创业就像种树，不懂大树理论，难成参天大树

编辑导语：创业是一件需要支出很多尽力的工作，创业如同于成为森林中的一棵大树，只要将根深深地扎入其中，才可以长成一棵大树，耸峙不倒。作者分享了相关大树理论，希望给正在创业的你一点帮助。

公司创业十余载，终究登陆A股，可喜可贺。在团体的庆功会上，团体总裁的一段话让我感慨颇深。他的意义是说：团表现在就是一片森林，而团体投资的每一家公司都要成为这片森林里的一颗大树。

要想成为一棵大树，就要把根深深的向下扎，扎的越深这颗大树就长的越高，越有生命力。而不是肆意的横向发展，成果长成一棵棵的灌木，难以成材。

从结业进入公司做法式员起头，就一向随着公司不竭的成长长大，在这个进程中自己也负责过创新营业，也是团体旗下创业公司的高管，在陪伴公司快速成长的同时，也不自然的构成不竭深思长大之痛的习惯。

比来在公司的内部的BP大赛中获得一等奖，也让我真正站在一个创业者的角度思考的创业的题目。而团体总裁的大树说跟行业的大树理论不约而合。明天试图从种树的角度去分解创业的进程，探讨一颗种子若何长成参天大树，甚至自成一片森林。

一、领会大树理论

我们都晓得大树底下好纳凉，但成为一棵“大树”，却不是一朝一夕的工作。经过对一颗大树长大履历的研讨可以发现，要成为一棵大树，需具有五个条件：

1. 成为一棵大树的第一个条件：时候


没有一棵大树是树苗种下去，顿时就酿成了大树，一定是光阴刻画着年轮，一圈圈往外长。

启迪：要想成功，一定要给自己时候。时候就是体验的堆集和延长。

2. 成为一棵大树的第二个条件：不动


没有一棵大树，第一年种在这里，第二年种在那边，而可以成为一棵大树，一定是千百年来经风霜，历雨雪，耸峙不动。正是无数次的经风霜，历雨雪，终极成就大树。

启迪：要想成功，一定要“任你风吹雨打，我自纹丝不动”，坚取信心、专注内功，终成正果！

3. 成为一棵大树的第三个条件：根底


树有千百万条根，粗根、细根、微根，深上天底，忙碌而不停的吸收营养，长大自己。绝对没有一棵大树没有根。

启迪：要想成功，一定要不竭进修。不竭充实自己，自己扎好根，奇迹才能基业常青。

4. 成为一棵大树的第四个条件：向上长


没有一棵大树只向旁边长，长胖不长高；一定是先长主干再长细枝，一向向上长。

启迪：要想成功，一定要向上。不竭向上才会有更大的空间。

5. 成为一棵大树的第五个条件：朝阳光


没有一棵大树长向黑暗，躲避光亮。阳光，是树木发展的希望地点，大树晓得必须为自己争取更多的阳光，才有希望长得更高。

启迪：要想成功，一定要建立一个正确的方针，并为之尽力奋斗，愿望才有能够酿成现实。

二、种什么树很重要

我记得十年前我的故乡不晓得为什么起头风行种果树，我们阿谁乡镇首要以苹果为主，一大片的良田改成了苹果园，可是几年曩昔了，不但苹果产业没做起来，现在回去一看已经的苹果树已经没有了，又酿成了庄稼地了。

反而我们周边的县，有的肥桃的品牌越做越响，有的居然种玫瑰也构成了特点产业。我们也很勤劳，也是日出而作日入而息，为什么水果产业就没有做起来呢？也许是定位的题目吧，前期定位没做好，中期投入跟不上，前期不停换偏向。

笔者从技术职员转型到创新营业负责人时，实在很长一段时候也犯这样的题目。出格是法式员等技术职员身世的人，常常犯的毛病是基于我能不能做决议，总是在证实我能做，而轻忽了市场和用户的需求以及对产物和品牌的认知，致使做了很多，市场和用户却不晓得你是做什么的。

直到上了里斯中国三天的定位线下教导课，我起头系统的进修定位理论，我才恍然大悟晓得题目地点。

我们不管做什么产物，展开什么营业，都或多或少的要会商定位，但为什么用户大概客户还是不熟悉我们呢？

缘由就是我们曩昔的定位都是基于本身我能做，我要做什么，而不是站在用户和客户认知的角度来明白自己的定位，我们自己感受定位挺清楚的，但他人就是听不懂。

基于本身的条件做定位没有错，但这还不够，产物和办事是要满足用户现实的需求，需要和合作对手掠取用户心智中的位置，所以基于用户心智认知和合作格式两个重要条件停止定位设想并进程中强化它，才真正成心义。

三、大树底下好纳凉

创业成功是美好的，是一切创业者所期待的，但我们又要苏醒的熟悉到，创业实在一件九死平生的豪赌，包含着庞大的风险。评价一个创业构造的黑白，不但仅是看它成长的速度，还要看它抵抗风险的才能。

假如我们把大树比方公司的一项营业，大树脚下的大地代表着公司的资本，天上的阳光和雨露代表着市场机遇，而暴风骤雨代表着市场的风险。

对于构造来说，我们的成长方针就是让这棵树快快长大，这个树越枝繁叶茂，树根越深扎大地，争取内部的阳光雨露也越来越多，脚下的大地土壤越发的丰沃，那末它抵抗内部风险的才能越强。

假如这个大树在我们创业进程中就是代表着焦点营业，那末有了焦点营业的成长才能和抗风险才能后，围绕它起来的其他营业也会遭到庇护，配合享用这个生态情况带来的抗风险才能，公司才能成长越来越好。

像笔者地点的团体，创业前五年的时候全部团体似乎就只要一个产物，可是正是由于这个产物的长大强大，给公司带来历源不竭的现金流和生态资本，才有了其他创新营业成长的动力。

四、做一个好园丁

比来和Boss的某次对话中，Boss猛的抛出“致命题”：假如你是CEO，你会挑选什么营业重点成长？又该怎样做？我简直有自己偏向性的挑选，可是这是基于我自己的认知而给的倡议，作为老板实在我们的挑选并不重要，关键是创业者自己的挑选。

虽然我不能左右做什么，可是我晓得什么都去做必定是不可的，就像下图的一棵棵树，他们都没有长成参天大树，但却不时都在争取有限的资本，也许他们都死不了，但它们永久长不大。

一个好的园丁不但仅只是不竭的种树，还要拿着铰剪不竭的裁剪枝叶，避免这棵大树多此一举，影响了主干的成长。这和我们创业的进程不是很是类似吗？

创业早期，资本有限，不做什么比做什么更重要。做减法是反人性的，但创业进程实在也是反人性的，只要抑制住自己的贪欲，稳固自己的焦点，方能得参天大树。

很多时辰我们被“不把鸡蛋放在一个篮子里”所误导，所以斥地多个阵线以期待东方不亮西方亮，下降风险。

我已经写过一篇文章《站在研发角度谈赛道聚焦、产物聚焦》中也提到，我们过度的关注了机遇，却轻忽了机遇的获得和实现也是需要支出本钱的，每斥地新的一类客户，大概一项新的营业，甚至一个新的产物，就意味着资本的额外投入，就会带来反复扶植而发生的浪费，就会分离我们的精神从而致使效力的低下。

所以机遇会陪伴着本钱，我们要平衡两者的关系，做出公道的决议。固然这也不是说我们否决创新，创新的精神要永久在创业者心中，只是创新的机会很是重要，与其经过扩大营业范围实现增加，不如经过单一营业实现大范围的复制来的加倍经济，加倍有用力。

只要当焦点营业增加乏力，才是创新营业被赋予重任的机会，一个连焦点营业都没有的创业公司，处处搞创新，多阵线反击，不是找死是什么呢？

固然，不作为实在的创业者，实在很难体味到他们在一些现真相况中碰到的困难，比如公司要成长，但焦点营业回报周期太长，公司也要保存怎样办？

我想这应当是很多创业者起头面临的最大的题目，实在这和我们种树又未尝不是这样呢。

一般果树的回报周期得三五年的时候，这段时候怎样办？农民种树仍然有两种方式，先去存款，能贷到款就有投资的本钱。

贷不到款，就得想法子边挣钱边投入，果树回报周期长，蔬菜回报周期短，可以一部分种树，一部分种菜，等前面的树起头回报了，再不竭的扩大范围。

回过甚来看看我们很多公司，假如你做的工具简直很有远景，可以经过本钱市场处理早期成长缺钱题目，固然也可以一边研发产物，一边做项目挣钱，用项目挣的钱养产物，这不是项目比如蔬菜，而产物恰似大树嘛。

所以我们方针定位跟中心的履行进程不完全分歧，我们定位产物研发，也不见得我们就不处置项目外包，只是我们要谨记自己的定位和使命，搞清楚主次，做好资本的调配，保证焦点营业的资笔僻持，方可实现方针。

否则就像很多外包公司，只要做产物的心，但资本都在外包上，永久都没法成为产物研发型的公司。

所以，我们以种树做比方，实在探讨的是创业的进程逻辑，每个创业者都是应当值得我们佩服的，他们做出了很多凡人不敢的尝试，但创业不易，且行且顾惜，希望你能成为一位好园丁，种出你自己的参天大树。

#专栏作家#


菜根老谭，微信公众号：CGLT_TAN，大家都是产物司理专栏作家。履历法式员、技术Leader、产物司理、研发Leader等多种岗位。现负责某科技公司整体产物研发，擅长企业IT架构及互联网产物架构。

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