95亿美元豪赌，饿了么的绝地反击

作者 | 月岛主
来历 | 创业投资家

最初的终局究竟鹿死谁手？战事升级以后，我们又一次提出了这个题目。

“传球！传球！”

“射门啊！”

“GOALLLLLLLL!”

随着梅西一脚天下波，张旭豪和康嘉终究拿下了这一局实况足球的角逐。再一看时候，已经早晨十点多了。

“饿了么？”

“饿了。”



▲图源：饿了么官网
01：饿了么的诞生

上述这段对话出现在2008年的五一假期，交大研讨生张旭豪和康嘉的宿舍里。

哥俩放假没干此外，窝在睡房打了一天游戏，玩得不亦乐乎，夜以继日。直到大早晨两人都饥肠辘辘，才想起还没吃饭。

可这时黉舍食堂早已关门，要到校外去吃哥俩也不愿意跑。思来想去，点外卖是最好的挑选，成果却让人事与愿违。

黉舍四周的餐馆，要末是找不到电话，要末是没送外卖这个营业，又大概人手不够，总而言之就是送不成。

由于这一次饿肚子的惨重履历，激起了两人一向以来想要创业的灵感。既然现在送外卖这么不方便，我们不如就做外卖！

想法一旦发生，便要立即支出行动。张旭豪和康嘉找到了几个志同道合的同学，畅聊做外卖的创业想法，意告知竣分歧以后便立马筹钱，开启了外卖项目，命名为“饿了么”。



▲图源：饿了么官网

最初张旭豪团队的做法是汇集周边餐馆信息印成册子，装备同一号码，让顾客点餐，然后再由他们去联系餐厅，告竣合作，替餐厅给顾客送餐。

这是个体力活，干起来很辛劳。有了一定例模后团队建形成了饿了么网站，营业量更进一步，压力倍增。张旭豪采办了很多电动车，招了很多兼职外卖员，仍然人手不够。高峰期间，张旭豪和康嘉都亲身上阵送起了外卖，非论起风下雨都风雨无阻，夜晚还要和餐厅对账，确保账目清楚，除了睡觉之外，几近从未停止工作。

尽力获得了回报，很快张旭豪便将饿了么做到交大师生人尽皆知。名声上来了，强敌也随之出现。

小叶子外卖，经营交大四周范围的另一家外卖网站，融资百万，财大气粗。饿了么用电动车送外卖，小叶子用的轿车，每餐还搭一个钱袋蛋和饮料。

补助大战，资金处于绝对优势的饿了么难以对抗。面临如此强大的对手，要另辟门路才有机遇成功。张旭豪的对策是：系统。

张旭豪找到了学计较机的同学合作，花了三个月时候开辟出一套收集餐饮治理系统Napos。餐厅经过Napos可以接单、点窜菜单，设备某个菜品售罄等等，比本来手抄形式便当很多。

此系同一出，高效力便利的特征让饿了么备受餐馆喜爱，张旭豪连成一气，提出取消抽成，改成包年免费制度，给餐馆更多便当，让老板更愿意与饿了么合作。这两步棋一出，半年时候不到，已经强大的对手小叶子便销声匿迹了。

这标致的一仗，让饿了么的突起之路愈发顺畅，以交大为中心向全部上海分散，本钱界的大佬也起头留意到了这个奇异的外卖平台。

2011年，随着独角兽捕手朱啸虎拿出了首轮100万美圆投资饿了么，本钱气力的涌入便一发不成整理。

2013年1月，饿了么获得经纬中国和金沙江创投领投的B轮600万美圆融资。2013年11月，饿了么获得红杉中国领投的C轮2500万美圆融资。2014年上半年，饿了么敲定公共点评的D轮8000万美圆融资。

饿了么自此进入疯狂扩大形式，2013年年末到2014年年末，一年间，员工数目由200人到4000余人，进驻城市从12个到200多个。饿了么的外卖帝国，已经暴露了冰山一角。

也就在此时，一个不速之客找上了门，他们也在往后成为了饿了么的平生之敌。



02：饿了么大战美团

2013年7月，美团的副总裁王慧文去上海见了张旭豪和康嘉，谈到了收买的事件。张旭豪拒绝得很爽性，“他们还是有敲钟胡想。”王慧文笑着说。

这一次清洁爽利的拒绝，也预示着饿了么张旭豪将要面临他平生当中所碰到的最强大的对手，美团王兴。

彼时王兴刚刚率领美团从互联网的千团大战中存活下来，野心勃勃地的王兴又将眼光瞄准了外卖市场。在与饿了么的合作无功而返以后，2013年末，美团高调公布进军外卖市场，美团网旗下的网上订餐平台美团外卖正式上线。

一场顶峰对决，拉开了序幕。

美徒崆作战经历丰富的老兵，地推团队强悍非常，一上线便以均匀1.5天开辟一个城市的速度快速扩大着。

兵来将挡水来土掩，张旭豪敏捷做出了应变，跟上美团的步伐，死磕到底。张旭豪坐镇上海大本营，将全国分别为九大战区，每个战区都装备一定例模的地推团队，有些重要城市张旭豪甚嫡亲临现场批示。不计本钱，誓要与美团抢占市场份额。

之条件到的饿了么疯狂扩大，一方面得益于本钱气力的注入，一方面也要感激强大的对手美团带来的压力。



▲图源：饿了么官网

地推战饿了么和美团打了个等分春色，补助战又相继而至。两方憋足了劲要一决高低，你贴2块，我就贴3块，你满10减8，我间接免单。饿了么在烧钱抢份额眼前绝不含糊，顶峰期间甚至一天烧掉一万万。

饿了么与美团不竭加码的外卖战争，让两家始终独霸着外卖市场两把交椅。2017年末，两家市场份额共占到了外卖市场百分之八十以上，也让其他想要分一杯羹的外卖平台望而生畏。

正如互联网圈的那句名言所说：老迈老二打架，老三死了。随着“老三”百度外卖被饿了么收买，外卖市场完全酿成了饿了么与美团的双雄对决。

最初的终局究竟鹿死谁手？



▲图源：海豚智库
03：阿里入局

正当饿了么与美团战得如火如荼之际，2018年，一则爆炸性的消息毫无征象的出现：阿里将以95亿美圆的价格全资收买饿了么。

张旭豪率领饿了么与美团大战数年以后，忽然就要出局了？

实在这一切早有眉目可见。

转折点就在2015年，公共点评与美团合并。隶属于腾讯系公共点评放弃了已经的合作伙伴饿了么，转投美团怀抱。

连锁反应是在合并发生后一个月左右，阿里就从美团退股，又过了1个月后阿里投资饿了么12.5亿美圆。而腾讯则起头投资美团。

背后的大佬终究脱手，腾讯和阿里在新零售结构交锋一触即发。美团转投腾讯门下，而阿里则入主饿了么。



▲图源：阿里巴巴官网

对于饿了么来说，与阿里合作，也是一次必定的挑选。与美团在外卖市场上的烧钱持久战，饿了么并不占上风，背后没有巨头的支持是撑不下去的。而且外卖营业在一线城市已趋近饱和，想要继续扩大必须挖掘下沉市场，开辟二三线城市，在这一方面饿了么已然落后于美团，暴露颓势。

况且未来的战争更不是简单的补助战争，而是资本平台全方位的大战，加入阿里，并入阿里的新零售邦畿，可以获得更深度的资本整合和生态支持，是饿了么获得更多线上、线下资本最好挑选。

就在这样的场面下，饿了么一步步投入阿里的怀抱。收买前，阿里已经成为了饿了么最大股东，内部具有一票否决权。此次全资收买，也显得瓜熟蒂落了。

唯一遗憾的是，作为饿了么开创人的张旭豪，挑选了出局。原阿里健康 CEO 王磊担任新公司 CEO，开启饿了么的全新进程。

历经十年的创业生活，张旭豪在新时代掀起了一阵惊涛骇浪以后，冷静放下了枪杆，也为他与王兴的对决画下一个不美满的句点。这是荣幸还是不幸呢，张旭豪也许是无法的，不外能在这场旷世对决中满身而退，也充足了。



▲图源：阿里巴巴官网

我们谈回到饿了么，现在饿了么已被阿里收买一年半之久，变化是明显的。新任CEO王磊接过张旭豪手中的接力棒，一上任就甩出了三板斧继续向美团开战。

在内部，饿了么敏捷停止了构造架构调剂，设备城市司理制，培育当地化团队，并敏捷接入阿里的系统化治理，同时买通与阿里经济体的流量。

对外方面，先是在客岁夏日7月到9月，饿了么投入 30 亿补助打响「夏日战争」；接下来饿了么与口碑合并建立当地生活办事公司；尔后开启上山下乡计划，欲鄙人沉市场与美团相争。

外卖市场烽火重燃，在本钱大佬的强势入局之下硝烟升级，时至本日饿了么与美团照旧处于剧烈的肉搏战当中。阿里携手饿了么来势汹汹，急起直追，但美团鄙人沉市场建立的上风也不会被轻易攻破。

最初的终局究竟鹿死谁手？战事升级以后，我们又一次提出了这个题目。答案只要等时候与市场来检验了。

作者简介：月岛主，博学多闻的财经达人，摸索品牌背后的故事，解读行业突起的奥秘。

材料来历：

36氪：《阿里战美团：仇人的交锋｜深氪》经济观察报 刘远举：《饿了么被阿里收买 张旭豪的挑选对吗？》硕士博士圈：《【开创人必读】饿了么:张旭豪亲述创业过程》