被B站网红“薅羊毛”后的果小云因祸得福

这两天果小云被B站网红"薅羊毛"的事务延续在网上发酵，全部电商圈根基上都在会商这事，大师会商的不过是两点，第一个是会商"薅羊毛"有何等可爱，商家有多不幸，第二个是会商果小云能否是操纵这点在炒作。

作为在这个行业混了八年的老商家，明天也和大师就这个事务颁发下我小我的看法，固然，仅代表小我的概念，也接待大师一路批评里面留言会商和颁发自己的看法。

明天我在这里不议论b站的up博主可爱不成恨这个题目，首先要必定是，这位up博主的这类行为确切不是正确的代价观，可是话说返来，明天很多在骂这位博主的人，假如那时辰是自己碰到这个缝隙，能否自己也会去拍甚至叫上身旁的朋友一路拍呢？真的难说，偶然辰我们确切第一反应能够是先占到廉价再说，这是人性，既然这位博主已经道歉了，也遭到了应有的赏罚，我们也就没需要再去骂人家了，只是这件事也要提醒我们自己，今后碰到这类情况的时辰，希望我们每小我都能有一个正确的代价观，做的更好一点。

明天我要重点和大师分享的是第二个会商点，果小云能否是在炒作。现在网上也包括我身旁有很多人会感觉果小云这是一次炒作的营销事务，首先间接表达我小我的概念，不完全解除炒作的能够，可是特地炒作的能够性比力低，更多的是误打误撞，主如果从这么几个方面得出的结论：

一：果小云能够是新手刚接手新店，营业不熟致使出错

我之所以以为他能够是新手，是由于我查询了下他的公司，这个店肆是比来才过到他手中的，下面把相关的图片也截图给大师参考，而且还是上韵筑十五号才完成变更手续，这家店在2018年12月份之前的时辰，还是一家汽车相关的公司，2018年12月起头变更成新颖水果，蔬菜种植，销售及互联网销售，刚变更的时辰法人不是现在果小云法人， 10月25号才转给现在果小云的旗下。也就是说，这家店做水果不到一年的时候，而且有能够现在的果小云是刚刚接手过来，他营业不熟形成了把4500g写错成4500斤。







为了考证我的这些想法，我特地去买了一个水果行业的买卖顾问来分析下数据。



从买卖顾问的数据可以看出，果小云旗舰店，在10月25号之前的买卖指数一向为零，也就是说完全没卖出过一件工具，这类情况下，要末是新手在操纵，还不会做，要末就是能够底子都没人治理，倘使有专业的人在负责，一个天猫店，一两个月的时候一件工具都卖不进来，这有点不一般，固然，我只买了买卖顾问标准看，也就只能看到他比来两个月没有卖出什么工具，至于之前是什么情况，没有分析。

所以，从这些维度有能够晓得他是一个新手，对于新手来说，实在很轻易在淘宝上犯一些毛病的，做过淘宝商家的应当是有感慨的，别说新手，偶然辰内行都有能够出现这样的一不谨慎的毛病，我记得我之前开一个店肆的直通车的时辰，有一天早晨，我想把关键词的出价改成1.2元，可是不晓得什么缘由我把小数点没有打进去，成了12块，而那天朋友恰好约请我看电影，我吃紧忙忙的设备完出价没有检查，立马就进来看电影去了，更苦逼的是我的直通车账户是自动充值的，只要银行卡里面有钱，他会自动充值进去，还好，我设备了限额，天天只能自动充值三万，否则的话，真不晓得哪天会是什么结果，由于等我看完电影返来的时辰，我的三万块钱早就给我烧完了。假如如果我那天没有限额这三万，真有能够一场电影看完三十万块钱

。

所以假如果小云是新手，那末他是有能够存在营业上的毛病的。

二：七百万定单是真，这样操纵风险太大

能够很多人会说，是新店越思疑他在炒作，由于假如是做的好的店肆也许还不需要这样炒作，新店没有流量，只好死马当活马医，爽性拉一波大的炒作。

确切，这类能够是存在的，这也是为什么我说不完全解除炒作的能够的，只是假如果小云真的是为了这样炒作，那风险真的太大了，除非他是很是利害的营销高手，否则这样炒风格险太大了，很轻易把自己弄死，而且就算是营销高手，应当也不需要做这么大的风险，可以把风险下降到更小。



从买卖顾问中可以看到果小云旗舰店，在11月1号的买卖指数为489227，把这个买卖指数转化成现实成交金额大如果6818749元，接近七百万



而其中阿谁设备出错的橙子买卖指数为485855，转化为现实成交金额大如果6734058元



果小云旗舰店在11月1号当天的流量首要来历是淘宝客，这个流量很有能够就是up博主带来的流量，



11月1号淘客的客群指数是15665，转化成付出买家数是15360人



果小云当天的总成交人数客群指数为，19417，转化为现实付出买家数22271，这里是很多人后来误解了，果小云说的20万定单不是说来了20万小我来采办，现实上采办人数只要22271人，这两万多人一共采办了700多万的货，也就意味着一小我不是买一件，他是买了三百多块钱，一件的客单价是29，也就意味着一小我均匀拍了十件，这样才二十万份。



果小云旗舰店设备的佣金为0.9%，也就意味着有15360是必必要给佣金的，这个佣金为：15360*300*0.9%，大因而4万左右的佣金。

固然，能够很多人会说，这四万块钱，这点炒作费很划算，实在，你要斟酌的不是这四万块钱，而是那七百万的补偿题目，我们可以必定是，确切有实在买家采办了七百多万的货，假如炒作失利，

【违规扣分与违规处购置法】

（一）卖家违反发货时候、买卖价格、输送方式等许诺的，须向买家付出该商品现实成交金额的10%作为违约金，且赔付金额最高不跨越100元，最低很多于5元，特别商品除外。卖家未在淘宝网判定赞扬建立前自动付出违约金的，除须向买家付出违约金外，还须向淘宝网付出同等金额的违约金。

情节严重的，还可采纳扣A类6分、下架商品、删除商品等办法

滥用上述法则倡议赔付申请的，淘宝网不支持赔付。

（二）卖家违反买卖方式、办事许诺的，每次扣A类4分；

（三）卖家违反特别许诺的，每次扣A类6分：

也就意味着要想每小我赔款最少一百块钱，两万多人，一共也就要承当两百多万的赔款，假如如果不自动赔款的话能够面临400万的赔款，由于假如你不自动，还需要向淘宝付出等额的赔款。

所以可以设想一下，拿几百万来炒作，而且还让能够自己的店肆扣分，甚至都有封闭的风险，这样做真的太冒险了，一个水果店一年能不能赚几百万净利润真的欠好说，淘宝营业做的很高的，可是现实上净利润真的不高，比如我们做打扮的，一年卖几万万的货，偶然辰，一百万的利润都没有，弄欠好还要赔本。

也就是说，除非是高人策划，要纷歧般人不敢这么去炒作，风险太大了点。关键工作闹得越大，你能够最受益，可是假如肯定了是炒作，估量淘宝也会把这类恶意的店肆给封掉，就比如b站会封掉up博主一样，最初很有能够话几百把自己干死

三，假如是炒作没需要等到两万多人去拍

有人多人能够会说，你说的这些赔款是不存在的，由于最初还是有很多人会退款不要求他配的，现实上，确切会有这类能够，可是，假如是炒作，作为店长，真的没需要用这两万多人来正式的成交七百万而且，他还可以设备的高明一点，每小我只能拍一件，就算设备五件也能然让风险下降到更小，这而且还能到达一样的结果

果小云这一次成交了两万多人，而且是均匀每人拍十件，说明他底子是不晓得的情况下让人家拍下这么多的。早晨睡觉的时辰最有能够，只要大师不晓得的情况下才能发生这么多，假仍旧意炒作，一定会让他在规按时候完成，而不是一向等到一个早晨，还好，这是一个只要50万粉丝的博主，如果一个一万万粉丝的博主，那还得了？你能够一不谨慎就是二十万人成交了。

四：不要自觉标为他人的毛病买单。



首先非论是真营销，还是真事务，可以必定是果小云此次塞翁失马了，我看了下果小云旗舰店，10月8号果小云的店肆客群指数为12593，转化为现实采办人数为10545 ，他从一个一天一单都没有的店肆酿成了一天一万多的定单的爆款店肆，能够也是由于这一点，大师加倍认定他是炒作的缘由吧。



从那款橙子的流量来看，昨天有二十万人是经过搜索果小云旗舰店进来的，这些人无疑都是由于晓得消息事务才晓得的果小云。

果小云算是塞翁失马了，不外这里要提醒大师的是：果小云的水果不能买，有两个缘由不倡议大师采办果小云的工具。

1，果小云曩昔是一个死店，我也告诉了大师，他才是刚刚接手的新店，他的产物怎样样，有没有才能办事好这么多人，对于一个新手来说，这以为忽然爆发这么多定单，是会致使出很多题目标，能够是产物，能够是办事，大师花了钱最初能够买的工具会让你很难熬，甚至骂他，在淘宝上有很多的店肆他们有着名度，产物相对来说比新店靠谱，而且价格也不贵，大师想吃水果完全可以去买他人的，而不是果小云的店肆的

2：我们不应当为了怜悯果小云而去买他的工具，究竟这是果小云自己犯的错，虽然我们否决那些晓得这个缝隙坑他的人，可是他自己犯的错应当自己承当，假如大师由于这是去买果小云的工具，今后能够真的会让很多人去实在的炒作，终极大师的怜悯心就被人操纵了。

最初，从小我的角度来说，我更愿意相信这是一个偶然的塞翁失马的事务，炒作的能够性要比价地，固然，也不解除确切有营销高手在操纵。你感觉呢？谈谈自己的看法吧