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标题: 抖音图文，抖音版的淘客布局！ [打印本页]

作者: 匿名 时间: 2023-10-25 11:58
标题: 抖音图文，抖音版的淘客布局！

今天这篇文章，我来讲讲我对于抖音图文带货的理解！
昨天的文章，我已经说了。
《抖音图文带货，为什么这么火？》
抖音图文有很大的流量，因为抖音官方在重点主推。
为什么会有重点主推，肯定是有很大在战略价值的。
今天花时间来给大家剖析一下！

1，
图文带货的优势
从抖音自己对外发布的数据可以看到，图文带货的模式，有好几个明显的优势。
1、门槛低。
这个我就不多讲了。
根据平台的规定，发布两张以上的图片，一个合适的背景音乐、一个商品，就可以发布成功！！

比起短视频，门槛低了不止一点点。图文的门槛，就和在微信发朋友圈差不多。当然，这是操作门槛，但是要做出销量，做成爆品，还是需要技术的。
2、流量大。
为什么流量大。最大的基础是因为抖音本来就是一个超大的流量池。短视频的内容已经很多了，现在需要扶持图文带货，流量自然会倾斜，抖音的这种玩法，之前已经有过好几次。跟着平台的节奏走，流量就不是问题。
3、转化率高。
转化率高，可能很多人觉得不可思议。感觉上，不应该是短视频内容更加丰富，所以转化率更高吗？就几张图片加个音乐，怎么可以卖货呢？
这个要数据来说话。

*以上数据是圈选了视频带货和图文带货内容都发的达人进行实验对比的结果
为什么会出现这样的情况呢？

短视频对内容的设计和呈现能力要求更高，一个30秒的视频，差不多750帧画面。
而图文带货，只要抓住2-3个打动吸引别人的瞬间，更容易留住用户。并且图文更加直接的展示产品和卖点，用户可以花最少的时间抓住核心，感兴趣直接进入商品详情页，快速进入购买决策。
其实很多人是不太习惯通过短视频或者直播购买产品，因为太浪费时间。

2，
这波红利能有多久
去年，抖音图文刚上线时，很多人难以理解为什么要在短视频 App 中做图文？会不会只是一个尝试？扶持了一阵流量之后，就不再流量扶持了。
但前段时间的抖音电商生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯直接表明：“我们看好图文的机会”。
因为抖音官方已经看到了数据上惊喜的变化。
在我看来，不可能一个领域持续都是红利期，肯定是越在进入越有优势。
但是抖音图文，红利期会比较长，我预估会有1-2年时间，才会达到相对的饱和。
一方面，目前的抖音图文的量还很少，相比短视频占比还很低。所以现在抖音大水满贯，只要质量不错的图文，播放量都比短视频还高。
另一方面，图文的内容会，吸引另外一波用户关注。相当于是在抖音里面，做了一个小红书。这是一个新的群体。
抖音图文的用户，和抖音短视频的用户其实还是有一定区别的。他们更喜欢切实有用的笔记向图文，或者是精致的审美向图文。
而抖音官方也发声：在流量激励方面，抖音图文日均播放超百亿，而未来其中四成以上要向生活攻略类内容倾斜。

抖音在短视频饱和后，又带来了图文的红利。
3、
抖音图文的战略价值
抖音一直都想把电商做大。
所以，做了直播带货，做了短视频带货。后面有上线了商城。
商城就很接近淘宝的一个电商平台。但是怎么样可以让用户在抖音养成购物的习惯，而不是只能在刷短视频的时候，被内容激发去购物。
抖音需要用户养成一个类似淘宝的购物习惯。
所以，去年推出了抖客，希望抖客的玩法，可以从抖音体系之外，把用户吸引跳转到商城消费。商城需要一个基础量，才能把更大体量的商城做起来，而不是仅仅靠头部主播带货，毕竟可以覆盖的商品数量是有限的。
直到今年抖音图文带货这波起来了。我发现，其实图文带货，才是一个更像淘客的角色。
现在的流量，最大的池子其实就是抖音，能上网的人都已经进入抖音了。其实没有必要去抖音之外引领。
核心要解决的问题是，怎么样让抖音的用户养成在抖音购物的习惯，并且把流量到给抖音内的商家。
短视频是一个引领导购的方法，已经占据了很大的体量。
但是短视频门槛太高，普通人很难加入。但是抖音图文的门槛很低，可以有跟多人参与内容创作，并且转化率比短视频还要高。
这样，应该流量的循环就打通了。
用户看到某个图文，吸引到商品详情页，支付购买。
通过类似粉矿爱生活类似的图文带货MCN机构，可以指挥旗下的几万达人，一起推某个爆品，可以实现一天出单几万到几十万的效果。
这不就是原来淘客的逻辑吗？
因为可以集中快速出货，所以淘客可以拿到大额的佣金，甚至商家亏钱补贴也要做。因为一个产品打爆了，销量上来了，整个店铺都会受益。就相当于原来淘宝，通过淘客做数据，获取更多自然流量。
所以，大家可以看到，抖音上有很多9.9元的超级爆品，销量在几十万单刀几百万单。都是超级性价比的产品，都是品牌官方旗舰店的产品。这些都是花钱换流量的策略。对于商家来说，也是非常划算的生意。

所以，抖音应该是看到了这个更大的价值。
通过扶持抖音图文，可以吸引大量的达人进入这个赛道，让前面这一波人赚到钱。然后形成一个生态。这个人群就是抖音体系内的导购角色，不断给商城导流。
最终，谁可以把图文带货的达人组织起来，谁就是抖音体系的大淘客。
只是，和淘客不一样，这个角色，只能是MCN机构来做。只有机构，才可以控制图文带货的达人，给他们提供产品、培训以及一系列的服务。

4，
结尾
在淘宝崛起的时代，一大批淘客赚到了大钱；
即使在现在淘系下滑的今天，淘客依然很赚钱；
接下来这一波，抖音的图文崛起的周期中，谁可以大批量签约抖音图文带货的达人，谁就是这个时代最能变现的公司。
不管是个人，宝妈，普通创业者，还是公司，机构，组织，都需要看到大趋势后面的逻辑，然后选择一个合适自己的生态位，快速进场！

如果，

你想知道怎么做抖音图文带货？

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