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标题: 某社交电商平台，靠这套721社群自循环裂变系统，去年卖了200亿 [打印本页]

作者: 匿名 时间: 2024-2-21 21:36
标题: 某社交电商平台，靠这套721社群自循环裂变系统，去年卖了200亿
我们先来看顺联动力的几项关键数字。
8500万用户，就是进入他们平台的人，1000万创客，创客就是有过推广销售行为的人，2018年的GMV200亿，去年的双11，当天做到29.7亿。
内部员工不到300人，这基本上就是一家社交电商企业的数据标配。

7+21自循环新人培育系统

我们来看一下，他是怎么玩的。
首先是7天的第一段，这一段，并不是培训，这个大群是怎么拉起来的呢？是各个店主，把自己的人脉拉到群里，有的是用户，有的是陌生好友。
这一群人，是没有一个明确的目标的，所以，这需要一个很长的培养过程。
这套新人的培育系统，最重要的点，就在于习惯的养成。
比如说，最开始建了这个群，就通过定时定点的红包，来维持群的活跃度。
然后，你就说，请了一位行业专家来分享下。
这个时候，讲的是零售行业的前世今生，发展前景，社会痛点，个体就业，这些点。
这7天的时间，就是通过定时定点的红包，以及分阶段的分享，来维持群的活跃度。
然后在最后的一天，就会把顺联动力的项目给讲清楚，因为这个创业是没有门槛的。
所以，筛选起来很容易，只需要在最后一天，留下来一句话。
如果你想在每天的碎片时间，想要兼职，再赚取一些外的收入的话，你就打1，我带你进另一个群。
这时候，就会晒出一批人，这批人的比例，多的时候能晒出来60%，当然有时候也只有10%，这个就看社群的运营能力了。
你看，这个7天，其实就是解决了一个用户筛选的问题，把对于项目感兴趣，想跟着一起赚钱的人，筛选出来了。

这里有一个数据，越是下沉市场的用户，这个筛选的转化率越高。
打1的那批人，都已经进入了另外的一个群，就是21天的第二阶段了。
如果说第一个7天最重要的点，在于筛选感兴趣的意向，让他们打1，那么，第二个21天的重点，就是带着做任务。
你看，这并不是给什么培训，而是直接带着做任务。
在这点上，你看玩游戏麻烦吗？当然，但是，你发现，你是怎么学会打游戏的？一个陌生的游戏，在你刚刚进入的时候，就会设置给你几个最简单的任务。
比如说，选择你要使用的兵器，然后，给你做个指引，你点击了以后，他就会恭喜你完成某项任务，然后给你某一项奖励。
这套21天的培训，就是完全的任务模式。
做任务就是最好的习惯养成的方式。
任务模式，有一个最大的特点，就是由浅入深，对一个初学者来说，你一上来让他干什么，这很重要。
我们看一下顺联动力的这21天，怎么玩的。
这里不按照21天来说，我只是说一个思路，你可以形成自己的实际任务。
比如，邀粉任务，你进群以后，先让你完成一个最简单的邀粉任务，就是你把链接发给多少人，只要一点击，就会锁粉，你完成指定任务，就会给你一个奖励，现金奖励。
比如，发朋友圈任务，发完制定的朋友圈，就可以领取奖励。
比如，建群任务，你去拉一个50人的群，我给你课件，你在群里讲完，这是一个任务，完成领取奖励。
比如，社群任务，你把某一个特卖的链接，丢到不同的社群，只要完成多少点击，你就可以领取奖励。
我就这些例子，你就会发现，他们并不是让用户一上来就做各种的销售动作。

因为，他是无门槛，这需要筛选，只要他能跟着做任务，就代表他的意愿，而只要他跟着做了这么多的任务，后面的销售就会很容易了。
一上来的时候，做的是一种过程奖励，为的就是培养用户的习惯。
这就是一个重塑思维模式，再到引导行为模式的过程。
当他每做完一项任务的时候，你给他即时的奖励，这实际上就是一个信任的形成过程。
做任务是一件很好玩的事情，他抱着一种玩的心态，非常重要的一点，就是一定要有即时反馈。
到了21天的末尾，如何让他们出单呢？还记得之前说的爆款吗？让大家出单，最简单的方式，就是让大家去集中性的去推某一个爆款。
这个爆款是低于市场价的，带着他们玩种草，快速的形成一单销售，有的人会借助21天的爆款，快速大量的出单。这时候，就会出现大量的店主，甚至是主管店主。
你发现，我们再来总结这套7+21新人培育系统的时候，他就像是把平台变成了一个游戏，让人一步一步的走进来。
第一个7天，就是建立相互之间的一种信任。
第二个21天，前期通过不断地做简单的任务，来做过程奖励，让用户完成前期的粉丝积累，种草积累，然后，在最后，用一个超级爆品来实现出单。
当这一套新人培育系统跑起来了以后，怎么能够持续下去呢？
上面说到了六个大区，每个月要拉起来24条线，就是24个这样的循环。
你想，只要你是通过这套系统，选择了加入，那就会出现一个路径依赖，你就会相信，你也可以拉更多的人，让他走进这套新人培育系统。
当你变得足够强大的时候，你就可以独立拉起来一条线了。
你发现，在这个群里面，有各种各样不同的人，他们之间会不会有交叉呢？会不会你的人，跑到别的店主那里去？

在你把人拉进群之前，已经提前锁定了归属关系，所以，在这套系统里面，是不会乱的。
所以，基本实现了公用。
这就是一种群体化的作战，当然，在每一次的拉群里面，都会有协同作战，都需要有各种各样的不同的分工。
群运营最重要的就是氛围，而氛围是需要带动的，这就需要提前有不同的角色设定。
这套模式，其实有一个专业的术语，叫做群发售。
很多群发售的使用场景，都应用在了售卖课程上面了。因为，课程本身就是价值，群发售的一个最重要的部分，就是价值前置，培养信任，营造氛围。
集体的协同作战，非常重要。
目录（15000字完整版商业模式文章，在主页四信我“你好”两个字，分享给你）

第一，零门槛创业+PLUS会员模式。
第二，任务模式作为制度设计的精髓。
第三，布局28个特产馆，解决供应链问题。
第四，放掉大城市，主攻下沉市场。
第五，再大的平台，也要从一个爆品开始。
第六，小前端+大中台的架构模式。
第七，7+21自循环新人培育系统。

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