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标题: 一个淘宝订单背后至少有3波人在赚你的钱，你知道吗？ [打印本页]

作者: 匿名 时间: 2022-11-27 11:02
标题: 一个淘宝订单背后至少有3波人在赚你的钱，你知道吗？
每逢电商做活动，你是不是总在凑300减30，或者在对比百亿补贴哪家强？
又或者刚刚下完最后一单的你，还在沾沾自喜自己精打细算刚好凑满300的整数倍，优惠最大化了，觉得自己捡了促销的大便宜？
你是不是觉得只有商家赚了你的钱？
那你知不知道其实你买的东西还可以更便宜？
如果这些问题你都不清楚，那今天的笔记你应该好好看看。
拆解淘宝订单利益链

拆解任何一个行业的赚钱逻辑，只需要弄懂两个问题：有哪些人参与？他们各获得了什么利益？
具体到网购订单，其实主要的参与者有四个：商家，分销平台，招商，淘客。
商家

大家应该都知道，现在无论是TB、JD、PDD还是其他购物平台，商家都没有以前那么好做了。最主要的原因就是店铺太多，哪怕你卖的东西再好再便宜，淹没在海洋里，没人看得到都等于零。
然而花钱引流、投广告、做竞价、买首页曝光、刷单刷排名这些方法，投入太高，一般的小店铺根本做不起，弄不好还有被封店的风险，那怎么办呢？
结合传统行业的思路，最好的出路就是做分销，将分销工作外包出去，以订单量提成。这样整个利益链的起点就出来了。
分销平台

作为电商的平台提供者TB、JD、PDD...其实也很苦恼，商户生意不好做，店铺流失，流量流失，利润当然也就流失了，所以只有帮商家赚到钱，平台才能赚钱。
因此ALI妈妈就成立了“TB联盟”，专门给商家提供分销外包。
我在搬金笔记1中介绍的淘客平台，都是基于TB联盟的API开发的，只是各有各的发展模式。
在淘客平台你可以看到商家设置好的电商平台里没有显示的优惠券，以及分销佣金，同时每个商品都有一段你专属的分销口令。
你只需要分享口令，别人通过你的口令去相应的购物平台购物，就能以券后价格下单，同时你还可以获得佣金。
当然自己去买东西佣金就返给自己，相当于自己省钱，所以我开头就说，你以为你买的东西已经够便宜了，其实还可以更便宜。
淘客

但是光有分销平台不行啊，还得有分销员啊，奔着既能自购省钱，也可以不囤货就卖货赚钱，门槛和风险都为0这些个好处，淘客这个职业应运而生。
目前为止，我国的职业淘客已达到千万级别，虽然淘客数量众多，但是因为个人能力和资源不同所以收入也有很大的差别。
低等级的淘客，每个月差不多能混个生活费；高等级的淘客，可以享受更高的分佣比例，收入一点都不输互联网公司年入百万千万的大佬。
淘客的主流赚钱手段在搬金笔记5中已经介绍过了，没有看过的可以预习一下。
看到这里，似乎这个利益链已经完结，商家既可以更多地出货，平台也提供了更多岗位，人人都能分一杯羹，皆大欢喜。
可随着时间推移，需要分销的商家越来越多，淘客平台的推广能力有限，无数的需求堆积在那里，有限的淘客也不知道如何去接更多任务，推广哪家的商品。
就好像房地产行业一样，无数的新房二手房，光靠开发商自己卖根本卖不过来也卖不出去，再好的房子也堆在那里。但是有了房产中介这个行业就不一样了，他们上可接房源，下可接更多的客户，还提供一条龙服务，这样一来产业链一下子就转动起来。
所以这里就出现了淘客利益链一个新的参与者：招商。
招商

招商，就相当于房地产行业的中介。
在淘客这个行业中，招商负责跟商家一个一个去聊，谈大额优惠券和更高的分佣比例，就为了吸引更多的人购买，还可以鼓励更多的淘客推广。
同时他们还会精心挑选商品，准备好商品图片和销售文案，提供给淘客一键转发。
当然，每成交一单招商也会从中抽取一定的服务费。
至此，一个完美的利益链就形成了，大家各司其职，一起将网购利益链这个巨轮用人肉发动机发动起来，这才是真正的皆大欢喜。
开头提到的问题，答案已经很明显了，你以为只有商家赚你的钱？
每成交一单，招商团队会赚取8%-10%的服务费；
淘客赚取15%-25%的佣金；
TB联盟还要收取10%左右的技术服务费；
剩下的钱商家还要赚一点利润（如果商家做活动设置的佣金比例高，还可能亏钱）。
所以，你在淘宝下一个订单，至少有3-4波人在赚你的钱。
而且现在几乎所有的电商平台80%-90%的商品都已经加入TB联盟，不管你用不用淘客app领券购物，价格都是那么多，所以对个人来说，用了商家少赚点，自己多省点，不用商家就多赚点，还有什么理由不参与进来呢？
跳出来，才能看到大千世界

赚钱从来都没有low不low之分，只要是钱，都是要弯腰去捡的。
在淘客行业里，年入千万的大佬也打电话销售，年入百万的精英也上街地推。
在看这篇文章之前，你知道一个简简单单的TB订单背后竟藏着如此多的商机吗？三百六十行，多得是你不了解的行业。世界那么大，多得是你看不到的角落。
所以不要看到优惠券就觉得很low。
不要看到朋友圈或上街推广就觉得很没面子。
不要看到发展下就说人家传销。
只有跳出个人的狭隘，跳出鄙视链，你才能看到大千世界。
只有提升个人认知，你才能赚到真正属于你的钱。

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