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标题: 三年实现亿元营收，“90后”私域电商创始人这样“起飞” [打印本页]

作者: 匿名 时间: 2023-12-12 18:09
标题: 三年实现亿元营收，“90后”私域电商创始人这样“起飞”

从设计原创女装，到拥有年销售额过亿私域电商——“一青严选”的创始人王一青就这样完成了自己职业道路上的一次跨越。

根据行业数据，近年来我国服装零售商品销售额年均增长3%左右，然而“一青严选”作为新生力量却跑出了一条高速增长的曲线，2023年GMV（商品交易总额）增长率预计将超过50%，可谓业绩亮眼。

2013年从大学毕业后，一青走入了自己向往的时尚行业，入职一家全球知名连锁零售品牌。这份工作让她受益匪浅，不仅深入理解了快时尚的品牌理念，更重要的是培养了自己对于服装行业的敏感性和审美，这也为她之后的创业奠定了重要的基础。

3年之后，一青选择离开了稳定的工作岗位，开启了一条全新的创业之路：做自己的原创女装品牌。

创业之后的一青深刻体会到这句话，“自己创业和按时上班是两种完全不同的体会，自己做老板意味着所有的压力都在自己身上。”她说，“策划、销售、运营等所有的事情都被排山倒海地压了过来。”

然而，商业的残酷在于，付出不一定有回报。很快，她就发现由于原创工艺成本高，出货体量受到限制，导致自己的女装成本是别人的好几倍。再加上由于缺乏运营经验，导致公司亏损严重，负债累累，“以我们当时的能力和认知，做原创品牌会很难”。

就在她为原创品牌事业而挣扎的同时，转机悄然降临。一个偶然的机会，她接触到了梦饷科技的品牌特卖模式。抱着尝试的心态，她也开始探索开启运营自己的小电商平台，在微信群里给自己的老顾客们分享这些产品，“我觉得可以让大家用实惠的价格享受优良的品质，也是一件好事。”让她没有想到的是，这个偶然私域尝试，带来了意想不到的效果，群里的用户纷纷下单，而且评价很好。

做品牌特卖带来了立竿见影的变化，不仅收入提升，而且更加轻松了，这让一青意识到这是一个很好的机会，于是决定对公司进行转型，成立“一青严选”，打造“精选品牌+深度折扣+限时限购”的正品资深买手推荐模式。

2021年“一青严选”与梦饷科技旗下饷联盟签约，饷联盟作为供应链和技术合作伙伴，为“一青严选”提供小程序商城、多元化品牌商品、运营助手、管理工具、API开放平台等一站式私域流量变现解决方案。

自此“一青严选”业绩迎来了“起飞”——在2022年“一青严选”取得年收入过亿的优异成绩，而2023年“一青严选”GMV更有望接近2亿元。

目前，“一青严选”已经拥有了上百万的客户，如何能够给海量用户提供售后服务，行业里的做法是部署机器人来降低客服成本，但“一青严选”坚持用人工，希望用户感受到“人情味”的服务，让用户每一次都满意。

对于未来的发展，一青还有很多想法，她说“一青严选”还将继续扩大探索范围，比如重拾设计师的梦想，打造优质自有品牌。

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