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詹伟平:微信营销营销策略有哪些?

微信是一切自媒体营销的终端,由于不管你是在任何交际平台上引流,终极要想成交,都得引流到微信上面来。

想做好微信营销,一定要要有前后端思维

前端首要停止拉新、养熟,后端首要停止成交、裂变

下面我将把微信营销分红四块来说:若何拉新、养熟,若何成交换变。

1.拉新,引流新用户。

拉新的重点在两方面:

1.免费内容+诱饵。

2.传布渠道和方式。

首先我们要停止我们的市场定位,明白我们的产物是什么。

虚拟产物还是实物产物,培训还是办事。我们的用户是谁,这群人有什么配合的特征,他们的需求点是什么,他们对什么比力感爱好,我们给他们的代价有哪些。

搞清楚以后,我们就晓得用什么样的内容吸引他们了,用什么诱饵,能把它们拉到微信上面来。

举例:我们要做大门生线上求职培训,首要针对的工具是大四刚结业的大门生,他们的需求是找工作,爱好是找到好工作、拿高薪赢利

我们供给的办事是口试技能和简历点窜。大白了这些后,接下来就是若何批量生产免费的内容,设想什么样的诱饵吸引他们,以什么样的渠道和方式来传布结果最好。

免费的内容那里来?从同业来!

同业已经生产了大量的内容了,我们要做的就是吸收同业的常识,然后洗稿、改编,前期再连系其他行业的常识,停止杂交创新,原创出一篇篇佳构,构成一套自己的理论系统。

诱饵的设想很关键,以低本钱高代价为主,而且和主营产物相关。那末可以将口试技能,或简历点窜技能做成一本电子书,然后作为诱饵,凡是关注到微信上来的,均免费赠予。

传布的方式首要分为文章、音频和视频,传布的渠道很是多,文章方面有知乎、豆瓣、新浪博客、天涯论坛、百家号、大鱼号、360图书馆、百度文库、百度晓得等。

音频有喜马拉雅、懒人听书、荔枝、蜻蜓、凤凰、情咖等。视频里面又分为以短视频为代表的的抖音、快手等,以长视频代表的B站、腾讯视频、优酷、爱奇艺等。

内容均为免费干货+诱饵+联系方式。

主题内容的干货分享作为首要吸引客户的方式,末端能留微信号或公众号的,就间接留,不能留的就隐晦的放在小我主页上,停止拉新导流。

2.养熟客户,建立信赖感。

养熟的主疆场是公众号和朋友圈,连系微信群和一对一私聊,最初是线上直播。

首先公众号一定要对峙写、对峙发,内容主题围绕着产物常识运转,一方面把自己包装成行业范畴专家,另一方面给客户传递干货代价,获得客户的认可。

其次是对峙天天更新朋友圈,朋友圈的内容由三大块:1.你的小我生活。2.产物常识干货。3.成功励志语录。

倡议天天发8条左右即可,别离是产物常识干货5条,小我生活3条,成功励志语录1条。

其次是运营微信群,微信群主如果供给和粉丝交换的平台,假如为了过滤广告党,最好设备个几块钱的门坎,有群员有题目标,偶然给他们解答下。

然后天天写好公众号内容后,除了转发到朋友圈,还需实时转发到微信群,实时提醒粉丝阅览。

一对一私聊,首要第一次微信引流过来,可以先打个号召,大概发个一两块的小红包,而且在看朋友圈的时辰,给他们点点赞批评下,由于一般人朋友圈也就几百人,有人给他点赞批评,他会对你的印象和洽感倍增。

3.成交,用门路式成交法,获得客户的毕生代价。

我们在商场采办工具的时辰,为什么营业员说的口不择言我们也不会买,但假如是几块钱一瓶得水,我们问都不问就间接买了。

由于很多商场营业员在成交之前,并没有把信赖充足塑造出来,当我们对营业员的信赖只要10块钱的时辰,我们不会从她手中买100块钱的。

举例:我们做大门生求职培训社群,假如他人一来就想顿时收个几千块钱的入群费,他人会顿时给你吗?不会的,由于你们之间的信赖还达不到几千块钱的水平。

是以,要给客户一个爬楼梯的方式,来一步步指导他。在他刚加过来的时辰,先给他送个求职宝典。

然后经过朋友圈、微信群、一对一私聊、公众号等方式,进一步建立信赖。

在第一个成交的时辰,先不要一来几千块钱才能成交,而是先设备个较低的门坎,如:9.9元一堂课,大概99元一堂课,然后在课堂上给他供给超值办事。

让客户体验到你确切有真材实料,可以帮助他求职成功获得高回报。

客户买的是产物带来的益处,给自己带来的成果,是以要想让客户进一步在你这里采办几千块钱的产物,必必要学会塑造代价。

当你塑造的代价越高,客户买单的能够性越高。

是以这里再教给你两个代价百万的代价塑形成交战略:

1.超级赠品。

2.零风险许诺。

在客户没够买之前,给客户供给一个超级赠品的大礼包,极大提升产物代价,让客户占到廉价的感受越深,最初成交的能够性越大。

很多时辰,不管我们怎样说自己的产物有多好,能给客户带来何等超值的办事,客户就是不买单。

那是由于客户始终心里都有个迷惑,怕到时辰钱付了,得不到自己想要的成果。

在传统营销思惟里,我们只负责把货卖进来,至于最初客户满不满足,有没有处理客户的题目,我们就不关心了。

这样实在很是欠好,由于客户买的不是产物,也不是办事,买的是产物带来的益处,要的是终极的成果。

是以,要想撤销客户终极的挂念,必须给客户供给零风险许诺。

大请安思是假如客户不满足的话,那末给他全额退款,让他没有任何的风险担忧。

这是对自己的产物,有极大的自傲的条件下,如果对自己的产物不够自傲,就别这么做了,也最好别卖了。

一个不能为客户终极成果负责的公司,是没有义务感的公司,不敢为产物的结果负责的话,是没有前途的公司。

即使碰到个体客户,在你供给完办事后,恰恰耍无赖要退款,请大风雅方的把款退给他好了,由于这类范例的顾客比例很低。

而且你把款退给他以后,假如他后来用你给他供给的办事赢利了,他自己心里会很是的惭愧,下次还会经过其他的方式来报答你。

4.裂变,敏捷扩大客户范围。

现在不管是线上还是线下,流量都很难获得。

在有了第一批种子用户以后,想法子让种子用户为你源源不竭的带来新用户,这样你才会越做越轻松。

在线上可以采用病毒营销的玩法,举例:若何让你的公众号敏捷裂变粉丝,可以经过红包、赠品等益处,吸引粉丝转发到自己的朋友圈。

现在公众号不答应引诱用户转发,但你可以设备好诱饵后,在微信群或一对一私聊,让他们转发。

还有操纵老客户裂变的,首要采用交际的玩法和好处绑缚的玩法。

举例:做大门生求职培训的,设备了一堂价格9.9元的线上分享课,每个VIP老客户都可免得费收听,而且还可以约请3位好友免费进群进修,这就是操纵交际的玩法。

还可以让每个VIP老客户,作为我们的代理,凡是老客户都可以不限制代理我们的产物,约请的新人用度全数归VIP客户一切,新人升级进入VIP客户的话,还有别的的5成嘉奖,刺激老客户去不竭拉新。

詹伟平:微信营销营销战略有哪些?-1.jpg




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