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标题: 贝壳之恶？分销到底有错吗？ [打印本页]

作者: 匿名 时间: 2023-4-15 13:02
标题: 贝壳之恶？分销到底有错吗？

分销无罪市场使然

自媒体圈有一个非常火热的话题，诸多吐槽贝壳找房，大骂贝壳垄断之词。

此前地产八卦女一篇檄文讨伐贝壳，大吐营销苦水。

那么真的都是贝壳的错吗？

1

要说贝壳找房，的确厉害。

第一它有数据，拥有庞大的数据平台；第二有线下门店，原来自有自持的链家以及加盟的德佑，构成了中国最庞大的线下中介门店体系。

2018年左晖振臂一呼，贝壳找房横空出世。

上线一年多时间，贝壳找房野蛮生长，旗下并入德祐、住商不动产、21世纪不动产等，再加上其母公司链家地产，可谓是占据了中介行业的半壁江山。

2

那么贝壳找房是否能成为垄断者，“市场垄断说“是否成立？

中介行业是信息行业，不是销售商品，他们卖的是信息，做的是服务，你能垄断商品，垄断销售渠道，但是你永远也无法垄断信息。

只要是做中介的，在这个行业的人，都知道，信息，永远是可以互通的。

贝壳找房在做的是去占领市场份额，倘若所有的新房都给贝壳独代，倘若所有的二手房都给贝壳独家，那么我们的确无路可走，但是开发商都这么没有骨气吗，所有卖房的房东，都这么无知吗。

想想可知，卖房，往大了讲，是一场交易；往小了说，是一份人情，是一次深入的交流。所以信息行业，想要垄断，远远没你想象的那么简单，我们总能或有其他渠道，拿回属于我们的市场份额。

3

要说贝壳之恶，最恶在于他的独家代理，很多新房项目，贝壳入场第一条，就是独代销售。

时代在变，房地产市场在变，中介行业格局也在变。

就我在武汉的房地产市场来说，2018年以前，很少听说有什么新房给我们中介代理，我们能卖的产品很有限，大多数是二手房，和极少数郊区卖不动的新房项目。

如今市场行情不好了，新房项目价格涨了，营销不好做了，项目滞销，现在想到渠道了，开始上渠道？营销策划人为什么不去反省反省一下自身的问题呢？真的是渠道杀死了营销吗？在使用渠道之前，你们干嘛去了？你们怎么不站出来大声一呼，渠道无用，营销牛逼？

现在渠道包揽了项目的大部分客户，占据了新房项目大部分的销售额，这个时候你们站出来说渠道欺负了营销？

借用左老板一句话：“开发商一直有房地产夜壶论，其实渠道也是开发商的夜壶，市场不好拿出了用用，市场好了就放回去。只是我们甘心作为夜壶使用，但从风险控制角度还是做好二手更确定。”贝壳只是开发商的夜壶。

其实所有的分销公司，何尝不是如此呢？分销公司之于开发商，犹如房地产之如政府，夜壶而已。

身在房地产中介行业的从业人员，一定是最深有体会的。因为我们都知道，扎根二手，辅做新房，新房永远不是我们的业务核心。

4

为什么营销人这么痛恨分销呢？

蛋糕只有这么大，开发商的营销费用向渠道倾斜，营销人自然愤愤不平。这个世道本身就是这样，利益至上，花同样的钱，渠道效果最好，开发商自然更倾向于渠道！

所谓地产营销人，也不要再抱怨了，好好自省一下，未来的房地产营销应该怎么做，怎么样精准营销才能更有效？

那么对客户来说，中介公司代理新房，是好是坏？分销真的是摄取了开发商的利润，压榨了咱普通购房者吗？

说话要讲良心的，倘若没有渠道，没中介公司代理新房，开发商剩下的这部分渠道费用真的会优惠给购房者吗，这真是谈天说梦呢。

一个新房项目开盘，营销不需要费用吗，不要广告费吗，暖场活动不花钱吗。中介公司的渠道费用，只不过是开发商的营销费用均摊过来了而已，对于购房者，跳过中介去售楼部就能拿到最大优惠了？

我看未必吧，事实是会适得其反，置业顾问永远不会对客户报最低底价，敢报底价的永远是分销渠道。所以为什么能有那么多客户自访到售楼部，却比中介带过去的客户买的价格更贵？

我所说的这些只不过是我一个分销人员真正的所见所闻而已，并非胡言乱语。如果你不信，大可以实地考察一下事实情况是否如此。

即使大部分开发商都向渠道倾斜，但还不是有很多新房依旧营销为主，不走分销渠道？就拿武汉白沙洲来说，万科云城，中建铂公馆，正商金域世家，怎么不要渠道进入呢?这些项目没有渠道销售，同样一房难求，所谓营销人，是不是应该再自我反省一下呢？

5

某公众号孟博士，在炮轰贝壳找房的同时，也把中介行业的服务收费做了一个核算，具体如下图：

按孟博士的话，服务一单房屋买卖，只应收费3000。作为中介行业同行，校长在这里禁不住苦笑了一下，三千块？

不说贝壳，您问问哪个中介公司，一单三千块服务费合适？

这样吧，我们来算一笔账目，倘若我们一单收费三千，假使我们中介行业普通的销售人员一年最多可成交10单，那么一年业绩3万，除去公司成本发下来的工资可能有一万多块钱。倘若想月入过万，那么至少每月得成交10单买卖，您当卖房是卖衣服呢？中介小哥们可要笑死了。

倘若收费三千，那么房产经纪人活不下去，中介人员必将不复存在，中介门店亦不会存在，那么纯互联网模式能走的通吗。

前几年的房地产互联网公司搜房网，爱屋及乌，曾经放声要改变中介行业格局，现在却早已销声匿迹。实践证明，线上线下的中介模式是历史发展所形成的，中介的存在是必然的，那么2.5的中介费，自然也是合理存在的。

6

目前在房地产中介行业，贝壳找房体系绝对是龙头老大，但是看贝壳的发展曲线，其实是在链家的基础之上应运而生的。而链家，之前一直盘踞在北京，作为北京中介行业的龙头老大。也是2015年开始，房地产市场的一个上涨周期，抓住了机遇，门店伸展到全国各地。

贝壳体系目前是很强大，现在房地产市场低迷，更能显现出它的强大。

但是我相信，在未来几年里，随着房地产市场转好，一定会出现一个两个其他的中介体系，来与之抗衡。在中介行业做到垄断，校长认为目前还不具备这种条件。

贝壳找房做的好，我们应该向它学习，我们中介公司哪里做的不够好，就应该不断去完善。

你们新房营销哪里做的不够好，就应该不断去反省，汲取经验。我们都不应该去抱怨，去眼红他人。

马云淘宝做大做强的时候，还会受到实体商业的抵制呢。任何一家企业在强大到让人眼红的地步，自然可能会成为众矢之的。

而此刻，我们更应该保持一颗冷静的心，从容面对。

END

作者: 柴儿 时间: 2023-4-15 13:04
你讲这么多，是心虚吗？我们贝壳从来不会跟你们解释这些。
1.我们不会告诉你我们可以给客户做出新房三天反悔期，三天之内反悔无条件退房。
2.我们不会跟你们解释我们手续代办是最快的，当你们的手续员还一遍遍摆谱的时候，我们的房子可能都过完户了。
3.我们不会告诉你为了保证消灭差价空间，我们的房源挂牌价如果跟成交价的差大于3％，维护人拿不到成交业绩，这就保证了挂牌价尽可能的真实。
4.我们贝壳除了佣金，不允许解除关于房款的一切资金，全部第三方监管，最大可能的保证客户和业主的资金安全。
5.我们可以做出走手续枉跑赔付双方现金的承诺，
6.我们非常重视客户评价，一次投诉就可以让门店降级，被扣商机权益。
自古得民心者得天下，贝壳能越做越大，起主导作用的是客户，不是我们。在你们像怨妇骂街一样的发泄的时候，我们干掉你们从来不打招呼。

作者: babycat 时间: 2023-4-15 13:05
个人观点:
一、3个点中介费明显过高
二、贝壳代理新房，的确返佣高，但是羊毛出在羊身上，最终由买房人负担，这是不争的事实
三、中介其实绝大多数收入很差，收入高的占比极少，造成这种根本原因就是从业人员过多，人为加重内部中介间之间竞争。
三、目前中介从业者学历较低，管理者管理还是比较粗放，效率极低，积极性不高，大多数人混日子

作者: 风雨一木 时间: 2023-4-15 13:06
不出事贝壳是个好公司，出事了各种推脱，很不幸，我通过贝壳买房就出事了，新房承诺有问题会对接开发商，哈哈，哈哈，他是让你自己对接开发商，他只挣返佣，啥都管不了，最后就一句话:我感到非常的抱歉，但是这边我们已经对接开发商了，开发商说没办法解决。哦，开发商是你爹啊，啥都不懂还给客户推荐，后来明白，没有任何专业性可言，只有哪个楼盘返佣高

作者: darkdk 时间: 2023-4-15 13:08
贝壳是目前最正规的中介平台了，规范了整个中介行业！

作者: chidu825 时间: 2023-4-15 13:09
真是经历，通过中介比售楼处省了15000所谓的电商费

作者: asdasd123123 时间: 2023-4-15 13:11
信息咨询费，带看费，一套房子从挂出来算，你以为咨询一次带看一次就能成交吗，每个房子卖出去，至少需要1-2个月时间，带看30次左右。每一个客户从开始咨询，到成交，老经纪人平均需要带看10次左右，新人在20-30次左右，另外有门店花销，员工工资，网店费用等。还是那句话，那些觉得中介费用高的，大可以去实际体验几个月嘛

作者: fdsr4555 时间: 2023-4-15 13:12
去年卖房，在链家会议室，始终不让见客户，都是他们来回传话！直接要求跟客户面谈，他们不同意，肯定有猫腻

作者: woainisyf1314 时间: 2023-4-15 13:14
[呲牙]抛开所有中间环节自己盖房子吧！自己生产钢筋水泥。这样就省钱了。只要有中间环节，经手人就得有利可图，否则谁愿意做义工不赚钱？新房中介佣金多少是开发商根据自身情况决定的，如果自己的项目好卖自然佣金不会高甚至不联动，一般开发商自己洗客差不多了才会跟中介联动，且自来客一般都是有保护期的，现在很多开发商都有人脸识别系统，自来客带过去也不算业绩。中介带来客户成交量大带来资金的高速回笼流转为他们节省了多少利息你们没有计算吗？很多人单看一单佣金高，但是多少人看到这一单成交之外要多长时间的失败和各种功课所付出的时间和心力成本呢？大家不要只觉得工地上靠体力得到的报酬就和创造的价值对等，体力劳动和脑力劳动都一样，中介是体力劳动和脑力劳动的结合，中介门店租金，各种开支，很多开车带看的养车成本，多数情况下付出了劳动却没有收费，只要没成交，你的各种成本都是白白付出的，没啥心里不平衡的，你觉得中介收费高，服务不值那个钱可以不去找中介嘛，这是一个双方自愿的事情，没人强迫你。不可否认有黑中介，但是哪个行业没有害群之马呢？不能因为少部分的失败案例就否定整个行业。

作者: sn222663 时间: 2023-4-15 13:15
我是链家的。。我害怕被客户投诉，因为只要投诉我们都会必须要处理，处理不好要扣钱然后被记红黄线，严重的扣信用分或者开除。所以为了避免发生投诉，所以我服务尽量做到最好。。我是2012年入行，坐标光谷。。不做解释，反正各行各业都会被喷。。就算做的再好也是一样会有人喷，所以我努力做好自己就行。能懂我的请点赞加关注呗

作者: seenoth 时间: 2023-4-15 13:17
万恶的中介

作者: 3842519 时间: 2023-4-15 13:18
我个人不喜欢中介，服务不到位不说，去了解房子以后天天给打电活。甚至把联系方式又给别的中介不断联系。所以买房直接找开发商买，不能找第三方服务公司。

作者: uhju 时间: 2023-4-15 13:19
不要中介，就像不要小商小贩，不要便利店一样，人家劳务输出，信息输出，没有价值么，开玩笑，有本事不要去小店买生活用品，有本事都去厂家拿货……

作者: 宝石 时间: 2023-4-15 13:20
我不是做地产的。但是我觉得写的很好，存在即合理。从不同角度解答

作者: writer_01 时间: 2023-4-15 13:21
买房还是自己直接到售楼部，为什么要找他们，那有这么好的事带你看房，羊毛出在羊身上，都是你们的钱

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