19.4.1淘客干货：如何做招商淘客

大师好，我是老严，天天分享干货文章。

我加的淘客付费群比力多，只要看到哪个付费群有很好的分享，我城市厚着脸皮去收罗分享者的赞成，让更多人可以看到好的分享。

比来二狗子群里在约请大牛做了2期招商淘客分享，其中一期分享的是招商淘客的根基玩法，分享的人是：大宝。

我要了一张小我照，大师对他有个初始印象：

假如你正在玩招商，那可以交个朋友相互探讨，假如你没有做过招商，可以经过这篇分享大方法会招商的玩法和思绪。

接下来间接上分享干货：

朋分线

自我先容

名字：大宝

来自：山西临汾

早期做其他收集项目堆集了一些网赚经历，14年年末起头打仗淘宝客，那时辰是淘客真的是捡钱， 做到一个月50W，感受已经很满足。自己的格式比力小，之前感觉同业就是仇敌，看到间接秒删，后来才晓得人脉的重要性。

履历了淘客从暴利到现在的疯投，卡片 短信 快递 快手主播 各类资本都实操过， 17年大封号的时辰也苍茫过一段时候，然后就打仗了招商，今朝我们团队招商部分月支出30W起由我负责，返操纵户月支出30w左右由我双胞胎哥哥(天王盖地虎)负责，这些年下来晓得一个真理，格式圈子很重要， 希望列位多多交换。

大师在淘客这个行业的时候都不短，明天要讲的内容也是比力干的，相信应当很轻易就能了解，也轻易上手。

至于为什么要做这个分享，主如果由于比来封号比力严重，大师用户方面都遭到限制，支出被影响，很多人也都在观望后续玩法，无妨打仗下招商方面，也可以额外挖掘一下营业增加点。

商家走淘客的好坏势

首先要晓得 ：商家为什么要走淘客，走淘客有什么好坏势？

上风1、流量大，快速冲量。

只要产物价格佣金到位，淘宝客能为商家快速带来极大的曝光量及成交，这个是站内推行比力难做到大概说站内推行的本钱太高，比如直通车，在大流量情况下一个点击几毛到一两块（一两分钱甚至几厘一个点击这类大神操纵不在斟酌范围，能做到这么猛的人家真没需要斟酌淘宝客推行），随意算算，一般商家真承受不了。

上风2、用度相较于直通车钻展等更轻易把控且不占用现金流。

成托付费，对于现金并不是很余裕的商家来说，无疑是一个很好的挑选，而且用度来自于买家付款的金额划账，商家并不需要额外预备很多的现金预算（线下办事费结算破例）

上风3、门坎较低，对运营才能要求相对不高。

店肆只需做好商品优化、流量承接及发货售后等工作，引流则由淘客来完成，大部分的商家都可以配合的上。

商家走淘客虽然有很多上风，但也有1个优势：流量权重低。

在与商家相同进程中最经常碰到的情况，淘宝客流量在一切的推行方式中，权重确切不太都雅，倡议一般从侧面绕开这个题目不要与商家做太多纠缠，大概为商家供给公道的处理计划（淘宝客比力适用的场景：店肆冲层级——讲授层级重要性，活动补量——坑位产出的影响，平常补量——平常销量波动，敏捷冲量并经过直通车实时拉抬权重——店肆流量结构，商家打架）

别的还有很多小的点，这边就不逐一罗列，重要的是平常与商家进程中的一个堆集，把握好这些好坏势，才可以更快的捉住商家心里，切中商家痛点，进而进步成功率。

若何寻觅商家？

从招相同难易的角度来斟酌商家来历大致可以分为两类，一类是大淘客等放单平台、阿里妈妈背景高佣产物；一类是间接上淘宝找聚划算淘抢购等活动商家甚至能够随意搜索个商品也可以谈。

两者首要不同在于对现有优惠券形式的认知及接管水平。各放单平台上找的商家已经在做优惠券形式的推行，上去间接便可以谈结果、用度题目，比力省事，可是弱点就是佣金办事费比力牢固，可操纵空间较小

这边要留意一个点就是，招商有合作很一般，别干压办事费翘单之类的事，这类工作干多了，影响的是全部行业是收益下滑，包括我们自己。

间接上淘宝天猫找的商家对于形式不熟悉，需要花费更多的时候去讲授指导，成功率也更低，可是办事费空间大。

一般倡议新手先上平台找商家谈，有了充足的交换相同经历堆集后可间接去聚划算淘抢购等活动找新商家，圈子里对新推行的商品接管度也比力高。

从商家气力角度来区分，分析产物（包括产物功用与上风、品牌市场占有率、质量）及本钱预估，公道操纵合作情况最大挖掘价格空间，预备多套合作计划，有用处理卖家需求。

有气力的商家可以只管指导快速冲量，在价格佣金方面可以有更多的空间，气力一般的商家则倡议平推方式，不是每个商家都合适低价冲量，小商家经不起折腾，硬上的话一次性店肆折腾完了，还不如几千几百的办事费走久长，聚沙成塔。

店肆挑选：颖呷挑选天猫店、金冠店，其次皇冠店及钻店，这边并不是特指天猫及金冠商家就更有气力，虽然凡是情况下如此，更多的斟酌是天猫及金冠店店肆本钱更高，商家搞小行动承当的风险更高，相对不轻易出题目。假如只是钻店，假定商家不给办事费大概底子就是冲着圈用户而来，就算有手段搞死对方店肆，人家损失的只是一个小店，值不了几个钱。

简单来说就是围绕着性价比、受众面、质量口碑、应季性、肇端销量等维度停止选品，经过旺旺、QQ等交际聊天工具或是电话与店肆负责人对接与之停止议价，肯定一个包括产物价格（既优惠券力度）、产物佣金以及推行办事费在内的推行计划，对推行结果做出预期满足商家的运营需求。

尔后经过各自手上的渠道将产物及优惠券链接分散至用户淘客聚集选单的圈子比如放单平台、收集群渠道、微信群等停止推行；结果因渠道而异，前面会讲到。

怎样和商家扳谈？

这边发几个简单的案例大师可以看看

这是我这边一个新人客服这几天聊的简单案例，每小我的性情、交换方式纷歧样，一套话术不能走遍全国，可以多预备一些试试结果，连系现真相况去做调剂，很多题目需要在实操中去发现处理，比如例子中与其他团长抵触，办事费线上结算的题目，还有若何与商家砍价。

还会触及到选品、店肆运营等一些点，比如店肆层级题目，推行权重题目等，倡议除了给客服放置话术外还需要做一些淘宝店肆及淘宝客根本常识的培训，这方面由于点比力细，没法逐一罗列，前面有不大白的可以加我微信交换。小弟一定各抒己见言无不尽。

做淘客也五六年了，之前格式比力小，一向没圈子。现在全部大情况不大好，很多做用户的淘客现在对招商都比力有爱好，此次分享首要也是针对想打仗招商的这部分兄弟做一些简单的入门分享，很多细节方面的没法讲的太具体，后续有题目可以多交换。

招商也是需要时候的家堆集，出格是爆单、神单。不成能你一谈就谈个爆款；说大白点，你得会聊天。

朋分线

好的，这篇分享到此竣事，大宝对于“分享”这件事的态度改变让我比力感慨。

头几天和一个淘客行业大佬聊天，他说12年13年那时辰的淘客都很是封锁，不但不会分享，反而会告诉你毛病的门路，假如某条路可以走，会告诉你万万不要走某条路。

由于之前是拼技能拼工具的年月，教会徒弟确切会饿死徒弟，例如搞百度黑搜的年月，一个首页就那末几个坑位，假如教会了你，就即是给自己培育了合作对手。

可是现在市场情况完全分歧，普通的技能黑科技等等已经不成为壁垒，更大的壁垒是思维是资本，而分享可以让自己对接更多的资本。

我是作者老严，不闲扯，做实事，想要停止交换，大概领会更多，请间接关注我公众号淘客干货！感谢！

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