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标题: 私域营销为什么做不起来？一定注意这七点 [打印本页]

作者: 匿名 时间: 2023-7-24 13:14
标题: 私域营销为什么做不起来？一定注意这七点
疫情反复，现在满大街都在谈论私域流量，绝大部分公司也是一边眼馋，一边又犹豫。甚至有人觉得做不起来不是自己的问题，而是私域不值得做？
可是反观市面上的瑞幸咖啡、完美日记、麦当劳、认养一头牛，都在私域圈了很大一波流量。
那为什么你做不起来呢？可能是因为这几点原因。

一、蒙着入局私域
很多人都是看着别人做自己也跟着做，从来没想过要通过私域干什么。
私域只是你实现目的的一个手段。公司做私域是为了把人引来看广告，然后成交？是为了把用户圈起来，引导长期成交？还是认为私域是风口，要尝试？
如果你没想清楚这些，我劝你最好别做，因为很多公司做到最后就是拉了几十个群，在群里发发链接，懒得管理，也没有精力去管理。浪费人力物力财力不说，关键是没有任何效果。到头来竹篮打水一场空。

二、不出钱就想见效果
私域意味着企业直接拥有可重复，低成本、免费触达用户的渠道，但这也不意味做私域的没有成本的，你需要有基本人力的投入，投入到内容的产出，以及对社群和用户的运营上去。
长期经营=大量资金投入！所以公司能否支撑私域的消耗也是关键问题。
如果你们公司知名度高，你实力够强，资金够充足，可以冲一冲。而有一些公司，他们是需要快速见到收益的，以此看来，做私域就要多考虑一下了。

三、无选择的发广告
做私域的前提要考虑你的行业用户在哪里？该怎么获得他们的认可进而获得成交。以下几种类型可以做参考：
1.to B服务产品，决策周期较长，做私域就不应该上来就发广告；
2.to C大众消费品，客单价较低，做私域就不应该做一对一种运营；
3.to C文娱消费品，客单价较高，那你的私域就不应该发硬广。
有时候盲目的运营只会适得其反，反而不会带来好的成交，所以一定要清楚你的行业对应的客户是谁，怎么针对性运营。

四、认知固化
在很多人的认知里，私域就是简单的拉群拉人，然后等着成交就好。事实上并非如此，以微信为例，我们大家都有微信，一个微信群建好之后，往往会有一段时间很活跃，群里人都很活跃，但如果没有系统管理，这个群慢慢就会归于沉寂，被大家遗忘。

五、引流之后就想快速收割
我们都知道成交的前提是信任。现在的私域依旧是以内容为王的。不仅要满足用户需求，更有带来增值作用。
但现在大多企业都想要急速收割，快速转化，于是就导致频繁地单向输出广告内容，缺少互动，没有和用户建立起良好的关系，最后不仅不能成交，甚至会错失客户。

六、私域有转化就行
私域运营的好坏是毛利、利润率决定的。我们不能光看量级，要看它在整体营收中的占比，要看GMV增速，还有用户的数量、团队的规模等等。

七、有了私域就可以放弃公域
现在大家普遍鼓吹私域流量投入少，获客成本低，这也让很多企业陷入误区，只留私域不要公域了，但是这个思路在存量时代是行不通的。
私域和公域同样重要，私域用户最大来源就是公域。二者缺一不可，因为我们不能保证局限的私域用户能带来很好的裂变和转化，我们还是需要公域辅助私域客源的。

总而言之，就目前来说，私域依然是风口，而大多企业都还是用粗放的方式运营，在私域运营方面还缺乏SOP的沉淀，条件、环境、阶段都不同，没办法直接照搬。但是你可以结合自己的品牌去实际规划运营私域！

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