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标题: 什么是圈子策略？怎样选择圈子？进入圈子后应该做什么呢？ [打印本页]

作者: 云裂变 时间: 2018-1-23 22:31
标题: 什么是圈子策略？怎样选择圈子？进入圈子后应该做什么呢？
什么是圈子策略？怎样选择圈子？进入圈子后应该做什么呢？

作者: 云裂变 时间: 2018-1-23 22:32
   做网络营销的伙伴们都知道，圈子是一个很重要的概念。那么什么是圈子策略？怎样选择圈子？进入圈子后应该做什么呢？今天小七整理了一些答案。如果对大家有帮助，那就往下看吧。

   什么是圈子策略？

   圈子是指具有相同爱好、兴趣或者为了某个特定目的而联系在一起的人群，而通过进入各种圈子或是建立圈子的方式进行营销和销售的策略，叫作圈子策略。

   圈子策略的特点是目标客户精准、针对性强。因为―个圈子中的人，都具备某种相同的特质或共同点，比如宝妈圈中的人，基本都是宝宝的妈妈。所以只要我们找到的圈子与我们的需求相匹配，那客户就是非常精准和集中的，此时做起销售来就很有针对性。

   怎样选择圈子？

   各种大大小小的圈子有很多，我们应该选择什么样的圈子进入呢？

   1、存在需求。销售人员最终的目的是为了销售产品，所以加入的圈子定是要存在潜在需求的，或是能挖掘出需求的。

   2、有共同点。从销售的角度来说，你销售的是什么其实并不重要，而重要的是要学会销售自己，说白了就是要和客户交朋友。成为朋友了，才容易建立信任；成为朋友了，才容易成交；能为朋友了，才会有黏性；成为朋友了，才容易复购；成为朋友了，才容易产生转介绍。

   那怎么才能成为朋友呢？很重要的一条是双方能找到足够强和持久的链接点。所以基于此，我们选择圈子时，最好选择那些成员和我们自身有共同点的圈子，比如老乡、同行、同学、兴趣爱好、擅长的话题等。进入这样的圈子，我们才容易和圈子里的人产生共同语言，才容易产生深入的交流互动，继而才容易成为朋友和产生成交。

   3、容易影响。其实销售工作就是影响人和改变人的工作。那如何才能更好地影响和改变别人呢？其实是有一些方法的，而这些方法，很多都是基于心理学从圈子的角度来说，什么样的圈子容易被我们影响呢？答案是我们容易建立权威性的圈子。如果我们能够在这个圈子里建立起权威威性，那就很容易影响到圈子里面的人。

   如何进入圈子？

   在没有互联网之前，我们能够进入和选择的圈子有限，尤其是一些比较高端和私密的圈子，很不容易找到和进入，而有了互联网后，找到和进入圈就变得越来越容易了。下面就和大家分享一些具体的方法。

   1、论坛。其实论坛本身就是一个大圈子，比如混汽车论坛的人，很多都是有车一族或是潜在的汽车客户，而论坛中，还存在着很多小圈子，比如在汽车论坛中，我们就可以找到各种车友会的圈子、QQ群等。再比如我们想找到各个地区的小区业主，就可以到搜房网论坛中去找。

   2、贴吧。贴吧其实和论坛一样，都属于网络社区，只不过贴吧是建立在百度这个大平台之上的贴吧的好处就是入口集中，直接登录tieba.baidu.com或是在手机上安装百度贴吧的APP，就能找到各种各样的贴吧。另外除了百度贴吧外，腾讯QQ、陌陌等平台也有类似功能，只不过名
字不同而已，腾讯的叫兴趣部落，陌陌的叫话题。另外还有豆瓣网的豆瓣小组，和百度贴吧的性质也很像。

   3、QQ群，通过QQ群寻找和进入各种圈子，是最有效和最便捷的手段，没有“之一＂。笔者在研究一些行业和产品时，就经常用这个方式，比如之前笔者想进入SEO行业的一些圈子，深入研究一下SEO行业，但这是个全新的行业，，完全无从下手＂于是乎笔者便找到了一些SEO行业的Q群，很快就进入了这个行业的圈子。

   4、活动，我们也可以通过参加各种圈子举办的线上线下活动进入这些圈子，互联网这类活动的平台很多。比如第三方的活动平台六人行等。以及一些知名平台上的相关板块，如前面介绍过的手机QQ中的活动功能、脉脉中的活动推荐等。

   5、其他。除了以上几个主要的方法外，还有一些其他的小工具，比如微信群、陌陌群等，也是找圈子的好渠道。

   进入圈子后应该做什么呢？

   有一些新手，上来就发赤裸裸的广告，这肯定是不可取的，进入圈子后，应该遵循以下原则。

   1、混脸熟，进入圈子后，多和圈子里的人互动，多参加圈子里的活动，如果有时间和条件，多帮圈子里的人解决一些问题或是帮圈子做一些小贡献，先和圈子里的人混熟，给大家留个好印象，这是第一步，也是为了给未来打个好基础。

   2、交朋友，在混脸熟的基础上，再慢慢和大家处朋友，前面也提过，销售自己和客户交朋友，才是销售的关键。

   3、树权威，前面提过权威性这个词，在圈子里树立机威性是影响别人的非常好的策略之一。

   4、做领袖，其实最好的效果、最终极的目标，是成为圈子里的意见领袖。什么是意见领袖？通俗点说就是大家信你的听你的，甚至你振臂一呼，响应无数。

其实要做好圈子策略并不难，关键是真心诚心和热心。小七相信，做好这三个“心”，要想在圈子里进行销售并不难。

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