。

建安四年（199年），车骑将军董承受汉献帝衣带诏，刘备开初未敢加入。后曹操与刘备“煮酒论豪杰”，曹操对刘备说：“今全国豪杰，就是你跟我。”刘备心惊，筷子掉落，晓得曹操难容自己，遂与董承等人共谋。恰逢那时曹操派刘备与朱灵一路进犯袁术，袁术于途中病死，厥后刘备进军下邳，杀徐州刺史车胄，留关羽守下邳，利用太守的职责，自己回到小沛。东海昌豨以及诸郡县多从刘备，刘备有了数万戎马，因而北连袁绍抗击曹操。曹操派司空长史沛国刘岱、中郎将扶风王忠往攻，被刘备击退。

建安五年（200年）春季，衣带诏事发。曹操亲身东征刘备，刘备败北，关羽被擒。刘备逃往青州，青州刺史袁谭，刘备曾举荐他为茂才，率领军队驱逐刘备，刘备随袁谭到平原，派人告诉袁绍，袁绍分开邺城二百里来驱逐刘备，逗留了一个多月，刘备被打散的士卒也渐渐的集结于此。

刘备凭借刘表
建安五年（200年）七月，汝南黄巾军首领刘辟等叛归袁绍。袁绍使刘备领兵与刘辟寇略许都以南，关羽得知后从曹操处亡归至刘备处助之。曹操派遣曹仁来进犯刘备，刘备战晦气因而回到袁绍处，想要分开袁绍，以连结刘表为由，带兵复到汝南，结合黄巾余党龚都，众稀有千人，曹操派遣蔡阳前来攻打，被刘备所杀。

建安六年（201年），曹操亲身伐罪刘备，刘备往投刘表。刘表亲身到郊外驱逐刘备，待以上宾之礼，遂屯于新野。荆州好汉都前往归附刘备，引发刘表的猜疑，刘表私下提防刘备。

建安七年（202年），刘表命刘备带军北上，到叶县，夏侯惇、于禁、李典率军抵抗。刘备伪退，设下伏兵，李典感觉有诈乃劝之，夏侯惇不听，被刘备打败，幸亏李典实时赶来，刘备军力过少，晓得相持下去占不到廉价，因而退军。刘备在荆州数年，自觉老之将至而功业未建，遂有“髀肉之叹”。刘备向刘表提出趁曹操打击乌桓时狙击许都的倡议，刘表没有采用。

刘备匹敌曹操
建安十二年（207年），刘备前往隆中造访诸葛亮，三顾茅庐以后，诸葛亮向刘备献上了隆中对。

建安十三年（208年），曹操亲率雄师南下，而此时刘表病死，刘表次子刘琮代立，遣使者投诚曹操，刘备屯兵于樊城，不晓得曹操军的忽然到来，到了宛城才晓得状态，随即率军分开，路经襄阳时，诸葛亮倡议刘备攻打刘琮，可占据荆州，但刘备因和刘表同宗，不忍相夺。刘备于城外喊刘琮，刘琮由于惧怕不敢出来，刘琮的手下以及很多荆州士人投靠刘备，到当阳时，竟有十余万众，辎重数千辆，日行十余里，刘备另派遣关羽搭船数百艘，让他和自己于江陵会合。有人劝说刘备：”现在应当敏捷保住江陵，我们虽然人数众多，可是有兵士太少，若曹操来了，我们怎样阻挡？“但刘备说：“想要成大事必须以报酬本，现在这么多人背井离乡随着我，我怎样忍心抛下他们！”

刘备大业初成
建安十三年（208年），刘备结合孙权，与周瑜率领联军大北曹操于赤壁，又南收荆州四郡。刘备从孙权手中借的荆州江陵（南郡），占据荆州五郡。

建安十六年（211年），刘璋服从张松倡议，派法正约请刘备入川襄助自己对于张鲁，法正、庞统在此时劝刘备图取益州。刘备遂留诸葛亮、关羽等守荆州，自将数万步卒入蜀，与刘璋会于涪。时代张松、法正、庞统皆劝刘备袭杀刘璋，刘备以初来到蜀地，民气尚未佩服，不宜轻举妄动为由拒绝。刘璋上表保举刘备代理大司马，兼领司隶校尉，配给刘备兵士，督白水军，令他进犯张鲁。刘备北至葭萌，驻军不前，厚树恩义以收众心。

建安十七年（212年），张松工作败事被杀，刘备因而与刘璋交恶。刘备依庞统提出的计谋，召白水军的杨怀到来并将其斩杀，吞并其军队。派黄忠、卓膺率军南下打击刘璋，占据涪城。

建安十八年（213年）， 刘璋派遣刘璝、泠苞、张任、邓贤、吴懿等在涪阻击刘备，都被刘备打败，吴懿投诚。刘璋又派李严、费观统帅绵竹诸军阻击刘备，李讯�手谕冻稀Ａ醣妇�力益强，分军安定各县。同时调诸葛亮、张飞、赵云等率军入蜀。张任、刘循退守雒城，刘备率军打击，张任反击，被刘备军斩杀，刘循遂苦守不出，庞率领军攻打雒城时为流矢所中战死城下。

建安十九年（214年），雒城被围近一年才被霸占，刘备乃与诸葛亮、张飞、赵云等共围成都。时刘备派建宁督邮李恢说降马超。马超来到成都，刘备命他率军屯城北，一时城中慑伏。刘备因而派简雍劝降了刘璋，遂领益州牧，启用蜀中诸多人材。

刘备汉中之战
建安二十年（215年），孙权以为刘备已经占据益州，想要要回荆州，刘备回应说：“等得了凉州，就把荆州给你。”孙权忿怒，因而派遣吕蒙袭取长沙、零陵、桂阳三郡。刘备因而率兵五万下公安，让关羽入益阳。同年，曹操定汉中，张鲁逃往巴西，刘备听说后一方面与孙权议和，等分荆州，另一方面派遣黄权去驱逐张鲁，但张鲁已经投诚曹操。曹操留夏侯渊、张郃等镇守汉中，屡次入侵巴西，刘备派遣张飞与张郃战于瓦口，张郃败归南郑，刘备回成都。

建安二十三年（218年），刘备率兵打击汉中，派遣吴兰、雷铜等夺取武都，被曹洪所杀。刘备率军占据阳平关，与夏侯渊、张郃相拒。

建安二十四年（219年），刘备放弃阳平关，南渡沔水，于定军山扎营，夏侯渊率军前来争取定军山，被黄忠所杀。尔后曹操亲提雄师来争汉中，刘备听说后说：“曹操虽来，能干为也，我必有汉川矣。”曹操到汉中以后，刘备敛众拒险，黄忠、赵云又在汉水截取曹军粮草，曹军奔走流亡的越来越多，不得已退军。刘备获得汉中之战的成功，并派遣刘封、孟达等占据上庸。同年，刘备进位汉中王。

刘备夷陵之战
但是，占据汉中未几，关羽孤军北伐，虽然水淹七军，擒于禁、斩庞德、威震华夏、围曹仁于樊城，但东吴吕蒙以白衣渡江，袭取荆州，关羽被吴军擒获，遭到杀戮。

章武元年（221年），刘备在曹丕篡汉建魏后，于成都称帝，国号“汉”，年号“章武”。同年，刘备以为关羽报仇的名义，出兵伐罪东吴，而张飞又被手下所害。孙派遣使者前来请和，刘备盛怒不准，吴将陆逊等屯兵秭归，被蜀将吴班击破。刘备军占据秭归，派遣马良结合武陵五溪戎狄。

章武二年（222年）春季，刘备派遣黄权督江北水军，自率陆军进军，秋七月，被吴将陆逊在夷陵之战中打败，将军冯习、张南等战死。刘备退至永安。孙权听闻刘备驻扎白帝，很是惧怕，派遣使者请和，刘备赞成。

章武三年（223年）三月，刘备托孤于诸葛亮，夏四月，刘备病逝，享年63岁，谥号为昭烈帝。庙号烈祖，葬惠陵。陈寿：“先主之弘毅刻薄，知人待士，盖有高祖之风，豪杰之器焉。及其举国讬孤于诸葛亮，而心神无贰，诚君臣之至公，古今之盛轨也。机权干略，不逮魏武，是以基宇亦狭。然折而不挠，终不为下者，抑揆彼之量必不容己，非唯竞利，且以避害云尔。”
刘元起：“吾宗中有此儿，非凡人也。”

陈登：“英姿精采，有王霸之略，吾敬刘玄德。”

袁绍：“刘玄德弘雅有信义，今徐州乐戴之，诚副所望也。”

程昱：“观刘备有雄才而甚得众心，终不为人下，不如早图之。”

曹操：“今全国豪杰，唯使君与操耳。本初之徒，不敷数也。”“夫刘备，人杰也，今不击，必为后患，将生忧寡人。”“刘备，吾俦也。但得计少晚。”

裴潜：“使居中国，能乱人而不能为治也。若乘间守险，足以为一方主。”

刘晔：“刘备，人杰也，有度而迟。”

孙胜、贾诩：“刘备雄才。”

郭嘉：“备有雄才而甚得众心。张飞、关羽者，皆万人之敌也，为之死用。嘉观之，备终不为人下，其谋未可测也。前人有言：‘一日纵敌，数世之患。’宜早为之所。”

诸葛亮：“刘公雄才盖世，占有荆土，莫不归德，天人去就。”“刘豫州王室之胄，英才盖世，众士慕仰，若水之归海，若事之不济，此乃天也，安能复为之下乎。”“伏惟大行天子迈仁树德，覆焘无疆，昊天不吊，寝疾弥留，今月二十四日奄忽升遐，臣妾号啕，若丧考妣。乃顾遗诏，事惟大宗，动容损益；百寮发哀，满三日除服，到葬期复如礼；其郡国太守、相、都尉、县令长，三日便除服。臣亮亲受敕戒，震畏神灵，不敢有违。臣请宣下推行。”

赵戬：“刘备其不济乎？拙于用兵，每战则败，奔亡不暇，何以图人？”

傅干：“刘备宽仁有度，能得人死力。”

孙权：“非刘豫州莫可以当曹操者。”

周瑜：“刘备以枭雄之姿。”

陆逊：“寻备前后行军，多败少成，推此论之，不敷为戚。 ”“备是猾虏，更尝事多。”“刘备全国着名，曹操所惮，今在境界，此强对也。 ”

张辅：“刘备威而有恩，勇而有义，宽宏而有大略。”

张松：“刘豫州，使君之宗室而曹公之深雠也，善用兵，若使之讨鲁，鲁必破。鲁破，则益州强，曹公虽来，能干为也。”

刘巴：“备，雄人也，入必为害，不成内也。”

钟会：“益州先主以命世英才，发兵朔野，困踬冀、徐之郊，制命绍、布之手，太祖拯而济之，与隆大好。”

杨戏：“天子遗植，爰滋八方，别自中山，灵精是钟，顺期挺生，杰起龙骧。始于燕、代，伯豫君荆，吴、越凭赖，望风请盟，挟巴跨蜀，庸汉以并。乾坤复秩，宗祀惟宁，蹑基履迹，播德芳声。华夏思美，西伯其音，开庆来世，历载攸兴。”

习凿齿：“先主虽颠沛险难而信义愈明，势逼事危而言不失道。追景升之顾，则感情三军；恋赴义之士，则甘与同败。观其所以结物情者，岂徒投醪抚寒含蓼问疾而已哉！其终济大业，不亦宜乎！”

王勃：“以先主之宽仁得众，张飞、关羽万人之敌，诸葛孔明管、乐之俦，左提右挈，以取全国，庶几有济矣。但是丧师失律，败不旋踵。奔走谦、瓒之间，羁旅袁、曹之手，岂拙于用武，将遇很是敌乎？”

朱敬则：“蜀先主抱英济之器，无角逐之材。远窜荆蛮，畏曹公之神武；奄有庸蜀，乘刘璋之政衰。国小人夷，风颓俗陋。”

杜甫：“蜀主窥吴幸三峡，崩年亦在永安宫。翠华想像空山里，玉殿虚无野寺中。古庙杉松巢水鹤，岁时伏腊走村翁。武侯祠堂常邻近，一体君臣祭奠同。”

刘禹锡：”六合豪杰气，千秋尚凛然。势分三足鼎，业复五铢钱。得相能开国，生儿不象贤。凄凉蜀故妓，来舞魏宫前。“

何去非：“方其好汉并起，而备已与之周旋于华夏矣。始得徐州而吕布夺之，中得豫州而曹公夺之，晚得荆州而孙权夺之。备将兴复刘氏之大业，其志未尝一日而忘中州也。然卒无以暂寓其足，委而西入者，有曹操、孙权之兵轧之也。”

陶宗仪：备又非人望之所归。周瑜以枭雄目之，刘巴以那个视之，司马懿以诈力鄙之，孙权以猾虏呼之。

杨璟：“昔据蜀最盛者，莫如汉昭烈。且以诸葛武侯佐之，综核官守，练习士卒，财用不敷，皆取之南诏。然犹朝不谋夕，仅能自保。”吴质身世“单家”，又不能取“与乡里相浮沉”的态度，所以不能跻身汉末的名流派之列，得以在政治范畴大显头脚；即使后来曹丕征吴质到洛阳，亦“不为乡里所饶”（《三国志》裴松之注引《典略》）。固然还有别的的一个重要缘由，就其文学才力不能与建安七子相匹敌，所以不能以文学实绩显名于建安文坛。《三国志·魏志·吴质传》曾称：吴质“以文才为文帝所善，官至振威将军”，究实在，其中当有更复杂的政治缘由。

曹操喜好延纳文学之士，曹丕、曹植亦有乃父之风，除交结建安七子之外，身旁还集结着一批年轻的文士，曹操立嗣题目不清朗时，曹丕、曹植以及他们身旁的文士还能相得以处；当曹操立嗣题目突出来后，双方就各自觉挥方略尖锐对峙起来。《三国志·魏志·曹植传》裴松之注引《世说新语》：杨修“年二十五，以名令郎有才能，为太祖所器。丁仪兄弟，皆欲以植为嗣。太子患之，以车载废簏，内朝歌长吴质与谋。修以白太祖，未及推验。太子惧，告质，质曰：‘何患，明日复以簏受绢车内以惑之，修必复重白，重白必推，而无验，则彼享福矣。’世子从之，修果白，而无人，太祖由是疑。”《三国志·魏志·吴质传》裴松之注引《魏略》：“魏王尝出征，世子及临淄侯植并送路侧。植称赞好事，讲话有章，左右属目，王亦悦焉。世子怅然自失，吴质耳曰：‘王当行，流涕可也。’及行，世子泣而拜，王及左右皆歔欷，因而皆以植辞多华，而诚恳不及也。’”可以说，吴质当是曹丕的智囊人物，使曹丕对他另眼相看。

不外，吴质并非不沾文学的边沿。《三国志·魏志·吴质传》裴松之注引《魏略》：“及河北安定，上将军（曹丕）为世子，质与刘桢升在座席。桢坐谴之际，质为朝歌长，后迁元城令。”四年后，吴质回京述职，曹丕盛张宴席，招待久违的吴质，为之曹植曾写作《与吴季重书》，微言大义，期冀吴质能“为我张目”；固然其中也有提到吴质依仗曹丕的支持所声张的骄奢气势。吴质即作《答东阿王书》，申明“至乃历玄阙，排金门，升玉堂，伏虚槛于前殿，临曲池而行觞”，只不外是“恃平原养士之懿”，实“愧无毛遂耀颖之才”，暴露仗人以假威的心迹。至于“张目”一事，吴质则借“儒墨分歧，固以文矣”，把曹植敷衍曩昔。这篇答书，词繁藻丽，典奥实密，假之以“愧无毛遂耀颖之才”相贯串，前后周密布成一体，亦可以说颇得建安文学“以气为主写文章”（鲁迅：《而已集》）的风气。

建安二十年后，陈琳、应瑒、刘桢、徐干等前后为疫病夺去生命，曹丕手编陈琳等的文集。编讫，不胜感慨，作《与吴质书》。曹丕之文，贯串了《典论·论文》的精神，为陈琳等人的“不朽”大加吹嘘，同时亦哀叹人生的急促：“年行已长大，所怀万端，时有所虑，至通夜不瞑。志意何时，复类昔日，已成老翁，但未白头耳!”字里行间，布满着怀旧的真情实感。固然在曹操仍然把握着大权的时辰，曹丕只能向吴质这位同类表露胸怀。吴质针对曹丕的感慨，也难免自我感慨一番：“臣独何得，以堪久长。”但吴质的自我感慨，只不外是暗示怜悯曹丕对陈琳等人的回想，实在的目标却是在数落了陈琳之短后，而称赞曹丕集数子之长：“伏惟所天，伏游典籍之场，休息篇章之囿，讲话抗论，穷理尽微，摛藻下笔，鸾龙之文奋矣。”至于论及年齿，吴质自谓行年四十有二，尚思“犹欲触匈奋首，展其割裂之用也”；况且曹丕只“年齐萧王（指汉光武帝刘秀）”，而又“才实百之”，正是立功立业之时，是不宜自坠其志的。《答魏太子笺》应当说是吴质与曹丕私人之间的私人手札来往，就其各布衷心亦见肺腑，并不乏英迈之气。但是作为历史的评判，则可见吴质谀于曹丕的一面。

审配少忠烈大方，有不成犯之节，他晚年为太尉陈球（或为陈球任繁阳县令时）的部属，后又因正直不得志于冀州牧韩馥。

初平二年（191年），渤海太守袁绍反客为主，协迫韩馥让出冀州，遂领冀州牧，委审配以腹心之任，以为治中别驾，并总幕府。

审配官渡之战
建安四年（199年），袁绍消灭公孙瓒，挑选精卒十万，骑万匹，以审配、逢纪统军事，预备打击许都。审配以为“十围五攻，势如覆手......今不时取，后难图也”，此语正合袁绍之意，袁绍因而让审配留守邺城，出兵攻打曹操。

建安五年（200年），袁绍、曹操两军在官渡对峙，会许攸家人犯罪，审配收系之。许攸不得志，遂奔曹操，而说使袭取乌巢，袁军溃败。审配的两个儿子被曹操生擒。

孟岱与审配有冲突，就经过蒋奇对袁绍说：“审配在任独揽权利，宗族大，军力强，而且两个儿子在南方，他一定想叛逆。”郭图、辛评也这么以为。

袁绍因而录用孟岱为监军，取代审配把守邺县。护军逢纪同审配反面，袁绍就这件事询问逢纪的定见，逢纪回答说：“审配天性刚强率直，每次所说的话和所做的事，都敬慕前人的节操，不会由于两个儿子在南方而做不义的工作，您不要对他思疑。”袁绍说：“你不是厌恶他吗？”逢纪说：“畴前所争的属于小我私事，现在所说的是国家大事。”袁绍说：“太对了。”因而没有免职审配。自此审配、逢纪的关系更和谐了。

审配矫令奉尚
建安七年（202年），袁绍病发归天，众人以为袁谭为宗子应为继续人，筹算拥立他。但审配和逢纪历来为袁谭所厌恶，又和辛评、郭图有过节，担忧袁谭即位后加害，因此私下改袁绍遗命，立袁尚继位。

袁谭不能继位，自号车骑将军，屯黎阳。袁尚不增兵给袁谭，更号令手下逢纪跟从紧盯。袁谭要求配兵却为审配所拒绝，一怒之下杀了逢纪，兄弟二人渐生嫌隙。

建安七年（202年），曹操攻打袁谭，袁谭向袁尚求救，袁尚惧怕袁谭获得兵士后不还，因而留审配留守，自领兵士救济。战后，袁谭要求袁尚增送铠甲及兵士，但遭拒绝。在郭图、辛评教唆下，袁谭攻袁尚，但败北，退回南皮。时代，审配写信责备袁谭，袁谭得信怅然，登城而泣。

审配邺城攻防
建安九年（204年），袁尚又到平原去打击袁谭，留审配、苏由镇守邺城。曹操进军到洹水，苏由筹算为曹操纵内应，因谋害泄露，苏由就出城投靠曹操。曹操雄师到达邺城后，上筑土山，下挖地道，策动打击。袁尚委任的武安县县长尹楷驻军毛城，以庇护通向上党的粮道。四月，曹操留曹洪继续攻打邺城，亲身统军打击尹楷，击败尹楷后回师。又去打击镇守邯郸的袁尚部将沮鹄，攻下邯郸。审配的部将冯礼作内应，翻开城下小门，让曹操的三百多兵士进城，审配发现后，从城墙顶上用大石头砸门，将城门封闭，成果进城的曹兵全数战死。

五月，曹操毁去土山、地道，开凿壕沟，包围邺城，围圈达四十里。最初让挖得很浅，看去似乎可以超出。审配在城上看见，放声大笑，没有派兵出来破坏。曹操派人乘夜疏通，一夜之间，挖成深二丈、宽二丈的深壕，把漳河引入壕沟，完全隔离了邺城内外的联系。自五月到八月，城内饿死的人跨越一半。

袁尚得知邺城危机，率领一万多人回救邺县，曹操劈面阻挡，打败了袁尚，袁尚逃到漳水曲折处扎下营寨，曹操又将其包围，尚未合围，袁尚惧怕，派阴夔、陈琳请求投诚，曹操不答应。袁尚只好回头逃奔蓝口，曹操再次进兵，很快包围了袁尚。袁尚的部将马延等人临阵投诚，部众完全溃乱，袁尚逃往中山。曹操收得袁尚的辎重，获得袁尚的印绶、符节、斧钹和衣服物品，拿给城内的人看，城内守军沮丧解体。审配向兵士命令说：“要苦守死战，曹军很疲惫了。袁幽州（袁熙）正向这边赶来，何用担忧没有主帅！”曹操出来巡查围城情况，审配匿伏射手射曹操，差点儿射中。

审配面北而死
审配录用侄子审荣担任柬门校尉，审荣夜间翻开城门放曹军进城，审配在城东南谯楼上，瞥见曹军攻入，愤恨辛评、郭图坏败冀州，因而命人驰诣邺城的牢狱，杀了辛评的一家。

另一方面，审配在城中对峙抵抗，被生擒。将押送至曹操帐下，辛评之弟辛毗见其兄家已死，因而拿着马鞭鞭打审配的头，骂道：“奴才，你本日死定了！”审配配回头说：“狗辈，就是你们害得冀州被破，我恨不得杀你！况且你本日可贵能亲手杀了我么？”

过了一会儿，曹操引见对审配，说：“你可晓得是谁翻开了邺城的城门？”审配说：“不知也。”曹操说：“就是你的侄子审荣。”审配说：“这小子不敷以一用，居然到了这类境界！”

曹操有说：“我近来巡查围城情况，你的箭怎会这么多？”审配说：“犹恨箭少。”曹操说：“你对袁氏忠心，也是不能不这么做。”曹操的意义不想杀他。但审配意气雄壮，始终没有屈就的言辞，在场的人没有不叹息的，而辛毗等又号哭不已，曹操因而杀了他。

冀州人张子谦历来和审配不睦，曹军攻城时先行投诚，此时笑着对审配说：“正南，你比我若何？”审配厉声呵斥：“你不外是个降虏，审配为忠臣，虽然死了，那里像你轻易偷生！”临行刑前，审配呵斥刽子手让让自己面北而死，说：“我君在北。”

审配历史评价
孔融：“审配、逢纪，效忠之臣也，任其事。”

荀彧：“审配专而无谋。”

逢纪：“配天性烈直，每所言行，慕前人之节。”

孟岱：“配在位专政，族大兵强，且二子在南，必怀反畔。”

曹丕：“佞邪秽政，爱恶败俗，国有此二事，欲不危亡，不成得也。何进灭于吴匡、张璋，袁绍亡于审配、郭图，刘表昏于蔡瑁、张允。”“匡、璋、配、图、瑁、允之徒，固未足多怪，今后监前，无不烹菹夷灭，为百世戮试。”

裴松之：“配一代之义士，袁氏之死臣。”

陈普：“谋袁大似为曹谋，却道辛毗破冀州。五夜邺沟深二丈，袁公神武一时休。独拥残兵守邺城，伫儒袁尚去擒兄。一时六合方翻覆，安把人伦罪审荣。”

郝经：“审配大方壮烈，死于袁氏，岂君子之泽犹未斩也。”

胡三省：“郭图、审配各有党附，交斗谭尚，使寻干戈，以贻曹氏之驱除，福祸之报为不爽矣。”

罗贯中：“河北多名流，谁如审正南；命因昏主丧，心与前人参。忠婉言无隐，廉能志不贪；临死犹北面，降者尽羞惭。”

毛宗岗：“沮授不平，审配亦不平。同一不平也，而沮授则一于事袁，审配则知有袁尚而不知有袁谭，审配不如沮授多矣。”

钟敬伯：“水淹冀州，曹瞒以诡计取胜。最愉快者，惟审配不平数语也。虽未纯忠，以视许攸卖家献城，不啻霄壤。配真汉子哉！”

蔡东藩：“审配为袁氏旧臣，始不闻以立长之经劝袁绍，继不闻以友于之义谏袁尚，亡袁之咎，配亦难辞；但观其誓守孤城，死不降曹，亦有足多者。”

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