微信小程序的红利：3小时10万人拼团喝咖啡

比来，在很多微信群里，经常看到有人分享一个名为“连咖啡”的小法式，28元的热拿铁，只要3人拼团就只需5元即可采办。这与交际电商拼多多的做法类似，以保举熟人或半熟人一同拼团来调换购物的折扣。

今年以来，咖啡行业火爆之势已经使得没有人不晓得连咖啡，相比于比来才冒头的咖啡品牌，连咖啡2014年就已洞悉外送咖啡的市场需求，并在第二年推出了咖啡品牌Coffee box，争先搭上了新零售的列车，连咖啡在今年的表示更是欣喜连连。

这个拼团小法式就是典型，4月10日上线，推出“拼团”活动，3小时就有跨越10万人成功完成了拼团，瞬间引爆。从为星巴克送外卖，再到自创品牌专注于外卖送咖啡，操纵微信社群营销爆红，这条逆袭之路的背后是“定位大师”和“交际裂变”的两重联手。

“定位”以后，重新界说“裂变”

《定位》理论，讲的是在商品同质化的时代，企业应当经过差别化首创一个品类，敏捷成为该品类的第一位。比如，沃尔沃用“平安”压服一群担忧车祸的用户，宝马用“把握”吸引一群喜好飙车的用户，奔驰用“舒适”取悦一群喜好平稳的贵族。

从定位的逻辑来看， “连咖啡”的诞生自己就已经是对自己的首创的“定位”，它首创了一个外送咖啡的品类。在2014年，O2O甚至还不没有被吹到最高点的时辰，连咖啡的开创团队已经从生活中的细节发现了咖啡外送的需求。没有富丽的线下门店，线上线下完全轻形式运作。

依照《定位》的套路，连咖啡开创了最具有差别化的品类，在这以后，它一向在对峙做的，是交际裂变式拉新、营销。

4月份，“连咖啡”微信小法式上线，在没有停止内部推行的情况下，3小时内，有近10万人成功完成拼团。第一天的PV近300万，为连咖啡的办事号——“连咖啡微办事”吸引近20万消用度户，其中跨越三分之二是拼团成功后关注的。

而就在比来一个月内，连咖啡还实现了多个奇迹，一个咖啡品牌，初次上架了两款鸡尾酒产物，第一天就卖出了1万多杯；上周，借助另一款新品“生气的粉椰”，在拼团、福袋等裂变式玩法的加持下，实现了单日“店均千杯”配送量。

关注“连咖啡微办事”的用户，能够是从1个用户在朋友圈或微信群分享1元团购咖啡的小法式链接，吸引他的朋友也介入拼团。然后，他的朋友们又倡议新的拼团，实现了真正意义上的“裂变”。

明显 ，连咖啡操纵收集社群这一工具，敏捷将一群人毗连在一路，间接而高效的完成了海量买卖，并抢占了外送咖啡这个新品类的第一位。

“微信小法式+办事号”让交际裂酿成为能够

在飞机没诞生的时代，没有人想过8个小时就能从中国飞到地球另一面的美国。《定位》理论的发现者，也没想过在社群的时代，不需要坐等很长时候、花费庞大资金就能单日“店均千杯”的奇迹，并轻松在一个品类中建立自己的合作壁垒。这都是由于技术的进步，带来生产力的提升。

首先，纵情拥抱微信盈利。连咖啡从创建之初就扎根于微信办事号，吃尽了微信的第一波盈利，操纵内容和流利的体验，用户之间构成高速裂变，所以你会发现连咖啡在曩昔几年几近没有痛蚨俘硬广，但她的消用度户却上涨了好几倍。

今年起头，微信小法式让商家与用户之间的毗连和买卖加倍简单和高效。连咖啡起头拥抱小法式，操纵微信小法式作为“拼团”等玩法的首要阵地。同时，又将拼团获得的粉丝导入到微信办事号。

一样在微信上做活动的瑞幸咖啡，却是将粉丝导向自己的自力APP。这明显增加了用户介入活动的难度，也放弃了微信小法式、办事号供给的盈利。

其次，操纵交际裂变大幅下降获客本钱。 连咖啡的小法式、办事号，设想了多种刺激分享和导流的激励机制。

加入“连咖啡”小法式上的拼团活动，以1元、5元拼团采办原价几十元的咖啡，从而吸援用户分享，让更多人介入拼团并关注连咖啡办事号。限时搞这类低价拼团活动，敏捷在微信中传布了“连咖啡”品牌，在微信办事号上沉淀海量粉丝。比如，拼团小法式仅公布3天，就让其“连咖啡”办事号获得20万关注。

在小法式上，除了拼团之外，加入“心愿咖啡”活动，可以约请朋友助力，自己免费喝咖啡。好友助力的同时关注“连咖啡”办事号，从而实现向办事号导流。

连咖啡在交际裂变上最焦点的产物还是“福袋”，用户下单后可以分享“福袋”给微信好友或朋友圈，每个“福袋”内有几十张各类优惠券，对于发福袋的人，只要好友经过你分享的“福袋”关注连咖啡办事号，你即可0.05杯咖啡嘉奖，关注人数越多，你可咖啡嘉奖堆集越多。经过你分享的“福袋”在连咖啡办事号上采办咖啡，你还能获得0.1杯咖啡嘉奖。

据连咖啡相关人士在采访中流露，连咖啡的用户80%有分享“福袋”的习惯，每个“福袋”均匀有15个以上的用户支付。让分享者与被分享者都获益，从而刺激了更多人介入分享，这实现了社群的快速裂变，大大下降了连咖啡的获客本钱。

再次，满足年轻人文娱至上、好货不贵的需求。加入抢福袋、拼团、心愿咖啡活动，自己就是一种文娱，在文娱中喝咖啡。而且由于“连咖啡”没有真正意义上的线下门店（取而代之的是咖啡站点），“轻形式”也让咖啡的本钱更低，再操纵拼团打折、福袋优惠等活动，真正实现了“好货不贵”。

结论：交际裂变加持的定位大师

明显，有了收集社群，把传统的“定位”套路发挥出了更大的能量。

在明白定位的条件下，企业操纵交际裂变营销，间接经过收集社群的技术气力，配合奇妙的激励机制，让社群实现裂变，从而快速、高效、低本钱的毗连一群需求不异的人。

他们的配合介入活动、配合采办一个品牌的商品，也自但是然的构成企业的“定位”，让企业在某一品类中建立极高的合作壁垒。

列位北上广深的读者，你们喝过“连咖啡”么？（完）

磐石之心，互联网鲁迅，自力批评人，网易号年度有态度作者、2017年十大自媒体、蓝鲸TMT年度优异作者、专栏作家，著作有《解密小米》《互联网黑洞》等。专注于解读互联网的未来，10年撰写1000万字深度批评。

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这类O2O么，全国范围怎样送货。。。

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