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标题: 被薇娅带火的品牌百草味，淘客微商涌入群买买掀起带货潮 ... [打印本页]

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作者: 匿名    时间: 2022-11-20 13:40
标题: 被薇娅带火的品牌百草味，淘客微商涌入群买买掀起带货潮 ...
“预热一下：被薇娅带火的品牌百草味，16号十点上线，299减220的力度 ，打到骨折。这一次，群买买的力度比薇娅还猛，不要错过哦”。


这是一位群买买店主，在自己建立的微信群里发布的活动预热文案，为零食品牌“百草味”即将开始的大促活动提前做宣传。
按照店主的宣传语，群买买此次活动将百草味价格直接拉到最低，优惠力度最大。“零食哪里都能买到，但这个价格只能在我们这里买到”，“别的地方，不可能有这个价格”。
更多的商品在群买买击穿价格底线:Dior999口红68元；热风鞋靴18.66元；两盒面膜20片，19.89元，一片不到一块钱。如果你对降价的幅度无感，对比完美日记睫毛膏专柜售价79元，群买买价格只要36.9元。
强调最低价，基于微信熟人关系链裂变，群买买这种“价格屠夫”式的售卖模式，几乎与拼多多当年崛起的路径如出一辙。唯一不同的是，群买买是主打品牌特卖的社交电商平台。


拼多多试图在下沉市场之外，再造一个高端版“拼多多”，一如天猫之于淘宝。去年底拼多多推出品牌特卖业务“群买买”，联合品牌商家进行商品大促，但当时拼多多官方没有进行大额补贴，SKU也比较少，所以没能掀起大的水花。
今年6月，拼多多加大对于旗下社交电商“群买买”业务的投入力度。增加商品补贴，提高佣金比例，内测群红包玩法：部分店主每日群发红包金额由平台买单，吸引更多品牌商、微商代购参与进来。
一个被寄予“新型造富机器”厚望的商业平台悄然崛起，淘客与微商们最先闻风而动。


淘客微商涌入，有人月入三四十万
这是另一种带有财富激励性质的“微商”“代购”“淘客”创业故事。大多数人带着挣钱的目的投身群买买，0成本0投入高佣金，几乎只要识别上一级“店主”分享的小程序码，输入手机号注册，就可以开启所谓的“互联网创业”。


在群买买商业模式中“店主”充当了体系中负责拉下线的职能角色，跟其他社交电商不同，群买买代理分为三级：店主-服务商-合伙人，不同级别代理享有不同的晋升条件和权益。
“店主”为初级代理权益方面，个人销售佣金为10%-40%。一般来说，邀请即可成为实习店主，完成298元以上的销售额成为达标店主，直邀下级佣金为15%；销售额达到1000元以上，直邀下级佣金可以达到25%。
“服务商”为中级代理，权益在初级代理权益基础上，多了两项佣金权益：店主团队佣金的25%，培育平级服务商的30%。
“合伙人”权益最多不仅拥有前两级代理的权益，还有所升级：店主团队佣金的40%，服务商团队佣金的60%，培育平级合伙人，可获得直属合伙团队佣金的20%，简单来说，级别越高，获得的收益就越高。


店主鲁元告诉我，她是7月份开始做群买买的，她的上级是一位之前教文案的老师，那位老师在朋友圈里发群买买推广信息，她看到之后没有犹豫就加入了，成为店主之后，立刻就会被拉到上级建立的各种微信群。
上级通常会给“下线”进行指导与培训，群买买上级店主会在微信群里传授经验、话术。比如，“金刚经种子法”，理念就是以帮助别人为前提，他们在做的事属于善事。向别人推荐群买买，就是帮别人种下了省钱的种子，相当于种下了财富的种子。
互联网话术信手拈来，“前期慢慢积累，等到服务商之后，可能就会有被动收益，感受时间复利的作用。”
群里隔三差五还会有高级的服务商为大家做直播分享，文案分享，教大家如何做好群买买。给大家做正向激励：谁的管道收入又创新高了。


鲁元称，她的人脉不是很广，所以目前一个月下来，她的收益才100多元直邀了23个人，银牌店主和金牌店主只可以拿到下级的平台补贴，升级为服务商之后才会有更多补贴。她的上级，已经达到服务商级别，每天收益有100多块。按照她总结的经验，店主要自己先在群买买上买东西体验，自己喜欢认可之后再向朋友推荐。
另一位群买买店主宁羽，也是奔着零成本高补贴的诱人噱头加入的。“反正先参与了，现在拼多多刚推出群买买，红利大，补贴也高”，属于可承受范围之内的试错，所以宁羽也几乎没用多长时间便决定试水。


店主王徽称前期并不赚钱，她做群买买一个多月的时间，也只挣了大概有三四千元。但大家的热情受内在驱动，继续疯狂投身其中，掀起一股群买买创业潮。


争抢品牌，群买买“向上”
争取淘客、微商之外，拼多多群买买业务的野心，显然还希望在品牌资源层面与淘宝等竞争对手展开激烈的争夺赛。群买买官网显示，依靠拼多多供应链优势，群买买上有包括雅诗兰黛、天美意、红豆、蕉下、兰蔻、耐克、阿迪达斯、balabala等在内的3000+品牌商入驻。
众所周知，美妆、服饰等品类一直是阿里优势品类，而数码家电、3C电子品类则是京东的强项，拼多多长期以来都难以撬动。“二选一”被监管明令禁止后，挖掘品牌商家迎来最佳时间窗口。过去，“百亿补贴”是拼多多攻入上升市场的重要利器，如今这一招术被成功复制在群买买上。


某知名品牌业务负责人安湖告诉我们，他们是拼多多站内第一个跟群买买达成正式合作的品牌，也是第一次与群买买合作。以往品牌在其他渠道进行的满减活动，在拼多多很难实现，而群买买小程序因为补齐了购物车功能，可以实现满减形式的活动大促，所以有知名度的品牌提供一定佣金，平台提供高额补贴，双方合作很快便达成。
事实上，早在去年下半年，拼多多便推出了社交电商平台“好货内购”（群买买前身），还试图联合品牌商家一起推广。但安湖称，去年平台没有相关补贴，群买买只是作为一个外推渠道，平台本身也没有起量，所以双方当时只是基于单品进行一些常规合作。今年4月份，拼多多重新启动群买买业务，并且加大对于群买买的补贴力度，所以，他们决定抓住这次平台红利。
合作之初，安湖称，他们品牌方内部并没有对此抱有太大希望，只是单纯当作一个品牌增量市场去尝试，但两次合作下来，效果超出预期。


目前为止，他们已经同群买买进行了两次合作，第一次合作是在6月份，前后3天时间，品牌实现了100万销售额。7月末，双方进行第二次合作，在满减基础上，加了一些单品去推广，群买买也为推手店主单独推出了针对品牌的补贴政策。
更多的品牌开始有意识地尝试探索增量市场。除了上述品牌，百草味也同群买买进行了限时大促活动。8月16日当天，各大群买买店主群同时对大促活动进行疯狂安利。活动前预热，活动后公布相关销售数据。群买买店主群公布的数据显示，百草味促销活动第一个小时达到286万销售额，5个小时实现673万。
不过，百草味方面似乎并不愿意提及群买买，“这次活动我们其实是跟拼多多的合作，没有直接跟群买买进行品牌端合作”。
一位熟悉群买买业务的品牌负责人向我们分析，拼多多大力发展群买买，本质上是为了达成两个目的：吸引更多品牌商家，吸引更多天猫淘客，“拼多多可能是希望通过群买买实现高质量淘客的迁移。”对于商家来说，群买买小程序本身没有多少流量，提高转化的关键在于背后“店主”推手们。


据他对拼多多的观察，拼多多站内流量存在一定阈值，不太好突破，所以拼多多现在偏向于把费用及精力放在站外，大力向站外做投放、引流，吸引高质量淘客。“拼多多之前是有流量红利的，一直在高速增长，现在增长见顶，日活到达一定阶段，基本上没增长空间了，所以需要向外寻求流量”。
群买买争取品牌商家的决心很大，与此同时，品牌也需要一个消化尾货的高效平台。上述品牌负责人称，接下来或许会有更多品牌尝试同群买买合作。


打造拼多多的“天猫”？
“群买买就相当于拼多多的天猫，公众对于拼多多的刻板印象是低价、山寨白牌产品多，拼多多也是为了改变这个形象，对标淘宝的“天猫”，全新打造了品牌特卖分销商城群买买。”
店主鲁元在给下线解释群买买时，曾如此比喻，事实上崛起于“五环外人群”、下沉市场的拼多多，的确一直在努力挣脱烙印在身上的低端标签，百亿补贴也已经成为拼多多布局高端市场的常态化动作。
以补贴换增长的结果是，拼多多今年第一季度财报显示，今年拼多多新入驻的品牌官方旗舰店同比去年增长超10倍以上，其中数码家电、美妆服装等品牌增幅最为明显，仅小家电品牌旗舰店就新增600余家。
此次推出群买买，既是拼多多走向高端市场，获取高净值用户不可或缺的一环，也是拼多多站内流量达到一定天花板之后的必然选择。拼多多第一季度财报显示截至2021年3月31日，拼多多年度活跃买家数达到8.238亿，用户增速趋于平缓。
拼多多“向上”发展的同时阿里和东京也在向下攻入拼多多下沉市场腹地，根据阿里巴巴2022财年第一财季财报，截至2021年6月30日，淘特年度活跃消费者超过1.9亿，比3月31日的数据增加了4000万。按照用户规模，淘特用一年时间，成为仅次于淘宝、拼多多和京东的中国第四大综合电商APP。


5月19日晚间，京东集团发布2021年Q1财报，截至今年3月31日，京东年度活跃用户数已增至近5亿人，“下沉市场的用户是我们主要的新用户来源，第一季度下沉市场新用户的比例首次达到了81%，2021年的增长趋势将保持不变。”
对于拼多多而言，群买买既是攻也是守，知乎上一位认证为群买买官方团队某高工作室的账号发帖称，拼多多官方人员一句话概括群买买：内部是把群买买和多多买菜，放在一个战略层面的。眼下拼多多对群买买的补贴力度不断加大，成为社交电商赛道最大一股变量。


原淘宝店小二苍铭告诉我们，从业务的判断来看，拼多多有望拿走微信淘宝客1/3的体量。“淘宝的微信淘客貌似这一年跌了1/6，但需求应该还在的。主要是微信淘客流失很严重，拼多多把流失的客群拿走应该不难。现在是“淘宝-微信淘宝客-用户”，用户是不变的，微信淘宝客会有其他的来替代，而群买买就是替代选择之一。”
拥有12年淘客从业经验的“淘客老手”印证了这一说法，他表示淘宝的微信淘客这一年跌了不止1/6，“理论上来说，群买买有机会承接住微信淘宝客1/3的体量”。但也有证券公司人士通过技术爬虫分析群买买数据后表示，群买买发展数据也并不是很好。SKU数量有所下滑，7月初SKU达到2万个，后来一度增长到25000个，但8月份又跌回了2万个。店铺量跟SKU增长也不是很快。


拼多多需要新的增长故事，截止发稿拼多多股价78.1美元，受整个资本市场环境和中概股集体下行等综合因素的影响，拼多多股价6个月左右时间几近腰斩，市值蒸发近1600多亿美元。群买买会是拼多多复兴的新答案吗？

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