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标题: 如何快速获客？大部人都不知道的渠道逻辑 [打印本页]

作者: 匿名 时间: 2023-10-17 12:40
标题: 如何快速获客？大部人都不知道的渠道逻辑
获客它只是投放行为的结果，而行为的起源于渠道。
我们容易带着偏见去看这个世界，对于获客的渠道也不例外。用自己所见，用极端的思维去评判事物，这个是人的弱点。
我记得在前些日子，一个牙科诊所老板和我交流，他兴致勃勃说，百度现在不值得投放，然后就各种论证这个渠道如何的差。
这个现象不是少数，越是传统的行业，越多这样的现象。
疯叔在2004年已打造过日流量百万的网站，在后来的行业负责广告投放部门，花费广告费亿级以上，在这些经历里，深刻的感悟是：渠道没有好坏，只有性价比和ROI。
我们辩证看待每个观点，辩证也是建立底层逻辑的重要基础。
渠道没有好不好，只有适不适合。
那个牙科诊所老板的规模比较小，他的团队配备及预算综合评估，可能的确不合适投放百度这个渠道。他的机构不合适投放，并不代表其他机构也不合适投放。
实际上，直至2022年的投放大数据来看，口腔行业投产最高的媒介渠道还是百度，这几年虽然市场占比有所下滑，但业绩还是占据半壁江山，尤其是大机构。
因此，辩证思维也是多元思维的基础，没有辩证看待事物的习惯，很难建立起多元思维。
因为当两种思维有分歧和碰撞时，有些人只会执着于自己的想法和见解，而有的人，是两者兼收，将别人的方式融入到自己的知识体系中，并运用于实际操作里面。
有的人，眼里只有是非和黑白，会陷入认知围墙，自己将自己束缚了。
因此，在获客渠道的选择方面，我们要用更广阔的思想，去拥抱它们。在不影响经营的情况下，要时刻给到测试新渠道的预算，因为每个渠道都有周期，如果一个企业，刚好抓住一个渠道上升时期的流量红利，企业也会发生爆发性的发展。
以时间轴及医美口腔为例：
在2006至2010年，赶上百度红利的医美机构，都发展成全国连锁机构；
2010年至2015年，赶上微博红利的网红医生机构，都赚了满盆；
2012年至2018年，赶上公众号、新媒体的轻医美机构，蓬勃发展；
2016年至2018年，赶上信息流广告（尤其是头条信息流、朋友圈信息流等），口腔机构快速培育市场和获取到大量新客，迅速发展成当地口腔行业的头部企业。
2019年至2021年，赶上本地服务网站，如美团，口碑等。
2020年至今，赶上小红书、抖音、B站等平台的IP打造的医美机构和口腔，相对受疫情影响相对比较小，还能盈利。
以上的这些渠道红利，踩中这些风口的机构，并不是平白无故就遇上的，是因为他们一直在尝试和测试。
在重点投放的渠道选择上，选择的标准，就是你要有利润，并能比竞争对手有核心竞争力。
不同的企业，基础性不同，渠道的合适性也不同，并不是千篇一律的。
像二三线城市的口腔小诊所，可能信息流广告的渠道就不是很合适。因为信息流广告特别重视后端建设。它是从留表单->电话回访-->跟单上门--->成交的过程里面，不断留存筛选，这个极其考验电网客服和销售的能力。
而这类诊所，可能连电网这个岗位和部门都不存在，那是做不好这个渠道的。
有些医美机构，因为百度和大V投放，赶上了红利，但是模式方面没有及时转变，在做信息流的时候浅尝辄止，没有深入去搭建针对信息流的转化体系，结果投产1:1都不到，他们的潜意识就认为信息流渠道不行。因为这个错觉，这些机构错过了信息流广告的红利。
再到现在流量集中在抖音，很多公司也想做好抖音，但是怎么样都怎么做不起来。
就像前面说的，他们投入的远远还不够。
无论是做什么渠道，没有ALL in的心态和全力以赴，是做不好的。
你去看一下专业做抖音的团队，就知道差距在哪里了。
别人出品的视频量和做废的抖音号，可以都是一大堆，可能是他们的上千倍。
所有的成就，都是在不断的试错中迭代起来的。
所以要想快速获客，一定是找到一个自己具备核心竞争力的渠道，在这里渠道能获取到足够低的流量和足够低成本获得客户。
很多公司的KPI考核的导向只是获客本身，而忽略了全局分解和试错预算，往往错过了快速增长的时机，这是渠道逻辑。
渠道的本身就是增量思维，如果只是围绕旧的体系进行维持或者优化，它的增长必然是缓慢的，这就像一个人考试，从0分到60分很容易，但是要从99分到100分是很难的。
而我们过多的注意力在单一的渠道去较真99分到100分，而忽略新的渠道的预测、预判，并加以测试、尝试及突破。
这就是很多企业的硬伤，企业获客越来越艰难了，慢慢水煮青蛙了，到最后不知不觉被市场和时代淘汰了。

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