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这家自选简餐品牌开启了私域经营新纪元!
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作者:
匿名
时间:
2023-4-19 17:35
标题:
这家自选简餐品牌开启了私域经营新纪元!
「乐美餐」结合琰通智能引流系统和工具在11月进行了一场裂变。
活动当天,「乐美餐」的抽奖链接总计
曝光70000+次
,添加
私域顾客2000+
,其中
原先社群顾客1000+,新顾客1800+。
也就是说,这个活动还帮「乐美餐」做到了一次拉新。
这么大规模的私域裂变活动,「乐美餐」是如何做到的呢?
数字化客户管理,预见需求
先来说说「乐美餐」自选简餐。
在选址上选择居民楼周边占据了天然的优势,再加上餐食用料新鲜,价格亲民,吸引了不少居民和上班族。
「乐美餐」有十几种家常美食可供选择,人均一直保持在20元左右。刨去成本和人工水电铺租,其实利润所剩无几。
所以综上所述提升复购,薄利多销,才是「乐美餐」的长期生存之道。
乐美餐从开业至今,一直有意识的在做私域这块,有十个大大小小的社群。
「乐美餐」在门店设立了专门的客服号,
通过一些折扣优惠,
让顾客扫码添加。再由客服私聊顾客
,以发福利的理由
拉进门店福利群。
通过操作,「乐美餐」的微信社群逐步开始建立起来。但是群内除了日常欢迎语外,并没有其他运营动作,很快此群便沉寂下来,沦为广告阵地。
有私域想法,无私域动作
精细化管理
智能自动化运营
刚开始社群短暂的带动了门店销量的增长,但时间一久,
问题也随之而来
。
顾客一多人员复杂,很多客户
没有标签
,上千人客服不可能给每个顾客都做好细致的标签分类,这就给运营分析带来极大的阻碍。
所以首先要进行
客户的精细化管理
①社群粉丝迁移,之前的客户都是在个微,「乐美餐」通过注册企微客服号,以服务升级为理由,再次引导顾客添加,再导流到企业微信群。
为什么选择企微?
腾讯是不排斥商业化的。但它明显不希望微信个人号过分商业化,影响了微信的生态环境。
所以企业微信自带营销工具,可以实现一些智能操作的功能,比如自动通过好友、自动打招呼、自动邀请进群,群活码、机器人等,在大幅度提高运营效率的同时也不用担心会被封杀。
②通过智能自动打标签功能,不同的活码设立了不同的标签,顾客资料在扫码添加客户时就直接
自动打上标签
,直接帮助「乐美餐」
完善了顾客资料。
③再利用风控功能,群内发广告的、发其他链接的、刷屏的、发垃圾信息的都可以及时提醒。大大的减轻了运营的工作量。
「乐美餐」经过用户精细化管理
现在完全解决了门店客服人员维护社群的精力,大大的节约了人工成本。
这些社群运营的难题一一通过
琰通智能引流系统的企微社群运营工具
击破
,
「乐美餐」开始智能自动化运营。
瞄准目标顾客抽奖引爆
前面通过个微到企微的转化完成,这时候最合适做一场活动来回馈客户和拉新。
「乐美餐」借助
琰通智能引流系统的抽奖工具
,进行一场抽奖活动。
首先,
设计抽奖活动。
通过为期几天的线上调研,
收集顾客喜好的餐品
;整合作为一个套餐进行抽奖,设置抽奖链接。
其次,
进行活动投放。
通过设置,顾客
必须添加弹出的客服微信才可进行抽奖,
这样就把客户直接引导到企业微信上。
同时为了扩大活动影响力,「乐美餐」设置了「邀请好友助力再抽一次」,
只要顾客邀请1名好友参与抽奖,就能再抽1次
,成功达成裂变。
同时,
针对此次多次分享拉新的顾客,「乐美餐」特别打上了高效裂变标签,
期待能在后续的活动中,通过这批顾客裂变来更多新客。
小结:所以说,
餐饮企业引流,除了做好增长方案,还要有足够好用的工具。琰通无论是在工具上,还是运营上都是十分成熟的。
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