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标题: 出海商家打造爆品的必选项——社群电商【TK干货】 [打印本页]

作者: 匿名 时间: 2024-4-17 22:14
标题: 出海商家打造爆品的必选项——社群电商【TK干货】
新方向

之前那篇文章《鲸鱼出海再次受邀参会——东南亚流量驱动沙龙，带来社群电商最新分享》就有为各位航海家提到社群电商，想必很多商家希望得到系列干货，这期小鲸鱼就带来关于它的最新分享。

一：爆品逻辑，首先定位社群电商

一款好用的产品不一定是爆品，成为爆品需要拥有两个基础要素：

1，第一，为消费者创造一个“惊叹时刻”（Wow Moment）是打造爆品的“油门”，在注意力稀缺、信息碎片化的时代，创造惊喜、足够新奇、引发共鸣才能被消费者看到和记住。

2，第二，口碑效应是成就爆品的“发动机”。当产品能触达和引发部分目标群体共鸣的时候，这部分用户自发的交流、分享和互动叠加上营销手段的“推波助澜”，就可能形成席卷全网之势。

而“社群电商”可以理解为平台兼具社群、娱乐以及购物属性。不同于国内将“社群”更多等同于“粉丝群”的理解，这里其实是指平台本身就是一个大社群。比如TikTok就是一个典型样本——聚集着全球超10亿月活用户，他们追随海量鲜活真实的内容，也通过积极与其他人互动分享，自发聚集成多种兴趣圈层，形成特有的种草、分享后消费的习惯。

（来源：TikTokShop）

而细看爆品发展阶段，社群电商平台之所以是优选，也是因其贯穿了爆品的全生命周期。《TikTok for Business 社群电商爆品营销白皮书》将爆品的生命周期拆解为四个阶段：孵化期、起量期、爆发期和衰退期，每个阶段社群电商的优势和能力都能发挥重要作用。

二，出海商家如何利用社群电商掘金

1，充分利用平台资源：达人营销、互动玩法和交易闭环。

社群电商平台娱乐、社群和购物交汇，这三项其实分别指向了达人营销、互动玩法和交易闭环。达人在传播生态中同时承担这内容产品和传播渠道两个角色。TikTok的互动玩法更是为商家带来更多自然流量。

（来源：TikTokShop）

2，从0到1打造爆品

商家首先需要的便是站在消费者角度、站在市场中综合分析，进行科学选品。

科学选品后，商家需要将对市场、用户的洞察用在营销内容上，明确定位和风格。

有了产品和营销，那打造爆品就剩最后一步：有效投放。有效投放需要商家根据目标用户定位价格、选择互动样式、单品或多品策略等等。

而如今海外用户对短视频娱乐平台的使用时间越来越长，不论是从大众使用社媒的趋势还是对新消费习惯的适应度来看，布局社群电商对出海商家而已都是新机遇，越早入局，或可提早分一杯羹。

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